销售周期:成功销售活动的支柱

成功的销售工作很少是即兴发挥的。很少有公司的销售战略是围绕着随机的策略来进行的。一般来说，那些在销售上取得持续成功的企业会给他们的销售人员提供一定程度的指导。

销售人员经常需要一个明确的进度作为参考点——一个让他们知道下一步该做什么的严格的框架。这种基础设施通常被称为销售周期。

在这里，我们将学习销售周期是什么，了解通常包含销售周期的各个阶段，以及如何有效地推动销售周期。

有一个合适的销售周期是符合raybet电子竞技公司最大利益的。它可以让你更好地组织你的销售渠道，优先考虑潜在客户，并最终评估你的销售努力的效果。

有一个清晰定义的销售周期可以让你的销售代表有一个完整的路线图和共同的参考点，以确保他们了解自己和他们的团队成员在做什么。凝聚力对销售团队来说很重要。

如果需要的话，你的销售代表需要灵活性和知识去接下一个离开的地方。但是，如果没有销售周期来指导他们的努力，就没有“他们离开的地方”。

销售周期也为销售代表建立了基础设施，以便对潜在客户进行优先排序，并了解他们在买家的旅程中走了多远。如果他们能确定自己在销售周期中的位置，他们就会知道如何最好地接近他们正在追求的线索。

最后，销售周期可以让你客观地评估你的销售努力。你的代表们表现如何?什么对他们有效?事情在哪里错了或对了?他们是否偏离了这个周期?如果他们这么做了会怎么样?

有评估的观点对于了解你的代表和业务的表现是至关重要的——销售周期提供了这一点。

要理解销售周期，你必须了解它所包含的阶段。以下是每一项的详细说明。

1.前景

搜索领英(LinkedIn)，查看相关新闻报道，并挖掘引荐信息。raybetapp寻找潜在客户并不是销售中最吸引人的部分，但它可能是最重要的部分。

在这一阶段，你将识别出合格的销售线索(sql)，并将适合你的产品/服务和你的潜在客户填满你的管道买方的角色，他们可能有兴趣听你说些什么。要了解更多技巧，请查看我们的最终指导销售勘探．

2.连接

一旦你确定了潜在客户，是时候联系他们了。让一个共同认识的人介绍你，在LinkedIn或Twitter等社交媒体上与你的潜在客户交流，并通过电子邮件和电话联系。

自我介绍，分享你所能提供的价值，并询问他们是否有兴趣了解更多。

例如，你可以打电话给一位潜在客户说:你好(前景的名字)。我叫[您的名字]，我在[公司名称]工作。raybet电子竞技(痛点)对你来说是个问题吗?我帮助像你们这样的公司[插入你们提供的福利]，我想我也能为你们做同样的事。这是你想了解更多的东西吗?＂

3.研究

当你的潜在客户有兴趣了解更多信息时，就该进行一次发现或资格咨询了。你会学到更多关于他们的业务，他们的需求，以及你满足这些需求的能力。

一些调查电话会让你意识到自己并不适合。其他人会给你洞察力，让他们采纳你的产品/服务。不知道从哪里开始?这是我们的发现问题的最终列表．

4.现在

现在是演讲时间。这通常是围绕你的销售团队使用的推销模板构建的，并针对每个潜在客户的独特业务需求进行定制。

一般来说，你要向潜在客户的公司的决策者团队提出问题，并回答关键利益相关者的问题。raybet电子竞技想要更新你的演讲吗?看看这些六种演讲风格．

5.处理反对意见

十有八九，你的销售周期不会一帆风顺。在这一点上，预期你的潜在客户会有一些阻力。他们肯定会对你的产品或服务有一些问题和顾虑。

在你的陈述之后，你必须处理潜在的反对意见。他们可能会在价格、预算、你的竞争对手、他们是否了解你的产品、他们的具体业务挑战，或你的宣传可能带来的任何其他问题上向你施压。认真倾听，询问背景，在回答他们的反对意见之前尽可能去理解他们。

有关常见的反对意见以及如何处理的更多信息，请查看这篇文章。

6.关闭

很有可能在演讲之后你还需要跟进下一步。你可能需要在后勤细节上与法律或IT部门联系。一旦你完成了这些步骤，就到了“要求成交”的时候了——这是销售术语，用来询问潜在客户是否准备好购买。

如果他们说，是的,“起草合同，送去最后审查和签署。如果他们说，没有，你可能不得不进一步提出反对意见，或者暂时离开他们的业务。以下是一个完整的清单关闭销售技巧帮你达成协议。

7.跟进和推荐

销售周期并不会随着达成一笔交易而结束。在你关门之后，你必须努力取悦你的客户，留住他们，并利用他们来创造新的业务。尽你所能，通过模范的客户服务和后续跟进，为客户提供最好的服务。

帮助和支持你的客户。与他们保持密切联系，你就会不断地找到机会与他们进行交叉和追加销售。快乐的客户也是推荐和新业务的优秀来源——让你继续设定你的周期，培养更多的关系，并最终驱动收入。

如果你是销售人员或销售领导，销售周期管理可以让你评估销售周期的各个阶段，看看哪里需要改进或调整。工具,像一个CRM协助销售周期管理。

销售周期是每个销售人员一天的关键部分。熟悉你的团队所遵循的循环是很重要的，并将其作为你在销售风暴中导航的指南针。

准备好了?学习基本的销售流程是怎样的下一个。

最初发布于2020年3月19日上午8:00:00，更新于2021年6月15日