《销售职业终极指南》

如果你听到“ABC”和“永远要关闭”这两个词出现在你的脑海中，那么销售职业可能是最适合你的。

但如果你在想“啊?那是什么意思?"别担心。你来到了正确的地方，了解了在销售行业的职业生涯是什么样子的，这比结束要重要得多。

销售似乎是一个快节奏，坚硬的职业生涯。这可能是真的。有喧嚣寻找领导，数百个电话，以及提供完美的球场的高位。但它也是关于关系，跟进，通信，分析和耐心的。那么两者如何连接？什么是典型的销售职业道路？你如何开始销售？销售工作市场是否足够强大，可以支持职业？

本指南将回答所有这些问题，甚至更多。最后，你会知道哪些技能可以帮助你进入销售领域，有哪些工作可供选择，以及销售是否适合你。俗话说:“时间扼杀一切交易。”让我们开始吧!

销售职业道路

销售遍及各行各业。小型企业需要销售人员，大型企业也是如此。销售有各种各样的角色和职责，但所有销售职业的核心都是一样的。

选择销售职业道路取决于您的经验，公司和行业。raybet电子竞技这是一个看来你可以采取的公共道路，从初学者代表到建立的高管。

销售新手和中级职业

销售发展代表(SDR)

销售发展代表（也称为业务发展代表或BDR）负责销售漏斗的第一步：带来合格的领导。他们开展研究以查找潜在客户，伸手可取，以衡量人们对发售的兴趣，并决定铅是否准备好向下移动漏斗。

由于角色的职责，最好的sdr具有很强的人际沟通和组织能力，了解产品或服务的来由，并给人留下持久的印象。

一旦特别提款权确定销售团队已经准备好与潜在客户联系，他们就会将该客户交给结束代表。这一过程意味着特别提款权通常不受传统配额的限制，而是取决于他们拨打的电话数量或收集到的合格线索数量。根据公司的不同，特别提款权的薪酬可raybet电子竞技以是基本工资、基于佣金的薪酬，或基本工资加佣金的组合。

根据Glassdoor网站，特别提款权的平均基本工资为46,936美元薪级表据报道，平均佣金从4000美元到26000美元不等。

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特别提款权的角色适合你，如果你想开始你的销售生涯，但没有太多的经验。你将获得研究和呼叫潜在客户的技能，发送电子邮件，了解产品，组织领导。一旦你掌握了这些数据，你就为升职做好了准备。

内部销售代表

在越来越越来越数字的世界中，内部销售人员是远程，培育和远程转换潜在客户的转向。他们依靠电子邮件，电话，视频和虚拟会议 - 而不是面对面的互动 - 建立关系并通过销售漏斗移动人员。

内部销售代表需要一些技巧来赢得远方的客户。这些技能包括良好的口头和书面沟通技巧，对潜在客户进行电话推销的能力，以及对所提供的产品或服务的深刻理解。对于这个角色来说，重要的是教育潜在客户，并在销售结束后跟进，以保持客户满意度，并鼓励回头客。因此，内部销售代表的薪酬通常是混合的，包括基本工资和佣金。

每Glassdoor网站在美国，内部销售代表的平均基本工资是42,932美元，平均佣金从2,000美元到27,000美元不等薪级表．

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与特别提款权类似，内部销售代表是销售职业生涯的一个很好的起点。晋升的道路是清晰的，你将获得晋升到管理职位所需的技能。这个职位的大多数人都有不到四年的工作经验，但根据公司的不同，也可能包括有5到20年工作经验的人。raybet电子竞技

外部销售代表

如果你想坐飞机去新的地方推销潜在客户，那么一个外部销售代表的角色可能是你的职业。从事这一职位的人通常会花时间从一个地方到另一个地方做演示、参加会议和会见买家。

出于同样的原因，内部销售代表的角色正在增长，外部销售代表现在经常依靠技术来赢得客户。近一半的时间用于远程销售(即使用Zoom、Skype、电子邮件和CRM)。这可能是因为63%的销售领导者找到虚拟会议，和当面开会一样，甚至更有效。因为出差也是这个职位的一部分，所以你可以得到更多的补偿。只要想想搬家所花费的时间和精力就知道了——如果你还没准备好随时收拾行李，那就太麻烦了。

根据Glassdoor的数据，外部销售代表的平均基本工资是，56150美元根据PayScale，平均佣金范围是4000美元到46000美元．

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在考虑外部销售代价的角色时，请务必在跳入这个销售职业之前研究该行业和公司。raybet电子竞技检查涉及多少旅行，您可以访问哪种技术以及您将进行评估的绩效指标。

要记住，这个职位的大多数人都有几年的经验因为他们经常需要独立工作，擅长时间管理。如果你喜欢自主，那么这个职位可能适合你。

客户经理

建立和维护客户关系对企业的发展至关重要。这就是客户经理的作用。该职位的工作人员在首次购买后与客户合作，并代表公司为客户提供服务。raybet电子竞技他们负责维护客户关系，了解客户需求，充当客户的提倡者，紧跟行业趋势，制定长期销售策略。

账户经理根据客户保留度和满意度指标进行评估。他们的主要目标是帮助客户提高购买的投资回报率，所以如果有交叉销售或追加销售的机会，他们通常会与销售人员联系。一些公司为客户经理提供底薪，而另一些公司则为你帮助促成销售的客户提供佣金分成。

2021年，客户经理的平均基本工资。平均基本工资为58090美元，平均佣金为$ 2,000至37,000美元．

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如果你正在考虑从事销售工作，如果你喜欢建立持久的关系，客户经理的职位是理想的。你必须赢得客户的信任，了解他们的行业，并帮助他们实现目标。作为内部联络人，你可以直接接触到客户，并长期努力维护这些关系。

销售经理的职业

客户执行（AE）

一旦您在销售方面有一些经验业务经理位置是一个自然的下一步。这种作用是侧重于弄清楚未来的客户需求，并因此提供产品或服务的演示，运行演示，教育领导，解决买方的问题，究竟究竟是人们需要转换，并最终确定销售。

如果与客户合作以获得巨大销售的想法让你感到兴奋，那么AE角色可能是完美的。你的表现很大程度上取决于你帮助完成的销售数量，所以你必须做好被拒绝的准备。你可以投入工作，只是为了一个线索改变他们的想法或推迟购买。拒绝和回报可能是巨大的。

2021年，客户主管的平均基本工资是57000美元，佣金可以从4000美元到51000美元．

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适应能力和培养人际关系的能力对于成为成功的客户经理至关重要。在晋升到这个职位之前，你需要有初级或中级销售工作经验。你可能还需要与营销团队合作，管理个性化的材料或广告线索，所以跨职能协作的背景有助于找到工作。

区域销售经理

区域销售经理监督其区域内的销售代表，包括特别代表、内外销售代表和客户经理。他们负责制定策略以达到公司的销售目标。raybet电子竞技

这个职位的员工需要善于监督和激励销售人员，所以他们必须具备领导团队、深入挖掘细节、分析销售数据的技能。创建报告，介绍新产品，开发有创意的想法来吸引潜在客户，以及指导新的销售人员都是工作的一部分。这也意味着要负责招聘和解雇员工，并进行绩效评估。因此，这一职位的报酬高于AE职位。

根据Glassdoor网站在美国，区域销售经理的平均基本工资是75,600美元。委员会,薪级表报告平均范围为5,000美元至50,000美元。

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如果你在销售岗位上工作了三年以上，那么区域销售经理的职位也许适合你。你应该有一些管理经验，并了解如何吸引新客户。如果你缺乏这个职位所需要的一些技能，问问你的经理你可以做些什么来扩展你的技能。在任何项目或志愿者机会中获得反馈，并利用它成长为你想成为的领导者。

销售业务经理

如果管理一个内部团队比管理客户更吸引你，那么销售运营经理可能是你的首选。该职位需要软件、数据分析和领导能力，以培训和支雷竞技苹果下载官方版持销售团队。目的是通过减少销售过程中的摩擦来确保销售团队顺利运行。

您需要使用技术来简化和自动化销售操作的经验，以及组织和分析数据、将数据分发给销售团队、确定需要改进的领域和帮助培训团队使用新流程的技能。在基本层面上，你帮助别人实现他们的目标。

销售运营经理的平均基本工资是68877美元，佣金范围为2000美元到39000美元．

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销售运营经理的一部分经理角色正在与高级领导合作，以解决销售部门内的问题或障碍。您可能必须与客户和高级管理人员见面，以达到问题的根源。因此，如果您喜欢解决专业需求和优化流程，您可能会在此角色中擅长。

销售工程师

销售工程师具有独特的技术工程师技能和商业头脑的结合。他们负责通过了解客户的需求，与产品、工程和销售团队合作开发解决方案来增加销售和利润。

这个角色也被称为“系统工程师”、“售前支持”或“现场顾问”。从事这一职业的人通常具有工程背景，并通过与客户合作来了解和解决他们的需求而获得经验。他们喜欢把复杂的技术知识和高超的人际交往能力结合起来。由于这种情况比较少见，所以销售工程师的薪酬中位数比其他销售经理职位要高。

销售工程师的平均底薪是87598美元平均佣金可以是5000美元到43000美元每年。

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大多数公司都希望雇用一位在销售相关岗位上有五年或五年以上工作经验的销售工程师。为了在你的销售生涯中迈出这一步，你应该能够推动公司的产品和销售方向。raybet电子竞技您必须与客户沟通，以了解他们的技术需求，与工程和产品团队合作解决方案，将最大化销售，并提供指导技术问题或销售团队的建议。

销售主管的职业

销售总监

销售总监通过与经理一起制定销售目标，制定策略，雇佣优秀的销售代表来维持销售团队的质量。在这个职位上的人负责创建一个愿景，让销售人员遵循公司的指示，并向团队传达公司的指示。raybet电子竞技

要成为一名销售总监，你需要展示出强劲的销售业绩。你的区域和销售代表应该显示出增长的模式，你的领导技能应该激励你的团队超越他们的职责发展。市场营销经验和客户满意度是这个角色的关键，因为你可以提出新的营销策略来吸引客户。作为一名经理，你还可能要负责招聘和解雇员工，组织培训，与表现不佳的员工合作，以及代表管理层。

销售总监职位的平均基本工资大约是123306美元，平均佣金在…之间8000美元和73000美元每年。

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如果你是一名销售经理，擅长预测，注意到销售过程中的漏洞，知道如何弥补，并提供客户喜欢的解决方案，那么你已经为这个职位做好了准备。

销售副总裁

销售和领导方面的专家可以晋升到销售副总裁的职位。这个管理角色通常在全国或地区范围内监督销售经理，确保公司销售策略的正确实施。raybet电子竞技

为了达到销售职业的这一点，您需要技能来帮助您的团队和公司规模。raybet电子竞技这包括每月，季度和年度创建收入报告，遵守市场的趋势，以便在市场变化，制定提高销售效率的战略，以及与公司的执行和委员会沟通的战略。raybet电子竞技

责任的增加伴随着报酬的增加，因为你会根据你的团队的表现进行评估，当你的团队达到或超过目标时，你会获得佣金。销售副总裁在2021年的平均基本工资是163520美元平均佣金的范围是10,000美元至103,000美元．

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根据Glassdoor的数据，44%的美国人销售副总裁职位有5 - 7年经验的人，有8年以上经验的人占29%，有2 - 4年经验的人占27%。如果你的目标是这个职位，学习副总裁的要求，跟随销售主管，并发展你的策略和人员管理技能。

首席销售人员

首席销售官通常是大公司中稀缺且竞争激烈的职位。这是销售职业生涯的顶峰，需要在战略销售、领导、业务发展和收入增长策略方面经过高度磨练的技能。

这个职位通常向首席执行官报告，并就如何推动公司整体增长提出建议。raybet电子竞技在这个职位上，人们与执行团队一起工作，制定复杂的战略，将产生更好的收入和结果。这包括领导销售预测，设定销售目标，监督执行，向利益相关者报告结果，以及跨职能工作，以确保跨团队的协作和效率。

销售总监的平均基本工资是182876美元和佣金可以从15000美元到176000美元每年。

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成为首席销售官需要有经理、总监和副总裁级别的经验。薪级表报告称，80%的首席销售官属于“职业生涯后期”和“经验丰富”的级别。

销售职业适合我吗?

您对销售职业道路感兴趣，但不确定是否是您的正确选择。以下特征是否总结了您的个性和理想职责？

• 你是自我激励的，享受目标达到。
• 你有兴趣了解人们并帮助解决他们的问题。
• 金钱是一种动力，能让你更努力、更聪明地工作。
• 您喜欢管理自己的计划和独立工作。
• 你是一个优秀的沟通者，喜欢与人交谈。
• 你想经常成长并发展你的技能。
• 你喜欢与他人合作建立持久的人际关系。
• 你有一种竞争的特质，使你为成功而奋斗。
• 你喜欢在日常工作中与人交流。

如果这份清单能让你兴奋地找工作，那么销售可能就是最适合你的。现在你只需要决定从哪里开始。你的教育和工作经验可以决定你能做什么样的工作，所以在开始申请工作之前看看自己适合什么。

销售职业的最佳学位

教育并不总是一个因素，建立一个令人满意的销售职业生涯。有时候，高文凭是你获得第一份工作的全部必要条件。但如果你想晋升，并为管理职位敞开大门，学士学位是最低要求。四分之一的销售人员主修商务但有17%的人从未上过大学。

一旦你获得了高级领导职位，工商管理硕士(MBA)课程可以教你经营和管理企业的技能，让你比其他候选人更有优势。

以下的学位课程是成功的销售职业的最佳选择。

• 金融
• 经济学
• 市场营销
• 业务
• 管理
• 心理学
• 通信
• 公共关系
• 生命科学（用于制药销售）
• 工程（用于销售工程师）

为了展示雇主对每个职位的期望，薪级表显示沿销售职业道路最常见的程度要求。

• 特别提款权:高中文凭是最低要求，一些雇主可能要求学士学位。
• 内部销售代表:该职位的学历要求有所不同，但通常是高中文凭或同等证书。时间管理和人际交往能力对这个角色至关重要。
• 外部销售代表：这个职位通常要求高中学历，有销售经验，优秀的沟通和社交技巧。专业销售证书也可以代替正规教育。
• 客户经理:雇主们寻找的是拥有商业、金融、通信、市场营销或经济学学士学位的人。客户服务经验和计算机技能会让你的简历脱颖而出。
• 客户经理:该职位要求市场营销、商业或其他相关领域的学士学位，熟练的计算机技能以及销售和客户服务经验。
• 区域销售经理:市场营销、金融、商业、经济学或其他相关领域的学士学位。雇主可能会接受一份经过证明的销售经理的工作记录来代替学位，并寻找产品和销售软件方面的技能。雷竞技苹果下载官方版
• 销售运营经理:通常需要学士学位，以及两年相关销售职位的经验和管理经验。
• 销售工程师:雇主寻找具有学士学位学士学位的人以及几年的销售，工程，客户服务或其他有关部门经验。
• 销售总监:工商管理硕士或商业、市场营销或金融专业的学士学位是这个职位的最佳学位。雇主会寻找有几年管理和销售经验的人，并且可能会选择具有市场营销知识的候选人。
• 销售:副总裁工商管理硕士和商业、市场营销、金融或其他相关领域的学士学位是这个职位的最佳学位。公司也会寻找在市场或销售方面有8到10年经验的候选人。
• 首席销售人员：工商管理硕士和商业、市场营销、经济学或金融学士学位是首席销售官职位的最佳学位。高级领导职位通常也要求有10年以上领导销售团队和进行数据分析的经验。

除了正式的学位，加入专业人士也会让你受益销售协会和组织就像全国销售专业人员协会或者全国销售网络．那些计划担任高级领导角色的人有时会回到学校，攻读MBA或相关领域的研究生学位，如营销、管理或金融。如果你不确定这是不是适合你的路径，看看这个测试《普林斯顿评论》要查看MBA程序是否是合适的。

如何开始销售生涯

由于电子商务行业的快速发展，劳工统计局预计2019-2029年销售职位将下降2%。然而在2021年，Monster经历了逐月的变化销售增长招聘信息。

好消息是，每个企业raybetapp都需要销售，特别是在服务和批发行业，维护客户关系是发展强大客户基础的基础。销售角色也存在于几乎每个行业的中小型和大型企业。

以下是你找到心仪工作并开启销售生涯所需要的东西。

1.弄清楚你想要什么样的职业。

有那么多公司提供初级的销售工作，花点时间选择你感兴趣的行业。研究你要销售的产品或服务，考虑公司文化，看看公司内销售人员的职业发展道路。raybet电子竞技你应该对短期的责任和长期的职业潜力感到兴奋。

2.构建并利用您的网络。

俗话说“你的人脉就是你的净资产”，这句话在销售方面是正确的。你认识的人越多，机会就越多。看看你的社交圈中是否有人正在从事自己的销售职业生涯，问问他们的经验。加入一个专业的销售组织，参加网络或网络研讨会来认识一些人。保持开放的心态，有意识地与人交谈——你永远不知道哪一次联系会让你得到介绍或工作机会。

3.知道要找什么样的角色。

无论你是刚开始销售生涯，还是想要升职，你都应该申请提供培训项目或指导的职位。销售有时很难。当你失去一笔生意或想要培养升职所需的技能时，reybet雷竞技下载导师或获取资源的渠道会让一切变得不同。在找工作时，一定要考虑到自己的弱点、长处和需求。你想要一家能帮助你成长raybet电子竞技为销售领袖的公司。

4.做好调查，了解这个行业。

你必须了解产品或服务才能销售它。所以，不了解行业信息就去参加销售面试是不会有任何结果的。展示出你知道如何让自己和客户了解产品，了解哪种类型的客户想要购买产品，并能够与人们建立信任。

5.做好适应的准备。

产品变化，公司重组，领导离职。作为一名销售人员，你必须在起起落落中保持适应能力。如果你要销售的产品在截止日期前还没有上市，你就要向潜在客户解释延迟的原因。韧性和敏捷的思维可以让你在销售中走得更远，所以要突出你适应变化的能力。

使职业变化为销售

考虑一个职业改变销售从另一个领域?幸运的是，初级销售职位通常不需要特定的学位或经验。你从金融、市场营销、管理、公共关系或客户服务工作中获得的技能足以让雇主相信你是这个职位的合适人选。

要转换职位，你需要研究你想要应聘的职位，找到招聘经理的需求。他们寻找善于沟通、建立关系、解决问题、独立工作、组织和自我激励的候选人。

一定要考虑到薪酬的类型。如果你的工作收入稳定，那么纯粹的提成工资似乎太有压力和风险了。你可以轻松进入销售与混合基本工资加上佣金工资，以证明你有什么需要，同时给自己一些回旋的空间。

一套核心技能和销售自己的能力可以让您的销售职业开始。但是，建议远离销售的人呢？是配额的压力，并从底部工作的方式有价值吗？让我们分解优点和缺点，以便您可以自己决定。

为什么销售是一个伟大的职业

和大多数职业一样，销售也有优点和缺点。但负面的影响可能很难处理:基于绩效的报酬、不断的拒绝、重复追逐线索和糟糕的声誉。

那么为什么销售良好的职业生涯？

1.通过带来客户，销售推动公司增raybet电子竞技长。

尽管口碑不佳，但销售对转换客户和发展业务至关重要。75%的网上买家想要在销售人员放弃之前接到2到4个电话，12%的人希望公司尽可能多地联系他们。raybet电子竞技你可以通过倾听、提供相关信息，而不是一味追求结束，为客户创造积极的销售体验。

2.您的收入是基于努力。

你投入的工作越多，你得到的回报就越大。很少有像销售这样有巨大收入潜力的职业。你必须达到报价或收入目标，但你也会因为达到这些目标而获得奖励。(想想奖金、佣金、旅行、奖品等等)。虽然在你的销售生涯中，你可能不会在早期就带来本杰明式的收入，但收入的潜力会随着你的经验而增加。PayScale调查发现,销售职业佣金价格从2000美元到近18万美元不等怪物某些股份的销售佣金可以达到数百万。

你获得了需求的技能。

销售人员学习一些软技能，如说服、沟通、创造力、协作、灵活性、时间管理和客户服务。这些能力对任何职业都是无价的，包括销售。的研究Shrm.发现89%的新员工失败是因为缺乏软技能。因此，即使你决定不再从事销售工作，你也会拥有在其他领域取得成功所需的技能。

4.销售有利于远程工作。

超过一半在美国，大部分员工都有部分时间远程工作，管理人员预计近27%的员工会远程工作完全远程在2021年。销售也不例外。事实上上市销售顾问是15个高薪的远程工作之一。随着全球旅游的减少销售技术的使用增长了567%，所有的趋势都指向销售人员在舒适的家庭办公室里完成交易。

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你现在知道了从事销售工作的来龙去脉。准备好申请你的第一份工作了吗?当你开始你的道路，找到销售工作，花时间学习如何完成你的第一笔交易,成为一个有效的销售经理，并探索您的选择数字音乐销量的角色．只要记住继续学习、成长和扩展你的技能，你就会踏上成功销售生涯的道路。