姜饼食谱的研究MarketingSherpa表明,电子邮件营销策略对于大多数B2B营销人员仍然主要围绕向营销人员的整个邮件列表发送批量电子邮件。你熟悉大众电子邮件，对吗？那些你几乎总是从自己的收件箱中删除的东西？

许多营销人员都坚持批量电子邮件，因为它们受技术的限制。许多电子邮件分段通过营销自动化软件和联系人数据库，才能实现引导培养。雷竞技苹果下载官方版但即使是那些拥有软件的人，发现正确的引导培养战略是一个艰难的。雷竞技苹果下载官方版有一个伟大的天才/焦点研究从去年开始，强调这个问题。该报告，在跨行业调查营销人员发现超过50%的受访者表示，他们还没有意识到自己在营销自动化方面投资的价值。呵!

在HubSpot的营销中，我们喝自己的Kool-Aid，使用自己的Kool-Aid营销自动化软件雷竞技苹果下载官方版，通过这样做，我们发现了一套核心的引导和客户培养“配方”，这些“配方”特别有效地将我们的访客从潜在客户培养为引导客户，再培养为传道者。而且，既然我们的父母教我们要分享，我们想让你加入我们的名单。我们认为，它将帮助那些仍然试图理解投资营销自动化软件的好处的人，使您的头脑围绕着如何简单和有效的工作流程可以为您的营销策略。雷竞技苹果下载官方版

如果您不确定自动工作流程工作那查看此简单工作流设置指南第一。

流程秘诀1:将订户培养成线索

仅仅因为有人订阅了你的博客或新闻通讯并不意味着他们马上就能准备好接到你的销售团队的电话——不管电raybetapp话里的Jason或Julie是多么友好。订阅者本质上是被动的。他们希望以一种不受干扰且循序渐进的方式来了解你的内容和业务。因此，他们选择通过电子邮件与他人保持联系。正因为如此，你给他们的后续邮件应该以内容为中心，并朝着你网站的第二次内容转换的目标构建。

这工作流的食谱下面包含两封电子邮件，并注册它的联系人将通过两次尝试转换并转向下一个生命周期阶段：领先地位。

volpe-workflow-quote主要成分：

  • 用户
  • 1 - 2电子邮件消息
  • 1生命周期阶段状态更改或列表注册

方向：

  1. 当访问者成为订户时触发此工作流程（例如，您的业务博客的订阅者）。
  2. 经过2周的订阅[因味道而异]，自动通过电子邮件将您的订阅者发送给您最成功的引导型铅内容之一。
  3. 内容应该是教育，而不是销售驱动的，本质上（例如e-to eBook），它应该在登陆页面上的形式后面。换句话说，除非他们提供有关他们的兴趣，公司背景的一些其他信息，否则订阅者不应该能够获得要约，raybet电子竞技等。
  4. 如果由于第一个电子邮件，等待一周，并且自动触发另一个包含不同内容优惠的电子邮件，则不会发生转换。尝试不同的格式（也许是一个模板或网络研讨会）和/或主题，而不是你的特色，以查看不同的东西是否有不同的速度。
  5. 如果订阅者转换，则会自动将其状态更改为“right”。
  6. 如果订阅者无法转换，则将它们添加回到低接合订阅者列表。

工作流程秘诀2:将Leads培养成有资格的Marketing Leads

您可能拥有对个人所需的所有信息，以便将其妥善将其分配给销售代表，但并非所有领导都准备好立即销售。实际上，MarketingSherpa发现那61％的B2B营销人员将所有领导者直接发送给销售，但只有27％的领导实际上是合格或准备与销售交谈。这个方法的目的是培养你的线索，使你与销售人员的对话最有成效。

ellie-workflow-quote主要成分：

  • 新线索
  • 2电子邮件消息
  • 1生命周期阶段状态变化
  • 1销售代表/ CRM通知

方向：

  1. 当个人转换在一个时触发此工作流程铅捕获形式。
  2. 7天后发送一封跟进的电子邮件[根据口味不同]，其中包含一段与个人第一次转换的主题相关的内容。例如，如果你的客户最初对收养小狗的提议产生了兴趣，那么就给他们发一篇关于为新狗准备好你的家的后续内容。
  3. 这次跟进第二个转换机会更专注于贵公司提供的要约raybet电子竞技- 例如，一个关于选择合适的小狗护理提供者的网络研讨会或与您的小狗顾问的咨询。请注意，这些优惠与他们有不同的高等主管，而不是纯粹的教育优惠直到这一点。这个想法是，这个阶段的报价可以提到你公司所做的或提供有关定价或福利的信息。raybet电子竞技
  4. 由于铅导致下一个生命周期阶段 -营销合格的领导——这个工作流将会实现它的目标，并且领导将会从它中退出。
  5. 使用营销自动化来通知你的销售团队当你的领导达到这个阶段时。一旦领导者演变为营销合格的领先优势，您也可以使用自动化来触发与CRM的同步。

工作流配方＃3：培养客户

一旦联系人转换为客户，您也可以在客户培养工作流程中注册它们。客户培养工作流程应该有用，旨在帮助您的客户充分利用您的产品或服务。

kilens-workflow-quote主要成分：

  • 顾客
  • 2电子邮件消息
  • 1个未注册工作流程规则

方向：

  1. 当营销合格的铅购物并成为客户时触发此工作流程。
  2. 购买后立即发送欢迎或谢谢您的电子邮件。自从成为顾客以来，这封电子邮件是他们的第一次经验，所以要思考它。保持设计简单;你不希望这只是另一个营销电子邮件。确保它来自一个真实的人，而不是marketing@company.com，raybet电子竞技使用个性化来反映你对他们购买原因的了解。
  3. 2周后[味道不同]发送后续电子邮件，了解他们的购买方式。包括您为客户提供的任何资源的链接，并询问他reybet雷竞技下载们有关他们购买的诚实反馈。邀请客户到调整他们的沟通偏好所以他们只能收到他们最想要的邮件。
  4. 使用营销自动化来取消你的营销邮件中的客户，如果你有能力，去触发您网站上的个性化内容当他们回来时。

工作流程配方#4:培养传道士

你知道你公司最大的福音传教士是谁吗？raybet电子竞技你知道 - 不断回到您网站的人员要使用您的内容，并定期与他们的联系人和社交网络分享它？这将帮助您识别和培养帮助您的公司扩大到达的个人。raybet电子竞技

主要成分：

  • 福音师
  • 根据需要发送电子邮件

方向：

  1. 从你的联系人数据库中列出在Twitter上至少有1000名粉丝，并且至少点击了你的一些社交分享的联系人开始。你可以根据自己的情况在这个列表中添加更多的标准(例如，有人也在Facebook上点击了你的帖子，等等)，如果你不能得到这个数据，有许多免费工具这至少可以帮助您识别您的追随者，具有相当的范围。如果你是一家较小的公司，你可能已经通过心raybet电子竞技脏了解了一些福音传教士。
  2. 有时，您可以将电子邮件触发到此列表的每个新成员，这会鼓励他们共享一些最佳次数内容，或者您​​可以在您的产品发布或重要公告时保存此列表。您还可以在您即将推出的一些版本中给您的福音传教士潜行峰值，或者邀请他们独家特殊活动，以保持他们订婚。

从这些初学者的食谱开始，你可以开始细分您的列表分成更小、更易于管理的大小，发送与每个收件人更相关的电子邮件。一旦你测试了这些，你可以添加新的成分，混合和匹配你自己的目标发送。尝试基于一个潜在用户访问的最后一个页面或他们过去的内容兴趣发送电子邮件。也许可以尝试在有重要线索查看你的定价页面时发出内部通知。如果你想了解更多可以用来培养客户和客户的不同工作流程的想法，请查看我们的帖子。”12个自动电子邮件工作流程，您将无法使用。“这些发送中的每一个都可以帮助您实现更量身定制的，相关的营销和电子邮件，这些营销和在收件人收件箱中可能不脱钩。

你有自动工作流设置吗？您从哪些结果受益？

图像信用：Muffet

最初发布于2013年4月5日下午2:00:00,2017年2月1日更新

话题：

营销自动化