如何规划、开始和发展房地产企业:22个关键技巧

做房地产生意不适合胆小的人。还有什么行业需要你每天打几十个电话寻找线索——第一年就能完成大约5笔交易(如果你幸运的话)?

俗话说，四分之三的房地产中介会在头五年倒闭。但是对于那些有条件的人来说，开始自己的房地产生意绝对可以给你梦想中的七位数工作。

这是一种坦率的观察如何开始房地产业务，加上我们最好的建议，以避免劫持劫持势头的误区。

对于许多新代理商来说，房地产是他们的第二个，第三，甚至第四职业。你喜欢“成为你自己的老板”的想法，同时制作比你在上一份工作中的更多内容，但自由对员工对企业主具有截然不同的含义。

问题是......你是哪个？

你需要知道的第一件事是，这是一项生意。无论你是一个单独的经纪人还是一个球队的新手，如果你有超越平均房地产经纪人薪水(每年41289美元)，你需要开始像一个企业主一样思考——这意味着计划。

1.获得CRM。

说到底，一个企业就是一个系统。

巴里·詹金斯是经纪公司的老板＃2更好的家园和花园房地产队在美国。他也是一个讨厌低效率的人。“我喜欢把事情简单化，这是我的错。我的生意之所以如此成功，是因为它建立在杠杆的核心原则之上。”

为了让这个原则栩栩如生，巴里使用他的CRM作为真正的铅转换机器。一种CRM.是一个客户关系管理系统，帮助你组织你的联系，并提出可行的见解。有了它，您可以通过基于客户源的相关培养活动来引导客户，或者自动化整个交易流程。

这在房地产领域非常有用，因为买房的过程很长，有很多不同的步骤……在许多代理商和更多的线索和客户中倍增。

Barry和他的团队在2017年卖出了240套房子，他们就是利用客户关系管理来实现老板级的组织。而且也不全是关于前端。巴里还使用他的CRM给新团队成员发送自动入职信息，并保持业务管理完全流线型，这样就不会漏掉任何重要的事情。

2.制定理想的个人计划。

在你为你的事业设定正确的财务目标之前，你需要为你的生活设定明确的财务目标。

委员会很棒，但 - 让我们面对它 - 我们都进入了这项业务，想要更大，而不是我们现在所拥有的东西。这是你梦想的187英尺游艇还是在下午2点离开办公室的能力。所以你可以从学校拿起你的孩子，花时间思考你理想的生活看起来像什么。

要考虑的问题：

• 你什么时候开始工作？
• 你什么时候完成？
• 你想要怎样的每一天?
• 你想赚多少钱?

想在65岁退休吗?全额支付你孩子的大学学费?算出你每个月需要存多少钱来实现这个目标。当你知道你的利润和佣金的去向时，继续拿起电话就容易多了。

3.对齐您的业务计划。

现在你已经在纸上写下了你最大的，最反薪水对薪水的生活到底是什么样子，是时候谈生意了。

开始写作你的商业计划，特别关注将您与您所在地区的其他房地产业务分开的东西。给它一些真正的想法。这是您的个人和商业身份真正能够融入利润驾驶魔法的地方。

要考虑的问题：

• 出售房地产如何对你、你的前景甚至整个世界产生有意义的影响?
• 驱动你的房地产生意的价值观和原则是什么?
• 隔壁房地产业务的不同人如何？
• 您将在业务中完全拥有三到五件事是什么？
• 谁将照顾其余的？

即使你只是想通过雇佣第一位虚拟助理来减轻自己的行政工作，但创建一个大的愿景，让你的团队受到鼓舞，避免重复低效的模式，是至关重要的。

4.建立一项一致的营销计划。

一开始，这一切都是为了通过执照考试，选择最合适的经纪公司，并建立数据库，而不要让人觉得你像“salesy"致你势力范围内的朋友和家人。

但是，一旦客户的推荐开始涌入，就放松下来，放慢速度，这是成长型经纪人所犯的最大错误之一。无论你的梦想是成为下一个Facebook广告大师还是Zillow转化率大师，关于市场营销你唯一需要知道的是，它是你业务中永不眠的一部分。

无论他们来自哪里，如何训练你的大脑如何战略地思考市场中发生的事情，并准备好为您的领导提供一些价值。

要考虑的问题：

• 您的独特方法和个性为您的前景带来了什么？
• 你能提供什么别人无法提供的东西?
• 你们市场最新的买卖和价格趋势是什么?
• 讨论这些趋势（包括数字）的一些创造性的方法是什么？

首先，钉住你独特的价值主张。这将推动所有未来的营销。

5.获取网站。

为了44%的买家，他们在家庭搜索中的第一步是在线看。

无论您如何做多少本地营销，您需要一个网络存在来吸引和参与在线领导。它可能会耗费一点钱，而是一个坚实的，以SEO为重点的网站使您能够集成IDX清单和将这些线索直接引入你的客户关系管理是每一个成功的房地产企业的关键基础。

一旦您拥有此资产，您就可以开始朝着一致的博客和社交媒体策略转向，以产生更多的领导。

6.持续展望。

闪亮物体综合症是房地产行业的一个大问题。但最一致的代理人总是赢，所以选择你的勘探系统并坚持下去。

在早期，优化你的SOI永远是一个坏主意。事实上，基于亚特兰大的格雷厄姆虫米将一个只有279个联系人的列表转化为9000万美元在国内销售在短短4年通过不断地向他们过去的客户和领域营销。

联合创始人贾斯汀·西比是这样说的:

“我们专注于数据库中的‘mets’，我们一开始便创造了大量交易!例如，我们从一对我13年没联系过的夫妇那里获得了200万美元的销售额。我给他们寄了一张明信片，因为我不敢拿起电话给他们打电话。我不知道他们是否知道我是谁。他们收到明信片后，给我打了电话。他们最后花了120万美元买了一栋新房子，卖了80万美元。”

贾斯汀的潜在策略是基于邮件，电子邮件和电话的简单计划。一个获胜的系统不一定是复杂的，但绝对必须是一致的。

7.培养领导。

如果铅接触你，他们希望收到你的来信。

Mike Pannell是主铅发电机是后面的领导者NU主页源现实。根据迈克的说法，后续系统对长期铅转换至关重要。"I tell my agents that 70% of people are not going to buy for 180.5 days. If you’re waiting on those new leads to buy, you’re only going to close three percent. That will make you enough money to survive, but your goal is six months and beyond. You’ve got to follow up to get to those; you’ve got to build that pipeline to get to those people."

除了热衷博客和网站优化之外，Mike还会查看竞争情况，看看在跟进方面发生了什么。“我注册了很多不同的网站。我不给他们真名，但我给了他们真正的电话号码。我可以告诉你，我很少接到电话。”

做一个一直在那里的特工，你就会自动地击败兽群。

8.有很好的时间管理。

如果你和我们大多数人一样，很大一部分梦想是有更多的时间和精力去做真正让你开心的事情。

但大多数推出建立房地产业务的代理商尚未建立在计划中。他们最终得到了团队成员的旋转门，不得不卷起他们的袖子，并尝试讲述业务问题杜霍夫。但它不一定。

对于自动化领域的专家来说，一个激励因素是节省时间。通过自动化消除手工工作，您可以腾出时间专注于真正推动收入的活动。进行营销自动化的能力进一步强调了您对CRM的需求，最终充当了支持您努力的发动机。

一旦您创建了个人愿景，商业计划和独特的价值道具，就是时候进入黄铜钉。

你怎么进入房地产字段成为一名房地产专业人士?下面是你需要做的。

1.获得房地产许可证。

获得房地产许可证是您房地产职业的重要第一步。获取房地产许可证的时间表，资格和成本与国家不同，所以请咨询当地房地产局以了解所需的内容。

许多州也需要预先授权和更新课程。但是，一旦您拥有许可证，您可以在您获得许可证的状态下合法销售，经纪人或租用房地产。这里有一个警告：大多数国家要求您使用前两到三年的经纪人作为代理商。让我们潜入那种意味着什么。

2.找到经纪人。

房地产经纪人是房地产经纪人的工作原子能机构。您可以选择为凯勒威廉姆斯的全国特许经营物工作，或您所在地区的当地精品券。围绕互联网突然出现虚拟经纪人，所以做一点挖掘并找出哪个选项与您的目标最好。

在选择经纪公司时，raybet电子竞技要考虑公司文化、佣金结构和可能的指导。选择一个你觉得自己可以茁壮成长，获得公平报酬，并且能够向有技能的人学习的地方。

3.加入全国房地产经纪人协会（NAR）。

想称自己为房地产经纪人®吗?直到你加入全国房地产经纪人协会,你不能带。拥有NAR会员资格还将使您能够访问多个列表服务(MLS)，在那里您将能够搜索网络中的所有列表。

4.支付你的费用。

别指望拿到驾照，加入经纪公司，然后开始卖百万美元的房子。数字营销策略希拉里罗伯特说”,新的房地产经纪人需要知道建立业务需要时间，努力工作和努力。为了在房地产中建立可持续的职业，他们需要愿意放入肘部润滑脂以构建观众和联系数据库。然后他们需要学习如何工作，提供价值，并保持一致。“

准备好你的袖子，努力工作，建立人脉，支持更有经验的房地产经纪人几年，不要期望马上就能赚大钱。

5.找一位导师。

向周围的人学习。你的经纪公司里有没有专门从事FSBOs的人，或者有运营Facebook广告的诀窍?每个月安排时间和他们一起喝杯咖啡，看看你是否能跟随他们一天，或者为他们带头做的项目提供帮助。

花时间和建立与擅长你想要擅长的东西的人的关系。它将在未来几年缴纳股息。

6.在您的理想客户是谁的情况下，清楚地获得清晰。

与首次购房者合作，与与缩小到活跃的成人社区的退休人员一起使用的不同。这些组中的两组不同于止赎后再次进入市场的家庭买家。

这些子集不仅需要不同的考虑和行业知识，而且它们也是不同的受众。这意味着它们不共享相同的需求，关注或目标。

如果你想与前景产生共鸣，你必须了解他们的痛苦、问题、欲望和胜利。这样做的第一步是创建买方角色。

这个练习可以为你的营销工作、你的信息，甚至你如何展示你的个人品牌提供信息和观点。

7.建立你的个人品牌。

经验丰富的房地产经纪人认为是真实的一件事是房地产是一个领先的业务。您应该始终建立您的个人品牌并扩展您的网络。

你可以通过在你的房地产经纪网站之外建立一个个人房地产网站来做到这一点。为你的专业品牌创建一个社交媒体形象。举办欢乐时光和社交活动，让你的名字在社区中出名。

继续阅读更多关于建立个人品牌和领导生成引擎的技巧。

1.利用你的影响范围。

当你刚起步时，除了你的SOI之外，你不会有太多的领先生成引擎，所以要确保你的领域知道你在这个行业中，如果他们需要什么。许多房地产经纪人担心对家人、朋友和熟人过于强硬，但如果你避免发垃圾邮件，只把你的职业有机地融入谈话中，你就不会有问题。这是你生活中很重要的一部分，他们应该知道。

2.开始网络。

您的领域与其尺寸一样强大，您不想一遍又一遍地从同样的速度下绘制。扩展SOI的一种方法是通过将与社区中的其他企业主进行网络活动并与其他业主进行交互。毕竟，他们也可能是潜在的购房者。

只要牢记互惠的法律，就可以尽可能多地在这些情况下给予。你互动和参与的越多，你的名字就越努力。你肯定希望将来需要你。

3.了解如何使用Zillow等网站到您的优势。

Zillow和类似的网站具有比您更大的权限和更大的受众，因此将它们用作越来越多的工具只有意义。许多这些网站允许您创建一个帐户，连接您的列表，并添加联系人信息等。如果有人偶然地讨论您的一个房源或您的个人资料，他们将能够与您联系。

4.查看谷歌广告在你所在地区的费用。

因为房地产是如此竞争力的行业，特别是在地铁地区，谷歌广告可能不是一种成本效益的策略。但是，它不会伤害检查Google广告的费用至少尝试出来，特别是当你认为人们在他们的家庭购买旅程开始时拿到谷歌时。Google广告是驱动您网站流量的最快方法之一，因此如果每次点击费用对目标关键字的成本不太高，则它是一个可行的选项。

5.运行Facebook广告。

六十九个成年人在美国使用Facebook。你的听众很可能就在这个平台上。通过运行基于位置的广告，你可以提高你所在区域的品牌认知度，并获得对你的广告的高度针对性的观看。

6.为有机搜索优化你的网站。

搜索引擎优化需要一段时间才能工作，特别是在竞争性行业中，但如果您要拥有一个网站，它应该优化搜索。确保每个页面有一个目的，谷歌易碎，并包含您要找到的关键字。

7.开始博客。

因为谷歌排名的是页面，而不是网站，所以获得更多搜索引擎可见性的一种方法就是写博客。选择你的目标读者想要阅读的主题，并确保在社交媒体上推广每一篇文章。

一旦你将业务和营销策略转化为你的优势，你就会开始看到你努力的成果，包括潜在客户、销售和收入。