5个简单的销售发现呼叫的简单步骤

发现呼叫并不总是很容易。

事实上，他们可能会尴尬，乏味，有时是彻头彻尾的灾难性。

但呼吁在销售代表的成功和管道健康方面发挥了重要作用。如果发现呼叫进展顺利，代表可以高度识别合格的前景追求并变得更接近击中配额。

然而，这请求问题：在今天的世界中，一个伟大的发现呼叫看起来像什么？下面是销售代表可以在途中努力确定买方是否在手机上的途中是一个良好的展望。

1）验证研究。

销售代表必须尽可能深入他们潜在客户的业务，试图确定痛点、决策者，以及他们的产品如何能刺激增长。在发现电话期间，应该是应该的问问题为了验证他们所做的研究并更好地了解组织。通过验证的研究，代表可以建立在他们已经知道的内容，以便从一开始和潜水深入了解买方的业务。

2）确定目标。

代表产品如何适应公司希望前进的地方？raybet电子竞技通过进入目标，代表可以突出其产品的特定福利，这将立即有助于这种前景。或者，如果前景的目标与产品或服务的福利完全不同，则销售人员可以放弃信心。

3）澄清疼痛点。

除了谈论目标之外，销售代表还应该利用发现电话来阐明潜在客户的痛点，并解释他们的产品如何可能将潜在客户的困难转化为优势。有了对公司困境的清晰了解，代表们就可以专注于他们如何试图克服这些挫折raybet电子竞技，以及什么似乎是有效的(或无效的)。

4）提供战术建议。

销售代表武装目标和痛点，现在可以开始提供战术建议，并展示他们的产品在往往的前景中的主要作用。战术建议也建立了潜在客户的可信度，并显示了每天工作的价值。

5）提供后续步骤。

在呼叫结束时，代表应提供明确的下一步，以便他们可以确定他们想要采取的路线。而不是挂上手机，只是希望从前景中听到回复，代表应开始为下一步进行展望在呼叫本身选择的任何时间表。例如，如果潜在客户希望看到产品的演示，则代表应该打开他们的日历并在那里钉在一起。

发现呼叫在销售代表的成功中发挥着重要作用，并且应该像关闭呼叫一样重点。上面列出的五个组件可以帮助确保伟大的发现电话每一次。