如何顺利过渡到远程销售

近几个月来，那些习惯了与客户面对面的高接触会议的卖家不得不在几乎一夜之间转向远程销售会议。

这种新常态使得全球各地的许多销售机构争相为他们的卖家提供所需的资源，使他们能够在家成功高效地运作，并推动远程销售。reybet雷竞技下载

公司如何确保销售者与客户、潜在客户和同事面对面交流时同样有效?

就让我们一探究竟吧。

顺利过渡到远程销售的5个技巧

转变你的销售方式，部署技术来支持销售者，以及及时地做这些都是你可以帮助你的员工的方式。

关于这些远程销售技巧的其他概述，请查看下面的视频:

有了这些，我有一些建议可以帮助你顺利地过渡到远程销售。

1.拥抱交互式演示。

当谈到虚拟销售会议时，大多数人会认为视频会议是首选。但这就足够了吗?虽然通过Zoom等平台进行视频会议的目的是让会议感觉更私人，但研究表明，情况并非如此。视频会议并不能阻止人们一心多用或完全走神。只有12%的人在视频会议上和他们打电话一样舒服。这可能导致玩家的参与度较低。

利用交互式和引人入胜的演示可以让你的潜在买家对对话感到兴奋，并保持参与。使用交互式演示工具的拖放功能允许公司从传统文件创建动画PowerPoint演示文稿，以一种新的、更吸引人的格式呈现。

如果竞争对手用普通的、静态的、笨拙的视频电话会议ppt演示让顾客睡着了，那么你生动的方法将使你与众不同，使你的产品或服务在购买决策过程中胜过竞争对手。

2.通过价值销售增加销售的影响力。

根据CEB,57%的买家的决定甚至在他们拿起电话与你或你的竞争对手交谈之前。这意味着当他们与你接触时，他们已经了解了你的业务、产品和服务。

在做出决定之前，客户希望你分享一些他们不知道的东西。在经济危机或困难时期，特别是现在，比以往任何时候都更需要一些东西，那就是财务上的正当理由。

量化你的产品或服务的投资回报或可比的总拥有成本，将给你的买家提供他们需要的信息，在内部销售你的解决方案，并建立信心和信誉在你的解决方案。

交互式价值销售工具，如ROI和TCO计算器，允许团队成员从买家实时捕获个性化数据。利用这些工具已经被证明可以提高胜率74%的买家从第一个卖家购买以提供这个价值。

3.依靠远程学习。

目前，在可预见的将来，大多数商务活动都被取消或推迟。这包括许多销售启动活动。

这并不意味着你不能确保你的销售代表拥有成功销售和完成配额所需的知识。微型学习，即使用视频模块来教育卖家“准时”和“以防万一”，已经被证明是有效的更有效的而不是传统的课堂式学习。

依靠现代学习管理系统(LMS)，您的销售组织可以通过使用增量式教育，更好地为销售互动做好准备，而不仅仅是一次性的培训和入阶。企业不仅可以更快地将销售知识传授给团队，而且利用LMS进行销售培训的公司还可以跟踪完成情况，谁需要额外的培训，在每个模块完成后发布新内容，更快地提升销售人员。

4.充分利用你的营销预算。

在经济低迷时期，营销预算往往是首当其冲的问题。这意味着，我们比以往任何时候都更有必要了解哪些内容有效，哪些内容无效。

根据全脑小组的一项研究，95%的买家从卖家购买谁提供相关内容在每个步骤的购买过程。然而，根据Forrester的研究，65%的市场制作内容被公司的销售团队闲置。raybet电子竞技

如果你的公司把有限的预算浪费在销售代表无法使用的销售担保品上，你就妨碍了你达成交易的能力。你如何确定什么内容会给你的业务带来最高的投资回报率，以及什么时候?

使用与CRM集成的人工智能销售支持平台可以让你直接将内容与收入联系起来。该系统通过提供数据洞察来消除猜测，显示过去是什么导致了封闭的机会。人工智能支持的销售平台还提供了使用、存档、推广等资产的自动推荐。这让营销人员相信，他们的资产和预算对业务和销售产生了积极的影响。

5.认识到“什么都不做”的代价。

普遍的共识是，向远程销售的过渡是出人意料和复杂的。这种转变会引起对预算、业务影响等方面的关注。如果您的组织正在权衡利益和风险，那么与为了部署关键销售工具和系统来维持销售收入而改变预算相比，什么都不做的成本对您的业务的危害要大得多。

为了降低总成本和降低风险，可以考虑加入销售支持平台它利用了上面列出的所有策略。在这样一个充满压力和未知的时代，利用这些工具和技巧将节省你的组织时间和金钱。确保避开复杂的部署过程和价格过高的解决方案，因为它们提供了不必要的附加功能。

相反，应该找到一个销售支持平台，让您的组织能够尽快启动并运行，以满足员工在家的需求。许多公司只在有限的时间内对他们的工具提供免费试用或折扣。

现在是时候为你的销售代表提供他们远程工作时真正需要的工具和支持了。想要了解如何成功管理远程销售团队，看看这篇文章。

编者按:本文最初发表于2020年6月，现已全面更新。