所以你想最大化你的商业博客的转换潜力,是吗?好吧,我不怪你!你的博客可以是一个强大的,当涉及到领导一代和重新转换,但你必须知道如何使用它。归根结底,这一切都与“行动呼吁”(cta)有关。

您所选择的CTA可以成就或破坏您发布的任何博客文章的转换潜力,就像cta可以创造或破坏你网站上任何给定页面的转换潜力

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知道了这一点,难道你不想在你的CTA选择过程中仔细考虑一下,这样你就可以为你在博客圈发布的每一篇文章选择一个完美的CTA吗?是的…我们也这么认为,这就是为什么我们想与您分享我们在HubSpot所遵循的一步一步的思考过程,以便为我们的每一篇文章挑选完美的CTA。如果你想开始确保你发布的每一篇文章都有最好的CTA,请继续阅读。

博客CTA选择思考过程

首先,列出所有的营销提供你已经拥有的。我们在这里要做的是逐步缩小这个列表的范围,一步一步地,这样你就可以为你发布的特定博客文章选择最具有潜在商机的内容。以下通常是我们在HubSpot缩小列表的顺序,但我想,根据您的业务、行业和您所做的任何测试的细微差别,这个顺序可能对您略有不同。但即使命令与您不同,在选择合适的CTA时,以下内容都是很大的考虑因素。

1)销售漏斗阶段

首先,考虑你的销售和营销漏斗的阶段,当你的访客来到你的博客。这将帮助你把你的清单缩小到只有与销售周期中特定阶段相一致的优惠类型。例如,你可能不会想要展示的人发现你的一篇博客文章中首次通过搜索(和对业务一无所知)CTA为您的免费试用,这是更好的人更了解您的业务、产品、服务和在你的销售漏斗。对于这些新访问者来说,像教育类电子书或网络研讨会这样排名靠前的内容更适合他们,因此更有可能带来转化率。

地图营销提供调整大小600调整大小600

例如,在HubSpot,我们知道这一点我们的博客每月60%的流量都是由新访客构成的这就是为什么我们的行动呼吁通常是针对那些漏斗类型的顶级内容,如教育类电子书。

但剩下的40%呢?你这么问我真高兴!因为如果你建立了一个伟大的博客和庞大的用户基础和重复的游客,还有更好的可能性,这些游客更多的了解你,随着时间的推移,可能会准备更多的中产阶级或底部漏斗提供产品研讨会或免费试用。这就是聪明的商品交易顾问基金在这里,你可以真正成为一个忍者在你的博客CTA选择。在这篇文章的最后,我们将更多地讨论智能CTA,作为你选择CTA时的额外考虑。现在要记住的主要事情是,你选择的主要的,默认的CTA应该迎合销售周期中的位置多数你的博客的访客的。

2)博客文章的目标人物

接下来,考虑你在博客文章中所瞄准的受众——或买家角色。例如,在HubSpot,我们瞄准的一个特定市场营销者群体是非营利市场营销者。这就是为什么在我们最近的博客文章中,放大你的非营利组织2013年筹款策略的5个决议,“我们使用了CTA一种专门针对特定听众的提议

非营利cta实例调整了600

如果你没有针对特定受众群体的具体优惠,那就使用你对特定角色的兴趣、需求和问题的了解您缩小了您的优惠清单。也许您的观众的一部分并不关心特定的行业主题,就像另一个部分一样多。如果是这种情况,您可能不希望为该主题提供CTA。

3)报价格式

您的优惠格式(例如电子书与网络与套件与套件与模板等)是在CTA选择中考虑的另一个重要因素。您的博客受众是否通常更喜欢某些格式的其他优惠?例如,我们发现在Hubspot博客上,我们的观众通常更喜欢与即将到来的网络研讨会注册的人相比的电子书或模板下载的CTA。请查看您的营销分析,以寻找CTA的点击和转换率的模式和趋势,以获得各种格式的优惠,以便更好地了解最适合您的受众的工作。如果您注意到一种规格的格式始终是CTA表现不佳的,您可能希望将博客上那些类型的优惠选择CTAS。

4)博客内容

您的下一次考虑因素缩小您的列表应是您在主题或主题方面的优惠的相关性。修剪您的优惠列表,仅包含与博客文章的内容最相关的优惠。Your choices here may depend on how large your arsenal of offers is, but the key is to be as relevant as possible so you can build off of what you know the reader is already interested in. For instance, if you’re reading this blog post, you’re probably interested in A) business blogging, B) lead generation, C) calls-to-action, D) dynamic content, or E) all of the above! An offer focused on any of these subject matters might make the cut here.

所以让我们说,你的清单上还有这些主题的报价。你最好的选择是在你考虑下几个CTA的时候保留所有这些优惠。

5)博客发布的技能水平

您的博客是否迎合了由具有不同技能或行业知识的访客组成的受众?如果是这样,您可能会发现自己正在编写更适合不同技能水平的读者的博客帖子。For example, if you manage a horseback riding school that caters to a whole range of horseback riders -- from beginners to seasoned, competitive riders -- your seasoned riders probably wouldn’t care about a blog post entitled, “5 Pieces of Equipment Every New Horseback Rider Needs.” This doesn’t mean you shouldn’t publish it! It just means that you should understand that the people who will want to read it are most likely in the beginner stages of horseback riding. This also means one of your offers geared toward a more advanced rider -- like your ebook on “10 Advanced Horseback Riding Tricks Every Competitive Rider Should Master” -- wouldn’t make a great CTA for your article geared toward beginner riders. Keep this consideration in mind as you’re narrowing down your list of offers.

6)点击率和转化率

好吧,让我们假设你已经成功地构建了你的营销工具箱,并且在使用上述步骤缩小列表范围后,你仍然有多个offers可供选择。首先,这太棒了!变化是生活的调味品!但要做最后的选择,你需要参考你的市场营销分析。这里你要看的是CTAs的点击率和转化率。剩下的选项中哪个数字最好?如果你还没有为这些特价商品创建并实施博客cta,那就把注意力放在这些特价商品的登陆页转化率上,以做出你的最终选择。

瞧!现在,你应该把你的名单缩小到最适合作为CTA的职位!如果你仍然需要为你所选择的最适合的特定服务创建一个CTA,你可以很容易地做到用这个一步一步的指南在PowerPoint中创建一个。或者,如果您使用HUBSPOT,请使用我们的方便CTA工具其中包括一个简单的CTA发生器。

但是等待…那么智能cta呢?

请记住,我们提到的40%的访客来到我们的博客不是新的访客?嗯,随着智能CTA的美丽(也称为动态CTA),我们也可以确保我们也为他们提供满足他们需求的最佳CTA。我们可以提供那些我们已经捕获的访问者在我们的数据库中捕获的那些访问者不同的报价,这些优惠将其特定阶段纳入销售漏斗,或我们设置的另一组标准。

换句话说,通过使用动态内容工具——比如HubSpot的聪明cta—您不局限于选择一个完美的CTA。您可以为各种不同的访问者选择完美的CTA,这取决于他们的生命周期阶段或您在您的网站中收集的任何其他信息营销数据库。

智能cta生命周期调整600调整600

So while your brand new visitors may see the CTA you selected in our six steps above by default, you can also make sure you show different CTAs for the visitors you’ve already converted into leads … based on what you know about their specific interests, needs, or past behavior on your website. This makes it even more possible to personalize the offers you promote on your blog, and thus, increases the likelihood you’ll convert visitors and move them further along in the sales cycle. Powerful stuff! To learn more about how to implement dynamic, personalized CTAs,在主题上查看我们的全面博客文章。

哦,这种可能性!

当你为你的博客文章选择cta时,你还考虑了什么?

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最初发布于2013年1月3日下午4:00:00,更新于2017年9月5日

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