如何销售您的下一个事件[+来自入境营销人员的提示]

门票销售技巧#1:让约翰·传奇在你的活动上发言。

只是开玩笑。

或不。

我们真的确实邀请约翰传说在我们的其中一个入境事件但事实是，你不需要一个一线明星来吸引人们参加。所有这一切都归结为计划，而计划的一部分意味着推动门票销售。

随着在线活动的兴起，远程工作成为常态，在网上接触到很多人似乎比以往任何时候都容易。但问题还是一样。你如何让人们来参加你的活动?

我们将与您分享我们的一些秘密，帮助我们推动入境每年的门票销售。准备好最大化你下一次活动的投资回报率了吗?

1.奖励去年的与会者。

如果您有年度活动，您应该做的第一件事就是去年与会者宣布这一活动。前一年来的人可能是您最大的支持者，并且更有可能立即购买门票，即使您没有所有的事件详情才能敲响。表明您通过为他们提供特别折扣，以便早期快速注册。

并且不要担心手动通过电子邮件发送电子邮件。相反，使用电子邮件营销服务向您的联系人和前景发送个性化电子邮件。除了使用MailChimp，EMMA或ConstantContact等选项，还可以使用营销中心去联系以前的与会者。

2.提供早期鸟类定价和卖出稀缺模型的门票。

至少有两种不同类型的定价：早鸟和常规。您甚至可以拥有多种类型的早期鸟类定价，以鼓励人们在价格上涨之前购买。这种紧迫感会鼓励人们越早购买。

考虑用a构建早鸟定价表插件在你的活动网站上。我们的入境营销人员建议，要突出早起和常规机票之间的明显区别，让人们无法抗拒报名。也要加上日期限制。

Isabella Kirsch，入站营销经理说：“我们喜欢创造与定价结构的紧迫性，以便早期吸引观众。重要的是要知道你依靠你的杠杆。例如，在瀑布结构中，注册人知道价格变化通过电子邮件团队的日历提醒日期。在稀缺系统中，门票基于每个价格层的分配金额耗尽。“

哪一个最成功？

“我们已经用两种模型做了很多测试，发现两者都能取得成功，”伊莎贝拉说。“如果您建立了一个事件，请在某些日期更改价格是一个很好的路线，因为客户可以准备好并被迫在价格上升之前采取行动。如果你已经获得了很多嗡嗡声，稀缺模型让人们渴望尽早购买，因为他们不知道当前的价格会耗尽！“

3.要求提前注册人撰写博客职位。

首先注册活动的人将是您最大的支持者之一 - 这意味着他们也是为您提供博客帖子的候选人，以帮助您促进会议。

对于我们有史以来的第一个入境活动，我们有第一个注册人撰写博客文章，并在第二年内，我们邀请了一个上一个与会者写下他们的经验。为什么？

这些帖子不是让HubSpot团队解释为什么我们认为我们的活动很棒，而是让你从真正的参与者那里听到为什么这是一个不容错过的机会。第三方背书总是有更大的分量，别忘了社会证明的力量。当我们看到别人要参加活动时，我们也想参加！

考虑邀请他们在博客以外的地方写作。他们可以使用诸如中等的，linkedin，甚至是他们自己的raybet电子竞技公司博客写下他们对该事件的经历或期望。

4.不要只是宣传你的会议;促进位置!

面对面的活动现在暂停了，但他们会及时回来的。当你计划一个面对面的会议时，记住活动的地点是主要的营销材料。

对您的会议感兴趣的人不仅想听到该活动，他们希望了解它将被托管的城市。坦率地说，会议的位置可以是潜在与会者最大的吸引力之一 - 这有点难以在凉爽美丽的城市举行的活动。

促进您会议附近的其他景点，可能会对您的兴趣与会者。如果您可以获得一些景点的折扣率，这更像是人们参加会议的奖励！

在网上举办活动?我们建议提供当地津贴，帮助人们重新发现他们的居住地。考虑与当地啤酒厂、区域连锁餐厅或其他景点合作，为你的与会者提供折扣。或者，你可以与社交距离友好的服务提供商合作，比如GrubHub，提供免费的送餐服务(活动期间或之后)。

5.与行业组织取得联系以帮助促进促进。

在每个行业中，都会有专业的组织非常乐意帮助你推广你的活动。与他们取得联系，告诉他们你的活动，提供电子邮件副本，让他们很容易代表你宣传。这将有助于让你的活动面对成千上万更有资格的人，而你通常没有机会接触他们。

其他与商会的商人相关的组织将很乐意免费列出您的活动，特别是如果您向其成员提供折扣。需要考虑的其他组织是区域，国家和国际协会，专注于您垂直的特定方面。

对于Hubspot，一个这样的组织将是美国市场营销协会，因为我们的主要产品之一是a营销自动化平台。

每个组织都是不同的。有些人会同意免费发布你的活动，而有些人可能会要求你成为会员。其他人可能根本没有日历，反而会鼓励你的会议成为他们组织的赞助商。这是向更广泛的专业人士推广活动的好方法。它也会帮助你建立反向链接到你的活动网站，这将改善你的SEO。

6.利用LinkedIn进行针对你所在行业的促销活动。

LinkedIn公raybet电子竞技司页面，活动和团体是联系您的行业中可能对您活动感兴趣的人的好方法。利用能力在为网络建造的社交网络上促进您的行业中的数千个相关人员的能力 - 您知道，人们参加活动的原因。

在LinkedIn上创建活动页面还将与会者互相发布问题和网络的机会。在与您的垂直相关的组上，您可以定期发布（但不太经常）关于您托管的这个惊人的事件。如果您希望您真正偿还的努力，请考虑为分享您帖子的小组成员提供折扣。

7.开始贵公司的比赛。raybet电子竞技

不要忘记您在Office的四墙中有权利的巨型网络 - 您的员工。鼓励他们通过友好竞争向主导和客户宣传您的活动。

通过向销售最销售最多门票的奖品来激励票据销售（让每个人都有一个独特的折扣代码，所以您可以跟踪它！），或者您甚至可以奖励全团队一起销售门票。

通过创建每个人都可以使用的电子邮件模板，您的团队让您的团队轻松触及潜在客户。

8.一致更新社交媒体帐户。

社交媒体账户应与会议的信息有每周更新，包括与事件登记页面的链接。为您的网络提供令人信服的原因，以便在这些更新中参加会议，以及指向交易的登记页面的链接。

考虑发布扬声器的报价，这将宣传您邀请的令人惊叹的人。需要考虑的另一件事是通过精心挑选的挑战和“模因”与流行文化搞。放置良好的流行文化文化参考可以帮助您了解电流。再次，选择这些非常仔细。我们提供了一个例子，但趋势改变如此迅速，这在一周内看起来很过时！

9.在社交媒体上购买付费广告。

利用社交媒体上的付费广告是瞄准你所在行业人群的另一种方式。使用定向广告推广到你的行业直接链接到注册页面。如果你需要帮助开始，这里有一个指南执行Facebook广告活动，和一个指南执行一个LinkedIn广告活动。

这些广告的成本是在点击付费(PCC)基础，这意味着你只会在人们点击时收费。因此，它是预算友好的，而且您还可以轻松地查看关键性能指标(kpi)，如注册。为了建立一个广告，你需要一个独特的登陆页面和一个表单来注册活动和一些很棒的文案来吸引人们注册。

10.利用活动赞助商促销。

你的赞助商会想要帮助你进行推广，因为更多的参与者意味着与更多的人有更多的视频时间。但他们很忙。真的很忙。所以你越容易向他们推广活动，他们就越有可能真的去做。为赞助商提供模板电子邮件副本还有折扣码，所以很容易推广到他们的清单上。

如果您还没有活动赞助商，那么找一些很简单，特别是如果您提供回报。首先，请务必在您的活动网站上设置“赞助”或“合作伙伴关系”页面。raybet平台大多数潜在赞助商都希望在不同的层面之间进行选择，有些也可能更喜欢自定义赞助选项。

在500人面前“可见”可能还不足以让赞助商加入。因为很难单靠曝光度来衡量投资回报率，所以你可以考虑加入更多具体的福利，比如在时事通讯中提供一个位置，在公司博客上发布一篇客座文章，以及赞助页面的反向链接。raybet电子竞技raybetapp小贴士:考虑把它做成做链接如果你的赞助商对搜索引擎优化很在行，他们会看一看链接的结构。

以下是我们的市场营销人员的做法:

11.在您的网站上撒上呼叫行动。

你的主页应该有关于你的会议的宣传。您的登录页面(如果有的话)应该有会议的宣传。你的博客应该有宣传你的会议的横幅。

如果您计划巨大的事件，您网站上的大多数页面都应该与您的会议站点有链接，使任何人都可以轻松找到有关您的活动和注册的信息。我们的提示：这些号角应该是粗体，易于找到的按钮，颜色很难错过。

这些cta也不应该是万能的;相反，它们应该是有针对性的和高度定制的——特别是对于虚拟事件。面对面的体验让与会者可以选择他们想要参加的演讲。虚拟事件有一个固定的时间表，这意味着你必须调整行动号召并明确你的价值主张。

“营销是以人为本，”HubSpot全球活动高级营销经理Andréa Hudson说。“当我们转向虚拟的INBOUND时，同理心引领是我们战略的一个重要部分。当你要负责将一个行业活动从26K扩展到70K以上时，你就必须优先考虑你的价值主张，并根据你的用户进行调整。”

12.发出不同类型的传递。

有些人可能无法参加你的整个活动，无论他们在整个活动期间都不能参加，或者不能离开办公室那么长时间，或者不能支付酒店费用。发行不同类型的通行证有助于容纳这些人，并推动更多的门票销售。

考虑像学生通过，主题通行证或首要通行证一样。其他选项包括Basic，Plus和Pro通过。在我们的入境活动，我们有两个选项：数字通行证和内容通过，使与会者额外访问更多内容和信息。

13.推广“有趣的东西”。

有人听说过Cyndi Lauper吗?有人知道吗?宣布一个主要的表演者将会推动大量的门票销售，并且让人们对你在会议期间将拥有的内容感到兴奋。

但你也不必花上数千甚至数十万美元邀请大牌。如果你身处一个高度专业化的行业，考虑邀请一位杰出的行业专家来吸引专业人士参加。

你也可以推广其他有趣的东西，比如社交活动。当然，人们参加会议的主要原因是为了获得有益的内容，但推广聚会和一些夜间活动肯定会有所帮助。我是说，谁不喜欢派对呢?

对于在线活动，您可以托管欢迎饮料的数字欢乐时光。其他想法包括安排琐事游戏，危险游戏和健康会议，可以帮助与会者在演示之间解压缩。在线Zumba课程，任何人？

14.博彩活动促销和票据销售的行为。

与您的网络主持竞赛或游戏，以促进您的会议和驾驶票证销售。在你的在线研讨会例如，您可以利用大量受众来推广会议，通过向您的网络研讨会哈希特拉格推文最鸣叫。每个人都喜欢有一点友好的竞争，你肯定喜欢免费推广你的活动！

15.让你的演讲者写博客来宣传他们的会议。

一件事的成功，关键在于它的内容。联系演讲者，请他们写一些博客来宣传他们的会议，并对他们将要讨论的内容做一个预览。

这是一个双赢 - 他们让更多的与会者对他们的会议感到兴奋，你得到免费内容（你的客人博客可能会推动他们的网络）来驾驶票证销售。

虚拟事件营销技巧

让人们买票是一回事。让他们了解事件的第一名是另一个（认真，这很难！）。

这对于数字事件尤其困难，这不能依赖于公共汽车包装和事件赃物等营销的物理模式。贴纸，杯子，T恤和公共汽车包装以前促进事件的绝佳方式。

在一个越来越偏远的环境中，你需要想出新的方法来传播信息。对于大多数公司来说，虚拟活动是唯一的选择。但不要气馁:举办虚拟活动比亲自参加会议有实实在在的好处。“与实体活动不同，虚拟活动，如直播流媒体或网络研讨会，可以让你的品牌获得国际观众的认可度。”说帕梅拉撞击，集中国的观众经理。

准备好接触更多的人，并获得更多注册您的虚拟事件?这里有三个你现在就可以执行的简单的推广技巧。

1.创建一个唯一的事件hashtag。

使用HashTag将激发Twitter，Facebook和其他社交媒体网站的对话。这个哈希特可以由参与您的活动的每个人都使用 - 从发言人发出赞助者的实际与会者。

是否在事件名称之后加上年份由您决定(# event还是#Event20XX)。我们确实喜欢把年份包括进来，这样所有的帖子都能特别地与当年的会议、演讲者和产品相关。

您的活动还应拥有自己独特的社交媒体资料。虽然我们鼓励您通过公司的社交媒体推广活动，但考虑为会议制作独特的推特，Facebook和Instagram账户。raybet电子竞技这将创造一个独特的品牌声音并在其帖子中发出与会者的帐户。它还可以帮助您将与公司新闻中的活动相关的新闻分开。raybet电子竞技raybetapp

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2.创建在线社区。

人们去参加活动的一部分原因是网络。虚拟事件似乎可以免于此规则，因为与会者坐在屏幕前而不是亲自互动。通过创建在线社区，您将重新将此必要的元素重新集成到您的活动中。

它是免费的。Facebook群组、LinkedIn群组和Slack频道都是让你的参与者面对面交流的好方法。更重要的是，这些团体使与会者可以很容易地邀请其他专业人士加入他们的网络，提高认知度和驾驶注册。

我们的入站营销人员在推广活动时采取了社区优先的方法。我们希望确保与会者知道，他们不只是屏幕前的一张脸，而是国际社会的一员。

3.创建电子邮件DRIP广告系列。

驾驶更多注册与一个电子邮件滴水活动这提醒你的联系人报名参加活动。对于那些以前已经与您做生意的人，考虑提供一个独特的折扣代码，以感谢他们的忠诚。

电子邮件应该对齐电子邮件营销最佳实践。包括一个引人注目的主题行，一个清晰的标题，几行简洁的副本，以及一个不可发布的呼叫动作。

击中虚拟事件的出勤目标

每年，超过25,000人参加入境。我们的营销活动是侵略性的，但有充分的理由：我们有百分之一的信心这一活动丰富与会者的专业生活。我们知道他们会走出宝贵的知识，可以帮助他们推进他们的职业生涯。

要为您的虚拟事件击中出勤目标，您不能害羞或谦虚。您带到与会者的价值无法在其他地方找到。这就是为什么你投入数千美元的原因，以创建教育，娱乐和提供价值的事件。

我们也无法夸大使用数据创建不同广告系列的重要性，这些广告系列解决了买方旅程的不同阶段。“战术上，营销组合需要动态而有影响，”AndréaHudson说。“在实现销售方面没有转弯的途径，覆盖的方法。挖掘数据并根据该数据挖掘明智的决策是超过目标的唯一方法。“

以下是我们在下次活动中击中出席目标的一些提示。

1.查看你以前举办过的活动的kpi。

为了更好地营销你的活动，你需要了解你之前的活动营销策略是如何运作的。如果您以前曾举办过活动，请查看数据，以便在下一个活动中进行改进。

一些有用的历史数据来调查：

• 注册人数
• 参与者的数量
• 您的活动登陆页面上的转化率
• 社交广告中的转换率
• 电子邮件打开率和点击率
• 领导数量
• 产生的收入
• 个人会议注册
• 会议的反馈

基于您收集的数据，您可以对您的着陆页面设计，社交副本和定价策略进行更复杂的决策。

2.确定您的目标与会者并定制议程。

这是非常重要的一步。如果你知道你的目标受众是谁，你可以创建营销活动，突出你给他们带来的特定价值。因此，您将获得更高的注册数量、更好的参与度和更高的出勤率。

或者，您可以先创建议程，然后识别将被迫购买票证的买方的类型。你应该识别两者心理以及你的目标受众的人口统计信息，以更好地协调你的信息。

3.创建一个活动营销计划。

现在你已经有了历史数据和目标买家，是时候创建一个营销计划了。有四个主要原则:网站，有机社交，付费社交和电子邮件。

在您的公司网站上raybet电子竞技，一定要包含一致的呼叫行动来访问活动网站（最好，它将在他们可以注册的登陆页面中携带游客。

在你的活动网站上，一定要阐明你的价值主张。例如，列出演讲者的名单可以清楚地表明你致力于提供有价值的内容。

在你所在行业最好的社交媒体平台上发布广告(例如，如果是B2B活动，你可能会选择LinkedIn)。

电子邮件广告系列对于提供活动提醒和邀请购买门票也至关重要。

4.提供内容的潜行预览。

我们中的许多人都喜欢在做出购买决定之前了解我们的内容。通过电子邮件和社交提供潜行预览 - 甚至在您的网站上 - 您将赋予潜在的与会者在购买票时，他们会得到什么。

您的扬声器可以拍摄“会话预告片”告诉更多关于他们在会谈中分享的信息的更多信息。我们在入境时做的一件事？我们可以访问显着的内容从前几年。这样，人们可以看到他们选择参加的价值。

5.提供按需记录。

为什么？一些潜在的与会者可能太忙，无法参加Live虚拟事件，如果您只提供直播选项，您将令人沮丧，那些更愿意在自己的时间观看会议的人。这将为更多人开放您的活动，从而增加注册。

6.给予公司或团体折扣。

还有什么比邀请团购票更能提高上座率呢?许多组织为整个团队购买通行证。有些公司会把所有员工都带去参加活动。这是一次卖出几十甚至几百张票的可靠方法。

7.优先顺序可访问性。

封闭的标题，实时手语译员和辅助技术将使您的活动令更多注册人。如果与会者有可访问性或需要住宿的问题，请致电准备提供支持的一名或两个团队成员。

请务必在您的网站上包含任何形式以获取可访问性请求，并以广泛使用的文件格式提前提供书面和可视化材料。你的可访问性举措应该是驱动的包容性设计原则。

如果您使您的事件不可访问，那么您就忽略了目标受众的一部分。不要忘记宣传你的可访问性选择，这将让潜在买家知道他们将有必要的住宿出席。

出售你的下一个活动

如果我们能给你最后一个提示，那就是吹牛。吹嘘一下你的演讲者，吹嘘一下你的会议，吹嘘一下你的与会者将在活动结束后带走的神奇的工具。毕竟，人们是在投资一张票。你要让他们知道他们的投资会有回报。

编者注：这篇文章最初发表于2012年8月并已更新全面和准确性。