睡眠和积极性如何为您的销售团队提供动力

如果您在销售中工作，您知道您的性能是基于单一的前提：您必须想卖。有效地探讨，从拒绝迅速反弹，处理困难的客户不会发生如果你的心不在。

和95％的销售业绩归因于您的心理状态，积极性 - 其变革力 - 成为您最大的成功杠杆。积极的态度，让您担任客户和同事。它不仅提高了个性化性能，而且促进了团队成员之间的传播，提升数字和士气。最积极主动的经理人们意识到其影响力和模型是一个积极的前景，从而鼓励他们的员工。

但是，当您在竞争力，高压和拒绝饱和的气氛中工作时，培养阳性可能是困难的。像植物一样，需要一种积极的态度，以便茁壮成长。这就是为什么，为了保持积极的，销售人员应该在积极的基础上工作：睡觉。

情感，心情，态度 - 有什么区别？

为了谈论积极性，我们需要谈谈情绪，情绪和态度之间的差异。在我们进入科学之前，这是一个快速底漆。

• 感情：一种感觉（科学称为影响）表征为正面或负面，例如幸福或恐惧。情绪是离散的，短期事件，以应对刺激。
• 情绪：持久的感觉是积极的或负面的特征，但没有与特定的原因相关联。
• 态度：一种更加长期的观赏和回应世界的方式。它代表了一个更稳定的个性特质，使一个人的生活观。它是适应性的并且可能发生变化。

积极力量销售

积极性与巨大销售业绩相关的事实几乎直观。我们想和积极的人在一起;我们觉得他们更有魅力，更有说服力。事实上,银行更有可能向乐观企业家提供贷款- 梦想大的人。

无论您是经理，一位同事还是客户，您可能宁愿与销售人员一起播放，持有积极的，可以做的态度而不是一个没有。科学将我们的直觉带回了证据：积极的人发现更大的销售成功。

• 压力带来工作表现。它还导致认知干扰，这是经常性，侵入性思想的科学术语，以减少您的重点和您的驱动器。阳性遏制压力，甚至可以让你更有效地应对未来的压力（担保，在销售世界！）。减少压力，更焦致的工作几乎总是等于更好的数字。
• 积极的人会成长。他们寻求学习机会和挑战，而不是屈服于失败主义的态度。
• 思考积极会让你更加擅长吸收和记住新技能。研究表明那些对任务的积极感觉呈现的人在致力于学习和记忆的大脑领域展出更多的参与。随后，它们在任务中表现更好。
• 积极的态度是具有感染力的。它很容易从一个人跳到另一个人，让整个销售团队受益倍增。
• 如果你积极思考，你就是在创造成功的自我实现预言。对自己的能力有信心增加了你需要做出必要的工作来满足销售目标的可能性。

积极情绪的扩展和构建理论涵盖几乎所有上述点，声明积极的情绪促进创造力，可以帮助加强关系建设，所有这些都对销售团队有价值。

最后，重要的是要注意，阳性似乎比成就培养繁殖阳性。对200多项研究的回顾发现积极情绪不仅倾向于先于工作和生活中的成功标志，而且还鼓励导致成功的“理想的行为和认知”，如高能量、创造力和社交能力。

这就是为什么应该被认为是一个重要的第一步至销售的成功，不是副产品的销售的成功。

睡眠和情绪是不可分割的

我们知道，充分的睡眠在身体，认知和情感谱中有益处，而且它可以大大提高工作表现。但似乎我们的情绪受到睡眠影响的最大程度：荟萃分析发现睡眠剥夺会影响心情，比认知或电机性能更大。

这种睡眠情感链接的力量已被充分记录。你对你睡得的感觉是有多糟糕的一个可靠的情绪预测器第二天，睡眠情绪的长期效果是令人难以置信的。几乎所有情绪障碍都发生了“一个或多个睡眠异常”，促使科学家理解足够的睡眠可能实际上是导致这些疾病。

鉴于睡眠多么紧密睡觉，心情缠绕在一起，可以安全地说睡眠在你带来工作的态度中发挥着巨大的作用。如果阳性是植物，睡眠就在根。

当你不睡觉时，你的态度会受到痛苦

睡眠损失以多种方式影响您的心情，所有这些后果都结合起来，以防止您想要的积极心态。

你的心情恶化

当你没有睡觉时，你只是感到糟糕 - 情感和身体。一项研究将参与者每晚的睡眠时间减少到4到5个小时，然后测量睡眠不足对情绪的影响。参与者的整体情绪障碍有所上升，尤其感到困惑、紧张和焦虑。只有当他们睡了两晚未受影响的时候，他们的情绪才有了戏剧性的上升。

不幸的是，如果你每晚越来越四到五个小时但仍然少于你的睡眠需求，你的心情可能仍然会下降。睡觉后五到六个小时一夜长时间，医疗居民表示，他们不仅感到“情绪化”，而且他们的照顾患者的能力已经受损。

你无法调节你的情绪

当你休息得很好，你的情绪就会很好地控制。你可以用耐心和镇定来应对消极的环境。但当你失眠时，你控制情绪的能力就会减弱。你更容易发怒，容易用情绪发泄这对这种情况不成比例。

一项研究看着睡眠剥夺的科目如何应对不同类型的压力源，所有这些都与销售工作场所有关：“认知任务，时间压力和关于性能的反馈。”该研究改变了这些压力源的严重程度，试图衡量睡眠贫困人员是否有令人困难的情况的较低门槛。实际上，与对照组相比，睡眠剥夺的参与者对触发器的触发器的压力，愤怒和焦虑产生了反应，这是对被设计为低压力的触发器。

令人担忧的是，睡眠剥夺可能会扰乱我们的情绪调节，以至于我们无法讲述消极和中立的东西之间的差异。

研究人员已经找到了当呈现平凡的“分散人”（例如，勺子的图像）时，睡眠被剥夺的人会与相同的情感强度反应，如当它们看起来阴性的时（例如，伤害的图像）。这些结果表明，当你失去了很多睡眠时，你可以在情绪上受到强烈的影响，这些情况受到通常不会的情况登记压力。

更重要的是，你的反应状态在你对自己的表达方式中变得显而易见，无论你是否需要它 -它甚至会影响你的语音。如果你不睡觉的话，你的话听起来很易怒，很有敌意，这会增加你紧张的人际关系和工作关系的风险。

当你倾向于过度反应和波动时，积极的思考远非你的思想。但是，当积极的事情发生时，它可以抬起你的睡眠剥夺的恐惧吗？不幸的是，答案似乎是：缺乏睡眠可以对积极的成就做出直率的回应，所以你甚至可能无法欣赏它发生的成功。

你有压力和睡眠循环的风险

睡眠损失促进压力，压力促进睡眠损失。一旦你陷入了这个双向周期，它可能非常难以逃脱。压力的影响推动你远离积极性和朝着消极，侵扰性的认知干扰思想。所以，你不只是穆迪和反应 - 你也不可用，更容易出错。

压力和睡眠损失也似乎与您更加平衡，平稳的自我合作。科学家们想增加压力可能是睡眠剥夺人民中情绪调节和自我控制的大部分原因。基本上，你一次受到两个情绪中断的力量的击中：睡眠损失的破坏稳定，+这种睡眠损失引起的压力。

你的态度不好感染了他人

当睡眠损失感到消极，反应和强调 - 换句话说，与积极的相反 - 几乎不可能将这些情绪保持给自己。您和您的同事都受到情绪传染的影响：情绪表达和情绪之间的转移。

研究告诉我们我们都潜意识地模仿别人的广告的情绪线索。这些提示包括声乐模式，姿势，手势，面部表情等等。一旦你自己采用了提示，你也会体验相关的情绪。

首席执行官和销售经理定调对于整个业务。因此，如果您组织中的销售领导者因睡眠亏损而有糟糕的态度，那么肯定会赌注他们将在整个组织中传播消极性 - 以及潜在客户,太。

团队经理尤其令人担忧，他的领导方法影响他们管理下的每个人。

为什么你的心情缺乏睡眠混乱吗？

我们确实建立了不可能从心情睡觉，并且睡眠损失大大扰乱了你的心情。但为什么？导致这些关系是什么？科学支持几个互锁理论：

自我持久的态度

经过一个夜晚或更多的睡眠和所有的消极思考，它可能会担心第二天晚上发生的同样的事情......下一个。通过相信这一趋势将继续，你正在抬起压力并延续这个周期。消极会滋生消极，坏态度会自食其果。

前额叶皮质和杏仁达拉

你的大脑的预级皮质是一个伟大的监管机构。它对所有工作的复杂高管运作任务负责，如关注，规划和决策。它还具有与Amygdala的联系，大脑的区域，管辖对积极刺激和负刺激的情绪反应。预期皮质（或PFC）被认为是在Amygdala上举行缰绳，在它变得过于订婚之前抑制它，并防止一个人从过多的反应性。

睡眠，特别是REM（快速眼球运动）睡眠，在保持这种连接方面发挥着至关重要的作用。研究表明，实现REM睡眠似乎在大脑中发起了一种情绪重置，“最佳地为下一天的社会和情感运作准备生物体。”在此阶段的睡眠期间，应激激素Noreopinephrine的水平在它们的绝对最小值处，促使身体对未来的压力源的反应较少。REM睡眠也似乎有助于维护PFC对Amygdala的控制。

然而，当你失去睡眠时，PFC和Amygdala之间的连接似乎会松开。PFC尽可能多地抑制Amygdala，您的情绪监管会出现猛禽。一项研究展示了一个没有睡眠的晚上，当受试者看着“情绪负面图片”时，杏仁达拉的反应率升高了60％。

PFC和杏仁核之间的这种脱节被认为是缺乏睡眠后反应性上升的驱动力。

自我耗尽理论：将如何运作

自我耗尽理论说明我们每个人都有一个纪律的储层，我们在行使自我控制时使用。纪律，正如你所知，对销售成功至关重要：您需要纪律追求前景，跟进客户，监测您的各个项目以及所有其他项目。

每当你锻炼你的意志力时，你都会浸入你的学科水库。但水库是有限的 - 随着时间的推移，如燃料，这意味着如果你一直在征税，那意味着你的自我控制就会失败。研究告诉我们葡萄糖是这个系统的重要组成部分，血液中葡萄糖含量越少，你的血液储备就会消耗得越快。

这是睡眠的地方：睡眠剥夺和睡眠质量差，对身体的葡萄糖代谢产生负面影响。基本上，研究表明，如果你不睡觉，你不会重建完全自我控制所需的认知资源，你的情绪会更有波动，而且较为积极的。reybet雷竞技下载

缺乏自我控制也开始了它自己的睡眠损失的恶性循环。毕竟，即使在以后熬夜诱人，你需要自我控制，告诉自己睡觉。如果您的心理资源耗尽，则在您需reybet雷竞技下载要时才能睡眠，这导致进一步缺乏自动控制......并在循环被打破之前。

更多的睡眠等于更多的积极性（和生产率）

基于所有上述信息，睡眠能够培养和维持积极性的关键。Just as your mood plummets when you’re sleep-deprived, it lifts when you prioritize paying off your sleep debt — the difference between the amount of sleep you’ve gotten and the amount of sleep your body needs, calculated over the last 14 days.

为什么首先关注睡眠？学习表演睡眠对情绪产生更强大的影响，而不是反之亦然。尝试并将自己陷入积极的心态，并且可以更加艰难然后赶上睡觉。相反，你应该睡觉更多，以便你能改变你的态度。

你睡觉越多，你的情绪重置就越彻底。您的大脑资源正在补充，您的reybet雷竞技下载葡萄糖新陈代谢介于出来，你在一个更好的地方，在白天回应积极和消极的发展。

与此同时，你的整体活力——你所投射出来的能量、活力和热情——也就是你的精力高达64％。将您的睡眠债务减少8小时也可以将声音模式的消极性降低至67％，您与同事和客户相互作用的互动。

谢天谢地，当您获得足够的睡眠时，睡眠剥夺的其他后果反向益处。高睡眠质量产生更积极的影响，这反过来抗击压力，打破压力/睡眠损失周期。

情绪传染也，两种方式都在作用。积极态度的人传播给他人，增加合作和减少冲突，为更好的工作环境铺平了道路。研究表明这种积极的情绪传染与消极种类一样强大。

尝试这些睡眠习惯保持积极态度

准备促进销售团队中更多的睡眠和积极性？我们推荐了一种双管齐下的方法。

减少睡眠债务

• 首先，开始睡觉的睡眠就像你有任何其他重要的销售责任。将睡前标记为您的日程安排中的必备项目，并坚持下去，这是至关重要的。提醒自己，足够的睡眠是必要的，而不是奢侈品。
• 对卧室环境的一些快速变化可以鼓励自然睡眠。瞄准温度65至68华氏度，全黑，完全沉默。眼罩和耳塞也可能有所帮助。
• 在睡觉之前，发起一个风化期，您可以在其中优先考虑平静的活动，如阅读或放松淋浴。不要做任何可能导致你压力或焦虑的事情。
• 避免屏幕缠绕时屏幕产生的蓝光。您可以完全关掉屏幕，或者，如果您只需在晚上迟到的Netflix，即可购买蓝色遮光眼镜。你也可以检查你的设备是否有蓝色灯过滤器您可以激活，虽然这些过滤器的功效仍在调查中。
• 你早上的例行事件也很重要。醒来后，将自己从床上哄了起来，并在早上醒来。享受一些阳光让你的身体知道这一天已经开始。如果你喝咖啡，请尽早这样做 - 如果在当天晚些时候消耗，它可以很容易地干扰睡眠。

围绕你的昼夜节律计划

• 虽然你看着你所获得的睡眠量，但你也应该追求一致的睡眠例程。这意味着有意识地定时和安排您睡觉或放松的窗户，以及您在工作中的困难。
• 您的昼夜节律 - 在您的一天波动的能量高度和低点 - 可以告诉您何时最好睡觉，唤醒和工作。忽视你的节奏可以导致昼夜对准，这会在睡眠和唤醒不一致或不最佳时期的情况下导致。昼夜对比的后果可能是严重的，因为它与许多人有关情绪紊乱和障碍， 包括季节性情感障碍（悲伤）。
• 试着在一周中保证有规律的睡眠和醒来时间。如果你比平时醒得晚，你可能超过了昼夜节律中宝贵的能量高峰，而直接进入了能量低谷。
• 人们通常在白天有两个能量峰 - 一个早上，一个在晚上 - 这些窗户的生产力成熟。因为他们当你的重点和情绪强大是最高的时，你应该为你最苛刻的工作责任预留，如高赌注，决策和重要的会议。
• 在翻盖方面，您还可能会在能量下倾向，这是较低优先级任务或恢复活力的午睡的完美时间。事实上，小睡可以是销售世界中的秘密武器 - 它们不仅提供短期的能量提升，而且可以减少压力，提高你的心情，并帮助你弥补剩余的睡眠债务。
• 充分利用昼夜节律中的峰值和低谷，目的地安排您的一天。铺设出领域的关键任务可以减少你对解决它们的焦虑。

积极思考现在对每个人来说特别关键，因为像Covid-19大流行威胁要压倒我们的压力师。至于销售世界，它将永远导致一定程度的不可预测性和压力。有些人用Cutthroat Mindset导航它，认为玩世不恭是领先的关键。但是，当谈到最好的思想议员时，研究压倒性地推荐积极的态度。

如果您鼓励您的团队减少他们的睡眠债务并利用他们的昼夜节律，您可能会看到他们的心情会照亮。