内容营销技巧的最终校准

有近五亿有效的互联网用户和四亿世界范围内的社交媒体用户——简单地说，这是你的品牌与受众接触的大量机会，并为你的业务实现巨大增长。

传播品牌知名度和吸引新客户的最有效方法之一是通过内容营销。

内容营销是一种营销策略，专注于创造、发布和发布有价值的、相关的在线内容，目的是达到目标受众，并激励有利可图的客户行动。最终，内容营销是长期、可持续增长的关键组成部分。

然而，尽管其影响巨大，许多营销人员不知道如何实施成功的内容营销战略。

为确保您能够培养一个真正有价值的营销策略，我们创建了这一综合的内容营销技巧。继续阅读成为真正的内容营销专家。

1.确保您的内容具有明确，可衡量的业务目标。

您可能会因您为您的业务创造的纯粹的内容而被淹没 - 任何东西Instagram的故事从博客文章、电子书到播客。

然而，正如HubSpot博客的高级经理卡拉·库克所指出的，“(这很重要)你创建的每一个内容都要有一个清晰的、可衡量的商业目标——而仅仅‘获得浏览量’并不是一个完整的商业目标。”花时间思考内容如何服务于你的整体营销策略，并创造与之相关的内容。”

举个例子，假设你决定要倚重博客策略。仅仅制作和发布内容是不够的——相反，重要的是你要确定你的目标受众，并决定你的内容如何最好地服务于这个群体。此外，你还需要使用分析工具来确保你的内容能够接触到具有合适搜索意图的合适人群。

一旦你确定了如何服务你的听众，你就要问问自己，“这与业务有什么关系?”虽然你写高质量的内容来增加你的受众是至关重要的，但如果它不与你的业务挂钩，就不会吸引潜在客户。

看一眼帮助Hubspot博客打破了一年长的交通高原的策略学习如何培养以业务为中心的内容创作策略。

2.了解你的听众。

内容营销就是要吸引正确的受众——也就是那些最有可能与你的品牌互动并购买你的产品的人。但是，除非你了解你的受众，否则你无法写出吸引正确受众的内容。

不需要出去接受与您有史以来一直在做生意的每一位客户接受采访，尽管这绝对有用。坐下你的团队并创造一个买家角色，是您的产品提供最佳服务的理想客户。你要把两者都考虑进去心理学的人口统计信息，还有创建一个买家角色文档您的团队可以参考。

了解你的受众可以帮助你创造内容，在他们通过买方的旅程。

3.了解你的买家的旅程。

优秀的内容营销人员明白，他们的策略需要在买家旅程的任何阶段吸引和取悦读者。虽然你的内容最初应该吸引新的访客到你的企业，它也应该说服犹豫不决的潜在客户购买，并鼓励客户保留和长期的品牌忠诚度。

例如，一些客户可能会犹豫是否购买你的产品，因为他们认为你需要广泛的视频知识来获得成功。为了帮助你的销售团队减轻顾虑，你可以创建一个视频活动，向客户展示如何使用视频营销。

如果你感到困惑，就学习如何为买方旅程的每个阶段创建内容。

4.为读者解决。

创建内容时，您有两个主要目标：教育和帮助他人解决问题。虽然目标是产生潜在客户或促使读者购买，但您也希望首先将您的品牌建立为值得信赖的信息来源。然后，在读者开始信任你之后，他们就可以转化为付费客户。

每一篇文章都应该回答读者的问题，提供有用的资源和技巧，让他们慢慢了解你提供的内容和你可以提供的帮助。reybet雷竞技下载

例如，如果你的品牌提供度假租赁，你的内容应该围绕旅游，并提供潜在旅行者需要的重要信息。你可以写一些特定于城市的旅游指南、最佳旅游地点列表、单人旅行最佳实践列表等等。一旦读者继续以权威信息来源的身份来找你，他们就会充分信任你，让你成为他们的提供者。

5.采用支柱簇模型。

如果您想在改进SEO时创建更好的阅读体验，请使用以下内容柱簇模型。

在这个模型中，支柱页覆盖一个伞式主题，然后集群页支持该主题。然后使用内部链接将所有主题连接在一起，并向谷歌表明它们是相关的。

例如，如果您是网络设计公司，您的伞主题可能是Web设计。您可以编写一个标题，“Web Design的最终指南”的支柱页面。然后，您将写入“UX设计101”和“如何使用HTML＆CSS”的页面来支持该umbrella主题。

6.写入深入的内容。

众所周知，平均，较长的内容在搜索引擎中更好地执行比较短的内容。所以，在为您的网站编写内容时，您应该延长它 - 但不仅仅是为了它。

当你试图为读者解决问题时，你应该在一篇文章中包含他们需要知道的关于他们正在寻找的特定主题的所有内容。你不应该一段接一段地写冗长的内容。相反，回答相关的问题，提出任何能帮助他们获得所需信息的建议。

为了了解人们需要答案的问题类型，在搜索您的目标关键字时，请查看“人们也问”框。这将告诉您谷歌的查询类型已拾取，这与您的搜索有关。

请记住，每个帖子或页面都应仅涵盖一个高度特定的主题，只有一个到两个关键字。由于各种原因，您将想这样做：

• 你会避免自我吞噬，因为你不会写一般的话题。
• 通过在一个特定的关键字上写入深入的内容，您将加强主题权威。
• 用更少的关键词覆盖每页或每篇文章，你将有更多的关键词目标在其他页面。

7.依靠分析来跟踪你的表现。

高质量的内容固然重要，但如果访问者和浏览者不能转化为客户，那么它对你的业务就没有多大意义。这就是为什么分析是如此重要——通过仔细地监控、跟踪、观察和报告数据，你将能够衡量什么是有效的，什么是无效的，以及什么可以更好地工作。

流量固然重要，但你也应该关注转化率。也许你的Instagram账户只有1000名粉丝——或者，你的博客有7000名读者。然而，你的Instagram页面的转化率是7%，而你的博客的转化率只有0.01左右。这应该告诉你，虽然你的博客对初次介绍你的公司很重要，但你的Instagram对销售也很重要，不应该被忽视。

此外，专注于分析将帮助你完善和改进未来的策略。例如，假设您注意到您的博客读者对与电子商务相关的博客主题特别感兴趣。这有助于指导你未来的策略——你可以选择更多地关注电子商务主题，这将增加流量(表明你的读者对你的内容很满意)，并确保你把时间和精力花在了重要的地方。

8.保持内容的一致性和更新。

HubSpot的技术搜索引擎优化主管Victor Pan敦促内容策略师实施简单的搜索引擎优化策略，以确保内容保持最新并与搜索引擎相关。他说:“如果‘关键词+年份’出现在谷歌搜索结果的‘相关搜索’中，你就能知道最新内容对你的话题是否重要。”

为了确保你的内容与时俱进，潘推荐了以下三点建议:

• 优化内容时排除URL中的年份。伟大的网址不会改变。
• 包括您内容标题的年份。
• 安排您的编辑日历，每年重新访问这些内容，这样您可以保持它的最新，这可能包括更新标题标签，元描述，和内容本身。

需要注意的是，如果您确实实现了优化策略，那么不更新URL是至关重要的。URL应该保持不变，以确保您不需要重新赚取反向链接。此外，您也不想创建不必要的重定向。

总的来说，一致性是关键。发布一致的内容将有助于您在SERP中排名，但也将建立您与观众的信任。

9.采用历史优化策略。

几年前，HubSpot的博客团队发现了采用一种历史优化策略。通过重新播放旧（仍然高质量）内容，该团队能够双月，并将每月有机搜索视图增加106％。

最终，您不希望旧内容被浪费。如果一个主题是常青的（比如“如何创建博客”），那么你就应该花时间和精力重新调整它的用途。

10.充分利用你的内容。

制作非常有用、吸引人的内容需要时间和才能——所以，通过找到回收现有内容的方法，你确保了最高效率。此外，重新定位内容可以让你接触到新的受众。例如，假设你的播客团队发布了一篇表现出色的视频。为什么不把这一集的主题变成一篇博客文章呢?

或者，也许你创建了一个博客文章，表现得很好-现在，你可以考虑创建一个YouTube视频，涵盖了类似的主题，以达到观众喜欢视频超过文本。

重新定位你的内容也会确保你的观众有不止一次的机会看到它。你的读者、观众和追随者都很忙。考虑简单地执行一个新的内容推广策略，一个值得重新出现的内容。

11.确保你的品牌声音在各个渠道上保持稳定。

无论你访问Spotify的Twitter页面、YouTube账户，还是偶然看到它的广告牌，你都能很快感受到该品牌有趣、坦率、年轻的声音。这就是让我觉得自己与Spotify有联系的地方——无论我选择哪个频道，它始终如一的品牌一致性。

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即使你的营销团队只有30人，你也需要通过各种渠道创造出与你的品牌声音和价值相一致的信息。一个浏览者应该看你的YouTube视频，然后点击链接到博客文章，然后想，“啊，是的，这绝对是同一家公司。”raybet电子竞技

如果你需要帮助锻造或完善一个品牌的声音，请查看如何找到你的品牌的声音。

12.个性化你的内容。

您是否曾经多次访问过某个网站，每次都会根据您的喜好进行越来越多的定制？（想想亚马逊。）

个性化你的网站内容是至关重要的。你的公司不拥有一个社交媒体网站，这意味着你不能根据追随者的行为来个性化内容。这就是为什么个性化你的网站内容是如此重要。在你的网站上，你可以完全控制用户所看到的内容，根据他们访问过的页面、停留时间、帐户活动等等。您还可以通过设备和买方角色进行个性化设置。

您可以使用的一种方式是通过在产品页面上包括一个重新排序的按钮，为您之前订购该产品的用户。您还可以创建一个包含CTA的弹出窗口，以下载指南，帮助他们充分利用产品。为了更好地服务每个潜在客户或客户，考虑使用内容映射，这将帮助你弄清楚在买家旅程的特定阶段，哪些内容服务于哪些买家角色。

您不必手动实现个性化:您可以使用个性化软件雷竞技苹果下载官方版触发特定操作、显示特定内容和发送个性化电子邮件。

13.使用数据来加强您的积分。

83%的营销人员在内容营销中不使用数据和统计数据。

只是开玩笑-我编造的。但是，使用数据是突出一件作品的重要性并强化你的观点的好方法。

使用统计和数据提供了一个不可抗拒的诱惑，让你展示为什么人们应该首先阅读这篇文章。例如，我在这篇文章的开头就统计了在线人数，强调了内容营销可以帮助你接触到很大一部分人的事实。

数据的好处在于，它可以在您的网站和社交媒体平台上使用。无论何时使用，一定要将其与产品的价值联系起来，或者用它来验证您的观点。例如，如果你是一个水瓶品牌，你可以写一个标题：你知道不经常喝水的人脱水的可能性是正常人的15倍吗？使用[水瓶品牌]保持水分充足。

我也做了统计，但你明白我的意思:统计和数据可以证明产品的价值或证实你的论点。

无论何时使用统计数据，只要可能，一定要引用最近的研究(最迟两年)。更重要的是，确保使用真实、准确的数据，来自有信誉的来源。数据完整性是至关重要的——尤其是当你的博客被广泛阅读时。

14.发布原始研究。

发布原始研究可以帮助您看起来更具权威性和知识渊博，刺激品牌信任，并将您的内容提供给您的竞争对手的优势。

虽然你经常看到财富500强公司进行这项任务，但它不必留在行业中的大名字。您也可以通过对您的客户进行调查或提示您在社交媒体上进行调查问卷来发布原始数据。您可以在各种产品，服务或行业相关主题上调查。

例如，如果你是一家旅行社的内容营销人员，你可以进行一项调查，了解人们在疫情期间缺乏旅行机会是如何应对的。你可以在一篇关于疫情成为过去后重新开始旅行计划的博客文章中引用这一原始研究。

15.超越书面形式。

视频的兴起并没有停止——在serp中优先使用丰富的视频和图像包，如果您不将视频包含在您的服务中，那将是一种疏忽内容营销策略。

内容营销人员长期以来一直宣称信息图形是博客文章中最好的多媒体格式之一。事实上，信息图形具有可固定和易于扫描的优势。而且，虽然它们仍然很重要，但现在是多样化的时候了。

创建YouTube视频是最简单的答案之一，但你不一定要走这条路，特别是如果你不知道如何创建视频视频营销策略。您还可以包含其他格式，例如交互式照片，可编辑代码模块，交互式图表和图形等。

16.优先考虑用户体验。

用户体验为王。你可以拥有写得最好、研究得最好的内容，但如果你网站的用户体验有问题，你会失去读者，让他们从页面上跳出——这是一个非常负面的排名因素。最重要的是，这些是你不会转换的潜在客户。

确保您的网站加载速度快，移动优化，并具有导航功能，如目录和返回顶部按钮。您的内容应该易于在所有设备上阅读，具有一系列清晰、一致的标题和无衬线字体。

一定要优化无障碍网站标准。你应该为所有图像提供alt文本，包括视频中的字幕，为网站提供高对比度设置，并确保你的内容可以被软件大声读出。雷竞技苹果下载官方版

17.再备注你的内容。

当您更改内容的目的时，您可以将以前讨论过的主题转换为新的格式。当你重新上市你的内容，你利用已经存在的内容，试图重新吸引那些与内容互动但没有转化的用户。

有这么多的变量不在我们身边。访问者可能无法在那一刻寻找您的产品;它可能不是他们的工资日;它可能不是正确的一天。通过故意再营销您已经表现出兴趣的人的内容，您可以在正确的时间内增加捕获兴趣的机会。这就是内容营销的全部内容。

现代营销人员的内容营销技巧

内容营销在这里留下来。虽然它每天都在发展，但它的本质永远不会发生变化：内容营销就是关于读者，而不是品牌。在您的内容营销活动中，寻求了解您的目标受众，满足他们的需求，解决他们的问题，并很快就有一支为您推销品牌的品牌福音传教士。

编者按:本文最初发表于2019年4月，为全面起见已进行更新。