从P＆G的“谢谢，妈妈”到美国运通的“小型企业周六”到Dos Equis的“世界上最有趣的人”，营销活动在印象或购买后长期以来一直与我们粘在一起。
这是为什么？嗯，运动使公司令人难忘。他们促进了一个专注的努力，指导消费者对所需的行动。他们还提供品牌身份，个性和情感.
营销活动可以为您的业务做同样的事情。这就是为什么我们编制了本指南 - 为您的下一个广告系列提供清晰的简洁方法。
继续阅读以开始或使用下面的链接跳跃。
营销活动并不包括一个品牌的所有营销活动。事实上，“竞选”这个词被定义为“旨在带来的连接系列操作特定的结果。“
这就是为什么政客们的竞选具体的选举和军队活动具体的战斗。
伟大的营销活动遵循一个一致的主题，促进一个单一或集中的想法或目标(就像我们将要做的那样)讨论。）
例如，您在工作的方式中看到或听到的每个Nike广告可能都不是广告系列的一部分。但是，如果你看到一个Nike Billboard，滚动过去的耐克赞助Instagram帖子，并收到了一个耐克电子邮件全部推广相同的产品......你肯定看到了营销活动。
您也可能听到用于营销和广告的“竞选活动”一词。有什么不同？
广告是营销的一个组成部分。市场营销是公司提高品牌知名度并说服顾客raybet电子竞技购买产品的方法，而广告则是围绕这些广泛目标创造有说服力的信息的过程。
就竞选活动而言广告宣传活动可能是更大的营销活动战略的一个方面。例如，如果耐克正在为新产品的发布进行宣传，他们的广告将是他们更广泛的营销努力的一部分，其中可能还包括电子邮件、社交媒体和付费搜索。
因此，营销活动是为达到一个单一目标而进行的有针对性的、敏锐的营销努力。尽管营销活动的定义很简单，但它需要大量的工作。继续阅读，学习如何创造和推广一个成功的网站。
营销活动的类型
- 产品营销活动
- 品牌发展活动
- 电子邮件营销活动
- 内容营销活动
- 用户生成的内容广告系列
- 公共关系/意识活动
- 直邮活动
- 联盟营销活动
- 社交媒体运动
- 收购营销活动
- 付费营销/广告活动
营销活动组件
多个组件从恒星营销活动中进入规划，执行和受益。
- 目标＆kpis.：确定您的广告系列的最终目标是，量化它，并解释您将如何衡量此结果。例如，您的内容创建活动可能通过有机流量来衡量，每个帖子均逐步驾驶每月1000次观看和10个新的联系人和测量度量谷歌分析和何处.
- 频道：你的内容和消息将在哪里发布?例如，如果你正在进行一个社交媒体营销活动，你可能会特别优先发展与你的受众最相关的渠道，而忽略那些你最不可能培养忠诚追随者的渠道。
- 预算:并非所有的营销活动都需要增加预算，但许多活动仍然需要。考虑代理、广告和自由职业者成本(如果合适的话)，并将这些数字纳入你的广告活动的ROI分析中。
- 内容格式（S）：确定您将创建为燃料的活动是什么样的内容。这是常见的营销人员纳入一个单一的运动多种内容格式。例如，品牌宣传活动可以包括视频广告，新闻稿和来宾博客。
- 团队你需要依靠哪些人来完成工作?在开始你的活动之前，确保你有一个可以帮助你的文案，网站建设，设计，预算计划，视频，或任何你在活动中使用的元素的人的花名册。
- 设计：最后，一个好的营销活动需要一个值得注意的设计。无论是时髦的网站设计，视频广告结尾的标志，还是交互式信息图，都要确保你的设计是专业的，适合于活动的目的。
如何创建一个成功的营销活动
创建整个广告系列可能很复杂，但它是一个非常简单的过程 - 如果你正确这样做。规划您的广告系列与设计有趣的东西一样重要，例如创造性的广告和转换资产。
在您创建您的观众看到的内容之前，您必须考虑当看到它时要做的事情......或阅读或听到它。（你得到了GIST。）
我已将本节组织为各种营销活动模板。全部你需要做的是回答问题 - 尽可能准确和深入 - 确保彻底，成功的接下来的营销活动方法。
此外，不要跳过！您对以前问题的回答将指导您的想法和答案。
策划你的营销活动
这一步骤对您的营销活动的有效性至关重要。规划阶段将确定您衡量成功的方式和当事情(不可避免地)出错时，将指导你的团队和活动。
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1.你的活动的目的和目标是什么?
让我们从简单开始。你为什么要开展这项活动？您希望您的活动为您的业务实现什么目标？
如果您在定义广告活动的目的麻烦，开始广泛。看看下面的目标。哪一个最与自己的一致？
- 推广新产品或服务
- 增加品牌意识
- 收集客户反馈或内容
- 产生收入
- 提高用户参与度
- 为即将举行的活动做广告
这并不是一个明确的列表，但它可以让你了解一些活动可以帮助实现的一般商业目标。
为了演示，我将继续前进第三次目标：收集客户反馈或内容。我们将在本指南中使用此示例。
现在，让我们把我们广泛的竞选目标变成聪明的目标.要将其分类为“智能”，目标必须具体，可衡量，可达到的，相关性和及时。聪明的目标让您负责并为您提供瞄准的具体目标。
继续我们的榜样，将我们的广泛目的转化为智能目标看起来像：
“我的营销活动的目标是收集客户的反馈或内容。”vs.
“我的营销活动的目标是收集用户生成内容从100名顾客通过标签上的品牌标签Instagram特色我们的新产品线通过2020年12月31日。“
目标是特定的（用户生成的内容），可衡量的（100客户），可实现（通过品牌Instagram HashTag），相关（以新产品线）及时（在12月31日）。
看看我的广泛活动目的是如何立即转变成一个可行的，可达到的目标？确定您的竞选措施很难 - 我得到它。但是，现在使艰难的决定将使您的生活和竞选 - 未来更容易。
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2.你将如何衡量你的活动?
这个问题的答案对于每个人来说都看起来不同。您可能会用“电子邮件开放率”，“新Facebook页面”，“产品预订”或以上所有内容。
这些答案将取决于您的总体竞选目标。以下是根据我提到的竞选目标的一些指标的例子以上.
- 推广新产品或服务:预购、销售、追加销售
- 为了提高品牌意识：情绪，社会提到，新闻提到
- 收集客户反馈或内容:社交提及，参与
- 产生收益：潜在客户，销售，向上销售
- 用于提升用户订阅：博客共享，社交股份，电子邮件交互
- 为即将到来的活动做广告：门票销售、供应商或娱乐预订、社交活动
如果你的活动涉及多种营销手段（如社交媒体、直邮和广播广告），明智的做法是定义如何在每种媒体上衡量你的活动(了解有关这些特定于频道的指标的更多信息以下。）
例如，假设我是在社交媒体，电子邮件运行我的用户生成内容（UGC）活动，并在我们的博客。
首先，我要定义每个介质，它可能看起来像我的关键绩效指标（KPI）：
- Instagram参与（喜欢和评论）和个人资料标签
- 电子邮件开放费率和点击率
- 博客浏览量、点击量和社交分享
然后，我会定义我的主要广告系列KPI：Instagram品牌Hashtag提示。
虽然上面的KPI表明我的广告系列达到和吸引着观众的程度，但我的主要KPI告诉我我达到聪明的目标。
最后，让我们思考另一个问题：你的公司“成功”是什么样子的？当然，达到预定的目标是令人兴奋的，但这并不总是可能的。什么（在你的目标之外）会成为你的成功（或者成为一个里程raybet电子竞技碑）？如果你的竞选活动没有达到你的目标，你会觉得什么是值得的？
当你决定如何衡量你的战役时，考虑在过程中设置一些检查点。如果你的活动涉及提升品牌知名度，并且你的目标是在年底达到50次PR提及，那么就设置10次、25次和40次的基准通知。
它不仅会提醒您继续推动您的终极目标，但它会提高您的团队中的士气，并提醒您，您的时间和金钱投资正在偿还。
3.你的目标是谁?
啊，亲爱的“目标受众”部分。这是我非常喜欢的事情要讲，因为有让观众对齐可以使或打破任何营销或销售相关的成功......特别是活动中的一个。
想象一下，构建一个防弹营销活动，却遇到了蟋蟀*啁啾**啁啾*
在这种情况下，您可能会认为您选择了错误的营销媒介，或者您的创意并不足够诙谐。无论它可能是什么，所有这些决定都会回到一件事：你的观众。
回答这个问题的第一步是弄清楚你的营销活动的目标是买家的哪个阶段。你是想引进新客户，还是想从现有客户那里收集反馈?你是在向那些认可你的品牌的人推销你的品牌，还是在介绍一个全新的品牌形象?
你的营销信息将根据你的活动受众是处于意识、考虑还是决策阶段而有所不同。需要注意的是，营销活动可以包括在不同阶段的人们的抵押品。例如，虽然你的广告可能针对的是当前的客户，但它也可能给新客户带来品牌意识。
接下来，确定你的听众的兴趣和痛点。这里有一些问题要求你自己和你的团队更好地理解你的听众。
- 我的听众的普遍兴趣是什么?他们看什么杂志?他们看什么电视节目?他们如何度过他们的空闲时间?
- 我的观众在网上都呆在哪里?他们使用Instagram、Facebook和其他社交网络的目的是什么?他们是参与还是只是浏览?
- 什么样的内容能吸引我的听众的注意力?他们会对直截了当的销售信息做出反应，还是更愿意消费诙谐幽默的内容?他们能理解什么样的文化背景?
- 他们有哪些问题是我的产品、服务或品牌可以解决的?
熟悉您的活动受众将有助于您自信地回答这些问题以及活动期间可能出现的任何其他问题。
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4.什么是广告系列的概念？谁和你将如何创建自己的营销？
现在是时候谈论竞选活动了。此时，你知道为什么你正在运行一个广告系列，你将如何衡量它，它是谁的目标。现在，让我们谈谈广告系列的样子......字面意思。
营销活动就像自己的品牌。他们需要特派团，愿景和视觉身份。伟大的竞选活动是他们的父品牌的分支，都在视觉上和创造性地 - 他们保持与商业品牌一致，但保持自己的身份。
在创建活动资产时，一些企业在其他人使用内部队伍，而其他企业则选择一个代理机构。另一种选择正在聘请自由职业者或承包商来完成项目的特定部分，例如副本或设计。
根据你的具体活动目标，我建议从你的内部团队开始，然后继续前进。他们可能是你那部分业务的专家，可以告诉你的活动需要什么才能成功。
以我的Instagram UGC活动为例，我会首先咨询我的社交媒体团队。他们最熟悉Instagram内容的表现以及Instagram观众喜欢看的内容。从那里，我可以将活动分配给他们，或者将创意部分外包给一家机构或自由职业者。
这个步骤可能需要花费最长的时间，因为你需要从头开始创造你的活动理念。接下来，我们将深入探讨你将如何分配你的活动资产并与你的受众联系。
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分发您的营销活动
这个阶段是关于你竞选活动中面向公众的部分，包括你的观众将看到什么以及什么时候看到。如果您已经梳理了上一部分，那么您应该已经获得了引导您完成此步骤所需的所有答案。
5.您将如何联系您的受众？
让我们想想什么类型营销您的广告系列将使用。这种选择取决于您的受众偏好，预算和品牌参与水平，以及其他因素。
看看你目前用来宣传公司的媒体渠道。raybet电子竞技哪一个表现最好?哪个能让你支付广告费用?哪一个有最好的约定?最重要的是，你的客户都在哪里?
此外，强烈建议使用多个媒体的同时，在您的业务没有存在的全新媒体上发布您的广告系列可能是明智的。所以，坚持那些你已经杀死它的营销渠道。
需要一些想法吗？看一看比索模型，将分销渠道分解为付费，赚取，共享和拥有。
首先选择为您的广告系列选择两三个频道。例如，我可以通过社交媒体（当然，当然），电子邮件以及通过我的博客来推广我的UGC Instagram活动。然后，我会支付给我的社交媒体竞选帖子提升，所以更多我的观众观看。
根据您的广告系列目标，某些渠道可能没有意义。就我的UGC广告系列而言，投资印刷广告或者直邮因为活动是纯粹的数字和我的观众大多是在网上。在另一方面，跨国公司的产品发布活动可能会涉及上述媒体选择的大部分（如果不是全部）。他们想要达到最广泛的观众，无论是在人与在线。
请记住，您需要更改或扩展您的营销资产，以满足您选择的任何媒体渠道。您的广告系列图像，视频和副本可能会在社交媒体，电子邮件，印刷等之间变化。
最后，即使你选择不在特定媒体上进行积极推广，你也可以优化它，至少提及你的活动。例如，你可以更新你的社交媒体简历，改变你的电子邮件签名，安装一个网站标题通知栏，添加小的行动呼吁(继续阅读更多的在这些）在博客帖子的底部，更多。这些努力不需要大量额外的工作或资源，但他们仍然促进您的竞选活动。reybet雷竞技下载
6.您如何以及何时发布？
本节是关于时间的。为您的广告系列建立截止日期（您的智能目标的及时部分）为您提供了更好的何时，如何以及您将如何推广它。
首先，建立一个总体的竞选时间表。在日历上，标记您的活动开始日期和截止日期。这将为您提供在其中工作的参数。
接下来，看看你的营销资产和选择的促销营销渠道。根据你的人员和财政资源，你多久能支付发布和推广你的活动内容?reybet雷竞技下载为每个营销渠道创建一个促销日历。决定每个频道的节奏，在你的日历上安排好你的帖子、邮件等。
为什么要视觉化地规划你的活动?这将帮助你均匀地分散你的活动推广，并在每一种媒体上平均发布。它也会让你知道你的时间和精力都花在哪里了，这样当你评估你的活动的有效性时就可以回顾过去。
如果你的促销日程看起来非常非常满，不要担心。社交媒体电子邮件调度工具可以减轻日报发布压力。检查像这样的工具HubSpot的,缓冲， 和mailchimp.为了帮助您计划和管理您的广告系列促销活动。
宣传阶段就是让你的活动在观众面前展开。但是，你应该如何让你的观众跟随目的你的运动吗?接下来，我们将讨论如何优化你的活动来转换客户。
通过您的营销活动转换客户
因此，运动是一系列相互关联的行动，旨在带来特定的结果。我们已经讨论了“连接”部分，也讨论了“操作”部分。这个阶段——转换阶段——是关于你的活动如何能带来“特定的结果”。
7.您的营销将如何推动所需的行动？
即使你的活动是有效的，并推动了大量的流量，它仍然需要完成它想要的行动。所谓“期望的行动”，我指的是你最初定义的SMART目标。让我们花点时间重申一下这个目标。
对于我的样本活动，我的SMART目标是“在2018年12月31日之前，通过Instagram上的品牌标签，从100名客户收集我们的新产品系列的用户生成内容。”
这一步是所有关于校准你的营销努力和渠道带领你的客户完成您的预期目标。这是通过转换资产喜欢的呼吁行动，登陆页面，和铅的形式来完成。
这些资产可以单独使用，也可以相互结合使用，例如在登录页上显示潜在客户表单，或者创建行动号召，要求您的受众填写表单。
呼叫行动
号召性用语（CTA）是直接问你的观众。这是一个图像或文本行这会提示您的访客，领导和客户采取行动，对您的竞选成功绝对至关重要。
商品交易顾问通过今天的市场营销和广告界的消除噪音，给观众一个明确的指令。但是，没有一个放之四海而皆准的所有商品交易顾问，特别是在营销活动的情况。
您的广告系列CTA不能简单地要求他们完成自己的目标。你还必须考虑如何使你的观众会从完成你的行动中受益，包括在你的CTA。
如果我的UGC Campaign CTA是“用这个#hashtag发布我们的产品图片”，我的竞选活动似乎是uninspired和tad bossy。CTA可能是直接的，但他们也意味着鼓励，激励和说服。
在这种情况下，更好的CTA将“共享特色的照片，其中包含我们的产品和这个#HashTag，您可能会在我们的Instagram页面和下一个促销视频上出现！”
同样的利益驱动CTA适用于产品发布，品牌宣传活动，追加销售的努力，和其他类型的广告活动。您的观众将无法完成你的“所需操作”，除非他们知道他们将如何受益了。
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登陆页面
登录页为您的活动提供了一个主页和目的地。它们是一个专门的空间，供您的观众参观并了解您的活动包括哪些内容以及他们应该参与的原因。它还将您的活动与网站和内容的其他部分区分开来。
您的着陆页应该与您的受众的好处成熟，尤其是您广告系列的独特价值主张（UVP）。别忘了重复你的CTA并清楚你的观众如何参与（即下载或通过填写表格）。
高转换率的着陆页也包含社会证明和各种如图像，强大的副本，以及视频营销资产。
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铅形式
领导形式是专用于的网页形式捕获信息访客。通过填写表单，访问者就变成了引路人。并非所有活动都需要主导表单(游戏邦注:比如我的UGC Instagram活动就不需要主导表单了)，但对于其他大多数活动来说，如产品预购和内容提供下载，主导表单都是很好的资产。
铅形式将匿名网站访问者转化为硬数据，你可以利用这些数据进行销售，并更多地了解你的用户。他们让你的登陆页面工作。试试我们免费在线表格生成器构建自己的运动形式。
8.您可以监控哪些指标？
你所监控的活动有效性指标将取决于你所运行的营销活动类型以及你所选择的渠道。本节只是作为一个基线列表，让您了解应该观看什么。
同时，我们也很容易关注一些虚荣心指标，如生成流量、点击率和印象。这些内容的增加当然是一件好事，但因为它们并不一定意味着收益的增加，所以它们不能成为衡量活动有效性的唯一指标。
以下是每个营销频道需要关注的一些指标。
电子邮件指标
- 点击率
- 跳出率
- 兑换率
社会化媒体（收费）指标
- 点击率
- 兑换率
- 每次点击费用
- 成本每转换
社交媒体(有机)指标
- 被动互动（喜股）
- 积极参与（评论）
- 跟随
- 点击率
导致磁铁/内容供应指标
- 选择加入率
- 每个选择的成本
- 后续邮件打开率
- 选择加入转换率
显示广告/付费媒体度量
- 每千次印数的成本
- 点击率
- 兑换率
- 每转换成本
直接邮件指标
- 反应速度
- 每转换成本
- 每次转换的平均收入
内容/搜索引擎优化指标
- 点击率
- 跳出率
- 页面上的时间
- 页面滚动深度
- 兑换率
这似乎是很多指标（取决于您的广告系列），但留意这些数字可以帮助您准确，更好地了解如何改进您的广告系列。
评估你的营销活动
竞选后阶段决定你的成功只是就像计划阶段一样。测量和分析您的活动数据可以为您的受众、营销渠道和预算提供独特的见解。它还可以准确地告诉您如何（或如何不）运行您的下一个活动。
9.你怎么知道你的竞选是否成功了?
好吧，这取决于你如何定义“工作”。这个问题的简单答案是你的竞选活动是否达到了你最初的SMART目标。如果有，那太好了！如果没有，它仍然可以被认为是成功的。
例如，如果你的目标是将博客的有机浏览量增加10万，那么任何浏览量的增长都被认为是成功的。但在竞选中有个区别作品还有一场运动值得.一个有价值的活动为您提供了一个投资回报的比例，以你把它的时间和精力。
虽然我们可以庆祝预订、销售、观看或约会的增加，但不要以为这就足够了。首先要做的是设定一个竞选目标，这是有原因的。坚持这个目标并调整你的投资将确保你的活动是值得的。
10.你会与运动数据呢？
这一步骤有助于最大限度地提高您的广告系列的业务影响。当您分析和应用您的数据时，其值增加了十倍 - 不仅它可以帮助您衡量和评估您的广告系列结果，但它也会为您的观众提供方向和清晰度，营销方法，创造性的实力等等。
让我们返回我的UGC Instagram活动。当然，我的客户共享的图像很有帮助，因为他们帮助我为社交渠道收集用户内容，并将我的产品推广到我的观众的追随者。但这种“数据”还提供了深入了解我的受众是谁，何时以及他们在Instagram上发布的频率，它们使用的语言以及它们如何使用我的产品（假设它与共享照片中的产品相同）。
怎么看我的竞选“数据”，而不仅仅是到达我的竞选目标提供更多的价值？同样可以去您的数据。无论你收集客户资料，前期订单，应酬，或提供下载，你的数据可以装备你不仅能满足您的广告系列目标，也是扩大你的营销工作作为一个整体。
最后，花时间与您的团队一起回顾您的活动。问问自己这样的问题：
- 有什么能一直做不同？
- 我们怎么能省下来的钱？
- 对于任何地方出了错，为什么我们认为它在哪里呢？
- 关于我们的受众或营销渠道，我们学到了什么?
- 我们能从参与者或客户那里收集到什么样的反馈?
最终的想法
因此，营销活动涉及许多信息，决策，想法和观察。但创造和运行的过程不像你想象的那样可怕，是吗？
如果你不确定从哪里开始，可以看看下面一些很棒的活动例子。既然你已经知道了每一个的内容，你可能对如何为自己创建一个更好的想法。
优秀的营销活动范例(以及它们为何如此优秀)
如果我没有向你展示一些专业人士的例子，这就不是HubSpot的终极指南。有时，了解工作中的概念是有帮助的，这就是为什么我收集了下面一些最好的。
Cheerios的#Goodgoesround.
通用磨坊发起了一场名为好的变回通过他们的Cheerios品牌，游说筹集足够的资金来资助一百万顿饭。该活动以其自己的登录页、视频营销资产和标签（GoodGoesRound）为特色，将其与“母”品牌分离，并使其在受众中共享。他们还付费在谷歌上推广GoodGoesRoundURL。
Apple的“拍摄了iPhone”
Apple的“iPhone上拍摄”系列突出了客户可以在iPhone X上捕获的高质量摄像图像和摄影。它是一个专注于新的Apple智能手机的一个特定功能的产品发布活动。这个广告系列是独一无二的，因为它类似于用户生成的运动，但也被品牌本身促进了很多。苹果推出了自己的Instagram帐号共享#ShotoniPhone内容，合作与专业摄影师和摄像机，并跑官方电视广告。
地铁列车“愚蠢的死亡方式”
“愚蠢的方法是死去的”是澳大利亚的PSA运动，乘以风暴拍摄广告世界。该活动在墨尔本创造了地铁列车“鼓励铁路安全的努力。该活动最初在2012年在社交媒体上分享，但很快就会出现病毒。
根据CampaignLive.“显示在有趣的情况下死亡的动画人物的音乐视频已经在Facebook上超过320万股，在Facebook上超过了3.2米，在Twitter上重新发布了超过100,000次，并成为所有时间的第三个最病毒的广告。音乐赛道也很受欢迎，在28个国家的iTunes上绘制。“
该活动还拥有自己的维基百科页面和现场网站，游客可以玩游戏或商店玩具和服装。
百事可乐的“百事可乐挑战”
在臭名可乐战争的高度期间，百事可乐将其地方巩固了它，作为可口可乐与百事可乐挑战的唯一替代品。通过一系列商业广告，彼此抵御这两种饮料，百事可乐能够在市场上获得大量的市场份额 - 这就是为什么辩论今天仍在。
赫斯的“赫斯卡车在这里”
如果你没有听到“Hess卡车的背部，那就是假日季节，这比以前更好！”
这是一个正在进行的圣诞活动，赫斯卡车广告在向观众介绍每年新增的新设计和功能之前，用它熟悉的广告歌吸引了观众。这是回顾和展望的完美结合，也是为什么我们期待赫斯的新广告进入每年12月。
Paranormal活动的“测试筛选”
为此找到的速度恐怖电影从观众自己的角度转换了摄像头的恐怖电影。通过突出测试筛选和有前途的戏剧经验，将最初的15,000美元的预算转化为19300万美元的票房成功。它变成了最赚钱的电影有史以来.
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营销活动并不容易，但它们的宝贵而且不可或缺的成功品牌和业务。广告系列在一般促销工作中分开了某些可交付成果，并以创造性和令人兴奋的方式触摸您的受众。如果您不确定在哪里开始，请考虑对您的观众有价值的信息......从那里开始。毕竟，您的观众是您的竞选公司和公司的生命线。raybet电子竞技
最初发布于12月2日，2020年8:00:00，Updationdations 03年8月021日
话题：
营销活动