吸引合适候选人的销售经理职位描述[模板]

销售经理的角色对一个组织至关重要，因为个人对创收活动的直接影响。你的销售代表需要有人对他们负责，评估他们的表现，并指导他们如何提高自己的技能。

销售经理负责帮助他们的销售代表会面销售配额，让团队达到配额，预测销售和运行销售报告，提供指导和培训，招聘、雇用和安排新的销售人员,等等。

但在你开始之前面试候选人，您需要以一种良好的书面，准确，令人信服的职位描述来吸引它们，该描述描述了角色，必要的资格和经验以及您的文化。

如何写销售经理的职位描述

这是销售经理的解剖学职位描述，以便您可以开始找到合适的人员将您的组织销售目标带到下一级别：

• 销售经理的职责
• 销售经理资格
• 销售经理技能

撰写职位描述以吸引最高质量的候选人可能是困难的，但我们将通过此过程引导您。您可以使用以下资源进行跟踪。

特色资源：销售招标+采访套件

HUBSPOT的销售访谈套件有一个职位描述模板，您可以在招聘销售经理时使用。此外，我们抛出销售面试问题和候选人记分卡，以获得更普遍的面试过程。点击这里免费下载工具包。

职位描述中的“职责”部分非常重要，因为它描绘了一幅角色将会是什么样的画面。这样申请者就可以决定他们是否适合这个职位。

关键是描述您希望销售经理每周或每月成功完成的目标和任务。

以下是一些销售经理责任，用于添加到您的职位描述。

1.打销销售配额。

应预期收入的销售经理将激励他们的销售代表团队，以在每个销售期间击中配额。配额是任何销售团队的骨干 - 没有他们，您的销售代表不会感到有动力出售。您的销售经理不仅应努力击中这些配额，而是每周，每月或季度超过它们。他们甚至会赌博销售代表的过程，确保您的团队被驱使成功。

2.导师和火车销售代表。

候选人应该了解他们的责任，帮助他们的销售代表团队培养他们的技能。这应该包括促进常规绩效管理评论和他们的代表一起提供反馈和指导。筛选有指导经验的潜在候选人。即使这是他们的第一个管理角色，他们也应该有指导、教学或指导同事的经验。

3.招聘，雇用和船上新的销售人员。

销售经理通常负责建立他们自己的团队(或与人力资源部门一起工作来建立他们的团队)。在许多岗位上，销售经理负责招聘、面试、提供工作机会，以及培训新销售人员顺利过渡到团队。如果应聘者没有招聘经验，问他们是否愿意接受培训。

4.创建销售预测。

预测对于设定推动业务增长的销售目标至关重要。经验丰富的销售经理应该了解如何在考虑历史数据，市场条件和公司的业务目标后创造现实销售预测。raybet电子竞技良好的销售经理也将与营销收购目标联合起来，并不断与营销团队一起参与。

5.分析性能数据。

高效的销售经理能够分析绩效指标，做出数据驱动的决策，并为团队提供有效的指导。他们还会利用这些数据来创造准确的销售预测，并找到改善或增长的机会。

6.设计和实施可扩展的销售策略。

为其组织提供战略方向是销售经理的关键功能。候选人应该展示创造，实施和衡量销售策略成功的能力。不仅如此，他们应该有经验向利益攸关方阐明这一战略，并有经验扩展到新的市场或垂直。

7.不断迭代和改进销售流程。

有一个销售过程适当的位置可以简化每个团队成员的日常职责。组织的销售经理应该是其团队销售过程的终极冠军，确保该过程被遵循，并为持续改进而努力。他们不会满足于任何过程——如果他们能做出改进，他们会的。询问应聘者是否有改善公司流程的经验，并了解他们的改变是如何为公司带来结果的。raybet电子竞技

想要更有趣 - 通常更加全面的方式，以超越典型的项目符号列表的责任吗？描述您的销售经理的“一周”。

这是一个例子。

在[公司]的典型周中，这里有一些你会做的事情raybet电子竞技：

• 和新来的销售人员一起喝咖啡，聊聊他们的情况。
• 和产品开会分享客户的反馈意见并讨论产品路线图。
• 向高管提供季度销售业绩。
• 有一个团队挤出宣布新比赛。

等等。

销售经理资格要求

“资格”部分是你概述你认为的候选人的候选人是最好的。

因为这个角色对公司的底线至关重要，所以你需要一个有指导团队和分析业绩经验的人。与此同时，销售是一个软技能至关重要的领域，所以你不想让有兴趣的候选人放弃申请。在资格和技能部分，申请人将评估你要找的人以及他们如何匹配。

考虑将资格分解为“所需”和“所需”。公司倾向于将职能描述视为愿望清单，而候选人将它们视为“必备的”。注意到哪些凭证不是强制性的，增加了90％完美的赔率将适用。

定义你的“必要的”

在考虑您的组织的需求时，确定需要考虑候选人的最低资格。这些将是你的“必要的。”

使用这四个参数来帮助您定义“必备haves”列表：

• 技术的：熟悉CRM和其他必要的软件雷竞技苹果下载官方版
• 领导:有管理经验或愿意接受管理培训
• 教育:成功胜任这一职位所需要的教育或之前的培训程度
• 经验:成功需要多少经验(所需和期望的)

尝试在本节中彻底转向明显的平淡，通用短语。谁没有形容自己是一个勤奋或面向目标的？更具体地使您的求职说明脱颖而出;此外，合适的个性将更容易找到你。例如，你可能会写作，“我们正在寻找一个舒适的人在保持专业界限的同时与团队一起开玩笑。”

定义你的“值得拥有”

在本节中，考虑将候选人从其余部分中脱颖而出的属性，技能或经验。这些将是你的“漂亮的氛围”。包括这样的列表使申请人更多信息，以帮助他们更有效地向您提交求职信而更有效地销售。

以下是你的“好东西”清单:

• 类型的销售:内场与外场
• 市场: SMB、中端市场、企业、《财富》1000强、《财富》500强
• 行业：医疗保健，技术，酒店，教育等
• 地区：西海岸，拉丁美洲，中西部等。

伟大的销售经理检查大多数 - 如果不是全部 - 这些盒子。

1.分析技能

销售经理需要回顾数据，看看哪些是相关的，得出有意义的结论，并找到可行的方法。如果没有很强的分析技巧，你的销售经理可能无法从他们面前的所有数据中收集见解，这将妨碍他们为未来的销售时期创建准确的销售预测。

2.战略规划能力

一旦他们收集了证据，销售经理需要识别下一步。大多数决定都涉及制定权衡，这就是那么在哪里策略计划技能进来。您的销售经理应该能够创建一个最大限度地减少损失的战略销售计划，最大限度地提高利润，并为贵公司创造可持续增长。raybet电子竞技

3.很强的沟通能力

一个好的销售经理会在正确的时间，用正确的媒介，高效而准确地将信息传递给正确的人。不仅如此，他们还应该能够在客户需要与经理交谈时与客户进行有效的沟通。如果他们没有很强的沟通技巧，他们可能会让情况变得更糟，所以要确保你的候选人有有效沟通和富有同情心的记录。

4.合作和动机技能

销售经理应该善于与他人合作 - 从他们的管理人员到其他部门领导人。为了使他们的代表保持在轨道和动机，销售经理必须对他们的团队使命展示真正的热情。此外，销售团队必须经常与营销团队合作，因此您的候选人应该有经验与外部团队的努力保持一致的销售努力。如果没有这种必需的连接，这两个部门可能过于崩盘，防止收入增长。

5.委派技巧

一位伟大的销售经理而不是尝试做所有事情，都会将任务委派给他们的团队以获得最大的效果。这不仅为其他销售代表创造了增长机会，而且可以帮助您的销售经理在其领导技能中增长。通过学习不进行微笑并让别人主动，他们成为您的团队想要为之工作的更好领导者。

6.能在压力下保持冷静

销售经理的作用非常具有挑战性，始终变化。销售经理必须能够应对工作中的每日压力。会议配额，发出建设性反馈，并处理利益相关者的压力都是您的候选人每天都会处理的强调。用于高压环境的现有经验的屏幕。

7.好人技能

销售经理应该能够与同事、领导和直接下属进行有效合作和良好工作。不仅如此，他们还应该营造一个包容的环境，平等地同情所有同龄人。一定要有针对性地询问他们管理多样化团队的经验，或者询问他们是否愿意接受培训。

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销售经理工作描述示例

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完美的销售经理职位描述会吸引合适的候选人

招聘销售经理是一门艺术，几乎和招聘第一名销售人员一样重要。通过创建一个准确地代表该角色并向他们展示他们如何成长的职位描述，你可以吸引一个优秀的候选人——并顺利地建立一个高效的销售团队。

编者注：这篇文章最初于2019年10月发布，并已更新全面。