8个指标远程销售人员应该测量

说实话...只是因为它看起来像有人正在努力工作，这并不意味着他们是实际上有效。沿着同一条线，即使所有人都没有在同一办公室空间内没有身体工作，您的同事也可以在驾驶销售方面提供富有成效和有效。

员工队伍正在迅速变化，传统的40小时工作周，特定工作场所工作的任务时间不是唯一一个完成工作的方法。

无论是自愿的，全职或兼职的基础上，远程工作还是工作，都拥有自己独特的挑战。根据这一点2019 HUBSPOT远程工作报告，缺乏社会联系，并与团队成员沟通分别是远程工作人员的29％，最好的挑战。

销售人员通常是自然的，可能会受到这些偏远工作挑战的影响。虽然定期衡量您的团队的效果并不一定帮助您感受到社会上的更联系，但它肯定可以帮助团队沟通和有效性。

即使你不能天天一起工作，你的团队，看到他们的一举一动，销售效率并没有受到影响。然而，它确实意味着你对成功的定义可能需要转移。

这里有八个重要的指标远程销售团队应该衡量他们的成功。

远程销售指标

1.呼叫卷

当您在远程工作而不与客户面对面工作时，您的呼叫活动可能更为重要。首先跟踪团队中每个代表的调用卷。

调用卷测量在特定时间范围内处理的每个REP处理的调用数量，并且对于依赖呼叫通过销售过程前进的偏远销售人员来说尤为重要。

2.封闭式元优惠每众议员

虽然这种度量对所有销售团队很重要，但密切关注闭合赢得交易可能对远程团队更具影响力。跟踪封闭式交易不仅有助于您了解您的代表对其配额的表现如何，但它提供了您的团队可以庆祝的宝贵语境。

此外，当你比较封闭韩元交易，以呼叫量，它可以让你的团队的时候还带来销售自己的手机活动的效果如何是一个好主意。

3.产生的收入每众议员

基于各代表活动的收入多少来？同时了解有多少交易是由代表封闭非常重要，它并没有告诉完整的故事，特别是如果一个代表正在关闭不具备对贵公司的底线显著影响较小的交易。raybet电子竞技

跟踪这些信息可以给你的你的团队如何有效的远程工作时是一个好主意，如果高门票收入是头等大事为您的企业，这是一个特别重要的指标来了解。

4.推广活动

远程工作时，您的勘探技术如何衡量？

通过测量你的外展活动的成效，您可以了解一下。按月，旨在跟踪有多少新的机会已被添加到您的管道，和潜在客户的百分比，你已经能够跟进在该时间段。按月这一信息保持眼睛可以帮助你留在你的季度和年度的数字之上，让您支点和制定战略需要。

5.销售使用的工具每众议员

在一个典型的一天，有多少工具和软件部件您使用的执行你的工作？雷竞技苹果下载官方版根据销售生命的研究，平均销售代表使用6种工具来执行自己的工作，与公司每代表每年支出高科技花费$ 3,984。

对于远程销售人员，拥有合适的工具是角色的重要组成部分。技术允许团队成员与各个地点合作，并帮助代表销售给世界各地的潜在买家。但是，当远程销售人员正在使用低效的工具时，它可以影响其生产力和公司的底线。raybet电子竞技远程团队可以从跟踪究竟可以从跟踪他们的一部分销售堆，并定期评估其有效性。

生成6.引线从各种频道

如果您的组织不紧密跟踪您的导线来自哪里，则是时候开始了。

对于偏远的销售人员，有多种方式生成铅。无论是通过社会销售，电子邮件广告，或在虚拟会议的网络，当务之急是您了解您最可行的潜在客户的来源，以便为将来的远程销售策略。

7.销售活动所花费的时间百分比

许多销售代表都没有秘密，这些销售代表受到防止他们实际的行政任务卖。事实上，根据Xant的销售研究的时间管理，普通代表花了他们工作时间的36.6％积极销售。对于远程销售团队，有能力与管理开放的沟通和相互了解的他们的交易状态，以及他们如何花费他们的时间是成功的关键。

为了开始跟踪在销售活动上花费的时间，每周都会有多少小时他们每周工作，以及这些总时间中的许多时间都致力于工作的每个方面。如果通过这项练习，您发现一些代表们负担了行政任务，他们的数字开始受到影响，这可能是简化流程和释放时间的好机会，以专注于与买家参与聘请。

8.销售代表斜坡时间

销售经理 - 大约多久没有考虑到船上完全在你的团队一个新的代表？虽然没有正确或错误的答案，这个指标是因为他们与帮助新队员起床的速度所面临的独特挑战，远程销售团队尤为重要。

对于远程团队，跟踪的时间需要新的团队成员感到舒适和胜任他们的角色的平均量。如果这个时间量不支持您的团队的整体工作流程，工作，新上登上员工明白什么可以使他们的斜坡上升体验更加顺畅和高效。看看这篇文章有关有效且有效地升高新销售人员的建议。

最终的能力是成功的和富有成效的，当远程工作归结为知名度和沟通，并跟踪这些指标是一个良好的开端。欲了解更多远程销售的最佳做法，下一个帖子。

编者按：这篇文章最初年4月公布2020年已经为全面更新。