Z世代拥有所有世代中增长最快的购买力,但他们仍然是最容易被误解和最具挑战性的年龄群体之一。

虽然前几代人通常可以通过品牌忠诚度、害怕错过或大公司的高预算广告来购买产品,z世代相对温和的消费习惯对真实性的渴望已经颠覆了一些传统的营销策略。

在2020年和全球大流行病期间,Z一代的预算意识变得更加明显。随着实体店的关闭,各大品牌难以跟上网上销售的需求年轻的成年劳动力担心工作安全在美国,各大品牌不得不采取更多措施向这一年龄群体营销。

营销内容不仅要证明产品是必要的,值得购买的,或现成的但品牌也需要证明它们是可关联,值得信赖性和共享价值跟他们。

因为在2020年,为Z一代创造吸引人的内容并非易事,Fanbytes——一家网红人才经纪公司——开始在英国的家中招待Z一代TikTok网红,他们在那里全职居住,创作内容,并在2020年封锁期间合作。这个家被命名为“Bytehouse”。

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Bytehouse到底是什么?

目前,Bytehouse - 哪个英国广播公司卫报,以及其他被称为“抖音之raybetapp家”的新闻媒体——主持着包括Kt富兰克林莉莉Sebbyjon蒙蒂凯西斯,和二人组Em和Loz.根据Fanbytes内容经理查达雪莱这群被称为“Bytesquad”的网红总共有1000多万TikTok粉丝。

Chadha解释说:“在Z Z消费者行为中响应了Gen Z消费者行为而创造了Bytehouse。

Chadha在一起将Gen Z创作者一起住在一起​​,“我们确保内容不仅关联和娱乐对年轻人,而且反映了他们的信仰和行为。这对我们来说非常重要...... [影响者]几乎是镜子图像,可以帮助回答有关身份,性行为和种族的任何问题。“

Bytesquad他们制作了许多没有品牌的TikTok视频,还帮助向z一代推销产品。例如,这是Bytesquad对该护肤品牌产品的演示Starface

Bytehouse成功后不久,美国版“Hype House”开始在洛杉矶为youtube和TikTok网红提供住宿。这栋房子也被刊登在出版物上纽约时报大都会

虽然像这样的影响者公司似乎更注重娱乐而不是品牌,但这些实验使内容经理和Fanbytes等机构能够在Z代受众中占有一席之地。

虽然影响者现在可能与您的营销努力有关,但您仍然可以从他们为独特的Gen-Z人口创造的内容中学习很大的贡献。

幸运的是,如果你是一名营销人员,无法找到z世代的顶尖人才为你制作内容,你的团队仍有许多方法能够吸引并接触到这些用户。

为了帮助营销人员抓住z世代的受众,Chadha为我们提供了一些为这一年龄段创造具有吸引力的内容的建议。

如何为Z一代创造营销内容

1.记住:Z一代和千禧一代是不同的。

查达解释道:“我们看到很多品牌犯的一个关键错误是,将Z一代和千禧一代捆绑在一个类别中,并创造他们认为能同时吸引他们的内容。”

例如,“尽管在他们消费的内容中寻找真实性,但是,Gen Z将这一点成为一个全新的水平,并拥有独特的消费者行为,”Chadha说。

此外,由于Z一代是围绕革命性技术长大的Chadha解释说,与智能手机和iPad一样,“他们选择消费的内容总是符合最新趋势,而千禧一代可能不会如此挑剔。”如果品牌想要赢得Z一代的芳心,他们必须在内容上跟上最新的创新。”

最后,自Z一代是在经济衰退时期长大的查达补充道,虽然千禧一代是在经济繁荣时期长大的,但Z一代往往“不像千禧一代那么容易信任品牌”。

Chadha并不是唯一注意到上述关键差异的营销人员。在一个以研究为导向的岗位上,HubSpot研究了类似的代际差异在消费、内容消费和品牌信任度方面。

最终,品牌需要利用真实的、值得信赖的或有趣的内容来展示产品的价值,以吸引z一代。我们将通过以下技巧深入了解这一点。

2.选择正确的平台。

关于z一代,有一件事是肯定的。他们喜欢试验最新的社交和视频创作应用。

但是,如果您对年轻人营销,那么它可能很难确定哪些应用只是具有营销潜力的趋势,并且不值得花时间。

为了让品牌和影响者专注于正确的平台,Fanbytes在向客户推荐病毒式传播应用之前进行了深入的研究和测试。

“对于每一款引起我们注意的新应用,我们都会通过研究(应用的)产品,利用团队成员制定策略。直到我们完成对新平台产品的彻底调查,我们才会建议哪些平台值得品牌投资,哪些不值得,”查达解释道。

例如,Chadha的团队最近研究的两个平台是Triller——一个音乐视频创作平台和Instagram卷轴——Instagram应用程序中类似tiktok的功能。

除了花时间在Triller和Instagram卷轴上学习他们如何工作,以及哪些影响者使用它们,“我们研究了可以在这些平台上运行的活动类型以及其他品牌如何使用该平台,”Chadha解释说.

Chadha补充道:“我们自己也会启动真实品牌的测试活动,将我们的见解付诸行动,看看这个平台是否真的能够实现。”。

Fanbytes正在关注应用程序

TikTok

当提克托克在其推出的那一年里实现了惊人的增长在2019冠状病毒病(COVID-19)大流行期间,它的使用量再次激增。

查达说:“世界上我们消费短内容的速度大幅上升,Tiktok在2020年初的一个季度内成为下载量最高的应用程序。”

查达指出:“TikTok为许多人提供了一种逃避现实的方式,他们需要在室内屏蔽世界上正在发生的事情。”“它还不断提供短内容,从喜剧到舞蹈挑战,以及介于两者之间的一切。”

查达补充说:“TikTok的数量继续增加,其他应用也在增加或多样化其服务,以效仿。”

但TikTok是如何超越竞争对手的呢?查达解释说:

“而不是抛光的美学,即平台像Instagram这样的平台,Tiktok价值人格,原创性,创新和乐趣。因此,Tiktok提供了所有类型的品牌,有机会以其他地方无法做到的方式到达用户。”

此外,因为Tiktok的算法目标是将观众与他们喜欢的视频相匹配Chadha说,根据观众和特定视频活动的数据,“品牌和创作者可以通过大量内容传播病毒,而不管关注者数量如何。”如果一个品牌能够理解平台的算法它的用户行为和趋势,即使他们只有200个关注者,他们已经有75%的关注者。”

查达说,如果你选择在TikTok上营销你的品牌,重要的是要定义你的“利基”,并围绕它创造吸引眼球的内容。

虽然了解你想要市场创Z是一个好的开始找到你TikTok利基,重要的是要记住,有许多子组的年轻人有不同的利益在app。当你决定你的品牌定位是什么,查达建议问自己以下问题:

  • “您想要驱动交通,销售或点击次数的人口统计?
  • 针对这些用户,你应该创建什么内容?
  • 你可以利用哪些影响者来传播内容?

查达说:“把这些东西记录下来是你的TikTok营销之旅的伟大的第一步,可以让一切变得不同。”

虽然TikTok对试图接触Z一代的品牌来说是一个有用的工具,但你也应该考虑测试其他类似的应用。尽管TikTok的应用程序有了历史性的增长,但它仍然容易受到某些国家的禁令、法规和审查的影响,这可能会影响营销人员。

如果法规影响了您的TikTok战略,了解其他应用程序,比如下面提到的那些,可以帮助您在需要时顺利地将内容战略转移到其他地方。

Instagram卷轴

查达说:“Instagram的新功能Reels为各品牌在平台上提供了更加多样化的内容,我们已经看到不少品牌利用了这一点。”

例如,路易威登的这个卷轴创造了无缝交接内容,"

虽然基于Instagram其他功能的成功,Instagram Reels可能会有一个很好的前景,但查达表示,Fanbytes“仍在质疑”这种替代方式是否“能够充分发挥TikTok的潜力”。

虽然Reels可能没有TikTok那么火,但营销人员还是应该看看它——尤其是如果他们已经在Instagram上吸引了Z一代的观众的话。虽然TikTok已经接管了应用商店,但Instagram Reels仍然可以让你接触到Instagram的20多亿用户。

颤栗者

现在,Triller - 音乐视频创作应用程序 - 可能与音乐行业公司更相关。但是,它可能是一个很好的应用程序,以便保持雷达对Gen Z研究,特别是如果Tiktok继续看到世界各地的禁令。要向您展示一些相似之处,这是一个演示如何制作速降视频的视频:

“从我们的调查中,我们发现Triller在音乐行业的声誉非常好。有了史努比·道格(Snoop Dogg)和里尔·韦恩(Lil Wayne)这样的投资者,音乐家们纷纷跳上这款应用,使用特勒内置的人工智能视频编辑软件制作音乐视频也就不足为奇了。”雷竞技苹果下载官方版

然而,尽管Triller的使用率稳定和竞选增长,Chadha指出,音乐行业的品牌和创造者仍然是更具体的,而Tiktok对各种各样的利基品牌仍然更适合品牌。

Chadha说:“我们相信Triller在被下载2.5亿次并在50个不同市场的应用商店中排名第一后,将会继续增长。”然而,我们不认为这是TikTok的直接竞争,因为Triller将继续巩固自己在音乐营销领域的地位,而TikTok在所有其他领域都有增长的潜力。”

为每个平台提供内容。

一旦你进入了一个平台,你就会想要遵循上面提到的一些技巧来决定哪些类型的内容会脱颖而出,以及你将在那里拥有哪些机会。

例如,当ByteHouse在TikTok上发布品牌内容时,它是简短,有趣,切中要害

与此同时,该组织的YouTube页面上的视频格式较长,需要更多时间来提供品牌的详细信息。下面是一个例子,小组去了一家名为福娃福娃

虽然Bytesquad在Tiktok上提供了快速信息和注意力劫掠的故事列表,但他们使用YouTube在品牌周围创建更多的深入讨论。

3.优先考虑视频和音频内容。

“在你创作的内容中采用视频的方式总是明智的。Z一代以移动优先的思维方式拒绝传统广告,他们平均每天花费3.5小时观看互联网视频,”查达解释道。

查达的话得到了一些研究的支持。在YouTube最近的一段视频中,Z一代的受访者表示,没有YouTube内容他们就无法“生活”.研究还表明很多Z一代的人依靠视频研究确定是否应该购买。

涉及到美容时,影响者主要专注于创建短型视频,主要用于像Tiktok这样的Gen Z平台。在这一刻,Bytesquad该公司的官方TikTok账户上有数百个针对Z一代的原创视频,其中许多视频的浏览量超过了10万。该小组还为类似平台制作视频YouTubeInstagram

除了视频,Chadha说,品牌也可能也想考虑音频营销。这方面的例子包括创建播客内容以及在Z世代流行的音乐流媒体服务上做广告。

“我们还预测,音频营销将在2021年大受欢迎。营销中的音频能够提供个性化的内容和亲密感,这正是Z一代所喜欢的。”“在一个潘多拉的报告在美国,每天的音频流播放时间增加了32%。数字音频现在需要比传统AM/FM收音机更多的收听时间,占每日音频消耗的53%。”

4.快速吸引观众。

Chadha建议:“(Z一代营销)内容不应该只提供信息,还应该是快速的。“保持简洁扼要。”

无论您使用哪种内容类型,它都会记住这一点Z世代的注意力持续时间只有8秒.而且,当你在快节奏、内容无穷无尽的社交平台上冲浪时,时间跨度可能会更短。

为了吸引Z一代的注意,查达建议营销内容“必须超级简洁,并带有强大的吸引力。”

下面是ByteSquad使用一个很棒的钩子创建的一个TikTok示例。在视频中,其中一名成员走向她的室友,说:“看我得到了什么。”因为这段视频是从她的角度拍摄的,所以你看不到她手里拿的是什么产品,但可以看到她的室友们的嫉妒反应。随着视频的继续,可以看出每个人都嫉妒网红从麦当劳买的食物。

@bytesquadhq

当maccies重新开业时

♬原始声音 - Bytehouse

5.拥抱advertainment。

一旦你吸引了你的观众,你会想让他们保持娱乐,同时继续将你的内容与枯燥的产品放置区分开来。

查达说,Z一代营销人员面临的最大挑战之一是创造有趣的内容,同时突出产品或品牌。

“如果广告系列是用品牌标志的侵入性,那么用户将知道他们被宣传到,内容不会出现有机,”Chadha解释说。

最终,查达说,营销人员在TikTok或其他著名的Z代平台上取得成功的“唯一途径”是自然地平衡吸引眼球的内容和品牌信息。

“这意味着采用我们的‘娱乐广告’方式;“娱乐第一,产品第二。”查达建议。“通过研究(Z一代平台),利用它的工具、功能和趋势……你可以成功地赢得用户的心。”

Fanybytes如何帮助品牌达到Gen Z的一个例子是他们所做的最近的竞选活动爱达荷食品公司

当食品含量在封锁期间上升时,爱达荷食品公司希望这样做驱动Gen-Z对其瞬间捣碎的马铃薯产品的意识。

查达解释说,Fanbytes没有发布传统的广告,而是创造了一种定制的TikTok声音,“利用影响者,并创建舞蹈挑战来吸引用户与品牌建立联系。”

下面的视频突出显示了TikTok上发布的Idahoan Foods广告视频的一个示例。在这段短片中,一位名叫尼科·比塞西(Nico Bisesi)的影响者将伊达汉的速溶土豆的味道与黄油刀的味道进行了比较。

@羽扇豆

这是##魔幻星期日和@nico_bisesi!他是怎么做到的?!# # IdahoanMash

♬原声-爱达荷食品

虽然视频清楚地展示了爱达荷食品公司的产品植入,但观众可能会对这个奇怪的故事更感兴趣。例如,TikTok观众不会对视频广告感到无聊,而是会问自己,“他为什么吃那把刀?”或“接下来会发生什么?”

查达指出,爱达荷食品公司的TikTok整体战略已经导致了超过1400万的TikTok视频浏览量,211条用户生成的内容,以及3700名爱达荷食品公司新增的关注者。

在确定这一策略为何如此成功时,钱德拉认为,这是因为该品牌更多地关注内容娱乐层面,而不是植入式产品。

Chadha说道:“我们并没有将Idahoan Foods贴到所有地方,而是通过有趣的理念将Z世代的用户与产品联系起来。”

6.拥抱重新定位目标。

“Gen Z的快速关注跨度也意味着它们很可能会很快滚动过去任何广告,”Chadha增加。

由于Z一代会跳过广告,利用广告的品牌可能需要向Z一代多次展示自己的促销活动。

“[Gen Z是]每天用广告轰炸数百次轰炸,所以一个广告不会赢得他们,”Chadha解释道。“利用Retrarging帮助你保持心灵,让用户能够觉得他们认识你。”

7.利用影响者营销(不一定是TikTok!)

虽然你不需要有影响力的人来利用这张清单上的所有建议,但当你接触到这些建议时,它们仍然会非常有益。

“在Z一代中产生持久而有意义的印象的一个好机会是通过影响者营销。Z一代是这样一个群体,他们相信人而不是品牌,相信自主权而不是大公司。”“所以,与那些与你的目标市场建立了牢固关系的有影响力的人建立关系是一个很好的方法。”

查达说,通过利用Fanbytes的网红营销,该机构为其品牌客户获得了“惊人的结果”。

“我们走吧ACCAChadha补充道。“他们找到我们,因为他们希望改变对会计的看法,从‘枯燥、无聊和排外’,到‘令人兴奋、有影响力和相关性’。”

“我们挑选了TikTok社区中一些最具影响力的、可靠的声音,让他们去一家会计公司玩一天,拍电影“生活中的一天”内容为他们的球迷。

在下面的视频中,他写道:Work time vs LUNCH TIME Relatable?"拥有170多万粉丝的TikTok创始人谢里斯·班顿(Sherice Banton)假装与真正的会计师一起工作。在看了几段她在看似正常的办公室里工作的视频后,其中一段视频——象征午餐时间——展示了她和会计们一起跳舞。

@shericebanton

Work time vs LUNCH TIME Relatable? Such fun with# # ACCA弗林德会计师事务所# #喜剧# #广告

♬是原声位

这段视频不仅让观众对会计世界有了一个大致的了解,而且还让在办公室工作的话题变得有趣、有趣,并且对任何观看的人都有意义。查达指出,这场运动吸引了超过620万的视频浏览量、18.2万个TikTok“红心”,以及超过1000条评论。

利用影响者营销的一些最好的地方可以在短型视频平台上,例如Instagram卷轴或​​Tiktok。如果您想利用病毒视频平台但尚未掌握最热门的内容类型,趋势或观众,则这种策略可能特别有用。由于影响因素在给定平台上建立了以下内容,因此他们可能会知道内容有效以及如何在这些视频中实施有关您的品牌或产品的信息。

虽然Fanbytes与宏观层面的TikTok影响者合作,但如果小品牌无法接触到大品牌,或者不知道TikTok是否适合自己,也不必放弃这一策略。虽然接触有影响力的人可能更有挑战性,但确实有大量的微关卡创造者跨社交平台,拥有庞大的粉丝群,并在许多细分领域拥有强大的专业知识。

例如,如果你销售健身产品,你可能会考虑与一个定期发布锻炼内容、谈论他们使用的产品、有成千上万的关注者或定期对其内容进行评论的创作者合作。同样,如果你是卖衣服的,你可以寻找那些经常发布时尚趋势的创作者。

8.让Z一代为你创造内容。

Chadha解释道:“以Z一代为目标的营销人员也有机会通过激励(受众)为他们的品牌创造内容来强化他们的营销活动。”“Z一代喜欢创新,喜欢通过内容创作真正体验品牌。如果(你的活动)理念是流行的,你可能无需动一根手指就能创造出一大批粉丝为你创造内容。”

“拿这个#戴维斯特斯拉趋势为例。它开始于G燃料以及在Youtube和TikTok上广受欢迎的创作者戴维·多布里克(David Dobrik)。这次合作的目的是举办一场比赛,大卫将向制作最佳视频并关注G Fuel页面的用户赠送一辆特斯拉。”

开展这项活动以来,,G FUEL的TikTok页面已经发展到超过86.3万的粉丝,并收到超过1200万的喜欢。

除了高价奖之外,查达解释说,这场运动之所以迅速传播,“是因为它让观众有机会通过视频提交的浏览量、分享量和参与度来投票选出最佳视频,从而控制了观众。”

“其次,它几乎不提产品,无缝地融合了我们的‘广告娱乐’概念。相反,产品被巧妙地整合在一起,但仍然需要按照页面进行考虑,”查达补充道。

即使你没有接触到一个顶级的影响者,或者一辆免费的特斯拉用户生成的内容仍然可以为您的品牌带来好处。

例如,你可以举办一个小型的赠品活动它要求观众为赢得你的产品而创造内容。或者,你可以在你的网站或社交媒体渠道上分享最好的用户生成视频,这可能会鼓励人们制作视频,希望获得在线关注。

9.学习并拥抱Z一代的趋势。

"A generation that grew up with fast-paced technological developments and social media, [Gen Z is] extremely digitally savvy and used to adjusting to new technology. Because of this, trends on platforms such as TikTok move extremely fast and the content that’s popular on social media platforms one minute may be out the window the next," Chadha says.

“品牌需要遍布社交媒体……并不断关注最新和最大的趋势,这样他们就永远是谈话的一部分,”查达解释道。

“我们的第一条建议是在你试图主宰的平台上保持活跃。这不仅意味着作为一个营销人员,而且是一个感兴趣的用户,”查达建议说。

查达解释说:“你可能听说过TikTok的病毒式趋势,但你永远不会知道(一个平台)拥有的力量,以及它每周传播的多种内容形式和趋势,除非你每天至少花15分钟在那里。”

查达表示,在你最感兴趣的平台上浏览内容,“这将教会你如何掌握这个平台,并建立一个强大的策略,这样你就不会碰运气。”

10.不要害怕分享你的价值观。

查达解释说:“千禧一代更关心品牌能为他们做什么,而Z一代则更关注真实的信息和品牌所代表的意义。”和这样的人一起长大格丽塔·桑伯格在美国,Z一代是坚持自己信仰的一代,他们希望自己投资的品牌也这样做。”

查达补充道:“Z一代感兴趣的内容应该与他们所相信的内容对话,并像朋友那样与他们交流信息,而不是侵入式的公司。”“把浮华的广告抛在脑后,挖掘你品牌的真实和原始的一面。娱乐第一,产品第二。”

查达解释说,品牌内容“不应该局限于广告或产品植入。通过创造能够洞察品牌在社会政治问题上的立场和品牌背后的故事的内容,“公司可以从Z一代获得更多的信任、忠诚和潜在的转化。

应该以Z一代为目标吗?

既然你已经知道了锁定Z世代需要付出多少努力,你可能会问自己:“我应该锁定这一代吗?”

好吧,如果你在为一个B2C品牌或一个B2B品牌营销,产品可以解决所有年龄段的劳动力,你要么开始计划,要么把Z一代的战略。虽然他们可能还没有完全的购买力,但他们中的许多人已经成年,是找工作,开始自己做购买决定。

随着这一代人逐渐成为你的营销目标之一,对他们做尽可能多的研究是至关重要的。你可以从我们关于Z世代的内容开始与其他世代不同花的钱,其他需要知道的Z世代数据

新的文字-动作

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最初发布于2021年3月9日上午7:00:00,更新于2021年3月9日

主题:

营销趋势