2021年非营利营销终极指南

每个营销团队都受到挑战少做- 特别是非营利组织。通常，资源紧张，团队很小。reybet雷竞技下载听起来像你的组织？

我们想帮忙。这就是为什么我们创建了这个非盈利营销指南。您的组织可能不是为了盈利而运作，但它仍然可以从流量、资金和市场营销带来的意识中获得价值。

为稍后添加本指南，并使用下面的章节链接跳转到感兴趣的部分。

非营利机构的入境营销

您的非营利组织可能会占用全部在你的时间里，建立一个营销计划看起来像是一种额外的责任，不值得。

我们在这里否则说服你。入境营销全部是关于为人们和您的业务产生积极影响的宝贵经验。

非营利组织的入站营销可以帮助你吸引新的支持者的原因，连接对宝贵的捐助者，从事你的成分,激励你的社区。

提升您组织的意识和强迫行动。请参阅第一手Hubspot如何转换您的非营利组织。

以下是非营利营销可以提供的其他帮助。

非营利营销提高了意识。

您的非营利组织是一个品牌，因此您需要提高意识，就像任何其他业务或公司一样。raybet电子竞技营销提高了对品牌的认识，以及品牌意识宣传你的组织和你的整体事业。

非营利性营销提高了资金。

非营利性营销和非营利性筹款携手并进。越多的人了解你的组织，你就能带来更多的潜在资金。

非营利组织营销推动捐助者成员和经常性捐款。

许多非营利组织提供捐赠会员和每月提供计划， 喜欢这一个来自慈善机构：水．这些项目是有价值的，因为你的组织不需要如此积极和频繁地筹集资金，它们实际上可以帮助你筹集更多的钱平均每月在线捐赠与128美元的平均一次性礼物相比，是52美元（每年624美元）。

营销您的非营利组织在新鲜的眼睛面前导致您的原因，并向您的捐赠者通知他们如何始终如一地贡献。

非营利性营销招募志愿者。

非营利性营销不仅适用于资金 - 它还推动人力（和女权！）给您的组织。无论行业还是规模，所有非营利组织都受益于志愿者，营销您的组织可以帮助带来新手。

而且，志愿者是捐赠的可能性是两倍作为非志愿者。

非营利性营销促进您的服务。

意识，资金和志愿者对您的非营利组成的是一体化的，但您组织的目的如何？那些人，动物或者因为你有帮助怎么样？营销也可以帮助。

越多的人了解你的非营利组织，你就能帮助更多的人。

这些只是您应该投资于营销（特别是入境营销！）为您的非营利组织的少数原因。现在，让我们讨论如何建立非营利组织营销计划，以便您可以开始带来新的资金，志愿者和成员。

制作非营利性营销计划可能不会与营利营销计划过于差异，但这是更重要的差异。提高意识和成分参与没有耗尽你的勤奋团队需要系统地进行营销．

这就是非营利组织营销计划发挥作用的地方。将系统置于生产和分发您的营销内容，允许您专注于操作和扩展您的非营利组织。

以下是如何创建一个成功的非营利组织营销计划。

1.定义您的营销目标

您的非营利组织营销计划存在，以将您的组织的使命和大图象的目标转变为战略，可行的目标。

例如，让我们说出你的目标是保护社区中的动物的福利（就像我最喜欢的本地救援一样，活芝加哥）。我会要求你集体讨论三到五个营销理念，以推进这种目标。

您可以使用营销来推进该目标的某种方式包括：

1. 创建和发布教育您社区对动物福利状态的内容。
2. 在社交媒体上发布关于你的组织和你收养的动物的信息。
3. 发送每周的电子邮件通讯共享您的内容，可采raybetapp用的动物和志愿者需求。
4. 举办季度活动，举办教育资源，培养培训和采用机会。reybet雷竞技下载

接下来，我会要求你把这些想法转化为聪明的目标．让我们用一个想法第一作为一个例子：

聪明的目标：到下个月的开始，我们的博客将通过将每月两篇文章的内容生产增加到每周的一个帖子来看，通过增加每月的一篇文章，在交通中提高15％。这种增加将提高对我们组织的认识，教育社区，并警惕更多的人采用机会 - 因此，拯救更多的动物并带来更多的资金。

看看我如何将组织任务转化为营销目标，然后进入聪明的目标？智能目标在分析和分析时尤为重要衡量您的营销表现（我们稍后谈论），所以请务必在非营利组织营销计划前进之前完成这一步骤。

2.了解您的受众

非营利营销与其他类型的营销不同，因为您的组织可能定位多个群体：成员，客户，志愿者和捐助者。

定义和理解这些受众的必要条件（A.K.A.买方个人）因为您的营销将基于您在与谁交谈。（我们将接下来进入钥匙消息。）

例如，在我们的动物庇护所之后在美国，以捐赠者为目标的电子邮件与号召志愿者的电子邮件所传递的信息是不同的。

组织不同受众的一种简单方法是使用CRM分段为不同的组．通过将联系人与标签和列表分开，您可以轻松地将营销消息发送到适当的组。

3.制作您的关键信息

关键消息包含您希望受众听到，记住和分享您的非营利组织的信息。在雇用之前制作这些营销的原因很重要：

• 关键消息将您的组织保持对齐。无论谁在进行营销，你都可以自信地说并促进了同样的事情。
• 关键消息简化您的营销。随着这些提前创造的，您已经知道您在营销信息中要说的是什么。
• 关键消息有助于组织不同的受众（正如我们在上面所说的那样）。作为一个非营利组织，您可能会与捐助者，志愿者，成员和社区交谈...更多的人物比典型的营利性业务。为每个受众开发关键消息通知您的团队和您的营销，以确保您瞄准合适的群体。

继续使用我们的动物避难所示例，这是一个看法如何为不同的受众制作一个关键信息。

关键信息：我们通过教育，采用和培养和动物倡导保护我们社区中的动物福利。

• 采用客户/成分：通过采取或培养，或通过提醒我们需要的动物，您可以帮助我们保护我们社区中的动物的福利。
• 对于志愿者：我们通过圆形动物关怀和宣传来保护动物的福利。
• 对于捐助者：您可以通过捐赠支持动物护理，宣传和采用促进，帮助我们保护动物的福利。

所有这些关键消息都具有相同的目的和否则，但它们根据您的观众而略有不同。与您的非营利组织的使命，愿景和目标一起，这些信息将有助于有效地沟通和筹集您的组织的需求和目的。

4.选择，计划和创建您的营销策略

许多营销人员跃起这一阶梯 - 创造和发布各种营销策略。营销包括广告，博客文章或事件的不仅仅是广告。为了成功执行，您必须完成全部在此之前的步骤。

现在你已经建立了你的目标（你想要什么），你的关键信息（你要说的），以及你的观众（你要说的是谁），你可以确定你的营销策略（你是怎么说的）。

营销策略是指电子邮件营销，社交媒体，活动等渠道。我们专注于A.整个部分到这些营销策略-在下面详细阅读。

无论您选择哪种策略，务必在您执行之前进行彻底的规划。以下是在准备时问自己的一些问题：

• 你会用这个营销策略做些什么？
• 这些营销活动何时举行？
• 为什么这个策略很重要？
• 谁将负责这些活动？
• 我们计划花多少钱？
• 这与我们组织的营销目标有何关系？

战术规划是整个非营利组织营销计划的一个组成部分。您如何接近您的营销策略以及它们如何影响您的组织与您对其的方式同样重要。

在你跑上跑步之前这些策略中的任何一个，确保您的团队有一个稳定的游戏计划和充分了解它。

特色资源：免费营销计划模板

免费下载

5.分析您的营销表现

您的营销可能不会完美地从Get-Go完全表现。没关系。例程报告和分析可帮助您弄清楚工作以及您需要更改的内容。

当你选择和建立你的营销渠道时，要注意可衡量的性能指标每个人。以下是我们营销策略列表的示例列表：

记住您在第一步中定义的目标还是测量您的营销表现的点是与这些目标保持一致。

您可以使用像这样的工具跟踪这些性能指示符谷歌分析那HubSpot的以及内置的分析工具Facebook那推特等社交媒体网站。

如果你在开始营销你的非营利组织之前知道你想要衡量什么，你就会确切地知道当你的营销开始时要寻找什么——以及如何确定成功和影响。

你已经制定了你的非盈利营销计划。现在，让我们来谈谈如何用可行的营销策略来执行这个计划。

这些非营利性营销策略中的许多都将重叠，例如在社交媒体上分享您的博客内容或发布通过电子邮件释放活动邀请。这些方法可以并且应该在串联中使用，但我们建议慢慢介绍每个策略，以便您的团队不会压倒自己。

事实上，我们认识到，您的非营利组织可能与小（但敏捷！）营销团队一起运作。出于这个原因，我们将推荐提示用更少的钱做更多的事．然而，最终，不要犹豫外包你的非营利营销在需要的地方。

非营利性电子邮件营销

您可能正在偶尔使用电子邮件来呼叫志愿者或确认在线捐赠，但这还不够。电子邮件营销是一个高效的营销资源，特别是对于非营利组织。为什么？这是个人和强大的。

以下是利用电子邮件营销来达到所有受众的几种方法：

• 通过您最新内容发送每周通讯，raybetapp了解您的组织，行业数据和志愿者需求的更新。
• 发送每月捐赠需求和机会的电子邮件。
• 为新订阅者设置电子邮件序列，感谢他们加入和教育组织。
• 为新捐赠者设置电子邮件序列，感谢他们的贡献和分享他们如何支持您的组织。

另外，不要忘记在你的网站上添加如何订阅你的电子邮件列表的信息。非营利组织ac通过将订阅机会在主页上和主菜单中提出订阅机会做出很大的工作。

非营利性营销提示：尽可能自动化。电子邮件营销自动化（如Hubspot）为您的团队节省宝贵的时间和精力，可以成为关键生长您的电子邮件列表，捐赠和会员资格．您还可以自动化由网站访问者行为触发的电子邮件序列，指示高级别的兴趣，例如下载教育内容。

非营利事件营销

活动营销是提高组织知名度、与社区联系、筹集资金和获得支持的最有效(也是最愉快的)方法之一。

爪子“宠物值得拯救”(Pets are Worth Saving)是另一个我很喜欢的当地动物救援项目。每年夏天，他们都会举办一场“PAWS”5公里赛跑，以提高人们对该组织的关注并为其筹集资金。

这种类型的事件有影响因素：

1. 它激发了竞争和身体活动。跑步者为组织筹集资金并参加奔跑。
2. 它将社区中的人们聚集在一起庆祝组织，并为爪子带来意识。
3. 它为PAWS提供了一个渠道来推广他们的服务和可收养的宠物。
4. 参加和成为一部分是有趣的！许多人去活动来支持跑步者，玩狗，只是一个乐趣的一部分 - 全部支持和分享爪子。

非营利组织视频营销

无论是消费工作，学校还是乐趣的内容，人们更喜欢视频内容。作为非营利组织，视频营销这是获得兴趣和支持的必然方法吗全部你的受众。

以下是视频可以帮助您营销非营利性的一些原因：

1. 视频是视觉的。我们处理视觉内容的速度快了60,000倍比书面内容。我们还记得更多内容，更长。
2. 视频是个人的。它激发了同情和情绪，这对其他类型的营销无法说。
3. 视频是教育。许多组织需要教育他们的社区的原因，以便获得关注和资金。视频可以帮助您做到这一点。
4. 视频是可分享的。92％的手机消费者将与他人共享视频．消费者喜欢共享视频，特别是那些激发和共鸣的人。
5. 视频很有意思。60％的人报告说，视频是他们彻底消费的媒体．让您的访客，追随者和支持者对视频感兴趣。

女孩效果是一个非营利性，努力赋予全球女孩，是视频营销的一个很好的例子。该组织的主页是一个视频，它立即捕捉了访客的注意。而且，当你点击“查看更多”时，网站将打开一个信息视频，告诉您所有关于女孩效果的信息。

非营利性社会媒体营销

社交媒体是非营利组织之间的高度受欢迎的营销策略。它不仅是免费的，而且为组织提供了大道，以展示他们的品牌个性，并与他们的追随者和支持者聘用。

以下是一些利用社交媒体进行非营利营销的方法，灵感来自aHubspot研究9,000个非营利组织：

• 分享有关您组raybetapp织和原因的新闻
• 提高品牌知名度和认知度
• 募捐
• 招募志愿者和员工
• 表彰捐赠者、员工和志愿者

别忘了使用您在非营利组织营销计划中制作的键信息让您的社交媒体帖子一致和有针对性。此外，使每个平台的大多数平台促进您的组织，例如Facebook上的捐赠按钮。

HubSpot的客户第一的是一个致力于促进儿童科学、技术、工程和数学教育的非营利性组织。

FIRST以许多不同的方式利用社交媒体，例如使用Facebook发布视频、新闻、筹款活动和评论，以及使用捐赠按钮。raybetapp该组织已经积累了近10万名粉丝。

非营利性营销提示：从志愿者，客户，支持者，事件与会者和捐助者策划内容。实现用户生成的内容（UGC）广告系列不仅会减少工作量，而且它也充当了强大的社会证明。要制定您的UGC广告系列，请拨出组成故事，图像和视频。创建一个人们可以用来提醒您新的UGC的哈希标签。

此外，让策划工具适合您。使用Google警报和社会监控工具当您的组织、标签或相关主题或关键字被提及时，它会提醒您。这为用户提供了获取UGC、获得新主题想法的灵感以及参与相关对话的机会。

非营利组织网站

每个非营利组织都应该有一个网站。一个网站是您组织的数字主页基础，包括关键信息 - 您所代表的内容以及访问者如何参与和帮助。

你的网站也包含了重要的资产，比如你的博客，社交媒体流，事件信息，视频等等。基本上是剩下的营销策略。最后，你的网站是一种激发、激励和吸引你的观众的方式。

非营利组织(HubSpot客户)美国护理协会（ANA）是一个拥有杰出非营利网站的组织的例子。该网站阐明了ANA的使命，分享新闻和教育内容，并告知访问者如何通过会员、活动、认证或捐raybetapp赠参与进来。

非营利性公开说法

这是说的人们买入其他人，而不是产品．关于非营利组织可以说同样的事情。如果消费者相信组织背后的人，他们可能会在你的事业中购买并捐款或时间。

消费者要了解你的领导团队的最佳方式之一，更不用说传播了你的事业和组织的话，是公开的。无论您是在100人的当地事件还是与数千人的多日会议上，影响是一样的：讲述一个可能尚不了解您的事业的真实人的强大故事。

慈善机构：水创始人Scott Harrison在inbound18讲话。虽然他分享了一些关于非营利性的概念和组织，但他主要谈到了他的组织帮助的人 - 以及观众如何支持使命。哈里森不仅移动了数千人的观众，而且还有效地销售了慈善机构：水目的和品牌。

非营利组织内容营销

内容营销和写博客任何非营利组织都是有价值的营销资产。这就是为什么：

• 内容教育您的受众关于您的使命，原因和行业新闻和趋势。raybetapp
• 内容（和SEO）带来了新的访客，订阅者，捐助者和领导。
• 内容是可共享的，并且在您的受众中作为免费PR。
• 内容可以重新批准并制作成不同类型的媒体，节省您的营销团队宝贵的时间和能量。

创建非营利组织营销博客并不总是容易的。团队是短员工，预算低，时间珍贵。值得庆幸的是，那些博客挑战周围有很多方法，例如来自志愿者，捐助者和客户的采购故事创意以及实施编辑历所以你可以提前计划。

我最喜欢的一个非盈利组织叫基金会脱口而出是一个基于英国的组织，以提高对抑郁症的意识和理解并支持那些与之斗争的人。抑郁症有很多误解和误解，因此模糊基金会使用他们的博客内容和其他内容资源reybet雷竞技下载教育成分和支持者。他们还将这些内容资产纳入其电子邮件，社交媒体帖子和在线商店。

非营利性营销提示：通过重新估算内容来节省时间和reybet雷竞技下载资源。内容是一个欣赏资产，您可以通过和结束重复使用和重新推广。重新估算内容以创建新的营销资产成本远低于创建完全新内容。

概述您可以修复所生产内容的方式。例如，您可以为博客内容创建以下列表：

• 短版用于电子邮件或通讯的链接返回全文raybetapp
• 群组与相关员额进行报告
• 两到三个视觉效果图像分享社交
• Infographic.与发布信息
• 对原始帖子的反应片

由于您不会立即推广和分发每件重新浏览内容，因此您的内容管道永远不会为空。

立即查看Hubspot的免费非营利内容。

加强您的营销，促进您的事业

如果您的组织不断使用较少的人，请举手。

如果这听起来像您的组织，我们建议您使用本指南尽快建立非营利性营销计划。您的组织可能无法为利润运营，但它仍然可以从交通，资金和意识中重视，系统营销带来的。

这些活动和策略不仅能帮助推广你的组织，还能减轻你的团队和志愿者的负担——让他们腾出更多的时间来为你的事业和选民服务。

编者注：这篇文章最初发表于2019年6月，并已更新全面性。