每个人都想要更多的访客,更多的有资质的线索和更多的收入。但是创业并不是那种“如果你做了,他们就会来”的情况。初创公司的起步很大程度上与时机、计划和市场有关,所以要考虑是否适合创业的经济条件,以及你的解决方案能否成功打入市场。raybet电子竞技

为了建立并经营一家成功的公司raybet电子竞技在美国,你还需要创建并微调一份商业计划,评估你的财务状况,完成所有法律文书工作,选择合作伙伴,研究初创企业成长的应用程序,选择最好的工具和系统来帮助你进行营销和销售……等等。raybet平台

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为了提供帮助,我整理了一个最佳免费工具和资源库,帮助您开始销售和营销您的企业,以及一个关于如何创业的完整指南。该指南涵盖了从文书reybet雷竞技下载工作和财务到创建您的商业计划和在线发展业务的所有内容。

使用下面的链接导航到指南的每个部分。

免费的资源

免费商业计划模板

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如何创业

  1. 写一份商业计划。
  2. 审查开始业务的法律要求。
  3. 确定企业的法律结构。
  4. 注册你的企业名称。
  5. 了解小企业税要求。
  6. 为你的企业创建一个客户获取策略。
  7. 市场业务。
  8. 销售你的产品和服务。
  9. 让您的客户快乐。
  10. 基金业务。

创业涉及到很多变化的因素,有些因素比其他因素更令人兴奋。头脑风暴业务名称?乐趣!申请税呢?...不那么有趣。成功地让你的事业起步的诀窍是精心地计划和组织你的材料,适当地区分优先级,并保持在每一个活动部分的状态和表现的顶端。

从注册政府到宣传你的企业,再到做出关键的财务决策,这里有一个概述,你需要做什么来开始一个成功的企业。

商业计划的核心是帮助你向自己和他人证明你的商业想法是否值得追求。这是最好的方法,后退一步,全面审视你的想法,并在你开始陷入困境之前解决问题。

这篇文章涵盖写商业计划的技巧,然后是一个大纲,包括什么和商业计划的例子。在深入讨论细节之前,让我们先从一些基本的、首要的技巧开始。

特色资源:免费商业计划模板

一页商业计划模板

拿起你的免费的商业计划模板在这里并应用下面的实践。

1.缩小你与众不同的地方。

在你开始起草一份商业计划之前,先仔细考虑一下什么能让你的企业与众不同。例如,如果你打算开一家新的运动服装公司,那么你就需要让自己在众多运动服装品牌中脱颖而出。

是什么让你的简历脱颖而出?你是否打算为特定的运动或体育活动做衣服,比如瑜伽、徒步旅行或网球?你使用环保材料吗?你的收益中是否有一定比例用于慈善事业?你的品牌是否促进正面的身体形象?

理解你的品牌在市场中的定位会帮助你提高知名度和销量。

请记住:您不仅仅是销售您的产品或服务 - 您正在销售产品,价值和品牌体验的组合。通过这些大问题思考并在潜入我们的商业计划研究中努力的情况下勾勒出来。

2.保持简短。

如今的商业计划比过去更加简短和简洁。虽然把你的市场调查的所有结果都写进去,充实你计划销售的每一件产品,并精确地勾勒出你的网站将会是什么样子,但这在商业计划的格式中实际上是没有帮助的。

了解这些细节,把它们放在其他地方,但把除了肉和土豆以外的所有东西从商业计划本身排除。你的商业计划不应该只是快速阅读——它也应该是容易浏览的。

3.你可以(也应该)边走边换。

记住,你的商业计划是一份鲜活的文件。这意味着你可以随时更新你的商业计划。例如,如果你打算申请新一轮融资,你可能需要在一两年后对其进行更新。

以下是a的关键要素商业计划书模板以及流程中的每一步的商业计划样本部分。

1.编写执行摘要。

执行摘要的目的是在深入研究细节之前,让读者对公司和市场有一个高层次的了解。raybet电子竞技(专业提示:有时在你把计划的其余部分放在一起之后写执行摘要是很有帮助的,这样你就可以更容易地得出关键的收获。)

执行摘要应该大约一页长,并且应该包括(每个1-2段):

  • 概述:简要说明公司是什么,你将在哪里,你将销售什么,你将销售给谁。raybet电子竞技
  • raybet电子竞技公司简介:简要说明公司的业务结构,谁拥有这个业务结构,他们可以带来哪些经验/技能,以及第一批招聘的可能是谁。
  • 产品或服务:简要说明你要卖什么。
  • 市场分析:简要说明你的主要市场分析结果产品适应市场
  • 财务考虑:简要说明你计划如何为企业提供资金,以及你的财务预测是什么。

执行摘要的“概述”部分的例子(来自Bplans):

Jolly的Java和Bakery(JJB)是位于华盛顿西南部的初创咖啡和面包店零售店。JJB预计旨在享受普遍的忠诚客户群的兴趣与繁多的咖啡和糕点产品。由于合作raybet电子竞技伙伴的行业经验和该地区轻度竞争气候,公司计划在该镇建立强大的市场地位。raybet平台

JJB的目标是以具有竞争力的价格提供产品,以满足当地中高收入市场地区居民和游客的需求。

2.描述你的公司和商业模式。raybet电子竞技

接下来,你会看到你的公司描述。raybet电子竞技在这里你有机会总结你的公司做什么,你的使命陈述,raybet电子竞技业务结构企业所有者的详细信息,位置信息,你的企业试图满足的市场需求,以及你的产品或服务如何满足这些需求。

“公司摘要”部分的例子(来自raybet电子竞技Bplans):

NALB创意中心是一家初创公司,将于今年夏天开业。我们将提供各种各样的艺术和工艺用品,重点是那些目前在这个岛上没有的物品。互联网将继续是一个竞争对手,因为艺术家使用网站购买熟悉的产品。我们将储备艺术家不一定有经验的产品。我们将保持我们的价格比较,包括那些可在网上。

我们将提供使用新材料和新技术的课程。

我们将建立一个艺术家的绿洲之旅计划。我们将预订当地的床和早餐;为适当的plein air场地提供地图和指南;租赁画架和材料;出售油漆和其他用品,并在干燥时将完成的作品运送给客户。

我们将把商店扩展成一个艺术中心,包括:一个美术画廊,以批发价或接近批发价提供原创艺术品;乐器/工作室空间;美术课/音乐课教室;艺术/音乐书籍;现场音乐/咖啡酒吧;为旅游业制作的特色t恤、标志、卡片、陶瓷等diy工艺品。

3.分析你的市场状况。

当你在测试你的商业理念时,首先要问自己的一个问题是,它在市场上是否有一席之地。市场最终将决定你的企业能否成功。你是做什么目标市场为什么他们有兴趣从你这里购买?

在这里具体点。例如,如果你在销售床上用品,你不能把所有睡在床上的人都包括在你的目标市场中。你首先需要瞄准一小部分客户,比如中等收入家庭的青少年。

在那里,你可能会回答这样的问题:在你的国家目前有多少来自中等收入家庭的青少年?他们通常需要什么样的床上用品?市场是在增长还是停滞不前?

包括对他人所做的研究以及您自己收集的主要研究的分析 - 无论是由客户调查,访谈还是其他方法。

这也是你需要包含竞争性分析的地方。在我们的例子中,我们要回答的问题是:有多少其他床上用品公司已经占据了市场份额,他们是谁?

概述潜在竞争对手的优势和劣势,以及能给你带来竞争优势的策略。

“市场分析”摘要部分示例(摘自Bplans):

绿色投资已确定两个不同的目标客户组。这两组客户都以家庭财富而闻名。他们已被分组,因为家庭财富100万元和100万美元的客户。使这两个团体的主要特征如此吸引人,这是他们渴望通过制定投资决策来对环境因素进行投资决策。

金融服务业有许多不同的细分市场。一些顾问提供一般投资服务。其他人只提供一种类型的投资,可能只是共同基金,或者可能专注于债券。其他服务提供商将专注于特定的利基领域,如技术或社会责任公司。

市场细分

绿色投资将目标市场分为两个不同的群体。这些群体可以通过家庭财富的差异来区分,家庭财富在100万美元以下和100万美元以上。

  • < 100万美元(家庭价值):这些客户是关心环境的中产阶级,他们通过选择基于经济和环境表现良好的公司的股票投资采取个人行动。因为这些人没有太多的钱,他们选择风险适中的股票。一般来说,这一群体的投资组合中有35%-45%投资于股票,其余的比例投资于其他类型的投资。
  • > 100万美元(家庭价值):这些客户是上层阶级的上层阶级。他们积累了超过100万美元的储蓄,并且是公平的投资者(他们自己或他们雇用的人)。这些人一般都关注其投资的回报率,而且还具有环境问题。

4.解释您的产品和/或服务。

在这里,您可以详细了解您所销售的产品以及它如何为客户带来好处。如果您无法清楚地说明如何帮助客户,那么您的商业想法可能不是一个好主意。

从描述你正在解决的问题开始。然后,谈谈你打算如何解决这个问题,以及你的产品或服务在其中的位置。最后,谈谈竞争格局:还有哪些公司正在为这个问题提供解决方案?你的解决方案与他们的不同之处是什么?

“产品和服务”部分示例(来自Bplans):

AMT提供计算机产品和服务,使它们对小企业有用。我们特别专注于为中小型企业提供网络系统和服务。该系统包括基于pc的局域网系统和基于小型机的服务器系统。我们的服务包括网络系统的设计和安装、培训和支持。

产品及服务描述

在个人电脑方面,我们支持三条主线:

1.超级家庭是我们最小且最便宜的产品线,最初由其制造商定位为家用计算机。我们主要将其用作小型企业安装的廉价工作站。其规格包括…[其他细节省略]

2.高级用户是我们主要的高档产品。它是我们最重要的系统,针对高端家庭和小型企业的主要工作站,因为....它的主要优势是....其规格包括....(额外的细节省略)

3.业务专机是一个中间系统,用于填补定位的空白。其规格包括…[其他细节省略]

在外围设备,配件和其他硬件,我们携带从电缆到表格到鼠标垫的完整产品线的必要项目…(额外的细节省略)

在服务和支持方面,我们提供一系列的上门或仓库服务,维护合同和现场保证。我们在销售服务合同方面没有取得什么成功。我们的网络能力…(额外的细节省略)

竞争力的比较

我们唯一能希望与众不同的方法是定义公司的愿景,成为我们客户的信息技术盟友。raybet电子竞技我们将无法以任何有效的方式与使用盒子或产品作为电器的连锁店竞争。我们需要提供一个真正的联盟。

我们销售的好处包括许多无形资产:信心、可靠性、知道有人会在重要时刻回答问题和提供帮助。

这些都是复杂的产品,需要严谨的知识和经验才能使用,而我们的竞争对手只销售产品本身。

不幸的是,我们不能仅仅因为我们提供服务就以更高的价格出售产品;市场已经表明,它不会支持这一概念。我们也必须分开销售和收费。

5.概述所有运营和管理角色。

使用本节概述您的业务独特组织和管理结构(请记住,您以后可能会更改)。谁将负责什么?如何将任务和责任分配给每个人或每个团队?

包括每个团队成员的简要介绍,并突出任何相关的经验和教育背景,以帮助说明他们为什么是该工作的合适人选。如果你还没有为计划中的角色招聘人员,也没关系——只要确保你找到了这些空缺,并解释这些角色中的人将负责什么。

运营和管理部分的“人事计划”部分的例子(来自Bplans):

DIY Wash N' Fix的劳动力将会很少。它将由一名兼职总经理组成,负责处理企业间的业务关系和公司责任。此外,DIY Wash N' Fix将聘请3名合格的机械师/经理;他们的职责将包括公司的日常运作。这些职责分为两类:管理性和经营性。管理任务包括:计划,库存控制和基本的簿记。安全、监管问题、客户服务和维修建议是他们将负责的业务任务。

此外,客户服务人员将被雇佣来执行最基本的任务:客户服务和保管员。DIY Wash N' Fix将有一个总经理来协调所有外部业务活动和合作伙伴关系。raybet平台业务关系将包括会计服务、法律顾问、供应商和供应商、维修供应商、银行服务、广告和营销服务以及投资服务。劳瑞·斯奈德将担任这个综合管理职位。她将于2001年5月获得圣母大学工商管理硕士学位。

业务的日常管理将留给首席机械师。尽管DIY Wash N' Fix不是一家全面服务维修店,但可以预见,一些客户会尝试他们不熟悉的、需要建议的维修。因此,我们打算雇用三名完全合格的技工。修理工将不会被授权在客户的汽车上进行任何工作,但他们将能够检查汽车以评估问题。为了减少我们因维修不当而承担的责任,我们认为只有专业的机械师才能给客户提供建议。机械师的主要功能将是客户服务和管理职责。

6.设计营销和销售策略。

这是您可以策划满足您的全面营销和销售策略,即您实际计划如何销售您的产品。在您在营销和销售计划上工作之前,您需要完全充​​实的市场分析,并选择您的目标买方Personas,即您的理想客户。(学习如何在这里创建买家角色.)

在市场营销方面,你要回答以下问题:你打算如何打入市场?你将如何发展你的业务?你们将专注于哪些渠道进行发行?你将如何与你的客户沟通?

在销售方面,你需要回答以下问题:你的销售策略是什么?你的销售团队是什么样的?随着时间的推移,你打算如何让他们成长?你打算怎么做规模的增长?

要做成一笔生意,你需要打多少次销售电话?每笔交易的平均价格是多少?说到每笔销售的平均价格,以下是你可以采用的定价策略。

“营销计划”部分的例子(来自Bplans):

Skate Zone计划成为佛罗里达州迈阿密市的第一家业余在线曲棍球设施。由于在线曲棍球在美国的迅猛发展,该公司的推广计划向各种媒体和一系列营销传播开放。以下是目前可用的推广计划列表。raybet电子竞技

公共关系。向技术贸易期刊和主要商业出版物发布新闻稿,如《美国曲棍球在线》、《滑板在线》杂志、PowerPlay等。

比赛。滑板区将在每年举行的全美锦标赛中代表它的服务。

印刷广告和文章出版。该公司的raybet电子竞技印刷广告计划包括广告黄页,迈阿密快报新闻,溜冰区邮寄,学校传单,和内联曲棍球贸易杂志。raybetapp

互联网。滑板区目前有一个网站,并收到了来自它的几个咨询。目前正在计划将其升级为一个更专业、更有效的网站。在未来,这有望成为公司的主要营销渠道之一。raybet电子竞技

7.详细的财务计划,包括业务成本、资金和收入预测。

最后,详细概述你的财务模型,包括你的启动成本、财务预测,以及你向投资者推销的融资请求。

你的创业成本指的是创业所需的资源,以及对每一项资源成本的估计。reybet雷竞技下载你是在租办公室吗?你需要一台电脑吗?一个电话吗?列出这些需求以及它们的成本,并诚实而保守地估算。你最不想做的事就是把钱花光。

一旦你列出了你的成本,你需要通过详细的财务预测来证明它们的合理性。如果你正在为你的业务寻找资金,这一点尤其重要(你将在下面了解更多)。确保你的财务模型是100%准确的,这是说服投资者的最佳机会贷款来源支持您的业务。

下表是Markam的预计损益表。(从Bplans):

商业计划示例中的财务预测

图像源

8.用附录总结以上内容。

最后,考虑用附录结束你的商业计划。阑尾是可选的,但它是一个有用的地方包括你的简历以及您的联合创始人的简历,以及您希望包括的任何许可证、租约和其他法律信息。

商业计划书模板

在你开始你的商业计划之前,下载这个商业计划书模板.它为您提供了一个大纲,以便您遵循并简化了过程。

商业计划模板封面来自大会和HubSpot,内容如下:使用本基本指南和清单,为成功做好准备

第一步是创建一个封面,写一份关于你的业务的描述,概述你的产品或服务,以及它如何解决客户的需求。下一步是写公司描述,它提供公司将如何组织的细节,包括使命声明。raybet电子竞技

在商业计划模板的下一部分中,您将确定您的目标受众或买家角色。通过研究、调查和访谈,您将了解谁想要您的产品,他们为什么感兴趣,以及您的产品为他们解决了什么问题。

下一步是详细描述你的产品和服务,包括定价模式,以及你相对于竞争对手的优势。

从那里,您将写下您的计划来市场和出售您的产品或服务。您还将确定您的增长计划,并为您的营销和销售活动设定目标和措施。

然后,你将决定你的企业将拥有哪种法律结构(LLP,独资,等等),以及是否需要考虑其他法律因素(例如,许可证,执照,健康守则)。

最后,将进行财务预测,并为业务设定短期和长期目标。

商业计划例子

下面是样本的商业计划是用商业计划模板创建的。

商业计划示例封面上釉甜甜圈商店的封面为釉面甜甜圈商店的商业计划示例,包括业务描述,公司描述,目标市场,产品和服务线raybet电子竞技

图像源

范例商业计划为木纹玩具公司,包括所有类别在一页raybet电子竞技图像源

SOS销售培训的销售业务计划示例,包括业务描述、公司描述、目标市场和服务线路raybet电子竞技图像源

创业的法律要求

一旦商业计划书准备就绪,你就可以进入更不浪漫的部分——文书工作和法律活动。这包括确定企业的法律结构、确定企业名称、向政府注册,以及根据企业结构和行业获得税法、营业执照和/或卖方许可证。

此外,企业在联邦、州甚至地方层面受到监管。检查这三个层面的要求是很重要的。当你向政府注册企业时,确保你涵盖了企业所在地所需的所有层面的注册。你的企业不会是法律实体没有勾选这些框,所以保持在顶部。

下面,您将看到对每一个步骤的简要说明,以及一些有用的资源链接,您可以在这些资源中深入了解细节。reybet雷竞技下载(注意:这些步骤只适用于在美国创业。)

业务法律结构

最常见的四种业务结构是:

1.个人独资

  • 例子:自由平面设计。
  • 它是什么:A.独资经营是由一个人拥有和经营的企业,政府对企业所有者和企业本身没有法律上的区别。这是最简单的经营方式。除了您自己的个人名称之外,您不必为您的企业命名其他任何名称,但如果您愿意,您可以通过注册所谓的业务名称(DBA)为企业命名。(我们将在“如何注册企业名称”一节回到这一点。)
  • 优点:创建独资企业很容易,成本也不高,因为只有一个所有者,而这个所有者完全控制所有的业务决策。税务准备也很简单,因为独资企业不是与其所有者分开纳税的。
  • 缺点:筹集资金、获得投资者或贷款可能会困难得多,因为没有法律结构承诺企业倒闭后的偿还。此外,由于业主和企业在法律上是相同的,业主个人对企业的所有债务和义务负责。
  • 税收如何运作:个体经营者拥有和管理企业,并负责所有交易,包括债务和负债。收入和损失按普通税率在个人所得税申报单上征税。此外,你还需要为你挣的钱缴纳工资税或自雇税。(关于自雇税,后面会有更多介绍。)查找美国国税局的税务表格在这里

2.raybet平台伙伴关系

  • 例子:多名医生在同一栋楼里从事不同的业务。
  • 它是什么:合伙raybet平台企业是两个或两个以上的人共享所有权的单一企业,每个所有者对企业的各个方面以及企业的利润和亏损作出贡献。
  • 优点:建立一个商业伙伴关系通常是很容易的,而且也不会非常昂贵。raybet平台让两个或更多的人平等地投资于企业的成功可以让你汇集资源。reybet雷竞技下载这也意味着你可以接触到不止一个人的技能和专业知识。
  • 缺点:就像独资经营者一样,如果公司经营不善,合伙人也要承担全部责raybet平台任。这也意味着伴侣不仅要对自己的行为负责,还要raybet平台对伴侣的行为负责。合伙企业还有一种变体,叫做有限责任合伙企业(raybet平台简称LLP),可以防止这种情况发生——例如,大多数律师事务所都是这样组建的。最后,当不止一个人参与决策时,存在分歧的空间——这意味着对于如何分配债务和收入有明确的协议是很重要的,特别是在事情出错的时候。
  • 税收如何运作:要建立合作关系,你必raybet平台须在你的州注册你的企业,这个过程通常是通过你的国务卿办公室完成的。查找美国国税局的税务表格在这里

3.有限责任公司(LLC)raybet电子竞技

一家小型设计公司。

  • 它是什么:有限责任公司是一种比独资企业和合伙企业更复杂的商业结构,但没有股份有限公司复杂。raybet平台它们被称为“直通实体”,因为它们不受单独税率的约束。大多数州对有限责任公司的所有权没有限制,因此成员可以是个人、公司、甚至其他有限责任公司和外国实体。大多数州还允许“单一成员”有限责任公司,即只有一个所有者的公司。
  • 优点:顾名思义,有限责任公司的所有者承担有限责任,这意味着他们个人不对公司的任何财务或法律过错负责。这种风险的降低使得有限责任公司成为一种非常受欢迎的业务结构。
  • 缺点:有限责任公司通常比独资企业或合伙企业更复杂,这意味着更高的初始成本,而某些风险投资基金出于税收考虑和上述复杂性而对raybet平台投资有限责任公司犹豫不决。也就是说,它们比公司更简单,因为它们不需要办理那么多手续。
  • 税收如何运作:有限责任公司享有“流动”税收待遇,这意味着纳税的是所有者而不是有限责任公司。只征收一个水平的税收会让征税变得更容易。查找美国国税局的税务表格在这里

4.公司

  • 例子:微软、可口可乐、丰田汽车和几乎所有知名企业。
  • 它是什么:独立于其所有者之外的法律实体,拥有个人拥有的大部分权利和责任(签订合同、贷款和借贷、起诉和被起诉、雇佣雇员、拥有资产和纳税)。它比其他业务结构更复杂,通常适用于规模更大、拥有多个员工的公司。
  • 优点:它们使寻求风险融资变得容易。它们也为个人资产提供了最好的保护,因为创始人、董事和股东(通常)不对公司的债务和义务负责——只对他们个人投资的资金和资源负责。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
  • 缺点:由于它们比其他业务结构复杂得多,因此可能会产生高昂的管理费用,以及更复杂的税收和法律要求。
  • 税收如何运作:公司被要求缴纳联邦税、州税,在某些情况下还要缴纳地方税。公司有两种不同的类型:C公司和S公司。C公司要缴纳双重税,所以C公司的任何利润在获得时都要向公司纳税,然后作为股息分配给股东。

公司在向股东分配股息时并没有获得税收减免。股东不能扣除公司的任何损失,但他们也不直接对自己的收益纳税——只对他们给股东的股息纳税。

另一方面,美国公司只有一个税收水平。了解更多“C型法团”与“S型法团”的区别在这里,并查找美国国税局的税务表格在这里

命名你的企业比列一张表然后挑选你最喜欢的要复杂一点。如果你使用的是个人名字以外的名字,那么你需要向你的州政府注册,这样他们就知道你在用名字以外的名字做生意。

1.确保您所需的名称可用。

在你注册之前,你需要确定你想要的名字在你的州可用。企业名称是按州注册的,所以其他州的公司可能有和你公司相同的名称。raybet电子竞技这只涉及到名称上是否有商标。

2.进行商标搜索。

进行商标搜索你想要的名字,以避免将来昂贵的问题。搜索会告诉你是否有其他企业已经注册或申请了你想使用的商标。

3.如果你是一个新的公司或有限责任公司,当你注册你的企业时,你的企业名称将自动在你的州注册。

对于新公司和有限责任公司:当你注册你的企业时,你的企业名称会自动在你所在的州注册——因此你不必经历一个单独的过程。有一些命名公司和有限责任公司的规则,你可以阅读在这里

4.如果您是独资企业、合伙企业或现有的公司或有限责任公司,请注册一个“营raybet平台业执照”(DBA)名称。

对于独资企业、合伙企业、现有公司和有限责任公司(如果raybet平台您想用注册名称以外的名称开展业务),您需要注册所谓的“以DBA身份开展业务”(Doing business As)(DBA)名称。你可以去你的县办事员办公室,也可以去你的州政府,这取决于你所在的州。学习如何做到这一点在这里

5.当你选择了一个原始名称时,申请一个商标。

想要注册公司名称的商标?商标保护用来区分商品和服务的文字、名称、符号和标识。申请一个商标的费用不到300美元,你可以学习如何去做在这里

卖方许可证允许您向买方收取销售税。然后,您将通过在州纳税表上填写销售税许可证编号,每季度向州政府缴纳销售税。

您可以通过您所在州的平等委员会、销售税委员会或特许税委员会注册卖方许可证。帮你找到合适的职位,找到你所在的州这国税局网站

理解小企业的税收要求

企业主有义务支付特定的联邦税,而这些税的数额是由你建立的企业实体的形式决定的。除合伙企业外,所有企业都需要提交年度所得税申报表。raybet平台raybet平台所谓的合伙文件一个信息返回

任何在美国拥有和经营的企业都需要雇主识别号码(EIN),你可以在美国国税局的网站上申请在这里.一旦你注册了,就该弄清楚你要付哪些税了。以下是三种类型:

新业务的客户获取策略

事实证明,在你能够从外部渠道获得资金之前,你需要先创造需求并赢得客户。

一旦你在政府上注册了你的新业务,并准备好了法律文件,你该如何着手,你知道……获取客户?

在你的业务获得任何重要的资金之前(我们将在下一节讨论),你需要:

  • 开始营销你的业务,并在网上建立形象
  • 制定一个销售流程,开始销售你的产品或服务
  • 制定策略,让你的客户满意,从而获得客户评价、口碑推荐和回头客(让你的客户获取引擎继续运转)

营销你的小企业

即使在它准备raybet电子竞技发货之前,新公司需要开始对其产品或服务的兴趣击中兴趣。但是有一百万个不同的平台和途径,你可以用来推动意识......所以你在地球上哪里开始?

1.缩小你的目标客户范围。

这一切都取决于你的目标客户。在不知道客户是谁的情况下,您将无法定位您所销售的产品以满足客户的需求。你首先要问自己的一个问题是:谁想要我卖的东西?谁会觉得它有用?谁会喜欢它?

然后,你需要挖掘那个人是谁或那些人是谁,以及什么样的消息会与他们共鸣。除了他们多大年纪之外,它们还包括他们的背景,兴趣,目标和挑战,他们每天都做的是他们使用的社交平台等等。

创建非常具体的买家角色可以极大地提高你的业务结果。阅读这一步一步的指导如何创建买家角色,其中包括您可以自定义的买家角色模板。一旦你选择了一两个买家角色,把它们打印出来,钉在墙上,在做出每一个商业决策之前考虑他们的兴趣和需求。

2.发展品牌形象。

除了研究你的目标客户,当你刚开始创业时,你还需要为强大的品牌身份打下基础。你的品牌身份是关于你的价值观,你如何传达概念,以及当你的客户与你的业务互动时,你希望他们感受到什么情绪。有一个一致的品牌形象来促进你的业务将使你看起来更专业,并帮助你吸引新的客户。

3.建立你的在线形象。

有了你的目标客户和你的品牌标识,你就可以开始构建你的小企业的核心营销元素,包括你的网站、博客、电子邮件工具、转换工具和社交媒体账户。为了深入探讨这些话题,在这里阅读我们的小企业营销入门指南

4.培养和培养领导。

一旦你开始建立在线形象并为你的业务创造知名度,你就需要产生接近客户的潜在客户。潜在客户开发是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为潜在客户的过程,如果你建立了一个成功的潜在客户开发引擎,你将能够让你的渠道充满潜在客户当你睡觉的时候,你会看到前景。

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销售产品或服务

1.建立销售基础设施。

花点时间从一开始就建立你的销售流程,你就可以避免因为丢失数据而带来的痛苦。从CRM开始,这是一个中央数据库,你可以在一个地方跟踪所有的客户和潜在客户。有很多选择,你会想要评估迎合小企业的CRM(Excel不算数!)

2.确定你的销售目标。

不要被诸如KPI和ROI之类的销售术语吓倒。所有这一切意味着,你需要弄清楚你需要什么进入你的业务,以使收支平衡和增长:你需要多少收入,你需要销售多少产品来达到这个目标?

3.雇佣一个销售代表。

当你开始创业的时候,你很容易自己做所有的事情,包括销售。然而,雇佣第一批销售人员对扩大规模至关重要——你需要有人专门了解你的买家,并全职向他们销售。在寻找第一批销售人员时,优先考虑资历的不应该是他们在一线有多少销售经验,以及他们是否了解公司的目标客户。从那以后,你会想要一个建立你的销售开发团队

4.从你的销售活动中获得更多。

效率是关键。把销售过程放在一起,比如这个乐于助人7步销售流程框架,无论您的业务规模如何,它都会起作用。您还需要自动化销售任务(例如数据输入),或者在潜在客户采取行动时设置通知。这样一来,你就不用花那么多时间去研究记录和寻找错误的潜在客户,而是花更多的时间在策略和实际销售上。

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让你的客户满意

吸引新客户固然重要,但留住他们也同样重要。一旦你关闭了客户,你就不能忽视他们——你必须照顾他们,为他们提供一流的客户服务,并培养他们成为你的业务的粉丝(甚至是布道者)。

虽然入口营销和销售对你的渠道都很重要,但你的渠道还没有结束:事实是,如果你无法留住满意的用户,你花在完善这些领域策略上的时间和精力就会付之一流。

这意味着为客户成功构建模型应该是您的组织的核心。

想一下评论、社交媒体和在线聚合器传播产品信息的所有不同方式。

无论好坏,它们都是快速有效的。虽然你的营销和销售剧本在你的控制范围内,你也可以做到完美,但你的大部分潜在客户都是根据其他人传播的关于你品牌的内容和材料来评估你的公司的。raybet电子竞技

以下是一些如何让客户满意并脱颖而出的建议:

1.快速反应。

人们期望快速的解决时间(根据渠道的不同,有些会比其他人更快),所以必须灵活有效地跟上请求,这样才能始终提供优质的服务,避免失去客户的信任。

注意你的公司在不同渠道上被提及的数量。raybet电子竞技确定你的客户在哪里花的时间最多,问的问题最多,然后在那里与他们见面,无论是在社交网络上,在Yelp上,还是在其他地方。

2.跟踪与客户的接触点。

与客户的互动最好通过上下文来了解。跟踪你与个人客户的所有接触点,因为从长远来看,了解他们对你公司的体验将会带来好处。raybet电子竞技

他们成为客户有多久了?他们在销售过程中有什么经验?他们买了多少东西?他们是否对你的支持体验或产品给予了积极或批评的反馈?知道这些问题的答案会让你在回应询问时有一个更完整的画面,也会帮助你与客户进行更有成效的对话。

3.创建反馈循环。

从你有第一个客户的那一刻起,你就应该积极地从他们那里寻求见解。随着你的业务增长,这将变得更加困难——但记住,你面对客户的员工是一个有价值的信息来源,因为他们与你的买家和潜在买家最协调。

4.为你的网站创建一个FAQ页面。

为客户提供帮助他们自己的工具,并随着你的成长扩大这个项目的规模。当您开始时,可以采用简单的FAQ页面的形式。随着时间的推移,随着你的客户基础的增长,把你的网站变成客户的资源,并使他们能够自助服务——比如把FAQ页面变成知识库或图书馆,回答常见的问题和/或给客户提供指示。

从您开始建立业务的那一天,直到您可以达成一致的利润,您需要使用初创资本来资助您的运营和增长。一些创始人可以完全融资他们自己的一毛钱或通过朋友和家人来融资他们的商业,这些家庭被称为“自行启动”。

这显然会让企业主人拥有经营业务的灵活性,尽管它意味着采取更大的财务风险 - 当涉及家庭时,如果出现问题,可能会导致尴尬的假期晚餐谈话。

许多创始人需要外部创业资金来帮助他们创业让他们的生意起步.如果这听起来像你,继续阅读,了解最常见的外部资本类型,你可以筹集。

1.种子融资

如果你在寻找相对较少的资金,比如市场机会调查或产品或服务初始版本的开发,那么种子融资可能适合你。

种子融资有很多种,但你可能听说过最多的是种子轮融资。在这种情况下,有人会投资你的公司以换取优先股。raybet电子竞技如果你的公司被出raybet电子竞技售或清算,那么持有优先股的投资者通常有权收回他们的投资,而且在大多数情况下,在普通股持有者得到支付之前,还可以获得额外的回报,称为“优先股股息”或“清算优先权”。

2.加速器

加速器是一种竞争非常激烈的项目,通常需要申请,然后在公开推介活动或演示日与其他初创公司竞争。除了获得资金和种子资金,这些项目的获胜者还将获得指导和教育项目的奖励。

虽然加速器最初主要是科技公司,并以硅谷为中心,但现在你可以在全国各地,在所有不同的行业中找到它们。如果你对这个感兴趣,这里有一个列表美国顶尖的加速器,让你开始。

3.小企业贷款

如果你对如何使用这些钱有一个非常可靠的计划,那么你可能能够说服银行、贷方、社区发展组织或小额贷款机构给你贷款。

有许多不同类型的贷款,包括银行贷款、房地产贷款、设备贷款等等。要想成功获得一个职位,你需要清楚地说明你将如何花掉每一分钱——所以在申请之前,确保你有一个坚实的商业计划。你可以了解更多关于SBA.gov的贷款计划在这里

4.集资”

你可能会问自己,那些通过Kickstarter和Indiegogo等平台获得资金的公司呢?这被称为众筹,这是一种新的融资方式。

更重要的是,它通常不需要放弃企业的部分所有权。相反,这不是一种从潜在合伙人那里获得资金的方式,而是从潜在的粉丝和客户那里获得资金的方式,这些人想要支持这个商业理念,但不一定拥有它。

作为交换,你给捐赠者什么完全取决于你——通常情况下,人们会提前接触到一种产品,或一种产品的特殊版本,或与创始人见面。点击这里了解更多关于众筹的信息

5.风险投资融资

只有非常小的比例的企业适合风险投资或者能接触到它。前面描述的所有其他方法对绝大多数新企业都是可用的。

如果你正在寻找一笔可观的资金来启动你的公司,并能证明你可以快速增长它的价值,那么风险投资可能是你正确的选择。raybet电子竞技

风险资本融资通常意味着一家或多家风险资本公司对你的公司进行大笔投资,以换取该公司的优先股。但是,除了获得像种子融资那样的优先回报,风险资本投资者通常还会获得治理权,raybet电子竞技比如董事会的席位或某些交易的批准权。

风险投资通常发生在当一个公司可以证明一个重要的商业机会来快速增长公司的价值raybet电子竞技,但需要大量的资金这样做。

一旦你有了一个可靠的商业计划、工具和资金来实现你的目标,你就会踏上创业之路。

编者按:本文最初发表于2019年8月,为全面起见已进行更新。

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最初发布于2021年1月19日下午1:45:00,更新于2021年4月02日

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