如何找到决策者（和25个询问他们的资格问题）

没有什么比让你的前景承诺在实现他们不是决策者之前更令人沮丧。获得比预期的交易所花费的时间更长（如果你完全关闭）。

不幸的是，这是销售代表的常见情况。但是，您可以通过研究您的联系人并在发现过程中询问正确的问题来避免完全避免这种情况。

在我们讨论如何找到决策者之前，让我们先弄清楚谁是决策者。

谁是公司的决策者？raybet电子竞技

在销售过程中，决策者是能够在不得向其他任何人赋予其他任何人的权威决定购买的个人。在B2B销售中，它们通常在C-Suite中，并在进行销售时签署支票。

在寻找决策者时，不要伸向第一个人，你可以获得并询问，“你是决策者吗？“每个人都希望感到重要和重视，即使他们不是在虚线上签名的那些。这个问题可以让你的接触点感到不重要。

你谈论的第一个人通常是一个看门人，谁仍然是一个有价值的联系。破坏这种关系，你会失去他们的影响力。

让我们回顾如何用正确的方式与决策者识别和连接。

如何在公司找到决策者raybet电子竞技

知道你独特的价值主张。
创建决策者角色。
研究公司。raybet电子竞技
使用LinkedIn来了解更多关于你联系人的信息。
确定共同的连接。
连接相关的网守。
询问合格的问题。

1.了解您独特的价值主张。

首先，确保你清楚自己所提供的价值，以便在时机成熟时准备好与决策者进行一次有意义的对话。当你开始确定要接触的对象时，概述你的产品的好处，并清楚地阐明你的产品如何有价值。

2.创建决策者角色。

作为销售专业人士，您对买方的角色并不陌生，您可能会让您的理想客户清楚地映射出来。在寻找决策者时，您应该采取相同的方法。在接近一家寻找正确的联系的公司之前，请确保raybet电子竞技您了解联系的素质。这将有助于缩小搜索范围。

决策者的一些关键品质包括：

职称- 一个关键决策者通常是经理，执行，董事或副总裁。
管理预算- 有权代表其公司或部门购买决定。raybet电子竞技
监督策略- 负责在其公司实施战略的人往往希望解决他们公司面临的问题。raybet电子竞技他们经常在寻找可以帮助他们的公司克服挑战的解决方案。raybet电子竞技
保单- 虽然公司所花费的时间并不总是与一个人的决策权相关联，但具有更长的任期的个raybet电子竞技人可能有更多的制度知识，依赖于购买决策。

你可能想参考你的CRM审查您过去销售的决策者之间的共性。当您确定决策者时，请记住这些品质。

3.研究公司。raybet电子竞技

其次，尽可能多地了解他们的公司。raybet电子竞技熟悉他们的组织结构图，以便了解公司的结构。raybet电子竞技看看他们是否在媒体上被提及。了解整个行业正在发生什么。这将为你提供向合适的人进行强有力的推销所需要的信息。

4.使用LinkedIn了解有关您联系的更多信息。

许多专业人员最新地将LinkedIn配置文件留在他们的标题和有关他们工作陈述的信息。如果使用您的Personal LinkedIn个人资料来搜索联系人不会带来您正在寻找的结果，LinkedIn Sales Navigator.（计划从每月64.99美元开始）具有高级搜索功能，使得正确的接触更容易。

在LinkedIn上使用高级过滤，您可以搜索您希望与您联系的公司的特定职位标题，允许您确定您正在寻找的谁。raybet电子竞技

5.确定共同的连接。

确定您的联系人后，请查看您是否有任何公共连接。这些连接可以帮助推荐或可以验证您想要与您的销售的正确决策制作人取得联系的人是否验证。

6.与关联的网守连接。

门守通常是执行助理或与决策者直接联系的执行助理或助理。在许多情况下，与决策者联系在不连续绑定守门人首先连接的情况有挑战性。这实际上可以是一件好事，因为看门人通常是决策者的有价值的合作伙伴。通过与网守建立信任，您可以获得可信赖的盟友，这些盟友可以帮助您确定正确的决策者，并且在进行销售时可以为您提供保证。