如何创业:创业者创业指南[模板]

每个人都希望更多的访客，更合格的领导和更多收入。但是，开创企业不是其中一个“如果你建造它，他们会来”的情况。如此多的初创公司与时机，规划和市场必须有关，因此考虑经济状况是否有权启动公司以及您是否可以通过解决方案成功渗透市场。raybet电子竞技

为了建立并运行成功的公司raybet电子竞技，您还需要创建和微调业务计划，评估您的财务，完成所有法律文书工作，选择合作伙伴，初创公司的研究应用程序，选择最佳工具和系统，以帮助您获得营销和销售raybet平台离开地面......还有很多。

为了帮助，我将一系列最佳的免费工具和资源库放在一起，帮助您开始销售和营销您的业务，以及如何启动业务的完整指南。reybet雷竞技下载该指南涵盖了来自文书工作和财务的一切，以创建您的业务计划并在线增长您的业务。

使用下面的链接导航到指南的每个部分。

如何启动业务

1. 写业务计划。
2. 审查开始业务的法律要求。
3. 确定您的业务的法律结构。
4. 注册你的企业名称。
5. 了解小企业税要求。
6. 为你的企业创建一个客户获取策略。
7. 市场业务。
8. 销售你的产品和服务。
9. 让您的客户快乐。
10. 基金业务。

创业涉及到很多变化的因素，有些因素比其他因素更令人兴奋。头脑风暴业务名称?乐趣!申请税呢?．．．不那么有趣。成功地让你的事业起步的诀窍是精心地计划和组织你的材料，适当地区分优先级，并保持在每一个活动部分的状态和表现的顶端。

通过向政府注册以使您的企业宣传为重点的财务决策，这是您需要做些什么来开始成功的业务。

商业计划的核心是帮助你向自己和他人证明你的商业想法是否值得追求。这是最好的方法，后退一步，全面审视你的想法，并在你开始陷入困境之前解决问题。

这个帖子封面写商业计划的技巧，然后是一个大纲，包括什么和商业计划的例子。在深入讨论细节之前，让我们先从一些基本的、首要的技巧开始。

特色资源：免费商业计划模板

拿起你的免费的商业计划模板在这里并应用下面的实践。

1.缩小到了让你不同的东西。

在开始鞭打业务计划之前，请仔细考虑首先使您的业务独特的原因。例如，如果您计划开始新的运动服装业务，那么您需要将自己与众多其他运动服装的品牌区分开来。

是什么让你的脱颖而出？您是否计划为特定的运动或运动活动制作服装，如瑜伽或徒步旅行或网球？你使用环保材料吗？您的收益百分比是否会达到慈善机构？你的品牌是否促进了积极的身体形象？

理解你的品牌在市场上的定位会帮助你提高知名度和销量。

请记住：您不仅仅是销售您的产品或服务 - 您正在销售产品，价值和品牌体验的组合。通过这些大问题思考并在潜入我们的商业计划研究中努力的情况下勾勒出来。

2.保持简短。

现在，商业计划比以前更短，简洁。虽然可能很有诱人的是，包括市场研究的所有结果，但肉体从您打算销售的每一个产品，并概述您的网站将是什么样的，这实际上没有以商业计划的格式有所帮助。

了解这些细节并将其保留在其他地方，但排除所有物品，除了商业计划本身的肉类和土豆。您的业​​务计划不应该是一个快速的（ISH）阅读 - 它也应该很容易撇去。

你可以（并且应该）改变它。

请记住，您的商业计划是生活，呼吸文件。这意味着您可以将业务计划更改为更改。例如，如果您即将申请新一轮的资金，您可能希望每年更新一年或两次。

这是a中的关键元素商业计划书模板，其中每个人都进入了每个过程中的一个示例业务计划部分。

1.编写执行摘要。

执行摘要的目的是在深入研究细节之前，让读者对公司和市场有一个高层次的了解。raybet电子竞技(专业提示:有时在你把计划的其余部分放在一起之后写执行摘要是很有帮助的，这样你就可以更容易地得出关键的收获。)

执行摘要应该是一个很长的页面，应该涵盖（每次1-2段）：

• 概述：简要解释公司所在，您将在哪里，您将出售的内容以及您将销售给的。raybet电子竞技
• raybet电子竞技公司简介:简要说明公司的业务结构，谁拥有这个业务结构，他们可以带来哪些经验/技能，以及第一批招聘的可能是谁。
• 产品或服务:简要说明你要卖什么。
• 市场分析:简要说明你的主要市场分析结果产品适应市场．
• 财务考虑:简要说明你计划如何为企业提供资金，以及你的财务预测是什么。

执行概要模板

下载免费执行摘要模板

执行摘要的“概述”部分的示例（来自Bplans）：

Jolly的Java和Bakery（JJB）是位于华盛顿西南部的初创咖啡和面包店零售店。JJB预计旨在享受普遍的忠诚客户群的兴趣与繁多的咖啡和糕点产品。由于合作raybet电子竞技伙伴的行业经验和该地区轻度竞争气候，公司计划在该镇建立强大的市场地位。raybet平台

JJB的目标是以具有竞争力的价格提供产品，以满足当地中高收入市场地区居民和游客的需求。

2.描述您的公司和商业模式。raybet电子竞技

接下来，您将拥有贵公司的描述。raybet电子竞技以下是您有机会摘要贵公司所做的事项，您的使命陈述，raybet电子竞技业务结构企业所有者的详细信息，位置信息，你的企业试图满足的市场需求，以及你的产品或服务如何满足这些需求。

“公司摘要”部分的示例（来自raybet电子竞技Bplans）：

NALB Creative Center是一个创业公司，今年夏天进入商业。我们将提供各种艺术品和工艺用品，专注于此岛上目前无法使用的物品。互联网将继续成为竞争对手，因为艺术家使用网站购买熟悉的产品。我们将艺术家不一定有经验的股票产品。我们将维持我们的价格比较，包括在线提供的比较。

我们将在使用新材料和技术方面提供课程。

我们将建立一个艺术家的OASIS旅游计划。我们将预订当地的住宿加早餐酒店;提供适当的普莱因空间的地图和指南;租赁画架和材料;卖油漆和其他用品并在干燥时完成对客户的工作。

我们将把商店扩展成一个艺术中心，包括:一个美术画廊，以批发价或接近批发价提供原创艺术品;乐器/工作室空间;美术课/音乐课教室;艺术/音乐书籍;现场音乐/咖啡酒吧;为旅游业制作的特色t恤、标志、卡片、陶瓷等diy工艺品。

3.分析您的市场条件。

当你在测试你的商业理念时，首先要问自己的一个问题是，它在市场上是否有一席之地。市场最终将决定你的企业能否成功。你是做什么目标市场为什么他们有兴趣从你这里购买?

得到具体的在这里。例如，如果你是卖床上用品的，你就不能把目标市场上每个睡在床上的人都包括进去。你需要先瞄准较小的客户群，比如来自中等收入家庭的青少年。

在那里，你可能会回答这样的问题:在你的国家目前有多少来自中等收入家庭的青少年?他们通常需要什么样的床上用品?市场是在增长还是停滞不前?

包括对他人所做的研究以及您自己收集的主要研究的分析 - 无论是由客户调查，访谈还是其他方法。

这也是您将包含竞争性分析的地方。在我们的示例中，我们会回答这个问题：有多少其他床上用品公司已经有市场份额，他们是谁？

概述潜在竞争对手的优势和劣势，以及能给你带来竞争优势的策略。

市场分析模板

下载10个免费竞争分析模板

“市场分析”摘要部分的示例（来自Bplans）：

绿色投资已确定两个不同的目标客户组。这两组客户都以家庭财富而闻名。他们已被分组，因为家庭财富100万元和100万美元的客户。使这两个团体的主要特征如此吸引人，这是他们渴望通过制定投资决策来对环境因素进行投资决策。

金融服务业有许多不同的利基。一些顾问提供一般投资服务。其他人只会提供一种类型的投资，也许只是相互资金或可能集中在债券上。其他服务提供商将专注于特定的利基，如技术或社会负责公司。

市场细分

绿色投资将目标市场分割为两个不同的群体。这些群体可以通过他们对家庭财富的差异，家庭的差异来区分<100万美元和100万美元。

• < 100万美元(家庭价值):这些客户是关心环境的中产阶级，他们通过选择基于经济和环境表现良好的公司的股票投资采取个人行动。因为这些人没有太多的钱，他们选择风险适中的股票。一般来说，这一群体的投资组合中有35%-45%投资于股票，其余的比例投资于其他类型的投资。
• > 100万美元（家庭价值）：这些客户是上层阶级的上层阶级。他们积累了超过100万美元的储蓄，并且是公平的投资者（他们自己或他们雇用的人）。这些人一般都关注其投资的回报率，而且还具有环境问题。

4.解释您的产品和/或服务。

这是您可以详细介绍您销售的内容以及它如何使您的客户有益。如果您无法阐明如何帮助您的客户，那么您的商业想法可能不是一个好的。

从描述你正在解决的问题开始。然后，谈谈你打算如何解决这个问题，以及你的产品或服务在其中的位置。最后，谈谈竞争格局:还有哪些公司正在为这个问题提供解决方案?你的解决方案与他们的不同之处是什么?

“产品和服务”部分的例子(来自Bplans）：

AMT提供计算机产品和服务，使他们对小企业有用。我们特别专注于向中小企业提供网络系统和服务。该系统包括基于PC的LAN系统和基于MinioMomuer服务器的系统。我们的服务包括网络系统，培训和支持的设计和安装。

产品及服务描述

在个人电脑方面，我们支持三条主线:

1.超级家用是我们最小，最便宜的线路，最初由其制造商作为家用电脑定位。我们主要用作小型企业安装的廉价工作站。其规格包括... [省略其他具体细节]

2.高级用户是我们主要的高档产品。它是我们最重要的系统，针对高端家庭和小型企业的主要工作站，因为....它的主要优势是....其规格包括....(额外的细节省略)

3.商务专场是一个中间系统，用来填补定位上的空白。其规格包括…(额外的细节省略)

在外围设备，配件和其他硬件，我们携带从电缆到表格到鼠标垫的完整产品线的必要项目…(额外的细节省略)

在服务和支持方面，我们提供一系列的上门或仓库服务，维护合同和现场保证。我们在销售服务合同方面没有取得什么成功。我们的网络能力…(额外的细节省略)

竞争力的比较

我们唯一能希望与众不同的方法是定义公司的愿景，成为我们客户的信息技术盟友。raybet电子竞技我们将无法以任何有效的方式与使用盒子或产品作为电器的连锁店竞争。我们需要提供一个真正的联盟。

我们销售的好处包括许多无形资产：信心，可靠性，知道有人将在那里回答问题和帮助。

这些都是复杂的产品，需要严谨的知识和经验才能使用，而我们的竞争对手只销售产品本身。

不幸的是，我们不能仅仅因为我们提供服务就以更高的价格出售产品;市场已经表明，它不会支持这一概念。我们也必须分开销售和收费。

5.概述所有操作和管理角色。

使用本节概述您的业务独特组织和管理结构（请记住，您以后可能会更改）。谁将负责什么？如何将任务和责任分配给每个人或每个团队？

包括每个团队成员的简要介绍BIOS，并突出任何相关的经验和教育，以帮助为什么为合适的工作人员。如果您还没有聘请人们进行计划的角色，那没关系 - 只是确保您确定这些差距并解释这些角色中的人员将负责。

运营与管理部分的“人事计划”部分的示例（来自Bplans）：

DIY洗涤n'修复的劳动力将很小。它将包括兼职总经理，以处理业务间关系和企业责任。此外，DIY Wash N'Fix将采用三个认证的机制/管理人员;他们的职责将包括公司的日常运营。这些职责分为两类：管理和运营。管理任务包括：调度，库存控制和基本簿记。安全，监管问题，客户服务和维修建议是他们将负责的操作任务。

此外，客户服务人员将被雇佣来执行最基本的任务:客户服务和保管员。DIY Wash N' Fix将有一个总经理来协调所有外部业务活动和合作伙伴关系。raybet平台业务关系将包括会计服务、法律顾问、供应商和供应商、维修供应商、银行服务、广告和营销服务以及投资服务。劳瑞·斯奈德将担任这个综合管理职位。她将于2001年5月获得圣母大学工商管理硕士学位。

业务的日常管理将留给首席机械师。尽管DIY Wash N' Fix不是一家全面服务维修店，但可以预见，一些客户会尝试他们不熟悉的、需要建议的维修。因此，我们打算雇用三名完全合格的技工。修理工将不会被授权在客户的汽车上进行任何工作，但他们将能够检查汽车以评估问题。为了减少我们因维修不当而承担的责任，我们认为只有专业的机械师才能给客户提供建议。机械师的主要功能将是客户服务和管理职责。

6.设计营销和销售策略。

这是您可以策划满足您的全面营销和销售策略，即您实际计划如何销售您的产品。在您在营销和销售计划上工作之前，您需要完全充​​实的市场分析，并选择您的目标买方Personas，即您的理想客户。（学习如何在这里创建买家角色．)

在营销方面，您将想要涵盖问题的答案：您如何计划渗透市场？您将如何发展您的业务？您将专注于分发哪些渠道？您将如何与客户沟通？

在销售方面，您需要涵盖对问题的答案：您的销售策略是什么？您的销售团队将如何看起来像什么，以及您如何计划随着时间的推移发展它？你是如何计划的规模的增长？

要做成一笔生意，你需要打多少次销售电话?每笔交易的平均价格是多少?说到每笔销售的平均价格，以下是你可以采用的定价策略。

市场和销售对齐模板

下载免费营销和销售SLA模板

“营销计划”部分的示例（来自Bplans）：

冰鞋区计划成为佛罗里达州迈阿密的第一家业余内联曲棍球设施。由于在整个美国内联曲棍球的压倒性增长，公司的促销计划对各种媒体和一系列营销通信开放。raybet电子竞技以下是目前可用的列表。

公共关系。新闻稿发给技术贸易期刊和主要业务出版物，如USAHOCKEY INLINE，内联冰鞋杂志，PowerPlay等。

比赛。滑板区将在每年举行的全美锦标赛中代表它的服务。

印刷广告和文章出版。该公司的raybet电子竞技印刷广告计划包括广告黄页，迈阿密快报新闻，溜冰区邮寄，学校传单，和内联曲棍球贸易杂志。raybetapp

互联网。冰鞋区目前有一个网站，并已收到几个查询。计划正在进行升级到更专业和有效的地点。将来，这预计将成为公司的主要营销渠道之一。raybet电子竞技

7.详细介绍经营成本，资金和收入预测的财务计划。

最后，详细概述你的财务模型，包括你的启动成本、财务预测，如果你要向投资者推销，还要提交融资请求。

您的初创成本是指您的业务所需的资源 - 以及每个资源将花费多少估算reybet雷竞技下载。你在租赁办公空间吗？你需要一台电脑吗？一部手机？列出这些需求，以及他们的成本是多少，并且在您的估计中诚实和保守。你想做的最后一件事就是用完了。

一旦你列出了你的成本，你需要通过详细的财务预测来证明它们的合理性。如果你正在为你的业务寻找资金，这一点尤其重要(你将在下面了解更多)。确保你的财务模型是100%准确的，这是说服投资者的最佳机会贷款来源来支持你的事业。

下表是Markam的预计利润和损失陈述。（从Bplans）：

图像源码

8.用附录总结以上内容。

最后，考虑用附录结束你的商业计划。阑尾是可选的，但它是一个有用的地方包括你的简历以及您的联合创始人的简历以及您想要包括的任何许可，租赁和其他法律信息。

商业计划书模板

在开始业务计划之前，下载此商业计划书模板．它为您提供了一个大纲，以便您遵循并简化了过程。

第一步是创建一个封面，写一份关于你的业务的描述，概述你的产品或服务，以及它如何解决客户的需求。下一步是写公司描述，它提供公司将如何组织的细节，包括使命声明。raybet电子竞技

在业务计划模板的下一部分中，您将确定您的目标受众或买家角色。通过研究、调查和采访，你将了解谁想要你的产品，他们为什么感兴趣，以及你的产品能解决什么问题。

下一步是详细描述您的产品和服务，包括定价模型，以及您对竞争对手的优势。

从那里，您将写下您的计划来市场和出售您的产品或服务。您还将确定您的增长计划，并为您的营销和销售活动设定目标和措施。

然后，你将决定你的企业将拥有哪种法律结构(LLP，独资，等等)，以及是否需要考虑其他法律因素(例如，许可证，执照，健康守则)。

最后，将进行财务预测，并为业务设定短期和长期目标。

商业计划例子

下面是示例业务计划是用商业计划模板创建的。

图像源码

图像源码

图像源码

开始业务的法律要求

一旦业务计划到位，您就可以继续前进到更不浪漫的部分 - 文书工作和法律活动。这包括确定您的业务的法律结构，宣传您的商家名称，与政府注册，以及根据您的业务结构和行业 - 获取税法，营业执照和/或卖方许可证。

此外，企业受到联邦、州甚至地方各级的监管。检查这三个层次的要求是很重要的。当您在政府注册您的企业时，请确保您覆盖了企业所在地所需的所有级别的注册。你的企业如果不勾选这些选项，就无法成为一个合法的实体，所以要时刻关注它。

下面，您会发现对每个步骤中的每一个步骤的简要说明，以及有助于资源的链接，您可以在其中挖掘详细信息。reybet雷竞技下载（注意：这些步骤仅用于在U.S.中启动业务。）

业务法律结构

最常见的四种业务结构是:

1.个人独资

• 例子:自由图形设计。
• 它是什么:一种个人独资是由一个人拥有和经营的企业，政府对企业所有者和企业本身没有法律上的区别。这是最简单的经营方式。除了您自己的个人名称之外，您不必为您的企业命名其他任何名称，但如果您愿意，您可以通过注册所谓的业务名称(DBA)为企业命名。(我们将在“如何注册企业名称”一节回到这一点。)
• 优点:创建独资企业很容易，成本也不高，因为只有一个所有者，而这个所有者完全控制所有的业务决策。税务准备也很简单，因为独资企业不是与其所有者分开纳税的。
• 缺点:筹集资金并获得投资者或贷款可能会大大变得越来越困难，因为如果业务失败，没有承诺还款的法律结构。此外，由于所有者和业务合法相同，所有者对业务的所有债务和义务都个人责任。
• 税收如何工作：个体经营者拥有和管理企业，并负责所有交易，包括债务和负债。收入和损失按普通税率在个人所得税申报单上征税。此外，你还需要为你挣的钱缴纳工资税或自雇税。(关于自雇税，后面会有更多介绍。)查找美国国税局的税务表格这里．

2.合raybet平台作关系

• 例子:多名医生在同一栋楼里从事不同的业务。
• 它是什么:合作raybet平台伙伴关系是一家业务，两个或更多人分享所有权，每个所有者都致力于业务的各个方面以及业务利润和损失的股份。
• 优点:建立一个商业伙伴关系通常是很容易的，而且也不会非常昂贵。raybet平台让两个或更多的人平等地投资于企业的成功可以让你汇集资源。reybet雷竞技下载这也意味着你可以接触到不止一个人的技能和专业知识。
• 缺点:就像独资经营者一样，如果公司经营不善，合伙人也要承担全部责raybet平台任。这也意味着伴侣不仅要对自己的行为负责，还要raybet平台对伴侣的行为负责。合伙企业还有一种变体，叫做有限责任合伙企业(raybet平台简称LLP)，可以防止这种情况发生——例如，大多数律师事务所都是这样组建的。最后，当不止一个人参与决策时，存在分歧的空间——这意味着对于如何分配债务和收入有明确的协议是很重要的，特别是在事情出错的时候。
• 税收如何工作：要建立合作关系，你必raybet平台须在你的州注册你的企业，这个过程通常是通过你的国务卿办公室完成的。查找美国国税局的税务表格这里．

3.有限责任公司(LLC)raybet电子竞技

例子:一家小型设计公司。

• 它是什么:有限责任公司是一种比独资企业和合伙企业更复杂的商业结构，但没有股份有限公司复杂。raybet平台它们被称为“直通实体”，因为它们不受单独税率的约束。大多数州对有限责任公司的所有权没有限制，因此成员可以是个人、公司、甚至其他有限责任公司和外国实体。大多数州还允许“单一成员”有限责任公司，即只有一个所有者的公司。
• 优点:顾名思义，有限责任公司的所有者承担有限责任，这意味着他们个人不对公司的任何财务或法律过错负责。这种风险的降低使得有限责任公司成为一种非常受欢迎的业务结构。
• 缺点:LLC往往比唯一的所有权或伙伴关系更复杂，这意味着由于税收考虑和上述复杂性以及上述复杂性，某些风险投资基金犹豫不决raybet平台。已经说，他们比公司更简单，因为他们不受多种手续。
• 税收如何工作：LLCS具有“流通”税收处理的好处，这意味着所有者 - 不是LLC - 是征税的人。只有一级别的税收税款使税收更容易。查找美国国税局的税务表格这里．

4.公司

• 例子:微软，可口可乐，丰田电机，以及几乎所有知名企业。
• 它是什么:独立于其所有者之外的法律实体，拥有个人拥有的大部分权利和责任(签订合同、贷款和借贷、起诉和被起诉、雇佣雇员、拥有资产和纳税)。它比其他业务结构更复杂，通常适用于规模更大、拥有多个员工的公司。
• 优点:它们使寻求风险融资变得容易。它们也为个人资产提供了最好的保护，因为创始人、董事和股东(通常)不对公司的债务和义务负责——只对他们个人投资的资金和资源负责。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
• 缺点:因为它们比其他业务结构复杂得多，它们可能有昂贵的行政费用，以及更复杂的税收和法律要求。
• 税收如何工作：公司被要求缴纳联邦税、州税，在某些情况下还要缴纳地方税。公司有两种不同的类型:C公司和S公司。C公司要缴纳双重税，所以C公司的任何利润在获得时都要向公司纳税，然后作为股息分配给股东。

该公司在将股东分配给股东时，公司不会获得税收扣除。股东不能扣除任何损失公司，但它们也不会直接对其收入征税 - 就在他们向股东的股息。

另一方面，S公司只有一级税收。了解更多关于“C公司”和“公司”之间的差异这里，并查找美国国税局的税务表格这里．

命名您的业务比列一张表然后挑选你最喜欢的要复杂一点。如果你使用的是个人名字以外的名字，那么你需要向你的州政府注册，这样他们就知道你在用名字以外的名字做生意。

1.确保您所需的名称可用。

在你注册之前，你需要确定你想要的名字在你的州可用。企业名称是按州注册的，所以其他州的公司可能有和你公司相同的名称。raybet电子竞技这只涉及到名称上是否有商标。

2.进行商标搜索。

商标搜索你想要的名字，以避免将来昂贵的问题。搜索会告诉你是否有其他企业已经注册或申请了你想使用的商标。

3.如果您是新公司或LLC，您的业务名称将在注册业务时自动注册您的州。

对于新成立的公司和有限责任公司:当你注册公司时，你的公司名称会自动在你所在的州注册，所以你不需要经过单独的程序。公司和有限责任公司的命名是有规则的，你可以读到这里．

4.如果您是唯一的所有权，伙伴关系或现有公司或LLC，请注册“作为”（DBraybet平台A）名称的“开展业务”。

对于独资企业、合伙企业、现有的公司和有限责任公司(如raybet平台果您希望使用注册名称以外的名称开展业务)，您需要注册所谓的“以DBA身份开展业务”(Doing business As)名称。你可以去你的县办公室或者去你的州政府，这取决于你所在的州。学会怎么做这里．

5.您选择了原始名称时的商标文件。

想要注册公司名称的商标?商标保护用来区分商品和服务的文字、名称、符号和标识。申请一个商标的费用不到300美元，你可以学习如何去做这里．

卖方的许可证允许您从买家收集销售税。然后，您将通过将销售税允许号纳入国家的纳税书的销售税务编号向州的销售税支付给国家。

您可以通过您所在州的平等委员会、销售税委员会或特许税委员会注册卖方许可证。帮你找到合适的职位，找到你所在的州这国税局网站．

理解小企业的税收要求

企业主有义务支付特定的联邦税，这些税收的金额由您建立的商业实体的形式决定。除合伙企业外，所有业务都需要提交年度所得税申报表。raybet平台raybet平台伙伴关系文件所谓的信息回报．

在美国拥有和运营的任何业务都需要雇主识别号码（EIN），您可以在IRS网站上申请这里．一旦你注册了，就该弄清楚你要付哪些税了。以下是三种类型:

新业务的客户收购战略

事实证明，在你能够从外部渠道获得资金之前，你需要先创造需求并赢得客户。

一旦你在政府上注册了你的新业务，并准备好了法律文件，你该如何着手，你知道……获取客户?

在您可以为您的业务提供任何重要资金之前（我们将在下一节讨论），您需要：

• 开始营销您的业务并建立在线存在
• 制定一个销售流程，开始销售你的产品或服务
• 制定策略，让你的客户满意，从而获得客户评价、口碑推荐和回头客(让你的客户获取引擎继续运转)

营销你的小企业

即使在它准备raybet电子竞技发货之前，新公司需要开始对其产品或服务的兴趣击中兴趣。但是有一百万个不同的平台和途径，你可以用来推动意识......所以你在地球上哪里开始？

1.缩小你的目标客户范围。

这一切都取决于你的目标客户。在不知道客户是谁的情况下，你将无法定位你所销售的产品以满足客户的需求。你需要问自己的第一个问题是:谁想要我卖的东西?谁会觉得它有用?谁会喜欢呢?

然后，你需要挖掘那个人是谁或那些人是谁，以及什么样的消息会与他们共鸣。除了他们多大年纪之外，它们还包括他们的背景，兴趣，目标和挑战，他们每天都做的是他们使用的社交平台等等。

创建非常具体的买家角色可以极大地提高你的业务结果。阅读这一步一步的指导如何创建买家角色，其中包括您可以自定义的买家角色模板。一旦你选择了一两个买家形象，把他们打印出来，贴在墙上，在做每一个商业决定之前考虑他们的兴趣和需求。

2.树立品牌形象。

除了研究你的目标客户，当你刚开始创业时，你还需要为强大的品牌身份打下基础。你的品牌身份是关于你的价值观，你如何传达概念，以及当你的客户与你的业务互动时，你希望他们感受到什么情绪。有一个一致的品牌形象来促进你的业务将使你看起来更专业，并帮助你吸引新的客户。

3.建立您的在线状态。

有了你的目标客户和你的品牌身份，你可以开始建立你的小企业的核心营销元素，包括你的网站，你的博客，你的电子邮件工具，你的转换工具，和你的社会媒体帐户。为了更深入地探讨这些话题，阅读我们初学者指南的小型企业营销．

4.培养和培养领导。

一旦您开始构建在线存在并为您的业务创造了意识，您需要生成将靠近客户的领导者。引导生成是吸引和转换陌生人和前景的过程，如果您建立了成功的领先发动机，您将能够在睡眠时保持漏斗充满销售前景。

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销售产品或服务

1.建立销售基础设施。

花点时间从一开始就建立你的销售流程，你就可以避免因为丢失数据而带来的痛苦。从CRM开始，这是一个中央数据库，你可以在一个地方跟踪所有的客户和潜在客户。有很多选择，你会想要评估迎合小企业的CRM．（Excel不计数！）

2.确定你的销售目标。

不要被kpi和ROI之类的销售术语吓倒。所有这些都意味着你需要弄清楚你的业务需要什么来维持收支平衡和增长:你需要多少收入，你需要销售多少产品来达到这个目标?

3.雇佣一个销售代表。

当你开始创业的时候，你很容易自己做所有的事情，包括销售。然而，雇佣第一批销售人员对扩大规模至关重要——你需要有人专门了解你的买家，并全职向他们销售。在寻找第一批销售人员时，优先考虑资历的不应该是他们在一线有多少销售经验，以及他们是否了解公司的目标客户。从那以后，你会想要一个建立你的销售开发团队．

4.从你的销售活动中获得更多。

效率是关键。把销售过程放在一起，比如这个乐于助人7步销售流程框架，无论您的业务规模如何，都有工作。你也想要自动化销售任务(例如数据输入)，或者在潜在客户采取行动时设置通知。这样一来，你就不用花那么多时间去研究记录和寻找错误的潜在客户，而是花更多的时间在策略和实际销售上。

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让你的客户满意

在门口净新客户很重要，但保留它们同样重要。一旦关闭它们，你就不能忽视客户 - 你必须照顾他们，给他们恒星的客户服务，并培养他们成为您业务的（甚至福音传教士）的粉丝。

虽然入口营销和销售对你的渠道都很重要，但你的渠道还没有结束:事实是，如果你无法留住满意的用户，你花在完善这些领域策略上的时间和精力就会付之一流。

这意味着为客户成功构建模型应该是您的组织的核心。

想一下评论、社交媒体和在线聚合器传播产品信息的所有不同方式。

无论好坏，它们都是快速有效的。虽然你的营销和销售剧本在你的控制范围内，你也可以做到完美，但你的大部分潜在客户都是根据其他人传播的关于你品牌的内容和材料来评估你的公司的。raybet电子竞技

以下是一些如何让你的客户满意并脱颖而出的技巧:

1.快速反应。

人们期望快速解决时间（根据频道比其他人快一些），因此必须灵活，有效地跟上请求，以便您始终如一地提供优质的服务，以避免对客户失去信任。

请注意贵公司的公司提升。raybet电子竞技确定您的客户花费最多的时间，并询问最多的问题，然后在那里遇见他们，无论是在社交网络上，yelp或其他地方。

2.跟踪各个客户的接触点。

与客户的互动最好通过上下文来了解。跟踪你与个人客户的所有接触点，因为从长远来看，了解他们对你公司的体验将会带来好处。raybet电子竞技

他们成为客户有多久了?他们在销售过程中有什么经验?他们买了多少东西?他们是否对你的支持体验或产品给予了积极或批评的反馈?知道这些问题的答案会让你在回应询问时有一个更完整的画面，也会帮助你与客户进行更有成效的对话。

3.创建反馈循环。

从您拥有第一个客户的那一刻起，您应该积极寻求他们的见解。随着您的业务增长，这将变得更加困难 - 但请记住，您的面向客户的员工是一个有价值的信息来源，因为它们最符合您的买家和潜在买家的曲调。

4.为你的网站创建一个FAQ页面。

为客户提供帮助他们自己的工具，并随着你的成长扩大这个项目的规模。当您开始时，可以采用简单的FAQ页面的形式。随着时间的推移，随着你的客户基础的增长，把你的网站变成客户的资源，并使他们能够自助服务——比如把FAQ页面变成知识库或图书馆，回答常见的问题和/或给客户提供指示。

从您开始建立业务的那一天，直到您可以达成一致的利润，您需要使用初创资本来资助您的运营和增长。一些创始人可以完全融资他们自己的一毛钱或通过朋友和家人来融资他们的商业，这些家庭被称为“自行启动”。

这显然会让企业主人拥有经营业务的灵活性，尽管它意味着采取更大的财务风险 - 当涉及家庭时，如果出现问题，可能会导致尴尬的假期晚餐谈话。

许多创始人需要外部启动资金让他们的业务离开地面．如果这听起来像你，继续阅读，了解最常见的外部资本类型，你可以筹集。

1.种子融资

如果你正在寻找一笔相对较少的资金，比如市场机会的调查或产品或服务的初始版本的开发，那么种子融资可能适合你。

种子融资有很多种，但你可能听说过最多的是种子轮融资。在这种情况下，有人会投资你的公司以换取优先股。raybet电子竞技如果你的公司被出raybet电子竞技售或清算，那么持有优先股的投资者通常有权收回他们的投资，而且在大多数情况下，在普通股持有者得到支付之前，还可以获得额外的回报，称为“优先股股息”或“清算优先权”。

2.加速器

加速器是高度竞争的程序，通常涉及申请，然后竞争公共场地活动或演示日的其他初创公司。除了获奖资金和种子资本外，这些方案的获奖者也奖励了指导和教育方案。

虽然加速器最初主要是科技公司，并以硅谷为中心，但现在你可以在全国各地，在所有不同的行业中找到它们。如果你对这个感兴趣，这里有一个列表美国的顶级加速器让你开始。

3.小企业贷款

如果您有一个真正的摇滚固体计划，您将如何将钱花在适当的地方，那么您可能能够说服银行，贷方，社区发展组织或微贷款机构来授予您贷款。

有许多不同类型的贷款，包括银行贷款、房地产贷款、设备贷款等等。为了成功获得一份工作，你需要清楚地说明你将如何花每一分钱，所以在申请之前确保你有一个可靠的商业计划。你可以了解更多关于SBA.gov贷款项目的信息这里．

4.集资”

你可能会问自己，那些通过Kickstarter和Indiegogo等平台获得资金的公司呢?这被称为众筹，这是一种新的融资方式。

更重要的是，它通常不会让业务的部分所有权。相反，这是一种从潜在的共同主人员获得资金的一种方式，而是来自想要支持商业想法的潜在粉丝和客户，但不一定拥有它。

作为交换，你给捐赠者什么完全取决于你——通常情况下，人们会提前接触到一种产品，或一种产品的特殊版本，或与创始人见面。点击这里了解更多关于众筹的信息．

5.风险资本融资

只有很少的企业才适合风险资本或者可以访问它。前面描述的所有其他方法都可以提供绝大多数新业务。

如果您正在寻找大量资金来启动贵公司，并且可以证明您可以快速增长其价值，则风险投资融资可能是对您的正确举动。raybet电子竞技

风险资本融资通常意味着一家或多家风险资本公司对你的公司进行大笔投资，以换取该公司的优先股。但是，除了获得像种子融资那样的优先回报，风险资本投资者通常还会获得治理权，raybet电子竞技比如董事会的席位或某些交易的批准权。

风险投资通常发生在当一个公司可以证明一个重要的商业机会来快速增长公司的价值raybet电子竞技，但需要大量的资金这样做。

一旦您拥有稳固的业务计划和执行目标的工具和融资，您就可以在推出业务的道路上。

编者注：这篇文章最初于2019年8月发布，已更新全面。