如何计划，开始，＆培养房地产业务：22项必备提示

开始房地产企业并不是为了胆小的心。其他行业要求您每天冷呼叫数十个潜在客户 - 只有在第一年的大约五个优惠（如果您是幸运的话）？

这是一个常见的格言，其中4个房地产经纪人中的3个在前五年内失败了。但对于那些拥有它所需的人来说，开始自己的房地产业务绝对可以给你梦想的七个数字。

下面是一篇关于如何开始房地产生意的坦率的文章，以及我们的最佳建议，以避免在你成长的过程中错误劫持你的势头。

对于许多新经纪人来说，房地产是他们的第二、第三甚至第四份职业。你喜欢“做自己的老板”的想法，同时比上一份工作赚得更多，但自由对雇员和企业主来说有非常不同的含义。

问题是......你是哪个？

你需要了解的第一件事是，开始房地产业务是，是的，这是一个企业。如果你是独奏者或团队的新手，如果你有梦想优于表现平均房地产经纪人薪水（每年41,289美元），你需要像企业主一样开始思考 - 这意味着规划。

1.获得CRM。

在一天结束时，企业是一个系统。

Barry Jenkins是经纪人的拥有者更好的家园和花园房地产团队在美国。他也是一个讨厌效率低下的人。“我，到一个错，就像让事情变得容易。我的业务如此成功的原因是它建立在杠杆核心原则上。”

为了让这个原则栩栩如生，巴里使用他的CRM作为真正的铅转换机器。一个CRM.是一个客户关系管理系统，可帮助您组织您的联系人并提出可操作的见解。有了它，您可以通过基于铅源的相关培育活动来散步，或者自动化整个交易过程。

这在房地产中非常有用，因为家庭购买过程很长，具有许多不同的步骤......乘以许多代理商，甚至更多的领导和客户。

使用CRM实现老板级组织是Barry和他的团队于2017年出售了240所房屋。它也不是所有关于前端的人。Barry还使用他的CRM向新团队成员发送自动化船只，并保持业务管理员完全简化，以便没有任何重要的裂缝。

2.制作理想的个人计划。

在您为您的业务设定正确的财务目标之前，您需要明确的生命的财务目标。

委员会很棒，但 - 让我们面对它 - 我们都进入了这项业务，想要更大，而不是我们现在所拥有的东西。这是你梦想的187英尺游艇还是在下午2点离开办公室的能力。所以你可以从学校拿起你的孩子，花时间思考你理想的生活看起来像什么。

思考问题:

• 你想什么时候开始工作?
• 你什么时候完成？
• 你想每天想要感受吗？
• 你想做多少钱？

想在65岁退休？支付你的孩子们的学院？弄清楚你每月需要留多少钱，以便发生这种情况。当您确切地了解您的利润和佣金正在进行时，更容易继续拾取电话。

3.对齐您的业务计划。

既然你把笔归到纸张弄清楚你最大的，最抗薪水到薪水的生活看起来像是，现在是时候谈论业务。

开始写作你的商业计划，特别关注将您与您所在地区的其他房地产业务分开的东西。给它一些真正的想法。这是您的个人和商业身份真正能够融入利润驾驶魔法的地方。

思考问题:

• 销售房地产如何对您，您的前景，甚至世界发出有意义的差异？
• 推动您房地产业务的价值观和原则是什么？
• 这些和隔壁的房地产公司有什么不同?
• 您将在业务中完全拥有三到五件事是什么？
• 剩下的由谁来负责?

即使您只希望通过雇用您的第一个虚拟助手将脱离板的行政工作，即使创建大图片愿景是至关重要的，以保持您的团队灵感并避免重复非生产性模式。

4.建立一项一致的营销计划。

一开始，它是关于传递许可考试，选择最适合的经纪，并在不跨越的情况下构建数据库萨利亚“在你的影响范围（SOI）的朋友和家人。

但是一旦推荐开始滚动，就会踢回和雪地是生长代理人的最大错误之一。您的梦想是成为下一个Facebook广告的大师还是Zillow转换的主人，您唯一真正需要了解营销的情况是，这是您从未睡觉的业务的一部分。

无论他们来自哪里，如何训练你的大脑如何战略地思考市场中发生的事情，并准备好为您的领导提供一些价值。

思考问题:

• 你独特的方法和个性能为你的未来带来什么?
• 你能提供什么，没有其他人可以？
• 您市场的最新购买，销售和定价趋势是什么？
• 有什么创造性的方式来讨论这些趋势(包括数字)和前景?

首先，钉住你独特的价值主张。这将推动所有未来的营销。

5.获取网站。

为44％的买家，他们在家庭搜索中的第一步是在线看。

不管你做了多少本地营销，你都需要一个网站来吸引和吸引在线用户。前期可能要花点钱，但是，SEO-focused网站这让您集成了IDX列表和迎来这些导致你的CRM是每个成功的房地产业务的关键基础。

一旦你有了这个资产，你就可以开始采用一致的博客和社交媒体策略来产生更多的线索。

6.前景一致。

闪亮的物体综合症是房地产的一个大问题。但最一致的代理商总是赢，所以选择你的潜在系统并坚持下去。

在早期，优化您的SOI从来都不是一个坏主意。事实上，总部位于亚特兰大的Graham Seeby集团把279个联系人的名单变成了9000万美元在家庭销售中只需四年，通过始终如一地营销过去的客户和领域。

这是联合创始人贾斯汀虫怎么告诉它：

"We focused on the ‘mets’ in our database and it was amazing the volume of transactions we started doing right out of the gate! For example, we did $2 million worth of sales from one couple I hadn’t talked to in 13 years. I mailed them a postcard, because I was afraid to pick up the phone and call them. I didn’t know if they’d know who I was. When they got the postcard, they called me. They ended up spending $1.2 million on a new house and selling an $800,000 house."

贾斯汀的潜在策略是基于邮件，电子邮件和电话的简单计划。一个获胜的系统不一定是复杂的，但绝对必须是一致的。

7.培养领导。

如果有线索联系你，他们希望能收到你的消息。

Mike Pannell是一个主铅发电机和后面的领导者NU主页源现实。根据Mike的说法，后续系统是长期铅转换的关键。“我告诉我的经纪人，70%的人不会在180.5天内购买。如果你等待新线索买进，你只会收3%。这将使你有足够的钱生存下去，但你的目标是六个月或更长的时间。你必须不断跟进才能得到这些;你必须建立一条通往这些人的管道。”

除了博览会和网站优化外，迈克还检查了比赛，看看在跟进方面发生了什么。“我在那里报名参加了很多不同的网站。我不给他们一个真名，但我给他们一个真正的电话号码。我可以告诉你什么，我没有得到很多电话。”

成为总是在那里的代理人，你会自动击败牛群。

8.有良好的时间管理。

如果你是我们大多数人，那么梦中的一大部分就是为真正点亮你的东西有更多的时间和精力。

但是，大多数打算开展房地产业务的中介都没有把这一点纳入计划。他们的结果是团队成员不断轮换，不得不卷起袖子，努力解决当前的业务问题。但事情不一定非得这样。

对于自动化专家来说，激励因子正在节省时间。通过通过自动化消除手动工作，您可以释放时间专注于实际推动收入的活动。营销自动化的能力进一步强调了您对CRM的需求，它最终会成为支持你努力的引擎。

一旦您创建了个人愿景，商业计划和独特的价值道具，就是时候进入黄铜钉。

你怎么进入房地产领域并发展为房地产专业人士？这是你需要做的事情。

1.获得房地产许可证。

获得房地产许可证是您房地产职业的重要第一步。获取房地产许可证的时间表，资格和成本与国家不同，所以请咨询当地房地产局以了解所需的内容。

许多州也需要预先授权和更新课程。但是，一旦您拥有许可证，您可以在您获得许可证的状态下合法销售，经纪人或租用房地产。这里有一个警告：大多数国家要求您使用前两到三年的经纪人作为代理商。让我们潜入那种意味着什么。

2.找到经纪人。

房地产经纪人是房地产经纪人的工作原子能机构。您可以选择为凯勒威廉姆斯的全国特许经营物工作，或您所在地区的当地精品券。围绕互联网突然出现虚拟经纪人，所以做一点挖掘并找出哪个选项与您的目标最好。

当您选择经纪人时，raybet电子竞技考虑公司文化，佣金结构和可能的指导性。选择你觉得你茁壮成长的地方，得到相当赔偿，并能够从熟练的人中学习。

3.加入全国房地产经纪人协会（NAR）。

想称自己为房地产经纪人®？直到你加入全国房地产经纪人协会，你不能。NAR成员资格还可以获得您可以访问多个上市服务（MLS），在那里您将能够搜索网络中的所有列表。

4.支付你的会费。

不要指望获得许可证，加入经纪人，并开始销售百万美元的家园。数字营销战略家希拉里·罗伯特说，“新的房地产经纪人需要知道，建立一个业务需要时间、努力和努力。为了在房地产领域建立一个可持续的职业生涯，他们需要愿意投入精力建立受众和人脉数据库。然后他们需要学习如何使用它，提供价值，并保持一致。”

准备好你的袖子，做艰苦的工作网络并支持更多的经验丰富的房地产经纪人几年，并不期望立即带入大雄鹿。

5.找到一个导师。

从你周围的人中学习。在您的经纪商中是否有人专门从事FSBOS或有诀窍进行Facebook广告？安排时间与他们一起抓住咖啡一次，看看你是否可以将它们阴影为一天，或者提议帮助他们是一个矛头头的项目。

花时间和那些擅长你想擅长的事情的人建立关系。它将在未来的几年里带来回报。

6.在您的理想客户是谁的情况下，清楚地获得清晰。

与首次购房者合作，与与缩小到活跃的成人社区的退休人员一起使用的不同。这些组中的两组不同于止赎后再次进入市场的家庭买家。

这些子集不仅需要不同的注意事项和行业知识，而且它们也是不同的受众。这意味着他们没有相同的需求、关注或目标。

如果您想与前景共鸣，您必须了解他们的痛苦，问题，欲望和胜利。做那个的第一步是创建一个买家角色。

本练习可以导致信息和视角，将通知您的营销努力，您的消息传递，甚至您如何展示您的个人品牌。

7.建立您的个人品牌。

经验丰富的房地产经纪人知道的一件事是，房地产是一个引领一代的业务。你应该一直在建立你的个人品牌，扩大你的人际网络。

您可以通过在您在经纪站点的一个人之外构建个人房地产网站来完成此操作。为您的专业品牌创建社交媒体存在。并举办欢乐时光和网络活动，将在社区中获取您的名称。

阅读甚至在建立您的个人品牌和领先发电引擎的更多提示。

1.利用你的影响范围。

当你刚刚开始时，你就不会在你的SOI外面有太多的引擎发动机，因此如果他们需要任何东西，你的领域都知道你在行业中。许多房地产经纪人担心与家人，朋友和熟人来说太咄咄逼人，但如果你避免垃圾邮件，并且只有在有机地处理你的职业，你就不会有问题。这是你生命中的重要部分，他们应该了解它。

2.开始网络。

您的领域与其尺寸一样强大，您不想一遍又一遍地从同样的速度下绘制。扩展SOI的一种方法是通过将与社区中的其他企业主进行网络活动并与其他业主进行交互。毕竟，他们也可能是潜在的购房者。

只要牢记互惠的法律，就可以尽可能多地在这些情况下给予。你互动和参与的越多，你的名字就越努力。你肯定希望将来需要你。

3.了解如何使用Zillow等网站到您的优势。

Zillow和类似的网站比你有更多的权威和更多的用户，所以把它们作为工具来发展你的业务是很有意义的。许多这样的网站允许你创建一个帐户，连接你的列表，并添加联系信息等等。如果有人偶然发现了你的一个列表或你的资料，他们将能够与你联系。

4.检查您所在地区的Google广告的费用。

因为房地产是如此竞争力的行业，特别是在地铁地区，谷歌广告可能不是一种成本效益的策略。但是，它不会伤害检查Google广告的费用至少试一试，尤其是当你考虑到人们在买房之旅的开始就开始使用谷歌。谷歌广告是为你的网站带来流量的最快方式之一，所以如果你的目标关键词的每次点击成本不是太高，它是一个可行的选择。

5.运行Facebook广告。

69%的成年人在美国使用Facebook。您的受众在这个平台上的机会。通过运行基于位置的广告，您可以在您所在地区的品牌知名度提高您的广告中的高度目标意见。

6.优化您的网站以获取有机搜索。

搜索引擎优化需要一段时间才能起作用，特别是在竞争激烈的行业，但如果你要有一个网站，它应该为搜索进行优化。确保每个页面都有目的，可以被谷歌抓取，并且包含你想要被找到的关键字。

7.开始博客。

由于谷歌排名页面，而不是网站，以来，获得更多搜索引擎可见性的方式是博客。选择您的目标受众希望阅读的主题，并务必在社交媒体上推广每个帖子。

一旦您对您的优势杠杆经营和营销策略，您将开始以潜在客户，销售和收入的形式看到努力的果实。