销售速度:它是什么以及如何衡量它

你有没有在面试中问过你未来的雇主是哪一个销售指标他们最有价值?答案可能是，”是的。“如果我问你是否问过面试官他们的销售速度呢?”如果你回答"是的再次强调，你已经知道这种计算对于了解成长心态和销售组织的整体健康是多么重要。

如果你从未过多地考虑过一家公司的销售速度，那就花点时间复习一下这个重要的等raybet电子竞技式——并超越它kpi下次见面时给你的经理或未来的经理留下好印象。

那么，销售速度是多少?

销售速度方程的结果反映了整体业务的健康状况销售团队的有效性以及团队可以提高销售效率以积极影响收入目标的地方。

HubSpot销售总监丹•泰尔说:“每个销售经理都生活在恐惧之中销售管道是一堆绒毛。在当今这个即时满足的世界里，发现紧迫感和确立销售速度非常重要，因为它会发现一个发展缓慢，甚至更糟糕的是，停滞不前的渠道。”

现在我们知道了什么是销售速度，为什么它很重要，我们如何计算它?

创建销售速度

要准确计算组织的销售速度，首先要分离小型、中端市场和企业渠道。你的公司可raybet电子竞技能有他们自己的微妙定义，构成每个部分，你应该相应地划分他们。

一旦你划分了你的市场，运行销售速度方程为每个。

销售速度=机会数量x交易价值x胜率/销售周期长度

来源:Altify

销售速度的四个因素

包含销售速度的四个变量是:机会数量，平均交易价值，胜率和销售周期的长度。你的客户关系管理应该已经追踪这些指标了。

让我们来分析一下它们分别是什么，以及如何使用它们来试验您的组织的计划和目标设置。

1. 机会数目-你的管道总是包含一定数量的机会。确保他们合格的的机会。如果你的管道中充满了糟糕的线索，只有少数有机会结束，你的底线将受到影响。为了提高销售速度，考虑寻找高质量的客户——即使这意味着吸引更少的总客户。泰尔说:“最好是看到机会出现，然后终止，而不是一周又一周地看到同样的陈旧的管道。”对销售人员来说，糟糕的线索是生活中的事实，但很快就会让你的销售速度和收入受益。
2. 赢得/转化率-你的平均胜率是与你的成就质量领先。为了确定你的胜率，用赢得的销售数量除以销售机会的总数。通过抓住和培养高质量的机会，比如已经表现出高购买意愿的推荐或潜在客户，提高你的胜率。
3. 交易价值(平均交易规模)-每一笔交易都需要双方最宝贵的资源:时间。确保你为你的潜在客户和你自己最大化这个资源，通过介绍报价或附加条款，让你的潜在客户的生活更好，同时增加你的平均交易价值和销售速度。永远不要把一种产品或服务强加给不需要它的买家——这是失去潜在客户和流失新客户的秘诀。
4. 销售周期长度(以月为单位)-这是你唯一不想增加的销售速度因素。创造一个更高效的销售流程，重新定义你的销售的剧本有时候，增加销售团队的人数都是缩短平均销售周期和更快达成更多高质量交易的方法。

销售速度最佳实践

首先，如果你的销售速度公式的结果表明你需要提高销售效率，那么就努力增加你的机会数量、平均交易价值和/或胜率。

一般来说在美国，你可能会因为上面的数字而遭受一些损失，但仍然可以经营一个成功的销售组织。然而，当你的销售周期长度出现问题时，你的业务可能会受到影响。

丹•泰尔解释道:“我曾与一家投资组合公司合作，该公司在今年最后一个季度有大量资金流入。raybet电子竞技但当所有交易都没有进入评估阶段时，我们很快就发现自己陷入了困境。”

他继续说道:“如果我们没有认真考虑从一个机会到一个演示，再到价格谈判再到合同的转变过程，我们便会受到伤害。”计算销售速度有助于公司为更长的销售周期制定计划，并分析如何缩短销售周期。

其次，你分析的时间越长越好。衡量至少四分之一，最多六个月到一年的销售速度。这个延长的样本周期解释了诸如季节性或异常长的交易等变量。

第三，在计算销售速度时保持变量和定义一致。例如，你何时认为一个潜在客户是一个高质量的机会?是从铅头填完特定表格开始的吗?是当他们阅读你网站上的一篇特定的博客文章时?还是要等到他们安排好第一个电话?尽早定义这些标准，并在衡量销售速度时保持一致。

折扣如何影响销售速度

折扣并不总是增加收入的答案，但是通过提供给你的潜在客户提前完成任务的激励，你可能会缩短你的销售周期，从而对你的销售速度产生积极的影响。

确保你的代表是训练有素如何利用折扣来促进交易，而不是阻碍公司的发展，成为苦苦挣扎的销售团队的支柱。raybet电子竞技

一个健康的渠道或更大的销售团队不足以保持一个组织的成长——事实上，它可能会产生相反的效果。衡量你的销售速度，知道结果意味着什么，并采取可行的步骤来快速改进它。