8个最佳销售自动化工具将在2021年达成更多交易

你知道，一个销售代表实际上花了多少时间。。。销售？

这是我在管理繁忙的销售和营销团队时经常问自己的一个问题。答案有点令人失望——销售代表在现场花费的时间比我们想象的要少。

我见过太多的销售代表陷入“日常任务”或“非销售”活动的滚雪球陷阱。

事实上，研究表明，销售代表只花一个月的时间他们一天中的第三天进行销售. 剩下的三分之二的时间都花在了体力劳动上。写电子邮件、寻找潜在客户、输入数据和安排会议是占用他们大部分工作日的活动。

然而，所有这些必要但耗时的任务的好处是什么？

在2020年，它们相对容易实现自动化。

有了正确的销售自动化工具，销售团队可以花更少的时间来整理文件，而将更多的时间投入到将潜在客户送到流水线上。

销售自动化的好处

销售自动化是减少花费在必要但冗长的手工销售任务上的时间的过程。

通过实施销售自动化流程，您的组织可以通过更新CRM记录、收集潜在客户数据或填写必要的文书工作等任务节省时间，从而增加可分配给“销售关键型”活动的时间。

除了提高效率，自动化还可以帮助员工更顺利地过渡到远程工作环境。有了工作自动化，管理者和员工都可以放心，他们的流程仍然可以顺利运行，即使面对面的交流受到限制。

最终，ales自动化工具通过简化或处理销售代表的手工任务来实现“自动化”。因此，销售代表要花更多的时间与更多的客户沟通并完成更多的业务。

在这篇文章中，您将找到8个最佳的销售自动化工具，用于在2020年生成、研究和完成潜在客户。

1.HubSpot销售中心

• 价格：每月50美元起
• 最适合:跟进和结束

有效的跟踪，个性化的拓展，跟踪客户参与对完成交易至关重要。问题是，这些任务需要时间和注意力才能很好地执行。

HubSpot的销售中心是一个一体化的销售自动化工具，旨在优化您的整个销售过程。从电子邮件模板，跟踪自动化和日程安排，到自动数据输入和行为跟踪-如回复，点击和打开-销售中心的设计，您关闭更多的线索，在更少的时间。

2.Leadiro

• 价格：免费，每月99美元起的付费计划
• 最好的为:铅一代

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有超过98个国家的公司联络资料和经常更新的数据库，Leadiro专门从事“智能”和准确的B2B联系数据。

它们允许你以可承受的价格过滤目标账户，并拥有95%的最低联系有效性评分。

如果您希望在新兴市场产生更多的潜在客户，Leadero是一个可靠的选择。价格从免费开始，一直到他们的高级计划每月259美元，每月有5000多个联系人下载，外加专门的支持。

3.LinkedIn销售导航器

• 价格：计划起价为每月64.99美元
• 最好的为:高级前景搜索

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LinkedIn销售导航器是一个受欢迎的销售自动化工具，适用于忙碌的销售代表。随着详细的数据和对大量潜在客户的访问，它将对潜在客户的一般搜索转变为对高素质潜在客户的准确定位。

Sales Navigator的高级搜索框允许您按公司、职位、行业、经验、教育程度、位置等筛选LinkedIn用户。raybet电子竞技

你还可以设置通知，当有潜在客户采取行动时，你可以发起对话。例如，这是如何咨询的布莱恩·麦克威廉姆斯在根本没有“追逐”他的领先地位的情况下完成了一笔大交易。在接到一位联系人向新公司过渡的通知后，布莱恩能够及时地进行个性化拓展并赢得销售。raybet电子竞技

4.引线馈线

• 价格：免费的“精简”计划，以及每月55美元起的高级计划
• 最好的为:转换网络流量

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98%的访问者会离开你的网站没有提供联系他们的方式，甚至不知道他们是谁。

引线馈线是一个网络智能工具，通过揭示哪些公司正在敲你的数字门来解决这个问题。

它通过显示哪些潜在客户正在访问、他们的参与程度以及他们的公司和联系信息来帮助您实现销售自动化。潜在客户还可以通过公司和联系人数据进行丰富，以便更快地拓展业务，并可以轻松地与CRM集成，让您能够快raybet电子竞技速与团队共享潜在客户。

5.克利比特

• 价格：接触Clearbit定价
• 最好的为：创建个性化销售消息

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成功个性化销售信息，您需要有关潜在客户的更多信息。克利比特搜索和调用实时潜在客户数据，增强您的外展能力。

在搜索电子邮件地址或公司域名后，Clearbit Enrichment会填充空白。采购超过85个独特属性的数据-像行业，员工规模，职位头衔，角色，和更多-该工具帮助你自动化你的研究，通过快速呈现给你的关键信息的前景，当你需要它。

6.每串

• 价格：联系Everstring定价
• 最好的为:管理基于客户的销售数据

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Everstring将人工智能的力量引入B2B和基于客户的销售。该工具将机器学习和自然语言处理与手动验证的大量数据相结合。

除了提供预期的firmograph和技术数据，Everstring还通过搜索网络，从融资、新闻和产品信息中提取信息，来发现晦涩的公司属性和趋势。raybet电子竞技raybetapp

如果你是高票价的基于帐户的销售，这是一个无价的工具，可以获得关于客户和利益相关者的更深入的数据。

7.邦博拉

• 价格：联系Bombora定价
• 最好的为:领导评分

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Bombora向您显示哪些公司已经在搜索您提供的解决方案。

它会分析数百万公司正在积极消费的内容，以显示你的潜在客户正在搜索的主题，并通过测量潜在客户消费多少内容来显示他们的意图水平和潜在客户得分。

要了解有关定价的更多信息，请使用Bombora建立帐户或安排演示。

8.战士

• 价格：联系克拉里定价
• 最适合:销售预测

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销售预测可能是一项乏味的任务。通过无休止的数据电子表格进行挖掘可能是一个时间密集型的过程，在过程中通常会遇到错误。

与战士，您的团队可以使用先进的预测预测工具简化预测过程，在更短的时间内提供更准确的报告。该工具也是可定制的，并且可以轻松调整以适应您的业务需求。Clari还有一个令人印象深刻的交易清单功能，它可以在一个简单的界面中将你的团队的交易直接链接到预测数字。

用最好的销售自动化工具做更少的工作，创造更多的销售

2020年，销售团队将面临前所未有的独特挑战。

销售代表不仅在试图达成交易时一再遭到拒绝，而且他们还负责研究潜在客户，与多个潜在客户进行复杂的对话，并在巨大压力下远程执行更新记录等繁琐任务。

使用上面列出的销售自动化工具，销售团队可以腾出时间来提高销售人员的生产力，并给销售代表更多的时间和空间来呼吸。

编者按:本文最初发表于2020年3月，为全面起见已进行更新。