7令人惊讶的有效铅培养策略

随着公司的采用入站营销as a way to generate more leads, the importance of having an effective lead nurturing strategy becomes very clear. In most cases only a relatively small percentage of your inbound leads will be ready to make an immediate purchase, leaving upwards of 90% of your inbound leads on the table.

实施一个有效的铅培养策略can have a huge impact on the results of your入站营销策略，客户忠诚度，客户保留，收入等。

在本指南中，我们将介绍您可以在公司实施的七种最有效的铅培养策略。raybet电子竞技

培养潜在客户对您的业务成功至关重要，因为这些策略直接影响了客户关于是否要转换为付费客户的决定。有多种方法可以培养潜在客户，包括目标内容，多渠道培养，多次触摸，及时的随访和个性化。

尽管铅养育很明显，但营销人员仍可以努力制定围绕它的正确策略。According to the2019年主要培养和加速调查，有60％的受访者给他们的养育计划成绩不佳。

精明的营销人员（像您这样）有一个巨大的机会，可以实施有效的潜在客户培养策略并在您的竞争中获得优势。

让我们开始吧。

7令人惊讶的有效铅培养策略

尽管那里有许多铅培养策略，但无论您从事哪种类型的业务，这里有七个最有效的策略。

1.利用目标内容。

当涉及培养铅时，一个尺寸肯定不适合所有人。正如研究所证明的那样，从战略上培养您的潜在客户目标内容可以显着改善结果。

首先努力理解您的每个独特的买家角色。然后，创建各种目标内容，旨在根据其兴趣，目标，目标和营销触发器等特征来培养您的每个角色。

你也应该有一个营销自动化平台到位来帮助您识别，细分和目标在扩展策略时，您独特的买家角色。

2.使用多通道铅培养技术。

过去，大多数主要的培养策略涉及建立一个简单的电子邮件滴灌活动，该活动将向潜在客户列表发送通用电子邮件。

如今，像您这样的营销人员正在寻找包括并超越包括和超越的新策略和技术电子邮件培养。在强大的营销自动化平台的帮助下，精明的营销人员现在正在执行多渠道领先的培养策略。

有效的多通道铅培养最常见的是涉及营销自动化的组合，电子邮件营销，社交媒体，付费重新定位，动态网站内容和直接销售外展。由于涉及太多策略，要正确执行此操作，因此您确实需要确保您的销售和营销团队保持良好的一致性和凝聚力。

3.专注于多种触摸。

同时为每一个产品和ser买家之旅vice can be quite different, research has suggested that on average, prospects receiveten marketing touches从他们意识到您的公司直到转换为客户的时间。raybet电子竞技

您可以想象，最成功的铅培养策略提供了内容，可以通过解决常见的问题和疑虑来帮助前景通过买方的旅程。除了电子邮件策略外，还要考虑如何使用社交媒体，博客文章，白皮书，交互式计算器甚至直接邮件等内容类型的混合方式来培养您的潜在客户。

4.及时跟进潜在客户。

立即进行后续电话的好处似乎很明显，但是大多数组织的行为仍然很快。

自动铅培养可以帮助您吸引大量潜在客户，但是及时的后续电子邮件或电话通常仍然是将入站线索转换为合格销售机会的最佳方法。这是因为当网站转换后立即联系线索时，将潜在客户转换为销售机会的几率呈指数级高。

当您及时，计划完整的呼叫对入站线索时，它比任何冷呼叫都要有效得多。您确切地知道前景基于他们最近的浏览行为的研究 - 此外，您还有足够的有关潜在客户的信息，可以对他们从事的组织及其在公司中的作用进行一些初步研究。raybet电子竞技

5.发送个性化电子邮件。

电子邮件营销继续是培养铅的高效策略，这些电子邮件的个性化往往会产生更好的结果。埃森哲的一项研究发现，由于缺乏个性化，有41％的消费者转换了企业。

有很多方法可以个性化电子邮件来改善您的潜在客户培养策略。当访问者完成诸如下载封闭内容的操作，单击电子邮件中的链接，访问网站上的某些页面或演示高水平的参与度时，您可以发送触发的电子邮件。

When you combine the power of marketing personalization with behavioral triggered emails you can deliver the right marketing messages to the right people, at exactly the right times.

6.使用线索得分策略。

对于那些是新概念的人线索得分，该方法用于按规模对潜在客户进行排名，该规模代表每个潜在客户代表组织的感知值。

线索得分可以通过为某些网站浏览行为，转换事件甚至社交媒体互动分配数字值来在大多数营销自动化平台中实现。

最终的分数用于确定应直接进行销售代表的跟进以及哪些潜在客户需要更多的培养。

7.调整您的销售和营销策略。

当销售和市场营销保持一致时，培养策略会更加成功，客户保留率提高了。

For both sales and marketing to contribute to lead nurturing identify the exact points in the buyer's journey that prospects should be transitioned between teams — to do so, consider different triggers like lead scoring, workflow enrollment, and conversion events.

该跨团队合作的共同期望，职责和目标应在sales and marketing service level agreement (SLA)。创建SLA将帮助两个团队互相负责，以转换潜在客户并有效地培养他们为客户付款。

利用铅培养策略

要结束，让我们总结这七个有效的培养策略需要什么。

1。目标内容：量身定制吸引人，娱乐性和令人愉悦的内容，以定位目标成员，以便您确定最合格的线索。

2.多通道铅培养：在多个频道上伸出并培养您的受众所在的观众，而不仅仅是电子邮件。

3.多次接触：通过各种内容类型和渠道的混合来提高触摸，以增加目标受众之间的互动和参与度。

4.及时跟进：Follow up with your leads in a timely manner to keep them engaged and interested as well as keep your brand top of mind.

5.个性化电子邮件：个性化您的电子邮件（并在可能的情况下，所有领先的培养策略）来促进客户保留。

6.线索得分：Implement a lead scoring strategy to help you determine which leads you should focus your time on.

7.销售和营销一致性：使销售和营销团队保持一致，以改善您的领先培养策略并促进客户保留率。

通过使用某些或全部这些策略，您的主要培养工作必然会有效 - 因此，请立即开始在团队中进行试验。

编者注：此博客文章最初于2016年3月发表，但在2020年3月进行了更新。