如何撰写商业计划书[示例+模板]

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• 业务建议书的种类
• 如何写商业计划书
• 商业计划书的想法
• 商业计划书的例子

什么是商业计划书?

商业计划书是由公司创建并提供给潜在客户的正式文件，目的是确保达成商业协议。raybet电子竞技

这是一个常见的误解，商业提案和商业计划都是一样的。建议的目的是销售你的产品或服务，而不是你的业务本身。一份提案可以帮助你寻找新客户，而不是帮助你寻找投资者来资助你的业务。

业务建议书的种类

有两种类型的商业建议:主动的和主动的。

• 不请自来的商业建议-通过不请自来的商业提案，你用提案接近潜在客户，即使他们没有要求，也能获得他们的业务。
• 征求业务建议-已征求的商业建议是由潜在客户提出的。

在一个被请求的商业提案中，另一个组织要求一个带有招标书(提案申请)．当一家公司需要raybet电子竞技解决一个问题时，他们会邀请其他公司提交一份提案，详细说明他们将如何解决这个问题。

无论提案是请求的还是未请求的，创建提案的步骤都是相似的。确保它包括三个要点:对组织面临的问题的陈述，提出的解决方案，以及定价信息。

在写商业提案之前，了解你写提案的目的是什么是至关重要的。如果他们给你发了一份RFP，一定要仔细阅读，这样你就知道他们想要什么。与新客户进行初次通话或会面，以确保你完全理解他们试图解决的问题和他们的目标，这也会很有帮助。

一旦你做了调查，就该开始写商业计划书了。撰写商业计划书没有一刀切的方法，但是让我们看看建议书中经常包含的一些元素。(我设计这个示例业务建议使用帆布．)

跟随HubSpot的商业提案模板

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1.从标题页开始。

你必须在这里传达一些基本信息。介绍你自己和你的公司。一定要包括你的名字，你的公司名称，你提交提案的日期，以及你提交提案的客raybet电子竞技户或个人的名字。

你的标题页应该调和敬业与专业。这是一个基调设定，所以你需要确保你的时尚，美学上有吸引力，而不是太“外露”。

以下是一个正确操作的例子:

2.创建一个目录。

一个可靠的用户体验几乎在任何环境中都是有价值的——业务建议也不例外。你需要让你的提案的另一方尽可能的简单易懂。首先是目录。

目录将让您的潜在客户确切地知道业务提案将涵盖哪些内容。如果你是通过电子方式发送提案的，那么在提案中加入一个可点击的目录会很有帮助，它会跳转到提案的不同部分，便于阅读和导航。

3.用执行摘要解释你的“为什么”。

执行摘要详细说明了你发送提案的原因，以及为什么你的解决方案最适合潜在客户。特异性是这里的关键——为什么你是他们的最佳选择。

与价值主张类似，执行摘要概述了公司产品或服务的好处，以及它们如何解决潜在客户的问题。raybet电子竞技在阅读了你的执行摘要之后，潜在客户应该清楚地知道你可以如何帮助他们——即使他们没有阅读完整的提案。这是它应该看起来的样子:

这个例子深思熟虑而又有效地传达了企业作为一个整体所做的事情，以及它如何具体地服务于读者的需求。以下是你不应该有的样子:

这个例子非常模糊。它并没有暗示读者与出站电信做生意的具体好处，也没有真正说明为什么应该考虑它“是同行业中最好的。”

4.说明问题或需要。

在这里，您需要对影响潜在客户的问题进行总结。这为你提供了一个机会，向他们展示你清楚地了解他们的需求，以及他们需要帮助解决的问题。

研究、批判性思维和额外的思考是关键。你必须做你的家庭作业。从整体上看待你的客户所面临的、你可以帮助解决的具体问题。然后，以一种让你为下一步做好准备的方式，令人信服地构建它们。

5.提出一个解决方案。

在这里你要提出一个解决问题的策略。与最后一步一样，在这一步中，您需要倾向于专一性和个性化。确保你提出的解决方案是根据客户的需求定制的，这样他们就知道你专门为他们创建了这个方案。

让他们知道你将提供哪些可交付成果，你将使用哪些方法，以及他们应该期待这些成果的时间框架。

6.分享你的资格。

你有能力解决这个潜在客户的问题吗?他们为什么要相信你?利用这一部分来表达你最适合这份工作的原因。包括客户成功故事的案例研究，提及任何相关的奖项或认证，以提高你的权威。

7.包括定价选项。

定价有点棘手，因为你不想给产品定价过高或过低。如果你想为潜在客户提供一些价格选择，包括可选择的收费表．一些建议软件提供响应式价格表雷竞技苹果下载官方版，允许客户查看他们感兴趣的产品或服务，价格会自动调整。

8.澄清你的条款和条件。

在这里，您将详细了解项目时间表、定价和支付时间表。它本质上是如果你和客户接受你的提议，他们会同意什么。在将提案发送给客户之前，确保你与自己的法律团队明确了条款和条件。

9.在文件协议中包括一个签名的空间。

包括一个签名框供客户签名，并让他们在签名时确切地知道他们同意的内容。这也是一个机会，让潜在客户在他们有任何未回答的问题时联系你。

写商业计划书的时候要记住很多东西。这里有一些建议可以帮助你:

1.从提纲开始。

如果你想提出一份深思熟虑的、有效的商业提案，你需要对你希望通过它实现什么有一些想法。所以，在你开始写作之前，先概述一下你的商业计划书的主要部分和你想包含的相关信息。这将确保你在写作的过程中保持专注和信息完整。

2.包括数据和图像。

你希望你的商业提案能够吸引潜在客户的注意，让你在他们可能收到的其他提案中脱颖而出。最好的方法之一就是加入一些硬性的、定量的数据，这有助于强调你的业务价值。

如果你能找到一些相关的、引人注目的数据来突出你所要提供的内容，你就可以建立权威，使自己更有说服力——这也有助于使用图表和图表等视觉效果来增强你的提案。

3.增加社会认同。

和前一点一样，增加社会认同会让你的建议更有可信度。只有当你亲自谈论你的生意有多棒时，你才能如此令人信服。

前景持怀疑态度。在很多情况下(如果不是大多数的话)，他们可能不会相信你的话。他们可能会信任同行和其他客户，而不是那些试图赢得他们生意的人。这就是为什么包括客户报价和客户感言这样的元素会有很大的帮助。

4.在你的提案中加入视频。

如果您正在通过文档或PDF进行在线提案，则可以包含多媒体元素来增强提案体验。它们可以让你的文档更丰富、更吸引人。

无论你是在提案开始时添加视频作为介绍，还是在项目分解时口头讨论一些更令人困惑的部分，这样的附加内容都会给人留下深刻的印象——尤其是对于视觉或听觉交流的潜在客户。

5.使用文字-动作。

前景需要方向。如果你不清楚下一步该怎么做，世界上最好的建议也只能带你走这么远。这就是为什么你要确保读者在读完你的提案后知道接下来要做什么。

一个明确的行动呼吁是达到目标的最佳途径。明确并突出他们应该做什么来处理你的提案所产生的利益。如果没有这样的指导，你可能会让你的读者陷入困境。

6.包括追加销售和附加机会。

他们说除非你提出要求，否则你是收不到的——如果你不给读者机会，他们就不会去探索你的解决方案的上层。如果你想利用你的商业提案作为一个机会，最大限度地利用读者的兴趣，你需要包括一些关于你的业务的额外信息，以便他们采取行动。他们需要知道你还能提供什么。

7.创造一种紧迫感。

对于商业提案需要多长时间，并没有明确的蓝图。你的答案应该是你想要传达的信息需要多长时间。

也就是说，你最好专注于质量而不是数量。保持你的句子简短，避免包含太多的商业术语。你希望你的提案足够简单易懂，让任何人都能理解。所以不要太花哨了。

8.保持简单。

对于商业提案需要多长时间，并没有明确的蓝图。你的答案应该是你想要传达的信息需要多长时间。

也就是说，你最好专注于质量而不是数量。保持你的句子简短，避免包含太多的商业术语。你希望你的提案足够简单易懂，让任何人都能理解。所以不要太花哨了。

9.为他们做决定。

以一种对提议说“不”的方式来制作你的副本，就好像是跨过美元捡起便士一样。你的提议应该超出他们的预期，你应该尽你所能消除一路上的摩擦和反对意见。

10.保持品牌。

不要害怕让你公司的个性在你的提案中表现出来。raybet电子竞技忠于你的品牌，向客户展示你与竞争对手的区别。

11.质量控制。

你的建议必须干净、无懈可击。你不想让自己的信息显得草率和不专业。在你发出提案之前，一定要反复阅读，看是否有拼写错误或语法错误。

商业计划书的例子

在开始写作前需要一些灵感?以下是来自流行网站的示例业务建议模板商业提案软件公司雷竞技苹果下载官方版你可以用它来帮助创建你的提案。

1.网络设计方案

图片来源:PandaDoc

这个例子展示了对客户需求的清晰理解。它包括对其当前网站的简要分析，以及哪些具体功能可以添加或改进。

2.搜索引擎优化建议

图片来源:Bidsketch

这个建议清晰地概述了需要采取的步骤，以帮助潜在客户增加他们的能见度和流量从搜索引擎。他们已经为项目时间表的每个阶段创建了一个表格，包括每个可交付成果和截止时间的信息。

3.销售的建议

图片来源:PandaDoc

虽然这个模板很简单，但它为客户提供了您提供的产品和服务的概述，以及如何使用它们创建自定义解决方案来解决客户的问题或目标。

4.营销项目建议书

一些商业协议需要大量的信息和细节来满足受众。然而，如果你的观众更喜欢简短而直接的项目总结，那么这份一页纸的提案就很适合你。将问题、解决方案、策略、目标和成本分解到这个有吸引力且易于阅读的模板中。

图片来源:Lucidpress

5.商业咨询建议

这个建议更深入地使用了几种不同的页面布局来满足您的需求。你可以用这个时髦而大胆的咨询模板来推销你的产品、细分价格、展示你的团队。

图片来源:Proposify

6.社交媒体营销方案

图片来源:PandaDoc

这个模板将吸引人的视觉效果与专业的复制和坚实的结构结合起来。对于任何正在寻找建议模板的企业来说，这都是一个很好的选择，该模板适合于有思想的组织并有效地传达任何必要的信息。

7.内容营销的建议

图片来源:Nusil

这个交互式模板包括有趣的副本，可以作为任何企业寻求大胆的印象的灵感。如果你正在寻找一个吸引人的数字提案，看看这个模板。

根据您所从事的业务类型，您的业务建议元素将根据潜在客户的需求而变化。有了专业的、定制的商业提案，你肯定会让你的客户高兴，并有可能赢得他们的业务。

编者按:本文最初发表于2020年2月，为全面起见已进行更新。