销售速度：它是什么，如何衡量它

你有没有在面试中问过你未来的雇主是哪一个销售指标它们最大限度吗？那个答案可能是，“是的。“如果我问你是否问过面试官他们的销售速度呢?”如果你回答"是的“再次，您已经知道此计算是多么重要，了解销售组织的增长思维和整体健康状况。

如果你从未过多地考虑过一家公司的销售速度，那就花点时间复习一下这个重要的等raybet电子竞技式——并超越它kpi下次见面时，您的经理或未来经理留下深刻印象。

那么，销售速度是多少？

销售速度方程的结果反映了业务的健康，总体而言销售团队的有效性，以及团队可以将销售生产力提高到积极影响收入目标。

销售销售主任丹轮胎说：“每个销售经理都在恐惧中生活销售管道是一堆绒毛。在今天的即时满足世界中，揭示了紧迫感和建立销售速度的重要性，因为它揭示了缓慢移动或更糟糕的滞留管。“

现在我们知道了什么是销售速度，为什么它很重要，我们如何计算它?

创建销售速度

要准确计算组织的销售速度，首先要分离小型、中端市场和企业渠道。你的公司可raybet电子竞技能有他们自己的微妙定义，构成每个部分，你应该相应地划分他们。

一旦你划分了你的市场，运行销售速度方程为每个。

销售速度=机会数量x交易价值x赢得速度/销售周期的长度

来源:Altify

销售速度的四个因素

包括销售速度的四个变量是：机会数量，平均交易价值，赢利率和销售周期长度。你的客户关系管理应该已经追踪这些指标了。

让我们来分析一下它们分别是什么，以及如何使用它们来试验您的组织的计划和目标设置。

1. 机会数量 -你的管道总是包含一定数量的机会。确保他们合格的的机会。如果你的管道中充满了糟糕的线索，只有少数有机会结束，你的底线将受到影响。为了提高销售速度，考虑寻找高质量的客户——即使这意味着吸引更少的总客户。泰尔说:“最好是看到机会出现，然后终止，而不是一周又一周地看到同样的陈旧的管道。”对销售人员来说，糟糕的线索是生活中的事实，但很快就会让你的销售速度和收入受益。
2. 赢得/转化率-你的平均胜率是与你的成就质量领先。为了确定你的胜率，用赢得的销售数量除以销售机会的总数。通过抓住和培养高质量的机会，比如已经表现出高购买意愿的推荐或潜在客户，提高你的胜率。
3. 交易价值（平均交易规模） -每项交易都需要各方的最有价值的资源：时间。确保您通过引入优惠或附加方案来使您的潜在客户和您自己最大限度地提高此资源，以使您的潜在客户的生活更好，同时提高您的平均交易价值并提高销售速度。永远不要强迫不需要它的买方的产品或服务 - 这是失去前景和搅动新客户的配方。
4. 销售周期长度（在数月内测量） -这是你唯一不想增加的销售速度因素。创造一个更高效的销售流程，重新定义你的销售的剧本而且有时向您的销售团队添加头号是缩短平均销售周期的所有方式，更快地关闭更高的优惠。

销售速度最佳实践

首先，如果你的销售速度公式的结果表明你需要提高销售效率，那么就努力增加你的机会数量、平均交易价值和/或胜率。

一般来说，您可以从线上的数字遭受一点，并且仍然运行成功的销售组织。但是，当您销售周期长度有问题时，您的业务可能会受到影响。

丹轮胎解释说：“我与一家投资组合公司合作，这是一个大型胖子的公司进入了一年中的最后一个季度。raybet电子竞技但是我们很快看到我们遇到了麻烦，当不在评估阶段都没有。”

他继续说道:“如果我们没有认真考虑从一个机会到一个演示，再到价格谈判再到合同的转变过程，我们便会受到伤害。”计算销售速度有助于公司为更长的销售周期制定计划，并分析如何缩短销售周期。

其次，您分析的时间长度越长，越好。衡量至少四分之一的销售速度，高达六个月至一年。这个扩展的样本期占季节性或异常长期交易的变量。

第三，在计算销售速度时保持变量和定义一致。例如，您何时考虑导致质量的机会？当领导填写特定形式时它是否开始？当他们在网站上阅读特定博客文章时是吗？或者直到他们预定他们的第一个电话？提前定义这些标准，并在衡量销售速度时保持一致。

折扣如何影响销售速度

折扣并不总是增加收入的答案，而是通过向早期提供潜在客户的激励措施，您可能会降低销售周期的长度，这可以积极影响您的销售速度。

确保您的代表是训练有素关于如何使用折扣效益交易，而不是衰退贵公司的增长，并作为陷入困境的销售队伍。raybet电子竞技

一个健康的渠道或更大的销售团队不足以保持一个组织的成长——事实上，它可能会产生相反的效果。衡量你的销售速度，知道结果意味着什么，并采取可行的步骤来快速改进它。