销售会议议程：硕士提示更新更多优惠

1.包括交流大楼的时间

......但不是太多时间！留出每个电话的前五分钟或为建筑融洽会议。这可能意味着要求您的周末或谈论最新的“技能游戏”插曲 - 只需确保它超出了不可避免的平凡闲聊。

需要一些帮助让创造性的小谈话齿轮出现吗？使用这些开始交谈作为跳跃点。

2.设定会议目标

确定你想从这次会议中得到什么。你想要确定你的解决方案是否适合你的客户吗?你需要知道他们的预算吗?或者你只是想再开一次会?

目标是什么并不重要，重要的是你有一个目标。这可以作为会议其余部分的锚点，使事情保持在正轨上。

事实上,一个2017年研究已发表在哈佛商业审查中，建议在会议之前商定目标和议程。在适当时，提前与您的前景分享会议的目标，并要求他们的反馈。

例如，你可能会说，我希望这次会议的目标明确概述了我们的解决方案可以提供您的团队并确定您可以期待的ROI。“

3.子弹你的要点

一旦你有了一个会议目标，列出一些你要实现这个目标的方法。这是会议的大纲。这是一个更自然的替代传统销售脚本的老，它保护你远离偏离路线。

例如，如果您的会议目标是了解您的前景是否有必要前进的预算，您的主要观点可能是：

• 询问团队本季度的目标和优先事项
• 询问分配的预算，以实现这些目标和优先事项
• 分享投资产品的投资回报率以实现这些目标和优先事项

4.设置一个(松散的)时间表

会议是流动的，应该保持灵活性，以适应潜在客户的需求。但重要的是要有护栏，以确保你尊重他们的时间和自己的时间。

贯穿您的项目符号点并分配近似您认为需要多少时间讨论每个人。

把你的会议时间控制在30分钟以内是理想的，根据同意。这确保您充分利用您的与会者的时间和关注。毕竟，92％的会议与会者承认自己在会议中同时处理多项任务，所以考虑在这30分钟里“关上笔记本电脑”——让他们花时间在会议上是值得的。

5.编排暂停问题和问题

确保您提供最多时间的前景，以促进对话。在您展示每个子弹后，暂停并询问您的前景是否有任何疑问。

现在也是确保这次会议符合他们期望的好时机。一个快速的,”我在回答你的问题，“ 或者 ”这呼吁匹配您的期望，“确保每个人都在同一页面上。

一种日本商人研究发现他们对会议中长达8.2秒的沉默感到舒适，这是美国商务人士舒适的沉默时间的两倍。为什么?“Belly talk”是日本的一个概念，意思是最好的交谈是根本不说话的时候。

在您的演示文稿中为健康沉默腾出空间。您可能会惊讶于顾取您的前景的额外时间。

6.确定您的CTA

你应该在每一次电话、邮件或会议中都做一些收尾工作。它可能只是要占用他们5分钟的时间，但你永远不要在没有提出要求的情况下参加会议。

例如，如果您正在开会以确定预算周围的期望，您的CTA可能是：“我有一点关于产品X如何帮助您在本季度达到您的部门目标。这是你愿意向预算分配的东西吗？“

在每个通信过程中具有CTA，保持动量并确保每个接触点是可操作和有价值的。

7.安排你的下一次会议

在不安排您的下一个触摸基础的情况下不要结束您的会议。尽最大充分利用您的潜在客户通过比较日历在目前积极参与。

成功议程的7个步骤

创建一个主要的销售会议议程，并根据你参加的每个会议调整它。这将确保你时刻准备着，组织着，推动交易向前发展。

步骤1。不要再等待“合适的时机”来推销你的产品

今天销售代表的最大问题之一是他们在融洽关系中依赖太多。是的，重要的是你和你的前景彼此了解，但这不足以关闭交易。

如果你想交朋友作为销售人员，那就是很好的。但是，如果您想开始制作更多客户，您需要设计销售会议议程，以便在正确的方向上呈现产品演示。

这将您的策略​​从“时间”转变为“积聚”。

一旦你知道何时制作音高，你可以制作剩下的会议议程来支持它。

步骤2。让你的潜在客户感到不适

当整个Smarketing过程重点关注客户的需求和目标，故意使你的前景的想法感到可能会对违反直觉感到不舒服 - 但它是完美的感觉。

买是一个情绪决定由逻辑支持。当你想要并需要一些东西时，你做出了购买，对吧？不必要。

例如，锻炼身体。几十年来，科学家一直在宣扬锻炼的好处。但是大多数人不这么做，即使他们想看起来很好，很健康。

即使人类需要锻炼以领导健康的生命，我们中的许多人都对我们目前的情况很好。在我们的脑海中，锻炼是浪费金钱或时间 - 直到一些事情打破现状。

这种中断可能是医疗问题，或者是想吸引伴侣。不管是什么原因，突然间我们的观点改变了，我们需要做一些事情。

这是一个完美的时间，健身房老板讨论当前的会员折扣和加入的好处。

作为销售代表，您的工作的一部分正在制定前景意识到他们需要改变 - 以及您的产品是开始的最佳方式。

步骤3。确定需求和痛点

如果你做了你的作业，你将会有很多关于你所遇到的人的信息，他们代表的公司。raybet电子竞技

所以，在会议的第一部分，你的目标应该是确定他们的需求和痛点。

也许你在研究期间发现了一些，但你的前景可能因其他原因而调用你。

大多数时候，你会遇到经理人和的执行者谁是对销售人员压力的专家。不要因为它而堕落，并立即开始谈论你和你的公司。raybet电子竞技首先，探测更多信息。提出问题：

• “该项目公司的目标是什么？raybet电子竞技“
• “我的服务或产品如何影响公司的运营？raybet电子竞技“
• “您的个人和专业目标是什么？“
• “(公司在市场上的情况怎raybet电子竞技么样?)“
• “5年后他们的业务前景如何?“

避免询问“是的”或“不“ 问题。你希望他们深入了解他们的问题 - 并询问他们，“所以这是你现在的首要任务吗?这个问题可能不是一个很好的开场白。

我最喜欢的后续策略是让潜在客户产生购买的想法。我会说,“想象一下你已经买了这个软件。雷竞技苹果下载官方版现在，告诉我：你从实施到功能的理想场景是什么？“

这句简单的话通常会让他们谈论他们想要如何与我们的技术人员互动，以及他们对产品的期望。

如果你这样做，你会确切地知道他们的痛点和需要。现在，是时候把手指放在伤口上，所以说话。

步骤4.不要忽略过渡

不要猛烈地从收集数据来创造潜在客户的心态。这是一个不想不过，提醒前景你是销售人员。结果，与融洽关系的屏障将备份，使事情复杂化。

相反，通过转换来巩固从过程的前一级的成就。例如，你可能会说：

“先生。约翰，我了解您希望通过降低成本，并希望优化您的制造流程来提高操作的盈利能力。是对的吗？”

这表明您理解和关心其情况的前景。它还让他们有机会提出他们之前可能没有召回的任何东西。

步骤5.帮助前景实现自己的帮助

到这个时候，你必须知道你的产品的哪些功能完全解决了他们的问题 - 但它仍然太快谈论它们。相反，继续探究信息。以下是在会议此阶段提出的一些问题：

• “为了实现目标，你需要克服哪些障碍?“
• “对你来说，工作日中最糟糕的是什么?“
• “如果你可以在操作中神奇地改变一些东西，它会是什么？“
• “什么功能会让你购买我的产品？“
• “有什么好事？“
• “您想什么时候开始在这个项目上工作？“

这些询问使前景者认识到改变的必要性是多么紧迫和严重。这也可以让他们重新体验他们最初安排与你进行销售演示的个人和职业原因。

步骤6.在音高前映射一个最终过渡

现在，他们准备好听你的产品如何解决他们的问题。那么，你去谈论你解决方案提供的精彩好处吗？好吧，尚未。

相反，一个更周到的过渡提供了最终推动想知道你提供的东西。就像是：

“如果我告诉你我的软件可以帮助您解决[特定问题雷竞技苹果下载官方版]允许您在[估计的时间]中实现[特定目标]你会感兴趣吗？”

现在你可以让你的前景与一个优越的，负担得起的，实用的产品。

步骤7。球场

因为你已经精心计划了会议的每一部分，以建立和支持会议的最后一部分球场应该是谈话的自然结束和一个简单的是的从你的前景。

正如您所见，这种简单的方法可以在任何销售会议期间应用，以便对您的青睐转动赔率。

个性化和练习自己的销售议程，用你自己的话语制作问题和过渡，直到他们听起来很自然。这确保了每次互动都是有意义的，生产力和向前移动的交易。

最初公开2019年4月22日8:32:00 PM，Updated 2019年4月23日