与有资格的潜在客户合作的5种方法

客户是任何企业的命脉。如果没有健康的现有客户和稳定的新客户流，企业就无法成长。

这就是大多数企业的原因销售漏斗- 一种带来潜在客户并与他们合作的方式，直到他们成为买家。这是您的营销团队和销售团队的地方一起工作为公司创造成功。raybet电子竞技

正确设置，这是一个精彩的系统。但是，如果过早传递给予，而不是随访或处理差，你的底线会受苦。为了使这个工作，你需要了解a之间的差异营销合格领导和销售合格(或预审合格)领导．

什么是营销合格的领导？

最常见的吸引潜在客户的方式之一就是内容营销。通过不断地创作内容、回答问题、将自己或公司定位为某一话题的权威，你会吸引那些想与你做生意的人。当他们寻找你提供的更多内容时，这些潜在客户就会自我认证并进入你的销售漏斗的下一个步骤。

这些营销合格客户(mql)有时会选择与您做生意。这些引线的限制是，它们可能只符合您的一些标准。

让我们说你在主题上发表了一个奇妙的信息帖子。阅读或下载的个人可能希望购买您销售的内容，或者他们可能只是进行研究。这些人可以是寻找信息的学生，甚至是您的竞争对手调查您的产品。

您如何判断您的MQL是否是实际潜在的买家，或者如果达到他们的话会浪费您的时间和资源？reybet雷竞技下载

在这个过程中增加另一个步骤将帮助你吸引更多的“真正的”客户并完成更多的销售。使用经过资格预审的销售线索是一种确保进入你漏斗的下一个步骤的人(以及获得你更多关注的人)有能力成为你的客户的方法。这是一种更有针对性的接近客户的方式，可能会产生一些令人印象深刻的结果。

专注于预先合格的领导是一种采取积极方法来实现销售流程的一种方法。而不是站立，希望您的内容获得正确的关注，并且您的呼叫行动足够强大以转换，您正在积极寻求领导，然后在一组预定标准上审核它们。

这些预定标准来自哪里？

有两种方式。首先是通过了解您的客户头像或买方角色。谁是您现有的客户？他们来你来解决什么问题？他们的购买行为是什么？通过这种数据，您可以推出谁最有可能购买您正在销售的内容。

另一种方法是确定客户的标准有来实现能够和你一起做生意。首先，他们实际上是需要你的产品?第二，他们有足够的钱买吗?第三，他们是否有权购买你正在出售的东西(或者必须有其他人在购买上签字)。最后，他们现在对你的产品有迫切的需求吗?

例如，假设你以9.5万美元的价格出售一辆豪华车。当然，你可以写博客，制作视频，介绍开豪车的好处，捕捉他们的电子邮件，向他们推销未来，但有多少你的消费者可以买得起买一个吗?

购买一辆9.5万美元的车需要一定的收入水平、生活方式和其他因素。如果你预先确定了潜在客户的资格，你的渠道中可能会有更少的潜在客户，但他们的质量可能更高。

预审线索可能正是你的业务所缺少的。

使用预先合格的领导5种方法

考虑一下你目前的销售流程。

当一个合格的营销领导进入你的销售渠道时，你会怎么做?你是等到他们买了东西才联系他们还是继续给他们发普通信息?你的销售人员是否一到公司就能从营销人员那里得到信息，以便与他们联系?或者，在潜在客户交给销售人员之前，你是否有一个专门的团队来处理他们?

为了将潜在客户移动到漏斗或客户之旅的下一阶段，您将需要重新考虑如何处理MQL和SQLS。

1.您的营销团队负责管理mql。您的销售团队负责管理sql。

如果你让你的销售人员负责定位线索，你可能会分散你的销售团队，使他们的注意力从完成交易需要做的事情上转移开。

与其让他们浪费时间去判断潜在客户是否有购买能力，不如让你的营销团队去做。在mql进入时，专门安排一些人员来处理它们，并审查它们购买的可能性。一旦不太可行的潜在客户被淘汰，就该把剩下的潜在客户交给销售人员了。他们才是最终达成协议的人。

2.要有耐心。

对于许多销售人员来说，他们的生计取决于销售。但是，如果他们跳到太快，那么铅可能无法追加行动，并且销售可能会丢失。建立足够的时间来沟通到您的销售过程中，并在启动关闭之前使他们需要正确地完成工作的时间。

3.确定最好的销售方式。

当铅改变双手营销到销售时，销售代表应该有足够的信息，以帮助他们关闭交易。在与主导和建筑融洽关系发表讲话后，您的营销团队将深入了解其个性和购买习惯。

与销售团队分享这些信息可以让他们采取更个性化的方法，并看到更好的结果。

4.增加后续游戏。

一旦潜在客户被视为能够购买，您需要确保您的报价保持头脑。这不是留下一个语音邮件的时间，从未再次跟进。平均交易需要达到五次随访在它关闭之前。

在你的方法上要有策略和考虑周到跟进你的领导．以一种有意义的方式使用你从资格预审中获得的信息。

5.不要忽视不准备购买的前景。

仅仅因为某人目前不符合你对合格线索的标准并不意味着他们永远不会。如果他们看起来很感兴趣，但现在不是购买的好时机，那就与他们保持联系，在他们准备好开始交易之前保持头脑中的头脑。

他们可能需要不同的消息传递，与他们的痛苦点交谈，更多的教育来了解解决方案，或更多帮助克服他们的反对意见。与他们一起工作，直到他们准备继续前进到下一阶段。

与你的营销团队合作，在他们到达你的销售部门之前预先确定你的潜在客户的资格，这是为销售代表腾出时间和精力做他们最擅长的事情的最好方法——销售。

通过使用这些策略，您将有机会更好地为您的客户提供服务，并且您将在此过程中具有更快乐的员工。看看这篇文章来了解更多关于合格销售线索的信息。