前景不要从你那里购买的8个原因

销售有多好，你的密切率永远不会是100％。但是，如果您始终如一地失败，您应该赢得赢，可能是一个原因 - 如果不是几个。

幸运的是，一旦您诊断原因，您可以提高您的过程，最终，您的结果。

1.你试图向大家出售。

这听起来像：“我不确定我的公司真的需要[产品]。”raybet电子竞技

良好的销售管道是质量，而不是数量。如果您的潜在客户没有从您购买，请重新评估您的机会质量。他们经过精心挑选吗？你知道为什么他们适合吗？或者您只是试图向任何向您的产品显示丝毫感兴趣的人销售？

虽然似乎对任何人避免违反直觉，但缩小你对最合格的前景的重点会让你更成功。这些买家不仅可以拉动触发器，您还可以更多地花在每一个上的时间 - 让您个性化您的外展和发展引人注目的业务案例。

你正在驾驶客户。

这听起来像：“我不感兴趣;请停止联系我。”

有一个原因，大多数人再也不会接听来自未知数字的电话：他们不想被卖给。如果Reps继续使用电子邮件作为垃圾邮件，而不是真正联系和帮助前景的手段 - 来自陌生人的消息也将开始不答复。（甚至比现在更重要。）

拨回假的热情。停止缠住你的前景。相反，像你一样行动并提供实际价值。将自己视为顾问而不是销售人员可能会有所帮助。您还应该尽可能多地学习您的前景，因此您不会浪费时间要求他们的基本信息，如他们的公司如何以及他们销售的东西。raybet电子竞技

你不是浮出水面的反对意见。

这听起来像：“实际上，X对我们来说是一个非常重要的问题，所以我认为我们将参加[与竞争对手，通过]。”

我得到它：挖掘异议是可怕的。一旦你承认他们，他们就会 - 具体原因，前景不应该购买。但现实是，不存在异议，是否听到它们......而且最好的（真的是只要)解决这些问题的时间是在销售过程的开始和中期，此时买家的思想仍然是开放的。

要了解它，请将您的前景留给购买，请咨询：

• “如果这没有经历，那就是什么原因？”
• “我们已经讨论了你为什么喜欢(产品)——我们能花点时间说说你不喜欢的东西吗?”
• “对这种购买有一些担忧是非常正常的。如果你有它们，你是否打开与我分享你的分享？”
• “我们已经讨论过'专业人士。'你列表的'缺点是什么？”

你不是创造紧迫感。

这听起来像：“可能下一个[季度]。”

您的产品可能是您的主要焦点，而是对您的展望，这只是争取他们的注意力。没有理由购买现在而不是以后，这笔交易可能会在葡萄里死亡。希望它来解吗？然后请询问探讨的问题，揭示了买方的业务或幸福的铰链，以某种方式。

以下是五个例子：

• “如果你没有通过[x日期]解决这个问题，会发生什么？”
• “描述缺少[y Goate]的后果。”
• “你能解释一下[z策略]的骑行吗？”
• “现在是[修复，寻址，改进]这是一个优先事项？您会说它在哪里落在您的优先事项列表中？”
• “这是一个问题多久了？你为什么现在关注它？”

你没有帮助他们感到安全。

这听起来像：“我不确定我们还为此做好准备了。”

没有人想把他们的脖子放在线上，因为他们没有100％的信心。这一事实杀了很多交易;毕竟，考虑到你的前景会发生什么，如果他们主张你的产品，成功得到了预算，导致了一项时间和资源密集的实施计划 - 然后解决方案无效，或更差，完全翻开。

他们可能不会没有工作，但他们的内部声誉肯定会受到影响。

这就是为什么你的工作涉及让他们感到舒适的投资和所涉及的风险。你可以通过几种方式做到这一点。

首先，如果您的公司提供任何购买raybet电子竞技保护条款 - 如果您没有看到某些结果，则在全额退款，试用期或您的退款时，请务必突出整个对话中的那些。

您还应该建立信誉：

• 参考当前的客户 - 越众所周知，更好
• 向您的前景发送案例研究和推荐
• 提供将它们连接到参考文献
• 分享你在网上得到的积极评价
• 提出任何奖项或行业荣誉您的产品或公司已收到raybet电子竞技

6.你不是销售价值。

这听起来像：“目前这不是我们的优先事项。”

Pro-Tip：作为销售专业人士，您不销售产品和服务 - 您正在销售价值这些产品和服务可以提供给最终用户。

买家不关心该产品是什么，或它有什么功能。他们关心该产品或特征将如何让他们的生活更容易。当您销售产品的价值时，您就会将您的报价定位为前景不能超出或没有的东西。

当您与前景合作时，有助于他们清楚地清楚，一旦他们实施您的报价，就会更好，更好或更容易的生活。从这个角度销售传达你的产品可以增加他们的生活的价值，他们将更有可能优先考虑 - 或者在他们的预算中腾出空间，因为生活在没有它的情况下似乎在长远来看似乎更昂贵。

你没有倾听他们。

这听起来像：“这不是我们正在寻找的。”

积极倾听是销售人员的关键能力。如果您的潜在客户一路走到您的销售流程的结束并说“这不是我正在寻找的，”某处沿线的某个地方有一个错过的机会来听到他们的观点。

如果您与您的前景的对话都是单面（意思是您在他们说话而不是与他们交谈），您可能会通过在销售对话期间结合主动聆听实践来产生更好的结果。在您的电话上，确保您花时间：

• 重复你听到潜在客户表示确认理解的内容。“我听说你说的是......这是正确的吗？”
• 提出深思熟虑的问题，以帮助前景传达他们的观点。
• 在整个对话中暂停，为他们提供时间和空间分享。

8.您的销售流程已被打破。

如果你发现许多潜在客户在你的销售过程中不够深入，不足以提出反对意见，这就很好地说明你的销售过程被破坏了，或者你的渠道有漏洞需要解决。

在这种情况下，这可能意味着您的前景要么没有正确合格，或者有一个错过的机会跟进，培养谁是合格的。与你的团队一起完成你的销售流程一步步并识别可以改善更好的买方经验的领域。

学习它不是他们，这是你，永远不会好玩。但现在你已经弄清楚出了什么问题，你可以采取适当的步骤。

编者注：Marc Wayshak为此帖子的先前版本做出了贡献。