PPC营销的终极指南

营销者们，我们能坦诚一点吗?从1到10，你有多少真的了解付费广告的世界吗？

虽然45％的小企业做一些形式的在线广告，每次点击付费仍然是一个孤独我们许多人的概念。

作为营销人员，PPC是您应该在工具带中的技能 - 或者至少有基本的理解。

本指南将帮助你全面掌握点击付费营销。首先，我们将从付费广告的好处开始，然后进入一些你需要知道的关键定义。

如果做得好，PPC可以为你赢得高质量的线索。如果你能够创造一个无缝的用户旅程(你将在本文的后面学习如何去做)，这可能意味着你的PPC努力将获得巨大的ROI。

点击付费广告在搜索引擎结果页面中最常见，比如谷歌或Bing，但也在社交渠道中使用(尽管CPM更常见)。

如果你想知道在哪里可以找到按点击付费的广告，它们是你之前看到的结果，在有机搜索结果的右边。例如，查看我搜索“卡片”时出现的广告

PPC术语和定义

没有少数首字母缩略词和一点术语的营销渠道是什么？

如果你打算进入付费广告领域，你需要知道一些术语。下面，我们将回顾PPC活动的主要元素，从广泛到具体。

搜索引擎营销(SEM)

所有形式的数字广告的目标都是为目标关键字排名，你可以通过几种方式进行排名。搜索引擎营销（SEM）是指在搜索引擎上进行的任何数字营销（付费或无偿），如谷歌、雅虎或必应。

扫描电镜是一个包含付费广告的总括术语吗和搜索引擎优化，即对关键词进行有机排名。值得注意的是，并不是所有的点击付费都出现在搜索引擎上——社交媒体也有点击付费广告(想想Facebook广告)。

CPC

点击成本(CPC)是广告客户为每次点击你的广告支付的金额。CPC作为你在拍卖中的出价，决定你的广告将放置在哪里。你可以想象，更高的出价等同于更好的广告位置。

您以每次点击广告每次点击支付的最高价格，您将CPC设置为您的CPC。你是谁实际上支付由以下公式确定：

(竞争对手广告排名/你的质量分数)+ 0.01 =实际CPC。

让我们看看这个等式中的条款，这样你就知道你在为什么付钱:

广告排名

这个值决定了广告在搜索引擎结果页上的位置。它等于最高出价x质量分数．

质量分

这是搜索引擎基于你的点击率(CTR)给你的广告的分数——与该位置广告的平均点击率相比较——你的关键词的相关性，你的登陆页面的质量，以及你过去在SERP上的表现。

最高出价

这是你每次点击广告愿意支付的最高金额。

这是一个图像WordStream这说明了我的意思:

源

您可以将CPC设置为手册，你可以为你的广告确定最大出价，或者增强，它允许搜索引擎根据你的目标调整你的出价。这些增强的选项之一包括竞价策略，自动调整您的出价基于点击或转换。

每英里成本

CPM，也称为每千元的成本，是每一千次印象的成本。它最常用于付费社交和显示广告。还有其他类型的成本年代就像每用户粘性成本，每用户获取成本(CPA)，但为了保留你的心理空间，我们将坚持点击，即CPC。

运动

设置PPC广告的第一步是确定你的广告活动。你可以把你的活动看作是你想通过广告传达的关键信息或主题。

广告组

一个尺码不适合所有人。这就是为什么你要在你的活动中根据一组高度相关的关键字创建一系列广告。您可以为创建的每个广告组设置CPC。

关键字

你的广告群中的每一个广告都将针对一组相关的关键字或关键字。这些关键字告诉搜索引擎你希望你的广告在serp中显示哪些条款或搜索查询。一旦你确定了哪个关键字表现最好，你就可以为广告中的关键字设置一个微CPC。

广告文本

你的关键词应该告诉你的广告文本。记住，你的质量分数是由你的广告的相关性决定的;因此，你的广告(和登陆页面)的文本应该与你的目标关键词匹配。

着陆页

一个登陆页面是你付费广告策略的关键部分。一旦用户点击了你的PPC广告，他们就会进入登陆页面。无论是专门的网页，你的主页，还是其他地方，确保遵循登陆页面的最佳做法，以最大限度地提高转化率。

最佳PPC平台

现在你已经了解了PPC的基础知识，我猜你的下一个问题是:我应该在哪里做广告？

你可以在许多在线空间中投入你梦寐以求的广告资金，而审查它们的最佳方法便是仔细查看你在每个平台上的潜在ROI。

最受欢迎的广告平台是有效的，因为它们易于使用，最重要的是，最易于贩运。但是对于较小的预算，您可能会考虑对这些关键参与者的较少姓名的替代品。

在选择平台时，还需要考虑关键字的可用性、目标用户的时间投入以及广告预算。

下面是一些顶级PPC平台的非详尽列表。

谷歌广告（以前称为AdWords）

你每天会听到多少次“让我用谷歌搜索一下”这句话？可能比你所能计算的还要多……因此，谷歌广告是付费广告之王。

平均而言，谷歌进程结束每秒90000次搜索查询，让你有足够的机会瞄准关键字，让你的目标受众点击。缺点是，关键字在这个平台上的竞争非常激烈，这意味着更大的广告支出。

如果你打算使用这个流行的平台，从我们的免费谷歌广告PPC套件开始。

必应广告

当然，与谷歌广告相比，使用必应广告的好处是CPC略低，但牺牲了更多的用户。

Facebook的广告

Facebook广告与平台上的其他帖子融合在一起。

Facebook Ads是一个流行且有效的付费广告平台(更常用的是CPM而非CPC)，主要是因为它的特定目标选择。Facebook允许你根据兴趣、人口统计、地理位置和行为定位用户。

此外，Facebook允许本机广告，这意味着广告被引入并融入社会饲料。更不用说，您可以使用Facebook广告在Instagram上进行广告。

AdRoll

当我在寻找甜点食谱时，Chipotle重新定位了我。

AdRoll是一个重新定位的平台，向那些已经访问过你的网站的人做广告。例如，有人读了你关于奶酪制作的文章。你可以在他们访问的其他网站上重新定位他们，在这些网站上展示你的在线烹饪课程的广告。

虽然谷歌广告可以重新定位，但使用AdRoll的好处是它可以在谷歌上显示广告和社交媒体网站，根据你的目标，你有更多机会获得点击或印象。

RevContent

RevContent特别关注通过PPC来推广内容。它的影响与访客发帖一样，你的内容会显示在外部网站上，只不过是以广告的形式。你仍然对关键字进行竞价，你的广告就会显示在与这些关键字相关的内容旁边。有了这个平台，你将获得低CPC和高参与度流量的好处。

解释完毕后，现在让我们看看点击付费广告的一些好处。

1.点击付费广告是很划算的。

通过PPC广告活动，您可以完全控制您愿意花多少钱。

因为你只在访客点击你的网站或登陆页面的链接时付费——转化率很高——你的钱花得值。

2.点击付费广告产生的效果很快。

虽然有机排名很好，但有时需要几个月甚至几年才能登上SERP的第一页。

如果你是一家初创企业或小型企业，你可能没有时间等待有机、社交或直接流量的影响。

这就是PPC广告的用武之地。

通过优化的PPC广告，你可以在启动你的活动的几个小时内将自己推到SERP的顶端。

3.您可以轻松控制和测试PPC广告。

使用PPC广告可以轻松控制您定位的关键字，广告放置或预算。您还可以使用不同的广告运行A / B拆分测试，以识别产生最高投资回报率的那个。然后，您可以将广告缩放，直到它不再产生所需的结果。

4.点击付费广告可以让你瞄准你的理想客户。

使用PPC广告，你可以跳过不感兴趣的受众，瞄准那些愿意购买你的产品和服务的热情受众。

你可以对那些关注解决方案的人物角色会在网上搜索的关键字进行竞价。除了关键词，PPC广告还提供目标选项，如过去的在线活动或人口统计数据。

PPC广告的另一个很好的用途是创建重定目标的活动，目标是在登录您的网站后没有购买的访问者。

5.算法更改对PPC ads影响不大。

在众多的谷歌算法的改变和200年排名的因素与按次付费广告相比，试图从搜索引擎获得免费流量有点不稳定。

在PPC广告中，你不必担心算法的变化，而是关注你的广告活动的表现。

6.PPC广告帮助你排名，即使是低域名评级。

关键词的竞争越来越激烈。这就使得低薪企业的经营更加困难域的权威在搜索引擎上排名靠前，或者在社交平台上在目标用户面前排名靠前。

有了PPC广告，你可以快速地为你的受众正在搜索的关键词排名，而不管你的域名评级如何。

7.来自PPC广告的数据可以改善你的SEO策略。

你不应该抛弃你所有的搜索引擎优化(SEO))所有的努力-你的付费广告应该补充你的SEO策略，而不是取代它。

“当人们搜索关键字时，您可以了解他们的搜索意图，可以向观众显示最相关的广告。这意味着更多点击和更大的转换机会。“- Laura Mittelmann，Hubspot的付款收购

如何建立一个PPC活动

现在你已经了解了PPC的好处并拥有了关键术语，让我们开始着手制作一个高质量的PPC活动谷歌AdWords或者其他平台。

你不需要一步一步地解决这些问题，但你需要通过每一个步骤来确保你创建了一个有效的营销活动。

设置参数

我知道我说你不需要按顺序做这些事情，但你应该先做这一步。没有参数，您冒着广告风险未确定和无效。

你要把你的广告活动与你的最终商业目标联系起来。考虑你的付费活动将如何为这些目标做出贡献。然后，想想你想通过广告实现什么目标——不管是访问量、销量、品牌知名度还是其他什么——以及你愿意花多少钱来实现这个目标。

你的广告应该包含以下内容:

• 你想针对谁
• 活动主题
• 你将如何衡量成功
• 您将进行的活动类型

创建目标和目标指标

只要你确定了，你的活动目标就会让你的广告支出有所体现如何您将衡量这些目标。您的目标指标不应与您的活动指标混淆，我们将在下面讨论。

让我们谈谈一些常见的PPC目标以及如何衡量它们。

品牌意识你的目标受众对你的公司有多熟悉。raybet电子竞技这可能是一个好主意，看看展示广告的目标，这样你可以补充你的副本与吸引人的图像。你可以测量品牌知名度通过社会参与、调查和直接流量。

领先一代是拥有一个相关且吸引人的登录页面来跟踪你的付费广告的直接结果。因为你将为每个广告组创建一个单独的登陆页面，你应该能够通过跟踪像素或通过谷歌广告界面轻松地跟踪潜在的转换设备参数，如果你正在使用HubSpot这样的工具。

提供促销如果你正在运行一个限时优惠，产品或服务折扣，或比赛，是伟大的。你应该创建一个专门的注册页面或一个独特的折扣代码，这样你就知道哪些用户来自你的广告。

销售可以通过你的付费广告来衡量你的产品或服务的销量。你应该能够追踪这些CMS的雷竞技苹果下载官方版软件或与归因报告．

网站流量如果你的网站有高质量的内容，这是一个伟大的目标。如果你打算花钱让人们访问你的网站，你需要有一定程度的信心，你可以留住他们，并最终将他们转化为潜在客户。

选择活动类型

你不仅要知道在哪里做广告，还要如何．有许多不同类型的付费广告活动，而你的选择取决于你在哪里可以接触到你的受众。这并不是说你不能通过各种方式做广告;你也可以尝试各种活动类型的组合，只要你不断地进行测试和修改。

搜索广告是最常见的点击付费广告类型，指的是出现在搜索引擎结果页面上的文字广告。

显示广告允许你在外部网站上放置广告(通常是基于图像的)，包括社交网站。有几种购买方式显示广告，包括谷歌Display Network (GDN)等广告网络。

学习如何将展示广告整合到您的入站营销计划中。

社会指您在社交媒体（包括Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram）上看到的任何广告。您可以付费在目标受众的社交feed或其个人资料中的其他地方显示，具体取决于平台。

再处置可以使用cookie或你上传的联系人列表，目标是那些曾经与你的公司有过联系的人。raybet电子竞技这个动作可以是填写一个表格，阅读一个博客，或者只是访问你网站上的一个页面。

谷歌购物是最对电子商务网站有效．你的广告——包括图片、价格和简短的产品描述——将基于你的目标关键词显示在搜索页面的旋转木马上。

执行关键字研究

您创建的每个广告组都需要分配一组关键词为目标-这就是搜索引擎如何知道何时何地显示你的广告。一般的经验法则是在每个广告组中选择一到五个关键词，这些关键词应该非常相关——你的质量分数取决于它。

选择与你的广告组的特定主题紧密对齐的关键字。如果你发现你想要锁定的关键字落在一个主题之外，你应该为他们创建一个单独的广告组。

需要注意的是，你不会被开始时的关键词卡住。事实上，你应该在整个活动中密切监控你的关键字列表——排除那些不能带来你正在寻找的访问者类型的关键字，并增加你对那些能带来的访问者类型的出价。尽量选择最相关的关键词，但不要因为第一次就100%正确而感到压力。

建立谷歌分析和跟踪

谷歌Analytics是免费使用的，所以你没有理由不使用它在您的网站上安装它。该工具可深入了解您的网站运行情况、用户如何与您的页面交互以及哪些内容对访问者具有吸引力。从Google Analytics收集的信息可用于PPC和其他用途。

质量PPC策略的最佳实践

你不会认为我们会让你把辛苦赚来的钱花在广告上，却不提供一些最佳实践，对吧?当然不是。我们想确保你的下一个PPC活动成功。所以，让我们进入一些PPC策略，将帮助您最大化您的努力和您的预算。

值得一提的是，我们将专门研究付费搜索广告(你在搜索引擎中看到的那些小玩意)。

PPC广告副本

针对目标关键词进行竞价可以让你的广告出现在合适的人面前;好的广告文案会让那些人点击你的广告。就像你的关键词一样，你的广告需要解决搜索者的意图-你需要给搜索者确切的他们想要的东西和确保你的用词清晰明了。

搜索广告由标题、URL和简短描述组成，每一个都有限制性格要求跟随。为了充分利用这一空间，请确保你的广告文案做到以下几点:

• 直接和你的目标人物对话。
• 包括你正在竞标的主要关键字。
• 提供可操作的CTA，以便搜索者知道下一步要做什么。
• 让报价有吸引力。
• 使用与登录页副本匹配的语言。
• 对你的副本进行A/B分割测试。

登录页最佳实践

可以说，PPC最重要的元素(在你的广告文案之后)是你发送的链接页面后他们点击你的广告。这个页面需要有高度的针对性，与你的广告相关，提供承诺，并提供无缝体验。

为什么?因为你登陆页面的目的是转换你的新访客引导或客户。不仅如此，高转化率的登陆页面将提高你的质量分数，从而带来更好的广告植入。没有什么比制作拙劣的登录页面更能降低点击付费广告的利润了。

点击付费登录页面应该包含什么内容来增加转化率?很高兴你发问。

• 强有力的标题反映了你的搜索广告
• 干净的设计和布局
• 响应式表单，易于使用与突出的CTA按钮
• 复制是非常具体的，与你的目标关键字相关
• 提供你们广告中承诺的报价
• A / B测试

A/B测试你的PPC广告

作为一名营销人员，你很少会在没有测试的情况下向用户发布有效的内容。PPC广告也不例外。A/B测试对于付费广告活动来说和其他元素一样重要。测试你的广告的目的是提高你的点击率和转化率。

好消息是，广告只包raybetapp括你需要测试的四个部分:标题、描述、登录页面和目标关键词。对这些元素中的一个进行微小的调整就可以显著改变结果，所以你希望一次只做一个更改，这样你就可以跟踪改进来自哪里。

由于您可以一次测试许多变体，因此最好列出您可以运行的所有潜在测试，并根据最重要的影响对它们进行优先级排序。最后，你应该让你的广告运行足够长的时间，以收集你需要的数据并尽早测试它们，这样你就不会在表现糟糕的广告上浪费预算。

最大化你的投资回报率

在较高水平上，最大化广告活动的ROI意味着考虑用户终身价值和用户获取成本，这将帮助你确定在新线索上花多少钱是值得的，以及有多少钱可以来自付费广告。

为了获得更多细节，我们需要讨论投入和产出，即1)降低投入(每铅成本[CPL])， 2)提高回报(收入)。

有一些因素需要关注，它们会影响到两者，所以让我们将其分解。

减少投入的方法

• 确定一个广告预算在你开始之前。
• 创造更多相关广告。越相关，你的CPC越低。
• 提高你的质量分数。的高你的QS，搜索引擎的较少将为您的点击收取您的点击。

增加收入的方法

• 遵循登录页最佳实践以提高转换率。
• 通过明确你的广告来追求质量。你的客户质量越高，他们转换并最终成为客户的可能性就越大。

额外的PPC提示和技巧

你还可以做一些其他的事情来最大化付费广告的ROI，无论是花费的时间，预算，点击，还是转化率。

观众

谷歌允许你定制你的听众所以你节省了营销费用和找对人。你可以上传一个客户名单，这样你就不会把钱浪费在已经从你那里买了东西的人身上。

谷歌也有寻找受众的选择。例如，在市场观众中使用用户行为跟踪，让您在市场上的产品或服务等市场的前景。

你也可以增加你的出价，在你的目标受众更相关的子群体-实践称为分层受众。例如，HubSpot可能会对那些在CRM软件市场上的人加一个30%的报价调整，因为这些人可能更有可能转换。雷竞技苹果下载官方版

报价调整

出价调整允许您增加或减少您的出价基于性能。你甚至可以根据不同的类别进行调整，如设备、用户群体、语言等。

例如，如果一个关键字在手机上的表现不如在电脑上，你可以添加一个负面出价调整，这样当有人在手机上搜索你的关键字时，你的出价就会比正常出价低X%。

自定义广告调度

你可以设置谷歌广告调度只在特定的日期和时间显示您的广告。这可以减少广告支出，提高目标受众的相关性。

Sitelink扩展

Sitelink扩展允许你用额外的信息补充你的广告。例如，如果你正在运行一个本地商店的季节性促销广告，你可以添加一个站点链接扩展来显示你的商店时间和位置。这些扩展在serp上占用了更多的空间，因此脱颖而出。不仅如此，它们还能提高你的广告排名。

转换跟踪

转换跟踪通过跟踪代码监视你的登陆页面的执行情况，你将跟踪代码放置在人们完成你的表单后登陆的页面(通常是一个“感谢”页面)。通过启用此功能，您将能够更好地进行调整，从而提高转化率。

关键字监控

不要让太多的时间在你检查关键字的表现之前。你可以在为你的活动创造最佳结果的关键词上提出更高的报价，并“撤资”或淘汰其他关键词。

匹配类型

谷歌广告中的匹配类型允许您选择您希望您的广告组与搜索团队关联的密切程度。有四种匹配类型:宽泛匹配、修改宽泛匹配、短语匹配和精确匹配。谷歌将根据您的选择在结果中显示您的广告。

例如，如果您的关键字短语是“如何捕捉鹅”，您选择“广泛匹配”，那么Google将显示您的广告，以便以任何顺序包含关键短语中的任何单词，包括“Geese Catch”和“Geese追赶如何。“

负面关键词

负面关键字列表告诉搜索引擎你想要什么不想要排名，这与你所做的同样重要。你可能预先知道其中的一些，但很可能你会根据你的活动中表现不佳的内容来确定这些关键词。

社交媒体广告

虽然CPM在社交平台上更为常见，但社交媒体网站可以提供类似于搜索引擎广告的PPC，以便您在广告展示位置设置预算和出价。

不同之处在于，在大多数平台上，社交媒体广告可以直接显示在你的新闻动态中，降低了广告拦截器的效力。raybetapp像Facebook这样的社交平台可以让你根据兴趣设定目标人群和目标人群。付费搜索更注重关键字，付费社交扩展到人口统计重点，导致更多方法来定位你的角色。

社交媒体有两个付费广告功能，这两个功能对广告成功至关重要——重新定位和选出了观众．重新定位是基于网站访问或手动上传的联系人列表对人们进行重新营销。相似受众会回顾你的营销列表上的人，创造一个与你的列表相似的受众，扩大你的潜在目标。付费社交还支持更广泛的广告类型，如图像、视频、文本等。

PPC管理和跟踪

付费广告并不是“设置好就忘了它”。你需要管理和持续监控你的广告，以确保你达到最佳结果。管理、分析和跟踪对PPC活动至关重要，因为它们为您提供有价值的见解，并帮助您创建更有效的活动。

什么是PPC管理？

PPC管理涵盖了广泛的技术，包括创建和调整目标，分割测试，引入新关键字，优化转换路径以及转换计划以实现目标。

管理你的PPC意味着着眼于你的策略和广告支出。一方面，这意味着迭代你的计划以优化关键字的有效性。另一方面是思考如何将资源分配给特定的关键词，以及如何调整这些资源，使ROI最大化。reybet雷竞技下载

一个好的管理策略也会关注供应商——比如搜索引擎、社交平台和广告网络——来监控可能影响付费广告活动的变化和更新。

总的来说，PPC管理是一项艰巨的任务，这就是为什么投资可靠的PPC管理工具可能是一个伟大的想法。

使用我们的PPC管理工具来监控你的所有付费活动。

PPC工具和软件雷竞技苹果下载官方版

有了所有需要跟踪的变量，PPC管理工具应该会让事情变得更容易。你可以选择在平台上监控你的广告，但如果你正在寻找额外的帮助和组织，一个强大的，易于阅读的电子表格或复杂的软件，让你了解你的广告表现是至关重要的。雷竞技苹果下载官方版

如果你打算走软件路线，你需要寻找一些功能:多雷竞技苹果下载官方版用户支持、跨平台管理、A/B测试、日程安排、报告和广告评级。

这里列出了一些流行的、高评价的PPC软件和资源。reybet雷竞技下载雷竞技苹果下载官方版

• HubSpot的提供强大的模板，可帮助您监控和管理广告系列的移动部分，使其易于跟踪您的广告组，关键字和A / B测试。
• WordStream将设置和管理PPC活动的繁琐部分自动化。
• NinjaCat让您结合所有的分析从多个平台到一个报告，所以您可以跟踪您的整个活动在一个地点。
• Optmyzr有端到端的PPC支持，从创作到报告，并提供免费试用其软件。雷竞技苹果下载官方版
• SEMRush可以帮助您管理PPC广告系列最重要的部分 - 关键词。您可以找到相关的关键字，管理和优化关键字列表，并创建否定列表。
• Unbounce是一个登陆页面构建器，您可以使用用于为每个不同的PPC广告系列创建登陆页面。
• Databox帮助企业跟踪其广告的表现，并在单个仪表板上显示关键指标。你也可以使用Databox的预测分析来估计你的广告在未来的表现。
• Ahrefs不仅仅是一个搜索引擎优化工具。你可以使用Ahrefs来检查你的PPC广告表现如何。你也可以用Ahrefs来监视竞争对手的关键词。
• 微软广告编辑(前必应广告编辑器)是一个管理工具，通过必应运行PPC广告。有了这个工具，你可以管理你的出价，研究关键字，并改变你的广告。

要跟踪PPC指标

参数就是一切(但是你已经知道了)。以下是你在PPC活动中需要追踪的一些关键参数。

点击指的是你在广告上收到的点击总数。这个指标受关键词选择和广告文案相关性的影响。

每次点击成本(CPC)衡量你为每次点击广告所支付的价格。

点击率(CTR)是导致点击的广告浏览量的百分比。这个指标决定了你支付多少钱(CPC)。CTR基准不同的行业。

印象是广告的次数。每个Mille（CPM）的成本是针对每一千次印象的。印象与品牌意识活动最为相关。

广告支出是你在广告上的花费。你可以通过提高你的质量分数来优化这一点。

广告支出回报（ROA）就是你广告活动的ROI。这个指标计算每一美元的广告收入。

转化率指的是完成你登陆页面上的号召行动并成为潜在客户或客户的人的百分比。

每转换成本指产生潜在客户的成本。该成本计算为广告的总成本除以转换次数。

质量分数（QS）确定广告定位，因此这是一部分密度的重要指标。

通过密切关注这些指标，你可以提高付费广告的ROI，减少投入以获得更好的结果。

去支付!

无论您是刚刚开始您的业务昨天或已经围绕了几十年，PPC可能只是推动您需要在您的竞争中获得优势-或至少在serp领先他们。

应用本指南中的课程关于构建PPC广告系列以及质量PPC策略的最佳实践将使您在改善您网站的流量和转换的路上。

编者按:本文最初发表于2019年8月，现已进行更新，以确保内容全面。