2021年你应该在数字广告上花多少钱

如果您点击了这篇文章，希望“如果您在一个月的数字广告上花了1000美元，您将轻松地击中您的营销目标！”我很遗憾让人失望。

说到广告支出，并没有一个完美的答案适用于所有企业。我知道，这听起来像是逃避，但我向你保证这是真的。

现在，你可能会思考，那么，为什么我甚至读这篇文章，无论如何？

虽然我不能告诉你今年应该在数字广告上花多少钱，但我可以携带框架来帮助您决定自己的最佳广告。

最终，这是你在决定时应该想到的你应该在数字广告上花多少钱：

1. 为了达到我的收入目标，需要多少投资？
2. 我实际能够承担的营销预算比例是多少?
3. 我普通客户的终身价值（LTV）是什么？
4. 我如何将网站访问者转化为Leads，并导致客户？
5. 我每次出价要花多少钱?

在这篇文章的最后，你将知道如何使用历史数据来确定你需要花费多少钱来实现你的商业目标，以及如何优化你的努力以从每一美元的广告中获得最大的收益。听起来好吗?让我们跳。

1.需要多少投资来达到收入目标？

那你会从哪里开始？

大多数企业的首要目标是创造可持续的长期收入增长。这就是为什么在决定在数字广告上投资多少时，你应该工作落后的来自贵公司的收入目标raybet电子竞技。

回溯可以帮助你确定你的数字广告能带来多少收益，这可以告诉你你需要多少投资才能实现这个目标。

这是它看起来的样子:

这一切都以您的业务目标从顶部开始，最有可能增加收入。您将有许多部门在一起实现这一总体目标，包括营销，销售和客户服务。通过在对您的业务中进行历史表现，您可以确定每个部门能够提供的收入百分比。

在营销范围内，您将有多种目标，这些目标是营销销售的责任，包括支付，拥有和获得目标。您将推出一些支持这一业务目标的举措，包括付费媒体活动。

要了解这个概念，让我们走过一个例子。让我们说，您的业务今年将增加收入100,000美元的目标。从历史表现来看，业务使营销部门负责这一目标的50％。伟大 - 现在，您将推出哪些举措，以便将其收入50,000美元？

嗯，数字广告只是你推出的众多策略之一，所有这些都需要投资。根据你的广告活动的历史表现，你知道你的平均广告支出回报率(ROAS)是2.5美元。这意味着，你每投入1美元广告，你就能赚2.5美元。

如果您认为您的其他营销渠道拥有和赚取的渠道可能会影响75％的营销的整体目标，因此您将留下25％的人，以便您使用广告或12,500美元。将其覆盖为2.50美元，您将发现您需要在全年中投资5,000美元，以达到您的收入目标。

2.你实际能够承担的营销预算比例是多少?

你真的有5000美元可以花在你的数字广告上吗?如果你这样做了，那很好——你可以继续维持长期的收入增长现有广告策略。但如果你们许多人根本没有广告美元，我就不会感到惊讶，你需要做出你想要的影响。

或者，也许你是第一次尝试数字广告，并且没有关于广告支出的历史数据，并提供信息，以告知您的决定。那你怎么办呢？

诚实地回答这是一个难以回答的问题，但你需要问自己：“我实际上有多少钱？”看看您的现金流量和利润，以掌握数码广告投资的数量历史上掌握。

如果您设置了您无法承受的预算，则您的竞选活动和可持续增长的长期成功将从一开始注定。这就是为什么从您对您感到舒服的预算开始并可以长期承诺，为什么要开始。

但别担心 - 即使您有有限的预算，这并不意味着您无法使用付费媒体作为您更大的营销组合的一部分。最终，在跳入广告之前，您希望进一步优化其他业务指标，以充分利用每个广告美元。

3.普通客户的终身价值（LTV）是什么？

终身价值是对与客户的整个未来关系的利润预测。简单地说，LTV随着时间的推移，您将从一个客户中赚多少钱。

为了计算LTV，你需要将你的平均用户每年带给你的平均收益乘以用户的平均寿命。

例如，如果您的普通客户每年支付500美元，并且与您的公司保持六年，我们可以说客户的平均终身价值是3,000美元。raybet电子竞技但是，让我们不要忘记为客户提供服务的成本。如果您认为每年的客户需要50美元，或者将其整个寿命为客户作为客户，您可以说，您的客户的平均终身价值为3,000美元，或2,700美元。

现在，你的终身价值越高，你可以赚得越多的钱，可以获得新的客户。如果您感觉绑在广告美元，请考虑采取措施增加客户的LTV。

有大量的最佳实践来增加客户生命周期价值在本文中我不会详细介绍。但要从你开始，请考虑像你的业务订阅和定价模型这样的事情。又在LTV上移动针头的推出营销举措将使您的数字广告更成功，更昂贵。

4.你是如何将网站访问者转化为潜在客户，并将潜在客户转化为客户的?

既然您对客户的平均终身价值平均值，您可以向后工作，以查看您的每月广告预算应该是什么。我们将介绍这个例子，专注于表单转换的价值，但您可以将相同的方法应用于您优化广告的任何转换点。

您希望考虑两件事来弄清楚您的广告预算：

• 您的平均转换率：网站访问网站的速率转换在表格上并成为领先地位。
• 您的平均领先客户率：带来的速度是支付客户。

假设您经营一家IT解决方案公司，您想为即将举行的网络安全研讨会做广告raybet电子竞技。你深入研究你的登陆页面在过去的网络研讨会上的表现，了解到你有7%的网络转化率，你的客户转化率是10%。因此，如果有10个人注册参加你的网络研讨会，你可以预期其中一个将成为付费客户。

这些数字对你的业务有什么帮助?它们比你想要的低吗?如果是这样，那就意味着你的广告支出并没有像他们所能做的那样有效。增加你的登陆页面转化率，考虑测试您的呼叫动作和添加社交校样。

并转换更多的领先客户，你可以使用电子邮件自动化来培养你的潜在客户进行购买。你可以在此做很多事情，但为了达到这个目的，你要知道，如果你的转化率较低，在表现不佳的广告上投入更多资金并不是对资源的最佳利用。reybet雷竞技下载

你每次出价支出多少钱？

为了充分利用您的广告，您希望少于您的预期回报。LTV，转换率和领先客户速率可用于确定您的最大出价应该使用该等式。

最大广告支出= LTV X转换率X铅至客户率

让我们跳回我们的网络研讨会示例，以便在行动中看到这一点。如果您通过您的领先客户率划分一个新客户，您将看到我们需要10个网络研讨会注册来产生一个新客户。

接下来，除以平均转换率我们需要的网络研讨会注册的数量。使用我们的7％的网络研讨会转换率，我们发现您需要大约143点击您的广告，以生成一个新客户。如果该客户对您的价值为2,700美元，我们可以开始计算每次点击广告时应花多少钱。

如果我们忽略了获得新用户的所有其他成本，那么你的盈亏平衡报价将是你的用户终身价值除以143(创造新用户所需的点击次数)。这意味着你可以出价每次点击您的广告19美元和打破偶数。

按照此过程进行以前的广告活动。你吩咐太多了吗？如果您是，那么这意味着您的广告预算并未有效地用于达到您的收入目标。

改进您的广告副本，关键字策略，定位，以及更多所有人在您花费的角色中发挥作用。这是另一个有用的博客文章，以了解如何优化您的数字广告成本。

重新评估支出以最大化影响

您的广告预算应弯曲和弯曲，以满足您业务的不断变化的需求。在重新评估您的支出时，采取实验性心态将帮助您确定您的策略中最有利可图的举措，并调整您预算的方式。

此外，重要的是要记住，有很多自由，有机驱动的机会可以提高社交媒体的品牌意识和销售。如果你绑架现金但想要使用社交媒体进行业务增长，请看看我们的社交媒体营销:终极指南免费替代品。

最后，一个建议：我建议重新评估您的花费不超过季度。这样，您的广告系列将有足够的时间来带来可靠的结果，但您仍然有足够的时间根据您的年终目标来调整您的投资。

如果您或您的团队希望升级他们的数字广告诀窍，请查看此免费广告培训课程学习今天在搜索引擎和社交媒体上成功的数字广告的最佳实践。

编者注：这篇文章最初于2020年4月发布，并已更新全面性。