轻松联系更多潜在客户的18种简单方法

正在寻找一些简单的、几乎免费的方法来立即联系更多的潜在客户?我敢打赌你刚才说"这是一个禁智的人。"

下面，我整理了18种我最喜欢的获得潜在客户的方法。其中一些只需几秒钟的时间就可以部署，而所有这些都将在您的工作日中节省时间。为了帮助区分第一步的优先级，我将它们按顺序排列——从最快提供价值的开始，到需要更多时间的结束。

但是，不要在开始几次之后就停止。它们为下面的建议提供了基础——这些额外的努力是值得的。

让我们这样做。

1.在与他们交谈之前了解您的前景的兴趣。

想象一下，拥有一家高端零售店销售设计师服装，但没有与可以观察买家浏览行为的专家员工的商店，并提供帮助。疯狂，对吗？好吧，这就是许多网站表现的方式。

不管你的网站的流量有多小，总有访客会成为你的大客户。不幸的是，如果你的网站没有经过优化来抓住这些访问者的兴趣和意图，你将没有机会与他们交谈。

幸运的是，有技术可以监控访问者查看哪些网站页面以及何时查看这些页面。工具，像免费的HubSpot的CRM，让您监控如何和何时您的领导与您的网站互动。

有了这个知识，而不是开始对话，“我能帮你什么吗?”，你可以从，“我打赌你有兴趣了解如何帮助X和Y”(X和Y被覆盖在你的网站上的前景浏览页面上)。

认为这太令人毛骨悚然了吗？这是开始对话的另一种方法：“像你这样的公司通常在努力解决如何做X或Y.现在是这些问题吗？”

2.将较高比例的网站访客转化为线索。

许多网站将一小部分访问者转化为客户，因为它们只提供一种与潜在客户联系的方式。raybet电子竞技营销人员可能会在他们的网站上发布一个“联系销售”页面，然后就收工了。

公司可以通过创建与其网站上不同页面内容匹配的优惠来快速提高转换率。您的表格和CTA应该帮助买家根据他们的需求和利益找到合适的产品。

例如，何时涡轮在他们的网站上添加一个额外的对话点，新的行动呼吁产生了惊人的26%的转化率。提供吗?一个简单的博客订阅框。

当他们第一次探索你的网站时，大多数买家还没有准备好购买;他们处于研究状态。将你的优惠与他们购买旅程的不同阶段相匹配，并获取他们的联系信息，这样你就可以尝试在他们的决策过程中尽早联系并影响他们。

3.追踪您服务的市场上市市场。

现在你已经抓住了更多的线索，你很可能会尽快跟进，将其中一些联系人转变为客户。但并不是所有人都会做出回应，如果时机不对，大多数人也不会立即获得销售机会。

当时机合适时，他们可能不会打电话给你，而你也可能没有足够的运气来偶然与他们联系——除非你追踪他们的行为。

HUBSPOT的免费营销工具允许您跟踪访问者在您的网站上的行动。一旦访客在你的网站上转换，使用你的工具来识别这些联系人。我认识许多销售人员，他们早上一开始就给最近皈依的客户打电话。为什么不呢?这些显然是他们服务的市场前景。

4.通过电子邮件提供更多前景。

制作一封书面良好的销售电子邮件需要时间和精力。聪明的销售人员不等待潜在客户回复。仅仅因为前景不回信并不意味着他们不感兴趣。

潜在客户可能不会回复，因为他们太忙，忙于截止日期，或者他们只是受到了干扰，忘记了。如果邮件内容精心制作、目标明确且个性化，收件人更有可能打开和阅读邮件。他们会考虑销售人员的问题和见解——甚至可能会点击邮件中的链接来了解更多信息。

如果他们没有回信，销售人员不知道他们的兴趣。相反，他们转向另一个潜在客户，或盲目地在后续电子邮件后发送后续电子邮件。在发送多个注释并铸造广泛的网络时对勘探成功至关重要，这些代表错过了与那些最有可能回应下一次尝试的回报潜在客户联系的明显机会。

在销售电子邮件跟踪工具的帮助下，像雷竞技苹果下载官方版HubSpot的CRM，当收件人打开并单击电子邮件时，您可以监视并接收提醒。您应该如何使用这些信息来提高您的连接率?

当你的潜在客户正在阅读你的电子邮件时，打电话给他。如果潜在客户没有反应过来，那么在以后的邮件中尽量关注这些明显感兴趣的客户，而不是覆盖他们的所有邮件，或者干脆放弃。通过关注那些已经阅读并考虑过你的邮件的潜在客户，你可以提高你的回复率。

5.自动跟踪和组织每一次销售尝试。

潜在客户发现公司服务和购买之间的时间差别很大。raybet电子竞技有些销售周期很快，但许多销售机会是几个月甚至几年前的事。

由于销售人员变得越来越多的管理月份“或年份的机会，他们就会失去细节和沟通历史。如果销售人员改变了角色，领土或从公司搬家，则销售追求记录往往因贫困的CRM文件而损失。raybet电子竞技

如果每次电子邮件和电话呼叫自动记录到CRM中的正确联系人和帐户，那将是一个更好的，不是吗？免费的Hubspot CRM与您的电子邮件客户端集成（Gmail，Outlook或Office 365），您的手机系统和您的代表日历，自动捕获每个互动销售人员的前景。它加快了他们的销售过程，而且在翻译中没有丢失。

6.单击单击，将联系人和公司数据输入CRMraybet电子竞技。

销售人员不仅拖延将电话和电子邮件记录到他们的客户关系管理系统中，他们中的许多人甚至懒得输入联系人。相反，他们从电子邮件收件箱开始工作，只有在确认了交易(如果有的话)后，才输入联系人和公司信息。

这样的工具Zapier和HUBSPOT销售电子邮件扩展允许您自动添加联系人到您的CRM从电子邮件发送给您的前景。随着数据输入的自动化，销售人员可以花更多的时间实际销售而不是记录

7.与社交媒体的前景联系。

如果您的销售人员可以参加永无止境的网络活动，他们可以在前景后与前景与前景交谈，你会告诉他们不去吗？这是公司在劝阻在工作中使用社交媒体时所做的事情。

没有否认的前景至少偶尔使用社交媒体。事实上，65％的销售代表使用社会销售填满他们的管道相比之下，47%的人不这么做。鼓励你的团队监控社交媒体，寻找潜在买家提及你的公司名称、你的产品或服务，或与你的主张一致的标签。raybet电子竞技

8.找到访问您网站的更多内部市场公司。

无论您的网站如何将访客转换为Lead，它每次都不工作。甚至顶级性能的网站甚至只转换单个数字的访客百分比。但是，有一种方法可以发现那些匿名游客的人，特别是如果你卖给更大的公司。

当来自大型组织的某人访问您的网站时，“反向IP查找”或访问者识别软件可以检测到其计算机的IP地址并与其雇主的已知地址匹配。雷竞技苹果下载官方版

销售枢纽专业人士和其他软件雷竞技苹果下载官方版有工具来识别哪些公司正在访问你的网站，并给你的销售团队一个更清晰的前景来自哪里的图片。

9.安排电子邮件响应。

销售人员是严重依赖电子邮件在销售过程中，但通常在非工作时间——清晨或晚上。这意味着当一个潜在客户走进办公室时，销售人员的信息就会被埋在收件箱的底部。

使用诸如博莫朗和HubSpot销售Chrome扩展，销售人员可以通过调度电子邮件来提高回应的机会，以便在展望最有可能开放和阅读时发送电子邮件。

10.使用电子邮件寻找消息证明会得到回复。

当你给一个潜在客户写电子邮件时，你是否有过似曾相识的感觉?认为你自己,“我想知道我写过多少封几乎一模一样的电子邮件?”

想想每个销售人员重复输入相同内容所浪费的时间，然后将其乘以你公司的销售人员数量。raybet电子竞技这浪费了很多时间。

这是销售电子邮件模板输入图片的地方。一旦它们创建，将它们复制并粘贴到您的电子邮件提供商中并根据需要重复使用它们。是测试和真正的销售电子邮件模板您的团队可以开始使用今天。

创建电子邮件模板和分析他们的表现可以改善你的勘探策略并减少您的团队花费键入电子邮件的时间。

11.自动化定制勘探活动。

超过40%的销售代表发现潜在客户最具挑战性的部分在销售过程中，许多人在几次后续尝试后就放弃了。这是为什么呢?

许多销售人员会迅速寻找新的客户，寻找容易找到的目标。其他人只是没有足够的组织能力去跟进几次。还有一些人担心过于激进。这些都不是好的理由。为了让机会充满他们的漏斗顶部，销售人员必须尝试不止一次地联系每一个潜在客户。

与序列工具在销售中心在美国，销售人员可以安排时间发送一系列有针对性的电子邮件。一旦勘探对象有反应，它们就被从序列中移除。不要再在后续工作上失手了。

12.队列您的呼叫当天。

虽然电子邮件和社交媒体与前景连接的好方法，但没有任何东西可以击败手机以制作有意义的，令人难忘的连接。然而，当谈到电话勘探时，大多数销售人员都非常不良好。

公司经常报告销售代表需要帮助确定正确的联系人许多营销产生的线索要么丢失，要么被忽略，要么被丢弃。当你问销售人员为什么要这样做时，他们会说很难分清主次，也很难知道该给谁打电话。

这是呼叫排队进入的地方。随着Reps关于他们的一天，他们可以在呼叫队列中添加热门前景并停止浪费时间思考，“下一个我该打给谁?”如果你能有效地追踪谁打开了你的电子邮件，谁访问了你的网站，电话排队是优先考虑并联系这些热门线索的关键。

13.消除预订会议的麻烦。

与手机在创建连接时一样有效，事实仍然是大多数呼叫转到语音邮件。这使得调度会议为繁忙的销售人员甚至繁忙的前景进行了一个非常令人沮丧的过程。

这个过程通常包括看一看日历，提出一份日期和时间的清单，让来访者看看他们的日历，然后再提出更多的时间。什么麻烦。想象一下自动化这个过程，所以销售人员只需要发送一个链接到显示可用性的公开版本的日历，这样买家就可以预订一个对他们有用的时间。

幸运的是，有Hubspot的会议工具那Calendly,Setmore。你可以轻松地安排会议，并有更多的时间专注于你接下来的寻找过程。

14.当前景在您的网站上时发起对话。

我们已经建立了技术，可以让销售人员在访问你的网站或打开你的电子邮件时接触到潜在客户。但他们可能不会接电话或回应。想要完全避免延误吗?

在线聊天可以让你的销售团队在潜在客户浏览你的网站时找到他们。聊天解决方案如Kayako那对讲机,HUBSPOT对话为您提供与网站访问者进行互动的能力，回答问题，并建议解决方案。

如果一个访问者有一个问题，他们所要做的就是点击聊天窗口，从销售人员那里得到立即的回答。这有助于您的团队与感兴趣的买家预订更多的会议。

你可以为网站的不同页面定制你的提示。如果一个潜在客户在你的网页上谈论你的定价，你可以这样写，“我可以帮你找出正确的产品和价格吗？”

但如果他们读的是一篇关于话题X的博客文章，“我是帮助人们讨论X话题的专家。您愿意谈谈在X投资对您来说是否有意义吗?”更有意义。

15.查看销售人员所拥有的对话。

绝不考虑绝大多数销售谈话。公司雇用销售人员，训练他们，加入一些电话，并孤独地留下它们。

然而，掌握销售远没有那么快或容易。相信我:销售人员会搞砸很多交易。他们错过了他们的前景分享的重要细节。他们怀念购买标志。他们把太多时间花在不合格的人身上。

任何公司最重要的事情都可以做到提高胜利率是有销售经理或领导者审查电话。raybet电子竞技这有助于Reps Salvage交易，并提供他们可以用来变得更加有效的建议。

在现场销售中，有必要亲自陪同观察销售代表。但在内部销售中，电话录音使销售指导更容易扩展。记录销售电话允许销售经理不断地回顾和指导。

忙得没时间指导你的销售人员?雇佣一个外部销售教练。如果要注释呼叫并构建一个最佳实践库，请尝试使用工具ExecVision.或折射。

16.发布内容来扩大你的范围并吸引你的联系人。

在网上吸引和吸引潜在客户的关键是创造能够告知、教育和娱乐他们的内容。但内容不仅仅是吸引匿名网站访问者，并将他们转化为潜在用户。

一旦销售人员与潜在客户进行沟通，内容将有助于挑战买家的思维，并教育他们潜在的解决方案。此外，原创内容还能增强销售代表的专业能力，吸引潜在客户不仅接他们的电话，还能听取他们的建议。

问题？大多数销售人员不明白如何利用内容，更不用说创建它。虽然不是每个销售人员都是一个伟大的作家，但所有顶级销售人员都是伟大的沟通者，他们了解将潜在客户从不知情的买方转变为快乐客户所需的沟通者。

借助于他们的营销团队的帮助，他们可以分享公司在社交媒体上创建的内容，并在他们的1：1与前景互动中。raybet电子竞技并借助内容创建服务等Zerys.那Blogmutt.， 或者其次，代表可以将粗略的想法，录制的呼叫和公司内容变成原始材料。raybet电子竞技

一旦您提交内容，下一个问题就会成为发布它的位置。If your company has a blog and you’re using the right marketing software, contributing there will make your name known to website visitors, show you which of your prospects viewed your content, and help your company attract new leads -- win-win-win.

如果你的公司还没raybet电子竞技有投资营销软件，或者没有博客，那就在上面发布雷竞技苹果下载官方版linkedin.。假设你在职业生涯中一直与很适合你的人联系，你的帖子将会在他们的新闻推送中显示。raybetapp当潜在客户读过你的文章后，开始一段对话就变得很容易了。

17.使用调查以了解和连接更多的前景。

在寻找潜在客户时，大多数销售人员会直接跳到他们的产品是什么，产品有多棒，以及为什么潜在客户应该向他们介绍产品。实际上，他们宣布，“我有一个产品销售。你想谈谈从我这里买它吗？”这种方法是故障的配方。

激发潜在客户兴趣的一个更好的方法是询问他们所面临的挑战——即你恰好有能力帮助他们克服这些挑战。还有什么比邀请他们参与市场调查以换取一份与同行进行比较的报告更能让他们了解自己面临的挑战呢?

调查猴子是一个调查软件的例子，以及他们的回答雷竞技苹果下载官方版与crm集成以及你的销售团队使用的其他工具。销售人员可以邀请潜在客户进行调查，这让销售人员能够开始对话。

一旦前景回应，销售人员就可以随意使用了几次对话，如其反应所透露。为了进一步增加销售次数，可以调查，包括调查设计中的前景，后来向他们分发报告，甚至提供展示调查结果并提供建议。

在研究完成后，调查数据在达到新的领导时也很有用。作为挑战者号销售和了解销售指出，数据支持的洞察力鼓励前景思考挑战是奇妙的谈话初学者。

18.使用文档联系更多目标账户的联系人。

当拜访大公司时，大多数销售人员都没有给客户联系足够多的联系人。即使他们这样做了，他们可能也不会和一两个以上的人联系。

问题是，大多数公司在做出采购决定时，依赖的不止一两个联系人。如果不直接接触他们——甚至不知道他们是谁——销售人员很难影响这些额外的利益相关者。

确定其他决策者和影响者是谁通过发送潜在客户的文件，他们可能会向其他人转发。文档是一个Hubspot CRM工具，使销售人员能够上传一段内容并获得可共享链接。

如果潜在客户将文件链接转发给其他人，则要求新人填写一种表格，该表格将其添加到帐户中。此外，REPS还获取内容影响销售成功的数据，并且不是什么。

销售的未来是吸引潜在客户——而不是相反

在一个年龄段的前景被充分了解，经常在销售达到之前研究贵公司，是时候匹配他们的行为了。raybet电子竞技销售的未来是关于吸引前景，但这并不意味着你可以坐下来等待他们找到你。

上面的技术使贵公司和销售人员完全控制他们所拥有的对话的数量和raybet电子竞技质量。根据销售团队和联系人列表的大小，您可以免费入门。您甚至可以完成上述方法，以获得相对较小的投资，特别是与潜在回报相比。