8种方法今天跳动销售执行

改善底线最有利可图的方式之一是推动销售团队的有效性 - 但许多公司选择专注于产品速度或客户支持成本，而不是拨打其销售执行的业务。但事实是，如果您的销售团队正在以最高效率工作，所带来的收入量将明显高于所有其他团队的结合。

也就是说，销售执行可能是难以捉摸的。有许多杠杆可以拉动这有助于他们的工作效果。这个博客帖子将分解问题，“什么是销售执行?”“并提供八种改善你的想法。

从整体上看，销售执行包括一切为完成交易做准备。这可能意味着任何东西，从你的客户体验到你的销售团队产生兴趣的方式，以及延伸到销售渠道的细微差别。

销售执行本质上以客户为中心 - 基于客户需求的归零，确定聚焦的解决方案，并将结构和流程放在适当的地方，以始终如一地送到它们上。

了解销售执行可能是一半的战斗，但努力工作需要时间和精力。无论您是刚从地面上销售团队还是已经有良好的销售机器，都有销售执行始终可以重新审视和收紧。以下是促进销售执行和底线的八种方法。

1.确定你的目标市场。

许多公司迎接销售太多受众，这可能是一个棘手的错误。当你采取这种散发器的攻击方法时，你可能最终成为一个“所有交易的杰克，没有大师。”您可以更好地识别您想要销售和关注他们的需求和兴趣的一些关键目标市场。

例如，年轻公司认为他们市场的人越多，更好。然而，假设创业公司的产品最适合较小的企业，但它在广告上为各种规模的企业花钱。

在这种情况下，即使它的产品卖给了更大的公司，这些公司也可能会因为产品不太适合而倒闭。不要在一开始就提高你的销售数字，然后在随后的流失中付费，而是要从一开始就确定你的市场——并将你的销售、时间和资源集中在这些市场上。reybet雷竞技下载

2.创建一个计划

在确定你的产品最适合的市场之后，是时候创建一个计划到达它们．制定计划有几个步骤:

• 为您的团队和组织层面的目标制定目标。
• 确定你的目标受众，并确定你将如何接近他们。
• 维持一支优秀的销售团队，让他们对自己的工作充满动力和激情。
• 与市场部门合作制定需求生成计划。
• 衡量绩效和教练团队成员走向目标。
• 跟踪销售活动并纠正销售瓶颈。

这些中的每一个都有助于创造一个有凝聚力的明确计划，您的团队如何在他们的销售执行中取得成功。

3.在销售管道中定义阶段

销售以外的人通常认为这个领域很简单——你找到一个客户，然后卖给他们，对吗?错了。销售是一个复杂的舞蹈，包括拓展、等待和适时地向客户施压，以确保及时完成交易。确保线索尽快通过你的渠道的最好方法之一就是在销售管道中定义清晰的阶段．

每个公司都会raybet电子竞技有不同的阶段，具体取决于他们的产品和他们拥有的客户类型。例如，一个主要销售企业软件的公司raybet电子竞技可能在其销售管道中具有大量更详细的阶段。雷竞技苹果下载官方版相比之下，一家较小的公司可能很好，如：raybet电子竞技

• 意识- 当买方意识到他们有问题时，他们需要解决
• 考虑- 当买方定义他们的痛点时，创建他们的需求列表，并评估他们的选择
• 决定-当买家在过程的最后阶段，并评估几个竞争对手

通过确定这些阶段，您的团队可以在您的管道中创建步骤，以解决每个阶段的潜在客户的特殊需求。

4.建立你的管道。

对于团队的销售执行来说，你能做的最好的事情就是给他们一些执行的东西。如果没有潜在客户和潜在客户，你的销售团队就无法实现销售目标。

有很多方法可以建立你的管道，包括：

• 让您的销售团队积极展望LinkedIn等社交媒体
• 在您的入站营销内容上工作并通过您的访客收集潜在客户
• 添加工具，如justuno让你的内容和网站被动地产生线索
• 迅速放弃无效的线索，并不断评估你对线索的评估过程
• 为您的销售团队生成自动呼叫列表
• 保持销售周期短。

当您有一个充足的管道时，您的销售团队将始终有带来的领导和前景。

5.自动化流程释放销售团队。

自动执行您的过程中的速度尽可能释放您的销售团队，以便进行直接销售的努力工作。例如，您可以自动化数据输入和勘探电子邮件。通过使用内置分析的工具，您可以选择根据您的前景行为触发特定的电子邮件或外展。

例如，像getaccep这样的工具让您可以轻松地看到您的前景在您发送给他们的任何销售文件上。当您知道他们已经查看了一份文档但未在一定时间后没有采取行动时，您可以使用自动化来触发后续电子邮件。

自动化此功能可让您的销售团队释放，以便像鹰一样观看分析，并为您的前景提供出色的体验。它还用于通过销售周期移动它们。

6.迭代您的流程。

就像你生意的其他方面一样，你不应该把你的销售执行策略固定下来。抓住每一个机会评估你的计划的有效性，以及它是否仍然为你的团队服务。没有必要保持那些不再有效的旧习惯来提高你的销售速度或底线。

一些团队每季度评估流程，自动化和触发器。有些人更频繁地做到了。确定适当的审查期为您的团队，并将其放置到位。请记住，这可以随时更改，可以随时移动到或多或少频繁。

7.通过销售记分卡审查您的进度。

您的销售团队成员是您销售执行的关键组成部分。如果他们不是尽可能达到他们的能力，那么你的团队就不会执行。

销售记分卡是一种有效、全面地评估每个团队成员的好方法。确定你是想混合使用经理执行的记分卡，还是想混合使用同行评审，然后开发一个流程，确保它们定期发生。记分卡可以帮助你的销售团队继续改进他们的策略，并作为与潜在客户对话的质量控制。

如果你没有利用销售记分卡，那就找另一种方法来确保你能掌握团队谈话质量的脉搏。一旦客户开始怀疑你团队的效率，你的销售执行力就会直线下降。

8.对齐你的团队

正如我之前提到的，这不仅仅是您销售执行的销售团队。您的营销和面向客户的团队也对您的团队可以关闭的数量有重大影响。

take对齐您的营销努力与您想要吸引的领导和前景的类型。除此之外，直接与您的面向客户的团队一起工作，以确保为在销售漏斗中的某些阶段进行适当的期望。当每个人共同为您的领导者提供最佳体验时，他们将在门口上购买您的产品。

销售执行不是火箭科学。

你的团队可能已经做了一些 - 如果不是全部 - 这些事情。也就是说，提升销售执行的最佳方式是继续关注每个做法的详细信息。即使你在历史上做了一份优秀的工作，也总是有所改善。

从确定你想卖给谁开始，然后制定一个计划来实现它。在此基础上，确定理想买家执行一笔交易所需要经历的不同阶段。建立你的销售渠道，这样你的销售团队就有工作可做了，然后自动化一些琐碎的任务来节省他们的时间。

不断评估你的疗效并迭代你的流程是必不可少的。这是一个整个团队活动，因此确保每个人都在同一页面上，您将在任何时候都快速地与销售执行。