如何创业:创业者创业指南[模板]

每个人都希望更多的访客，更合格的领导和更多收入。但是，开创企业不是其中一个“如果你建造它，他们会来”的情况。如此多的初创公司与时机，规划和市场必须有关，因此考虑经济状况是否有权启动公司以及您是否可以通过解决方案成功渗透市场。raybet电子竞技

为了建立并运行成功的公司raybet电子竞技在美国，你还需要创建并微调一份商业计划，评估你的财务状况，完成所有法律文书工作，选择合作伙伴，研究初创企业成长的应用程序，选择最好的工具和系统来帮助你进行营销和销售……等等。raybet平台

为了提供帮助，我整理了一个最佳免费工具和资源库，以帮助您开始销售和营销您的业务，以及一个关于如何创业的完整指南。该指南涵盖了从文reybet雷竞技下载书工作和财务到创建商业计划和在线发展业务的所有内容。

使用下面的链接导航到指南的每个部分。

如何创业

1. 写一份商业计划。
2. 审查开始业务的法律要求。
3. 确定企业的法律结构。
4. 注册您的业务名称。
5. 了解小企业税要求。
6. 为你的企业创建一个客户获取策略。
7. 市场业务。
8. 销售你的产品和服务。
9. 让您的客户快乐。
10. 基金业务。

启动企业涉及大量的移动碎片，比其他人更令人兴奋。头脑风暴的商业名称？乐趣！提交税？......不是那么好。成功让您的业务的诀窍是为了精心计划和组织您的材料，正确优先考虑，并保持每个运动部件中的每一个和每一个的状态和性能。

通过向政府注册以使您的企业宣传为重点的财务决策，这是您需要做些什么来开始成功的业务。

在其核心，一个商业计划可以帮助您向自己证明和其他人，以及您的经营理念是否值得追求。这是一步回来的最佳方式，全面地看着你的想法，在你开始进入杂草之前，在路上解决问题。

这篇文章涵盖写商业计划的技巧，然后是该纲要和商业计划示例。在我们潜入细节之前，让我们从一些基本的总体提示开始。

特色资源：免费商业计划模板

抓住你的免费的商业计划模板在这里并应用以下实践。

1.缩小你与众不同的地方。

在开始鞭打业务计划之前，请仔细考虑首先使您的业务独特的原因。例如，如果您计划开始新的运动服装业务，那么您需要将自己与众多其他运动服装的品牌区分开来。

是什么让你的脱颖而出？您是否计划为特定的运动或运动活动制作服装，如瑜伽或徒步旅行或网球？你使用环保材料吗？您的收益百分比是否会达到慈善机构？你的品牌是否促进了积极的身体形象？

了解你的品牌在市场中的定位会帮助你提高知名度和销量。

请记住：您不仅仅是销售您的产品或服务 - 您正在销售产品，价值和品牌体验的组合。通过这些大问题思考并在潜入我们的商业计划研究中努力的情况下勾勒出来。

2.保持简短。

如今的商业计划比过去更加简短和简洁。虽然把你的市场调查的所有结果都写进去，充实你计划销售的每一件产品，并精确地勾勒出你的网站将会是什么样子，但这在商业计划的格式中实际上是没有帮助的。

了解这些细节，把它们放在其他地方，但把除了肉和土豆以外的所有东西从商业计划本身排除。你的商业计划不应该只是快速阅读——它也应该是容易浏览的。

3.你可以（也应该）边走边换。

记住，你的商业计划是一份鲜活的文件。这意味着你可以随时更新你的商业计划。例如，如果你打算申请新一轮融资，你可能需要在一两年后对其进行更新。

以下是a的关键要素商业计划书模板，其中每个人都进入了每个过程中的一个示例业务计划部分。

1.编写执行摘要。

执行摘要的目的是在深入研究细节之前，让读者对公司和市场有一个高层次的了解。raybet电子竞技(专业提示:有时在你把计划的其余部分放在一起之后写执行摘要是很有帮助的，这样你就可以更容易地得出关键的收获。)

执行摘要应该是一个很长的页面，应该涵盖（每次1-2段）：

• 概述：简要说明公司是什么，你将在哪里，你将销售什么，你将销售给谁。raybet电子竞技
• raybet电子竞技公司简介：简要解释拥有它的业务结构以及他们将带来桌面的先前经验/技能，以及第一次雇用的人员。
• 产品或服务：简要解释您将出售的内容。
• 市场分析:简要说明你的主要市场分析结果产品市场适合．
• 财务考虑：简要解释您如何计划如何为业务提供资金以及您的财务预测是什么。

执行摘要模板

下载免费的执行摘要模板

执行摘要的“概述”部分的例子(来自Bplans）：

Jolly的Java和Bakery（JJB）是位于华盛顿西南部的初创咖啡和面包店零售店。JJB预计旨在享受普遍的忠诚客户群的兴趣与繁多的咖啡和糕点产品。由于合作raybet电子竞技伙伴的行业经验和该地区轻度竞争气候，公司计划在该镇建立强大的市场地位。raybet平台

JJB旨在以有竞争力的价格为其产品提供以满足中等收入的地方市场地区居民和游客的需求。

2.描述您的公司和商业模式。raybet电子竞技

接下来，你会看到你的公司描述。raybet电子竞技在这里你有机会总结你的公司做什么，你的使命陈述，raybet电子竞技业务结构和业主详情，位置详情，市场需求您的业务正在努力满足，以及您的产品或服务如何实际满足这些需求。

“公司摘要”部分的例子(来自raybet电子竞技Bplans）：

NALB Creative Center是一个创业公司，今年夏天进入商业。我们将提供各种艺术品和工艺用品，专注于此岛上目前无法使用的物品。互联网将继续成为竞争对手，因为艺术家使用网站购买熟悉的产品。我们将艺术家不一定有经验的股票产品。我们将维持我们的价格比较，包括在线提供的比较。

我们将提供使用新材料和新技术的课程。

我们将建立一个艺术家的绿洲之旅计划。我们将预订当地的住宿和早餐；为适当的plein air站点提供地图和指南；租用画架和材料；销售油漆和其他用品，并在干燥时将完成的工作运送给客户。

我们将把商店扩展到艺术中心，包括：美术馆，提供原创艺术，或附近，批发价格;乐器/工作室空间;艺术/音乐课程的教室;艺术/音乐书籍;现场音乐/咖啡吧;独特的T恤，标志，卡片，陶瓷，为旅游贸易等服务。

3.分析你的市场状况。

当你在测试你的商业理念时，首先要问自己的一个问题是，它在市场上是否有一席之地。市场最终将决定你的企业能否成功。你是做什么目标市场，为什么他们有兴趣从你那里购买？

在这里具体点。例如，如果你在销售床上用品，你不能把所有睡在床上的人都包括在你的目标市场中。你首先需要瞄准一小部分客户，比如中等收入家庭的青少年。

从那里，您可能会回答以下问题：您所在国家/地区，您所在的国家/地区）中收入家庭中有多少青少年？他们通常需要什么床上用品？市场上涨还是停滞不前？

包括对他人所做的研究以及您自己收集的主要研究的分析 - 无论是由客户调查，访谈还是其他方法。

这也是你需要包含竞争性分析的地方。在我们的例子中，我们要回答的问题是:有多少其他床上用品公司已经占据了市场份额，他们是谁?

概述潜在竞争对手的优势和弱点，以及将为您提供竞争优势的策略。

市场分析模板

下载10个免费的竞争分析模板

“市场分析”摘要部分示例（摘自Bplans）：

绿色投资已确定两个不同的目标客户组。这两组客户都以家庭财富而闻名。他们已被分组，因为家庭财富100万元和100万美元的客户。使这两个团体的主要特征如此吸引人，这是他们渴望通过制定投资决策来对环境因素进行投资决策。

金融服务业有许多不同的利基。一些顾问提供一般投资服务。其他人只会提供一种类型的投资，也许只是相互资金或可能集中在债券上。其他服务提供商将专注于特定的利基，如技术或社会负责公司。

市场细分

绿色投资将目标市场分为两个不同的群体。这些群体可以通过家庭财富的差异来区分，家庭财富在100万美元以下和100万美元以上。

• <100万美元（家庭价值）：这些客户是中产阶级，他们关心环境，并根据具有良好经济和环境业绩记录的公司选择股票投资，从而采取个人行动。因为这些人没有过多的钱，他们选择风险适中的股票。一般来说，这一群体的投资组合中有35%-45%是股票，其余的百分比是其他类型的投资。
• > 100万美元（家庭价值）：这些客户是上层阶级的上层阶级。他们积累了超过100万美元的储蓄，并且是公平的投资者（他们自己或他们雇用的人）。这些人一般都关注其投资的回报率，而且还具有环境问题。

4.解释您的产品和/或服务。

在这里，您可以详细了解您销售的产品以及它如何使您的客户受益。如果你不能清楚地表达你将如何帮助你的客户，那么你的商业想法可能不是一个好主意。

从描述你正在解决的问题开始。然后，谈谈你打算如何解决这个问题，以及你的产品或服务在其中的位置。最后，谈谈竞争格局:还有哪些公司正在为这个问题提供解决方案?你的解决方案与他们的不同之处是什么?

“产品和服务”部分示例（来自Bplans）：

AMT提供计算机产品和服务，使他们对小企业有用。我们特别专注于向中小企业提供网络系统和服务。该系统包括基于PC的LAN系统和基于MinioMomuer服务器的系统。我们的服务包括网络系统，培训和支持的设计和安装。

产品和服务描述

在个人计算机中，我们支持三条主线：

1.超级家庭是我们最小、最便宜的产品线，最初由其制造商定位为家用电脑。我们主要将其用作小型企业安装的廉价工作站。其规格包括…[其他细节省略]

2. Power用户是我们的主尺寸线。这是我们最重要的高端家庭和小型业务主工作站的系统，因为......其主要优势是....其规格包括.... [省略其他具体细节]

3.业务专机是一个中间系统，用来填补定位上的空白。它的规格包括[其他细节省略]

在外围设备，配件和其他硬件，我们携带从电缆到表格到鼠标垫的完整产品线的必要项目…(额外的细节省略)

在服务和支持方面，我们提供一系列的上门或仓库服务，维护合同和现场保证。我们在销售服务合同方面没有取得什么成功。我们的网络能力…(额外的细节省略)

竞争力的比较

我们希望区分的唯一方法是定义公司的愿景，以客户为客户提供信息。raybet电子竞技我们将无法使用盒子或产品作为电器的链条以任何有效的方式竞争。我们需要提供真正的联盟。

我们销售的好处包括许多无形资产：信心、可靠性、知道有人会在重要时刻回答问题和提供帮助。

这些是复杂的产品，需要使用认真知识和经验的产品，我们的竞争对手只销售产品本身。

不幸的是，我们无法以更高的价格出售产品，因为我们提供服务;市场表明它不会支持这一概念。我们还必须单独出售服务和收费。

5.概述所有运营和管理角色。

使用本节概述您的业务独特组织和管理结构（请记住，您以后可能会更改）。谁将负责什么？如何将任务和责任分配给每个人或每个团队？

包括每个团队成员的简要介绍，并突出任何相关的经验和教育背景，以帮助说明他们为什么是该工作的合适人选。如果你还没有为计划中的角色招聘人员，也没关系——只要确保你找到了这些空缺，并解释这些角色中的人将负责什么。

运营和管理部分的“人事计划”部分的例子(来自Bplans）：

DIY洗涤n'修复的劳动力将很小。它将包括兼职总经理，以处理业务间关系和企业责任。此外，DIY Wash N'Fix将采用三个认证的机制/管理人员;他们的职责将包括公司的日常运营。这些职责分为两类：管理和运营。管理任务包括：调度，库存控制和基本簿记。安全，监管问题，客户服务和维修建议是他们将负责的操作任务。

此外，客户服务职员将被聘用以执行最基本的任务：客户服务和保管。DIY WASH N'FIX将有一个总经理协调所有外部商业活动和伙伴关系。raybet平台业务关系将包括会计服务，法律顾问，供应商和供应商，维护提供商，银行服务，广告和营销服务以及投资服务。Laurie Snyder将填补这一总体管理职位。她将于2001年5月收到来自巴黎圣母院大学的MBA。

业务的日常管理将留给首席机械师。尽管DIY Wash N' Fix不是一家全面服务维修店，但可以预见，一些客户会尝试他们不熟悉的、需要建议的维修。因此，我们打算雇用三名完全合格的技工。修理工将不会被授权在客户的汽车上进行任何工作，但他们将能够检查汽车以评估问题。为了减少我们因维修不当而承担的责任，我们认为只有专业的机械师才能给客户提供建议。机械师的主要功能将是客户服务和管理职责。

6.设计营销和销售策略。

这是您可以策划满足您的全面营销和销售策略，即您实际计划如何销售您的产品。在您在营销和销售计划上工作之前，您需要完全充​​实的市场分析，并选择您的目标买方Personas，即您的理想客户。（学习如何在这里创建买家角色．)

在市场营销方面，你要回答以下问题:你打算如何打入市场?你将如何发展你的业务?你们将专注于哪些渠道进行发行?你将如何与你的客户沟通?

在销售方面，你需要回答以下问题:你的销售策略是什么?你的销售团队是什么样的?随着时间的推移，你打算如何让他们成长?你打算怎么做增长规模?

要做成一笔生意，你需要打多少次销售电话?每笔交易的平均价格是多少?说到每笔销售的平均价格，以下是你可以采用的定价策略。

营销和销售对齐模板

下载免费营销和销售SLA模板

“营销计划”部分的示例（来自Bplans）：

Skate Zone计划成为佛罗里达州迈阿密的第一个业余在线曲棍球设施。由于在线曲棍球在美国的迅猛发展，该公司的促销计划向各种媒体和一系列营销传播开放。以下是目前可用的列表。raybet电子竞技

公共关系。新闻稿发布至技术贸易期刊和主要商业出版物，如《美国曲棍球在线》、《滑板在线杂志》、《PowerPlay》等。

锦标赛。冰鞋区将代表其在美国每年举行的锦标赛锦标赛的服务。

打印广告和文章出版。该公司的raybet电子竞技印刷广告计划包括黄页，迈阿密快递新闻，冰鞋区邮寄，学校传单和内联潮流贸易杂志的广告。raybetapp

互联网。滑板区目前有一个网站，并收到了来自它的几个咨询。目前正在计划将其升级为一个更专业、更有效的网站。在未来，这有望成为公司的主要营销渠道之一。raybet电子竞技

7.详细说明经营成本，资金和收入预测的财务计划。

最后，详细概述你的财务模型，包括你的启动成本、财务预测，以及你向投资者推销的融资请求。

您的初创成本是指您的业务所需的资源 - 以及每个资源将花费多少估算reybet雷竞技下载。你在租赁办公空间吗？你需要一台电脑吗？一部手机？列出这些需求，以及他们的成本是多少，并且在您的估计中诚实和保守。你想做的最后一件事就是用完了。

一旦您概述了您的成本，您需要通过详细说明您的财务预测来证明它们。如果您正在寻找为您的业务提供资金（您将在下面了解更多内容），这尤其重要。确保您的财务模式为100％准确，以获得令人信服的投资者和令人信服的机会贷款来源支持您的业务。

下表是Markam的预计损益表。(从Bplans）：

图像源

8.将上述附录汇总。

最后，考虑使用附录结束您的业务计划。附录是可选的，但这是一个有用的地方包括你的简历以及您的联合创始人的简历，以及您希望包括的任何许可证、租约和其他法律信息。

商业计划书模板

在你开始你的商业计划之前，下载这个商业计划书模板．它为您提供了一个大纲，以便您遵循并简化了过程。

第一个步骤是创建封面页面，并写下您的业务描述，概述您的产品或服务以及它如何解决您的客户需求。下一步是在公司描述上工作，该公司的描述提供了如何组织的详细信息，raybet电子竞技并包括特派团声明。

在商业计划模板的下一部分中，您将确定您的目标受众或买家角色。通过研究、调查和访谈，您将了解谁想要您的产品，他们为什么感兴趣，以及您的产品为他们解决了什么问题。

下一步是详细描述你的产品和服务，包括定价模式，以及你相对于竞争对手的优势。

从那里，您将写下您的计划来市场和出售您的产品或服务。您还将确定您的增长计划，并为您的营销和销售活动设定目标和措施。

然后，你将决定你的企业将拥有哪种法律结构(LLP，独资，等等)，以及是否需要考虑其他法律因素(例如，许可证，执照，健康守则)。

最后，将进行金融预测，将为业务设定短期和长期目标。

商业计划例子

下面是样本的商业计划使用业务计划模板创建。

图像源

图像源

图像源

创业的法律要求

一旦商业计划书准备就绪，你就可以进入更不浪漫的部分——文书工作和法律活动。这包括确定企业的法律结构、确定企业名称、向政府注册，以及根据企业结构和行业获得税法、营业执照和/或卖方许可证。

此外，企业受到联邦、州甚至地方层面的监管。检查这三个级别上的要求是很重要的。当你向政府注册你的企业时，确保你涵盖了企业所在地所需的所有级别的注册。如果不勾选这些复选框，您的企业将不会成为一个法律实体，因此请保持领先。

下面，您将看到对每一个步骤的简要说明，以及一些有用的资源链接，您可以在这些资源中深入了解细节。reybet雷竞技下载(注意:这些步骤只适用于在美国创业。)

业务法律结构

4个最常见的商业结构是：

1.个人独资

• 例子:自由平面设计。
• 它是什么:A.独资经营是一个由一个人拥有和经营的企业，政府在拥有业务和业务本身的人之间没有法律区别。这是经营业务的最简单方法。您不必将您的业务命名为您自己的个人名称，但如果您愿意，您可以通过注册所谓的业务名称（DBA）来提供自己的独特名称。（我们将在“如何注册商业名称”部分中回到该部分。）
• 优点：创建独资企业很容易，成本也不高，因为只有一个所有者，而这个所有者完全控制所有的业务决策。税务准备也很简单，因为独资企业不是与其所有者分开纳税的。
• 缺点：筹集资金并获得投资者或贷款可能会大大变得越来越困难，因为如果业务失败，没有承诺还款的法律结构。此外，由于所有者和业务合法相同，所有者对业务的所有债务和义务都个人责任。
• 税收如何运作：个人所有者拥有并管理业务，负责所有交易，包括债务和负债。收入和损失因个人的个人所得税申报表以普通率征收。此外，您还会缴纳薪水或自雇税，从您获得的资金上。（更多关于自雇税后。）找到IRS税表在这里．

2.raybet平台伙伴关系

• 例子:在同一建筑中维护单独做法的多个医生。
• 它是什么:合伙raybet平台企业是两个或两个以上的人共享所有权的单一企业，每个所有者对企业的各个方面以及企业的利润和亏损作出贡献。
• 优点：它通常很容易形成业务伙伴关系，也没有往往是超级昂贵的。raybet平台拥有两个或更多人同样投入业务的成功允许您汇集资源。reybet雷竞技下载它还意味着您可以访问一个以上的人的技能集和专业知识。
• 缺点：就像一个独家所有者一样，如果业务南方，合作伙伴会有完整的，raybet平台共同的责任。这也意味着合作伙伴不对自己的行为负责，也是raybet平台他们的伴侣的行为。伙伴关系有一个变体，称为有限责任伙伴关系，或raybet平台者LLP，以防止这一点 - 例如，这是大多数律师事务所的组织方式。最后，当一个以上的人参与决定时，有一个分歧的空间 - 这意味着对如何分裂义务和收入的明确协议是很重要的，特别是如果事情出错的话。
• 税收如何运作：要建立合作关系，你必raybet平台须在你的州注册你的企业，这个过程通常是通过你的国务卿办公室完成的。查找美国国税局的税务表格在这里．

3.有限责任公司（LLC）raybet电子竞技

一家小型设计公司。

• 它是什么:LLC是一种业务结构，比唯一的所有权和伙伴关系更复杂，但比公司更少于复杂。raybet平台它们被称为“通过实体”，因为它们不受单独的税款。大多数州都不限制LLC上的所有权，因此成员可以包括个人，公司，甚至其他LLC和外国实体。大多数州也允许“单一成员”LLC，只有一个所有者。
• 优点：顾名思义，有限责任公司的所有者承担有限责任，这意味着他们个人不对公司的任何财务或法律过错负责。这种风险的降低使得有限责任公司成为一种非常受欢迎的业务结构。
• 缺点：有限责任公司通常比独资企业或合伙企业更复杂，这意味着更高的初始成本，而某些风险资本基金出于税收考虑和上述复杂性，对raybet平台投资有限责任公司犹豫不决。这就是说，它们比公司更容易操作，因为它们不需要那么多的手续。
• 税收如何运作：LLCS具有“流通”税收处理的好处，这意味着所有者 - 不是LLC - 是征税的人。只有一级别的税收税款使税收更容易。查找美国国税局的税务表格在这里．

4.公司

• 例子:微软、可口可乐、丰田汽车和几乎所有知名企业。
• 它是什么:与其业主分开和不同的法人实体，并且具有个人拥有的大多数权利和责任（签订合同，贷款和借钱，苏和被起诉，雇用员工，自己的资产和纳税。）它比其他业务结构更复杂，通常建议更大，已建立多家员工的公司。
• 优点：它们使寻求风险融资变得容易。它们也为个人资产提供了最好的保护，因为创始人、董事和股东(通常)不对公司的债务和义务负责——只对他们个人投资的资金和资源负责。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
• 缺点：由于它们比其他业务结构复杂得多，因此可能会产生高昂的管理费用，以及更复杂的税收和法律要求。
• 税收如何运作：公司被要求缴纳联邦税、州税，在某些情况下还要缴纳地方税。公司有两种不同的类型:C公司和S公司。C公司要缴纳双重税，所以C公司的任何利润在获得时都要向公司纳税，然后作为股息分配给股东。

公司在向股东分配股息时并没有获得税收减免。股东不能扣除公司的任何损失，但他们也不直接对自己的收益纳税——只对他们给股东的股息纳税。

另一方面，S公司只有一级税收。了解更多关于“C公司”和“公司”之间的差异在这里，并找到IRS税表在这里．

命名你的企业比列一张表然后挑选你最喜欢的要复杂一点。如果你使用的是个人名字以外的名字，那么你需要向你的州政府注册，这样他们就知道你在用名字以外的名字做生意。

1.确保您所需的名称可用。

在注册之前，您需要确保您所需的名称在您所在的状态。商业名称在国家逐个州注册，因此另一个国家的公司可能与您的名称相同。raybet电子竞技这只是关于名称上的商标是否有关。

2.进行商标搜索。

进行商标搜索你想要的名字，以避免将来昂贵的问题。搜索会告诉你是否有其他企业已经注册或申请了你想使用的商标。

3.如果你是一个新的公司或有限责任公司，当你注册你的企业时，你的企业名称将自动在你的州注册。

对于新成立的公司和有限责任公司:当你注册公司时，你的公司名称会自动在你所在的州注册，所以你不需要经过单独的程序。公司和有限责任公司的命名是有规则的，你可以读到在这里．

4.如果您是独资企业、合伙企业或现有的公司或有限责任公司，请注册一个“营raybet平台业执照”(DBA)名称。

对于独资企业、合伙企业、现有公司和有限责任公司（如果raybet平台您想用注册名称以外的名称开展业务），您需要注册所谓的“以DBA身份开展业务”（Doing business As）（DBA）名称。你可以去你的县办事员办公室，也可以去你的州政府，这取决于你所在的州。学习如何做到这一点在这里．

5.当你选择了一个原始名称时，申请一个商标。

想要商标您的业务名称？商标保护区分商品和服务的单词，名称，符号和徽标。提交商标费用不到300美元，您可以学习如何做到在这里．

卖方许可证允许您向买方征收销售税。然后，您将通过在州纳税表上填写销售税许可证号码，每季度向州政府缴纳销售税。

您可以通过您所在州的平等委员会、销售税委员会或特许税委员会注册卖方许可证。帮你找到合适的职位，找到你所在的州这国税局网站．

了解小型企业税收要求

企业主有义务支付特定的联邦税，而这些税的数额是由你建立的企业实体的形式决定的。除合伙企业外，所有企业都需要提交年度所得税申报表。raybet平台raybet平台所谓的合伙文件一个信息返回．

任何在美国拥有和经营的企业都需要雇主识别号码(EIN)，你可以在美国国税局的网站上申请在这里．一旦你注册了，就该弄清楚你要付哪些税了。以下是三种类型:

新业务的客户获取策略

事实证明，在您可以使用外部来源的资金之前，需要提出生成需求和赚取客户。

一旦您与政府注册了新业务并获得了方向的法律文书工作，您如何开始，您知道...获取客户？

在你的业务获得任何重要的资金之前(我们将在下一节讨论)，你需要:

• 开始营销您的业务并建立在线存在
• 制定一个销售流程，开始销售你的产品或服务
• 策略如何让客户乐意赢得推荐，口碑转介和重复业务（以保持您的客户收购引擎）

营销您的小企业

即使在它准备raybet电子竞技发货之前，新公司需要开始对其产品或服务的兴趣击中兴趣。但是有一百万个不同的平台和途径，你可以用来推动意识......所以你在地球上哪里开始？

1.缩小你的目标客户范围。

这一切都取决于你的目标客户。在不知道客户是谁的情况下，您将无法定位您所销售的产品以满足客户的需求。你首先要问自己的一个问题是：谁想要我卖的东西？谁会觉得它有用？谁会喜欢它？

然后，你需要挖掘那个人是谁或那些人是谁，以及什么样的消息会与他们共鸣。除了他们多大年纪之外，它们还包括他们的背景，兴趣，目标和挑战，他们每天都做的是他们使用的社交平台等等。

创建非常具体的买家角色可以极大地提高你的业务结果。阅读这一步一步的指导如何创建买家角色，其中包括您可以自定义的买家角色模板。一旦你选择了一两个买家角色，把它们打印出来，钉在墙上，在做出每一个商业决策之前考虑他们的兴趣和需求。

2.建立品牌形象。

除了研究你的目标客户，当你刚开始创业时，你还需要为强大的品牌身份打下基础。你的品牌身份是关于你的价值观，你如何传达概念，以及当你的客户与你的业务互动时，你希望他们感受到什么情绪。有一个一致的品牌形象来促进你的业务将使你看起来更专业，并帮助你吸引新的客户。

3.建立你的在线形象。

有了你的目标客户和你的品牌标识，你就可以开始构建你的小企业的核心营销元素，包括你的网站、博客、电子邮件工具、转换工具和社交媒体账户。为了深入探讨这些话题，在这里阅读我们的小企业营销入门指南．

4.生成和培养带领。

一旦你开始建立在线形象并为你的业务创造知名度，你就需要产生接近客户的潜在客户。潜在客户开发是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为潜在客户的过程，如果你建立了一个成功的潜在客户开发引擎，你将能够在睡觉时让你的漏斗充满销售前景。

成功的铅生成过程是什么样的？学习更多关于铅一代在这里，然后单击下面的按钮试试HubSpot的免费营销工具吧，我们的免费首席生成工具可让您跟踪您的网站访问者并在单个联系人数据库中引导。

免费营销工具和资源reybet雷竞技下载

这里有一些有用的资源，可以帮助你传播意识，建reybet雷竞技下载立你的在线形象，并免费获得你需要的线索。

• 营销计划：初创企业的蓝图 -一个20页的指南，涵盖了如何建立销售和营销机，这些机器需要最大的投资回报和更多的生成活动。得到指导
• HubSpot的免费营销工具免费营销工具，让您了解在填写表格之前和之后的每一个领先行为的内容。它包括内置的分析，可以轻松了解哪些页面，优惠和流量源是为您提供最多的转换。获取免费工具
• 网站学生 -输入您的网站URL和电子邮件地址，您将得到一个详细的评分，您的网站的性能，移动，搜索引擎优化，和安全，以及详细的提示和资源，使您的网站有影响的改进。reybet雷竞技下载评估我的网站
• 新闻稿模板 -可下载的新闻稿模板，您可以定制，以及相应的指南，以建立新闻稿和推广计划。获取新闻稿模板
• 案例研究模板-可下载的案例研究模板您可以自定义，提示如何查找和接触候选人，以及采访问题。获取案例研究模板
• 内容创建模板-100社交媒体图像模板，8 PowerPoint演示模板，50个呼叫动作模板，15个信息图表模板，5个eBook模板，5个博客帖子模板等。获取您的内容模板

销售您的产品或服务

1.建立销售基础设施。

花点时间从一开始就建立你的销售流程，你就可以避免因为丢失数据而带来的痛苦。从CRM开始，这是一个中央数据库，你可以在一个地方跟踪所有的客户和潜在客户。有很多选择，你会想要评估迎合小企业的CRM. (Excel不算数！）

2.确定你的销售目标。

不要被诸如KPI和ROI之类的销售术语吓倒。所有这一切意味着，你需要弄清楚你需要什么进入你的业务，以使收支平衡和增长：你需要多少收入，你需要销售多少产品来达到这个目标？

3.租用销售代表。

当你开始你的业务时，做一切都很诱人，包括销售。然而，首次销售雇用对扩展至关重要 - 您需要致力于了解买家并全职销售给他们的人。在寻找第一个销售租赁时，资历的优先价值优先于其前线的销售经验，以及他们是否了解您的业务目标买家。从那里，你想要建立你的计划销售开发团队．

4.从你的销售活动中获得更多。

效率是关键。把销售过程放在一起，比如这个乐于助人7步销售流程框架，无论您的业务规模如何，它都有效。你也会想自动化销售任务（例如数据条目），或者在潜在客户采取动作时设置通知。这样，您将通过记录和呼唤错误的前景和更多的战略和实际销售来花费更少的时间。

免费销售工具和资源reybet雷竞技下载

下面是一些有用的模板和销售工具为您提供帮助您建立高效的销售引擎，达到前景，并免费享受顾客。

• 电子邮件签名生成器这是一个免费的工具，可以创建一个专业的电子邮件签名，您可以轻松地添加到您的Gmail、Outlook、Apple Mail、Yahoo Mail或任何其他电子邮件提供商。制作自己的电子邮件签名
• 销售电子邮件模板-由真正的公司（包括集中星）的巨大成功使用了21个电子邮件模板的列表。获取您的销售电子邮件模板
• 销售呼叫脚本 -易于遵循的销售电话清单，可以帮助你建立融洽和发展信任，了解潜在客户的痛点，确定关键的决策者，并确保后续会议。查看销售电话脚本
• 丹尼尔粉红色的“卖样像人类”的视频系列 -每月的视频系列，销售专家Daniel Pink和特别嘉宾解决您最大的销售挑战在30分钟内。观看视频系列
• 销售接近率行业基准工具-使用来自28个行业的8900多家公司的数据，将你的销售接近率与你的行业竞争对手进行比较。比较你的销售成交率

注册Hubspot Academy以了解您需要了解数字营销和销售所需的一切。免费培训你的整个团队！免费注册

让您的客户快乐

吸引新客户固然重要，但留住他们也同样重要。一旦你关闭了客户，你就不能忽视他们——你必须照顾他们，为他们提供一流的客户服务，并培养他们成为你的业务的粉丝(甚至是布道者)。

虽然入口营销和销售对你的渠道都很重要，但你的渠道还没有结束:事实是，如果你无法留住满意的用户，你花在完善这些领域策略上的时间和精力就会付之一流。

这意味着为客户成功构建模型应该是您的组织的核心。

考虑一下关于所有不同方式的审查，社交媒体和在线聚合者传播有关您产品的信息。

无论好坏，它们都是快速有效的。虽然你的营销和销售剧本在你的控制范围内，你也可以做到完美，但你的大部分潜在客户都是根据其他人传播的关于你品牌的内容和材料来评估你的公司的。raybet电子竞技

以下是一些如何让客户满意并脱颖而出的建议：

1.快速反应。

人们期望快速的解决时间(根据渠道的不同，有些会比其他人更快)，所以必须灵活有效地跟上请求，这样才能始终提供优质的服务，避免失去客户的信任。

注意你的公司在不同渠道上被提及的数量。raybet电子竞技确定你的客户在哪里花的时间最多，问的问题最多，然后在那里与他们见面，无论是在社交网络上，在Yelp上，还是在其他地方。

2.跟踪与客户的接触点。

与您的客户的互动最好通过背景信息。跟踪您对个人客户的所有接触点，因为在与贵公司的经验中欣赏到您的经验将在长期支付股息。raybet电子竞技

他们是客户多久了？他们在销售过程中的经验是什么？他们制作了多少购买？他们是否给出了关于您的支持经验或产品的正/关键反馈？了解这些问题的答案将在您回复查询时为您提供更完整的图片，并有助于您与客户有更多的富有成效的对话。

3.创建反馈循环。

从你有第一个客户的那一刻起，你就应该积极地从他们那里寻求见解。随着你的业务增长，这将变得更加困难——但记住，你面对客户的员工是一个有价值的信息来源，因为他们与你的买家和潜在买家最协调。

4.为您的网站创建FAQ页面。

为客户提供帮助他们自己的工具，并随着你的成长扩大这个项目的规模。当您开始时，可以采用简单的FAQ页面的形式。随着时间的推移，随着你的客户基础的增长，把你的网站变成客户的资源，并使他们能够自助服务——比如把FAQ页面变成知识库或图书馆，回答常见的问题和/或给客户提供指示。

从您开始建立业务的那一天，直到您可以达成一致的利润，您需要使用初创资本来资助您的运营和增长。一些创始人可以完全融资他们自己的一毛钱或通过朋友和家人来融资他们的商业，这些家庭被称为“自行启动”。

这显然会让企业主人拥有经营业务的灵活性，尽管它意味着采取更大的财务风险 - 当涉及家庭时，如果出现问题，可能会导致尴尬的假期晚餐谈话。

许多创始人需要外部创业资金来帮助他们创业让他们的生意起步．如果这听起来像你，请继续阅读，了解您可以提高最常见的外部资金。

1.种子融资

如果你正在寻找一笔相对较少的资金，比如市场机会的调查或产品或服务的初始版本的开发，那么种子融资可能适合你。

有许多不同种类的种子融资，但你可能听到最多的种子融资被称为种子融资。在这种情况下，有人将投资贵公司以换取首选股票。raybet电子竞技如果您的公司出售raybet电子竞技或清算，那么持有首选库存的投资者通常有权获得投资 - 而且在大多数情况下，额外的回报，称为“首选股息”或“清算偏好” -支付普通股。

2.加速器

加速器是一种竞争非常激烈的项目，通常需要申请，然后在公开推介活动或演示日与其他初创公司竞争。除了获得资金和种子资金，这些项目的获胜者还将获得指导和教育项目的奖励。

虽然加速器最初主要是科技公司，并以硅谷为中心，但现在你可以在全国各地，在所有不同的行业中找到它们。如果你对这个感兴趣，这里有一个列表美国顶尖的加速器，让你开始。

3.小企业贷款

如果您有一个真正的摇滚固体计划，您将如何将钱花在适当的地方，那么您可能能够说服银行，贷方，社区发展组织或微贷款机构来授予您贷款。

有许多不同类型的贷款，包括银行贷款、房地产贷款、设备贷款等等。要想成功获得一个职位，你需要清楚地说明你将如何花掉每一分钱——所以在申请之前，确保你有一个坚实的商业计划。你可以了解更多关于SBA.gov的贷款计划在这里．

4.众筹

您可能会问自己，通过Kickstarter和Indiegogo等平台获得资助的公司呢？这被称为众筹，这是一个新的资金方式。

更重要的是，它通常不需要放弃企业的部分所有权。相反，这不是一种从潜在合伙人那里获得资金的方式，而是从潜在的粉丝和客户那里获得资金的方式，这些人想要支持这个商业理念，但不一定拥有它。

你给予捐赠者以交换的东西完全取决于你 - 而且通常，人们会尽早进入产品，或产品的特殊版本，或与创始人见面和迎接。点击这里了解更多关于众筹的信息．

5.风险投资融资

只有非常小的比例的企业适合风险投资或者能接触到它。前面描述的所有其他方法对绝大多数新企业都是可用的。

如果你正在寻找一笔可观的资金来启动你的公司，并能证明你可以快速增长它的价值，那么风险投资可能是你正确的选择。raybet电子竞技

风险投资融资通常意味着一个或多个风险投资公司在您的公司进行大量投资，以换取公司的首选股票 - 但除了获得首选回报，就像他们将串行种子融资一样，风险投资投资者也通常会得到raybet电子竞技治理权，就像董事会席位或某些交易的批准权。

风险投资通常发生在当一个公司可以证明一个重要的商业机会来快速增长公司的价值raybet电子竞技，但需要大量的资金这样做。

一旦你有了一个可靠的商业计划、工具和资金来实现你的目标，你就会踏上创业之路。

编者注：这篇文章最初于2019年8月发布，已更新全面。