曾经花时间与前景谁不买?当然你有。

好玩吗?

不它不是。

出售给谁不能或不会买人在你的销售效率,预算和团队的一大消耗。前两percenters需要花时间只与谁需要你的帮助,希望你的帮助,并愿意与您一起解决问题的前景。

你的潜在客户需要有权力和金钱,但是商业痛苦胜过两者。如果你的潜在客户没有业务痛苦,他们就没有这个需要。如果没有必要,就没有销售的希望。这取决于销售人员问一些有效的销售问题和了解业务疼痛尽快。

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业务痛点保持公司正常工作的,因此,应作为一个优先事项。raybet电子竞技

业务痛点示例

如果你的潜在客户说他们正经历着员工的不满和保留问题,这影响了他们的生产力和招聘,客户流失影响了他们的收入,或者严重缺乏领导使他们无法实现收入目标,那么你已经碰到了业务痛点。

疼痛的第一件事是高级销售人员看在他们的前景,因为是什么开始对他们在第一时间买入的旅程,是驱动紧迫性找到一个解决方案。这些都是一些最常见的类型的业务问题都指向你的前景可能面临每个实例:

1.定位痛点

哪家公司不raybet电子竞技需要收购更多或更好的业务?然而,这个最终目标设定容易实现难。许多企业可能明白——或者认为自己明白——是什么阻碍了他们的营销和定位努力。下面是一些你可能从那些有定位痛苦的潜在客户那里听到的例子:

  • “没有人知道我们的公司是谁。”raybet电子竞技
  • “我们的竞争对手在支出上超过了我们。”
  • “市场正在发生变化,留给我们后面。”
  • “到现在为止,我们还没有考虑数字营销,所以我们后面。”

因为收购是如此紧密地与收入一致,成功识别定位的痛苦和它的解决方案是一个伟大的方式来证明价值。

1.生产率痛点

是否有什么东西阻碍了公司和员工的高效工作?raybet电子竞技你的产品或服务可能会帮助他们解决这些问题。

2.金融痛点

在商业中,钱是一个大话题,许多商业难题都是由缺乏钱引起的,而更多的钱又能解决问题。每个公司都能raybet电子竞技从改善其财务状况中获益。以下是一些需要认真解决的关键财务问题:

  • “我们的销量不足以维持照明。”
  • “收入在增长,但盈利能力很低。”
  • “我们没有足够的能见度来知道我们是否做出了良好的财务决策。”
  • “我们可能出价过高的设备和工具,但我们不知道切什么样的。”

你的产品可能会帮助谁想要削减开支更好地管理现金流业务。

3.人的痛点

人是每项业务的核心,经常构成最大的支出和最大的资产。如果存在以下人员问题,可能会导致业务的其他领域出现问题:

  • “员工士气低落。”
  • “我们在其他地方失去了最优秀的员工,以更高的高薪职位。”
  • “我们缺乏多样性导致的缺乏创新。”
  • “我们不能相信我们的中层管理人员培训和激励。”

如果你的产品或服务帮助组织管理,激励,或喜悦的员工,你会采取任何参与过压过那些在顶部和看起来像一个英雄。

4.流程痛点

随着人们的问题来操作问题(或者周围的其他方法)。您的潜在客户知道,要实现可重复成功的最佳途径是通过实施可重复的流程。接下来的问题是“怎么样?”他们可能面临的障碍,例如:

  • “我们的招聘程序很笨拙,我们很难找到非常合格的候选人。”
  • “因为我们的服务部门淹没,无法跟上客户流失是高的。”
  • “我们没有适当的体系来评估潜在客户。”
  • “有一个在每个员工的工作流程不一致,从而导致混乱和不同的性能。”

如果您坟过程中的痛点,让您的前景设想什么是平稳运行的公司,部门或系统会觉得,什么样的区别它将使。raybet电子竞技

5.产痛点

这是管理者的工作,拆除路障,为球队让事情得到完成,生产效率高,利润收益。这就是说,它很容易被卡住的业务和受害的杂草浪费大量时间的低效率。以下是在企业生产力痛点一些例子:

  • “我们一直缺少客户端的最后期限。”
  • “我们花了太多时间在开会。”
  • “我们的行政工作是一发不可收拾。”
  • “我们的产品质量问题导致昂贵的召回和/或客户流失。”

如果有什么东西,禁止公司及其员工有效和高效地工作,你可以定位你的解决方raybet电子竞技案作为一个时间,金钱和头痛保护程序。

8个问题,可以识别客户的痛点

正如你与前景进行销售资格,这里有八个问题,可以帮助你挖掘一些商业上的痛苦,从而创造出好的对话:

1.什么是你最大的以公司(或部门)生长抑制剂?raybet电子竞技

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这是一段直接切入问题核心的经典片段。每个公司都在raybet电子竞技发展业务,所以发展的最大障碍通常是一个严重的痛苦。

很多潜在客户根本没有考虑过这个问题,所以这个问题也建立了你的个人信誉。帮助潜在客户谈谈他们目前的业务情况可以增加你对公司的了解,同时以一种不炫耀的方式展示你的专长。raybet电子竞技

通常情况下,业务难题下降约收入,客户,员工,产品,或投资资金。获取的谈话很快与这些后续问题的肉:

  • 什么是你的计划,以解决X疼痛?
  • 当你的最后期限来解决这个问题?
  • 你认为这个问题解决起来容易还是难?
  • 你们公司现在有谁在努力解raybet电子竞技决这个问题?

这些问题会打击你的谈话敞开的。通过他们的反应向下钻取到任何这些,你会学到很多关于你的潜在客户的痛点和机会,以帮助。

您还将学习如何他们正在接近他们的痛苦。你应该听到他们的声音了一定的压力。这是健康的。这意味着他们很可能要花钱,以帮助解决业务问题。

2.你最大的毛球是什么?

痛点问题:所有的前景

这是一个问题,一个更异想天开的版本。我喜欢用它,因为它有个性,很有趣,并制造混乱的景象。

最重要的是,它会激发你的潜在客户的感情,并得到他们的核心需求

无论他们面临的是跨部门运营的重大问题,内部团队的问题,还是成长的明显障碍,让你的潜在客户谈论他们最沮丧的是什么,这是一个让他们对潜在解决方案感到兴奋的好方法。

它也更私人。你在问你的客户疼痛对他们有什么影响。根据他们的回答,你可以确定他们是否有潜在的个人优势,可以给你一些额外的支持来完成这笔交易。

3.什么你的老板OCSP命令?

对痛点问题:个人贡献者

你不会总是被谈话的头町 - 有时候,你会说话的人两个或在它们下面三个层次。

尽可能早地让他们参与到对话中来,这对你来说是最有利的。有三个原因。

  1. 他们通常控制预算B2B的购买决策。他们的痛苦并不一定是同一个个体贡献者的痛苦,但他们需要扣动扳机上购买,因此与决策者的疼痛开始的一个。
  2. 经理人的疼痛通常过滤下来到她的直接下属。虽然普通员工和管理者都不会承认这个问题以同样的方式,为管理者的胜利通常会提高自己的直接下属的生活为好。很多你的前景将有蹩脚的老板,让他们把你的潜在客户的背上是在销售过程中一个很大的动力。
  3. 它标志着缺乏经验。如果您的联系人不知道(或思考)他们老板的业务问题,那么它可能是一个迹象,表明他们太初级或经验不足,以帮助移动交易前进。

4.你一天中什么花费的时间最多?

个人贡献者和管理:对痛点问题

这是另一个处理业务痛苦的角度,集中在你的接触点。

销售人员听到一遍又一遍,购房者更关心的价值比的特点,而这个问题揭示了具体的值你的产品可能有你在个人层面上的前景。

问问你关于如何解决业务痛会影响自己的球队前景。难道他们节省每天两小时的工作?切会议,花了一半的时间?如果你能找到一些具体的潜在客户的瘙痒,越挖越深,看看到底如何帮助。

5.什么是在高级管理层standups或全公司会议上进行了多次讨论?raybet电子竞技

高层管理者和领导:为痛点问题

如上所述,业务疼痛不两名员工抱怨没有足够的咖啡休息室。这是不是可以很快或很容易固定。

疼痛是什么让夜间的CEO了。它为公司继续以全速运行加以解决。raybet电子竞技

是什么把高级管理人员对他们的季度计划的议程?他们是怎么谈个不停?他们是怎么发的全公司的邮件呢?raybet电子竞技这就是你要找的业务问题。

6.你有什么抱怨?

痛点问题:所有的前景

这似乎是琐碎的,但你这个问题赚取的回应可以是非常有说服力。

什么开始作为一个大约不够咖啡可能会导致你更大的痛点,如投诉,“因为我们全公司的预算都被削减,本季度我们没有足够的咖啡。raybet电子竞技我们把精力都集中在未来几周和几个月通告所有可用的资源。reybet雷竞技下载

缺乏咖啡是一个看似可笑的和轻松愉快的抱怨 - 但是当营业员经验要求的后续问题,并在这里挖,它可以照亮你必须解决对资源的一个更大的问题。reybet雷竞技下载

7.为什么你失去的交易?

个人贡献者和管理:对痛点问题

问这个问题可能会发现定位疼痛,疼痛的过程,或生产力的痛苦在公司最重要的部门之一:销售部门。raybet电子竞技

如果你可以定位你的产品或服务的东西,使销售和营销团队,以获得更多的业务,你能争得过那些底线为重点的决策者。

8.为什么顾客频繁地光顾?

个人贡献者和管理:对痛点问题

失去客户是一个很大的痛苦,并且可以通过任意数量的,你可能有一个解决方案的问题引起的。

这是另外一个问题,可以给你真正的好深入了解他们的业务运作,什么样的挑战,他们可能面临的,什么打结链可能是禁止的增长。关于其中任何一个可以打开一个有关如何帮助会话信息。

3个提示解决业务问题

一旦你确定疼痛,你可以决定如何解决它为您的前景。这是利用作为一个销售人员,因为你可以成为一个解决方案提供商,而不是一个产品,卖方不可思议的工具。这里有三个秘诀,开始以这种方式定位:

1.谈论疼痛时,请使用您的潜在客户的语言。

这是一种心理上的技术,可以建立信任与您的前景很长的路要走。而不是试图出现依靠行话只有你的同事会明白令人印象深刻,显示出你的潜在客户,你重视他们用他们的语言和术语。

2.找出谁被授权去解决痛苦。

尽快找到经济买主。问问你的前景,其预算采购会出来的和团队将需要参与购买决策的。有小点,花费数小时一个人谁不能油墨的交易。

3.找到更多的关键利益相关者尽早。

如果您正在向多个团队销售产品,而一个团队的优先级与另一个团队完全不同,那么您需要尽早知道。如果你需要经过两个月的法律审查才能完成交易,你需要尽早知道。

潜在客户有时担心,如果他们告诉你他们不是唯一的决策者,他们会显得不那么权威,所以我想用以下问题来避免这种印象:

  • 除了自己谁需要参与这个决定?
  • 还有谁想要知道我们有这样的谈话?

确认你的潜在客户的参与,同时询问信息,它会更容易,以确保您的间距满足大家的要求。

入境销售是所有关于同情。要完成更多的交易,成为乐于助人越好,开始问到右边的前景正确的问题。

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              <p class=最初发布于2020年8月4日下午4:45分,更新于2020年8月12日

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