每个人都想要更多的访客,更多的有资质的线索和更多的收入。但是创业并不是那种“如果你做了,他们就会来”的情况。初创公司的起步很大程度上与时机、计划和市场有关,所以要考虑是否适合创业的经济条件,以及你的解决方案能否成功打入市场。raybet电子竞技

为了建立并经营一家成功的公司raybet电子竞技在美国,你还需要创建并微调一份商业计划,评估你的财务状况,完成所有法律文书工作,选择合作伙伴,研究初创企业成长的应用程序,选择最好的工具和系统来帮助你进行营销和销售……等等。raybet平台

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为了提供帮助,我整理了一个最佳免费工具和资源库,以帮助您开始销售和营销您的业务,以及一个关于如何创业的完整指南。该指南涵盖了从文reybet雷竞技下载书工作和财务到创建商业计划和在线发展业务的所有内容。

使用下面的链接导航到指南的每个部分。

免费资源

免费商业计划模板

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如何启动业务

  1. 写一份商业计划。
  2. 回顾创业的法律要求。
  3. 确定企业的法律结构。
  4. 填写您的企业的名字。
  5. 了解小型企业的税收要求。
  6. 为您的业务创建客户获取战略。
  7. 市场业务。
  8. 销售您的产品和服务。
  9. 让你的客户满意。
  10. 为企业提供资金。

启动企业涉及大量的移动碎片,比其他人更令人兴奋。头脑风暴的商业名称?乐趣!提交税?......不是那么好。成功让您的业务的诀窍是为了精心计划和组织您的材料,正确优先考虑,并保持每个运动部件中的每一个和每一个的状态和性能。

从注册政府到宣传你的企业,再到做出关键的财务决策,这里有一个概述,你需要做什么来开始一个成功的企业。

在其核心,一个商业计划可以帮助您向自己证明和其他人,以及您的经营理念是否值得追求。这是一步回来的最佳方式,全面地看着你的想法,在你开始进入杂草之前,在路上解决问题。

这篇文章涵盖撰写商业计划书的技巧,其次是包括什么和商业计划的例子大纲。让我们先从一些基本的,首要的技巧之前,我们到细节潜水。

特色资源:免费商业计划模板

一页商业计划模板

抓住你的这里免费的商业计划模板并应用下面的做法。

1.范围缩小是什么让你与众不同。

在你开始起草一份商业计划之前,先仔细考虑一下什么能让你的企业与众不同。例如,如果你打算开一家新的运动服装公司,那么你就需要让自己在众多运动服装品牌中脱颖而出。

是什么让你的脱颖而出?您是否计划为特定的运动或运动活动制作服装,如瑜伽或徒步旅行或网球?你使用环保材料吗?您的收益百分比是否会达到慈善机构?你的品牌是否促进了积极的身体形象?

了解你的品牌在市场中的定位将帮助您提高知名度和销售额。

记住:你不仅仅是在销售你的产品或服务——你是在销售产品、价值和品牌体验的组合。在你深入研究商业计划的实质之前,仔细思考这些大问题并概述它们。

2.保持简短。

如今的商业计划比过去更加简短和简洁。虽然把你的市场调查的所有结果都写进去,充实你计划销售的每一件产品,并精确地勾勒出你的网站将会是什么样子,但这在商业计划的格式中实际上是没有帮助的。

了解这些细节,把它们放在其他地方,但把除了肉和土豆以外的所有东西从商业计划本身排除。你的商业计划不应该只是快速阅读——它也应该是容易浏览的。

3.你可以(也应该)边走边换。

记住,你的商业计划是一份鲜活的文件。这意味着你可以随时更新你的商业计划。例如,如果你打算申请新一轮融资,你可能需要在一两年后对其进行更新。

这里有一个关键因素业务计划模板以及流程中的每一步的商业计划样本部分。

1.写一份执行摘要。

执行摘要的目的是在深入研究细节之前,让读者对公司和市场有一个高层次的了解(专业提示:有时候,在你把计划的其余部分放在一起之后再写一份执行摘要是很有帮助的,这样你就raybet电子竞技可以更容易地得出关键要点。)

执行摘要应该大约一页长,并且应该包括(每个1-2段):

  • 概述:简要说明公司是什么,你将在哪里,你将销售什么,你将销售给谁。raybet电子竞技
  • raybet电子竞技公司简介:简要解释拥有它的业务结构以及他们将带来桌面的先前经验/技能,以及第一次雇用的人员。
  • 主营产品或服务:先简单介绍一下你卖的是什么。
  • 市场:简要解释您的市场分析和您的主要结果产品市场适合.
  • 财务考虑:简要解释您如何计划如何为业务提供资金以及您的财务预测是什么。

执行摘要模板

执行摘要模板下载免费的执行摘要模板

执行摘要的“概述”部分的例子(来自BPLANS.):

Jolly's Java and Bakery (JJB)是一家位于华盛顿西南部的新兴咖啡和烘焙零售店。JJB希望通过其丰富多样的咖啡和糕点产品来吸引忠实的客户群。由于合作raybet电子竞技伙伴的行业经验和该地区温和的竞争环境,该公司计划在该镇建立一个强大的市场地位。raybet平台

JJB旨在以有竞争力的价格为其产品提供以满足中等收入的地方市场地区居民和游客的需求。

2.描述您的公司和商业模式。raybet电子竞技

接下来,你会看到你的公司描述。raybet电子竞技在这里你有机会总结你的公司做什么,你的使命陈述,raybet电子竞技业务结构和业主详情,位置详情,市场需求您的业务正在努力满足,以及您的产品或服务如何实际满足这些需求。

“公司摘要”部分的例子(来自raybet电子竞技BPLANS.):

NALB创意中心是一家初创公司,将于今年夏天开业。我们将提供各种各样的艺术和工艺用品,重点是那些目前在这个岛上没有的物品。互联网将继续是一个竞争对手,因为艺术家使用网站购买熟悉的产品。我们将储备艺术家不一定有经验的产品。我们将保持我们的价格比较,包括那些可在网上。

我们将使用新的材料和技术提供类。

我们将建立一个艺术家的绿洲之旅计划。我们将预订当地的住宿和早餐;为适当的plein air站点提供地图和指南;租用画架和材料;销售油漆和其他用品,并在干燥时将完成的工作运送给客户。

我们将扩展存储到艺术中心包括:美术画廊,在提供原始艺术,或近,批发价格;乐器/工作室空间;教室美术/音乐课;艺术/音乐书籍;现场音乐/咖啡吧;不要自己动手工艺品等特产T恤,标牌,卡,陶瓷旅游业。

3.分析你的市场的条件。

当你测试你的商业想法时,首先要问自己的一个问题是它是否在市场上占有一席之地。市场将最终决定你的生意会有多成功。你的爱好是什么目标市场,以及为什么他们会被购买您的产品有兴趣吗?

在这里获得特定。例如,如果您正在销售床上用品,您不能只包括在目标市场睡觉的人中。您需要首先针对一名较小的客户,如中等收入家庭的青少年。

从那里,您可能会回答以下问题:您所在国家/地区,您所在的国家/地区)中收入家庭中有多少青少年?他们通常需要什么床上用品?市场上涨还是停滞不前?

包括对别人做过的研究的分析,以及你自己收集的主要研究——无论是通过客户调查、访谈或其他方法。

这也是在那里你会包括竞争分析。在我们的例子中,我们会被回答的问题:有多少其他床上用品企业已经拥有的市场份额,他们是谁?

概述潜在竞争对手的优势和弱点,以及将为您提供竞争优势的策略。

市场分析模板

competitive-analysis-templates

下载10个免费的竞争分析模板

“市场分析”摘要部分示例(摘自BPLANS.):

绿色投资已经确定了两类不同的目标客户。这两类顾客的不同之处在于他们的家庭财富。他们被归类为家庭财富小于100万美元和>万美元的客户。这两个群体如此吸引人的主要特点是,他们希望通过考虑环境因素的投资决定来改变世界。

金融服务业有许多不同的细分市场。一些顾问提供一般投资服务。其他人只提供一种类型的投资,可能只是共同基金,或者可能专注于债券。其他服务提供商将专注于特定的利基领域,如技术或社会责任公司。

市场细分

绿色投资将目标市场分为两个不同的群体。这些群体可以通过家庭财富的差异来区分,家庭财富在100万美元以下和100万美元以上。

  • <100万(家庭价值):这些客户是中产阶级人,担心环境,并通过选择基于具有强大经济和环境绩效记录的公司选择股票投资来占据个人行动。因为这些人没有过度丰富的金钱,他们选择了风险适度的股票。一般来说,本集团有35%-45%的股票,其余百分比在其他类型的投资中。
  • 100万美元(家庭价值):这些客户是上层中产阶级到上层阶级。他们已经积累了超过100万美元的储蓄,是相当精明的投资者(无论是他们自己还是他们雇佣的人)。这些人通常关心他们的投资回报率,但也有环境问题。

4.解释您的产品和/或服务。

在这里,您可以详细了解您销售的产品以及它如何使您的客户受益。如果你不能清楚地表达你将如何帮助你的客户,那么你的商业想法可能不是一个好主意。

首先描述您解决的问题。然后,进入您计划如何解决它以及您的产品或服务符合混合的位置。最后,谈论竞争景观:其他公司正在为这个特殊问题提供解决方案,以及与他们的解决方案分开的解决方案?

“产品和服务”部分的示例(来自BPLANS.):

AMT提供计算机产品和服务,使它们对小企业有用。我们特别专注于为中小型企业提供网络系统和服务。该系统包括基于pc的局域网系统和基于小型机的服务器系统。我们的服务包括网络系统的设计和安装、培训和支持。

产品和服务描述

在个人计算机中,我们支持三条主线:

1.超级家庭是我们最小、最便宜的产品线,最初由其制造商定位为家用电脑。我们主要将其用作小型企业安装的廉价工作站。其规格包括…[其他细节省略]

2. Power用户是我们的主尺寸线。这是我们最重要的高端家庭和小型业务主工作站的系统,因为......其主要优势是....其规格包括.... [省略其他具体细节]

3.商业特价是一个中间系统,用于填补定位中的间隙。其规格包括... [省略其他具体细节]

在外围设备、配件和其他硬件方面,我们提供了从电缆到表格再到鼠标垫的全套必备产品[其他细节省略]

在服务和支持,我们提供一系列的步入式或仓库服务,维修合同和现场保障。我们还没有多少成功的销售服务合同。我们的网络功能...... [更多的细节省略]

竞争比较

我们希望区分的唯一方法是定义公司的愿景,以客户为客户提供信息。raybet电子竞技我们将无法使用盒子或产品作为电器的链条以任何有效的方式竞争。我们需要提供真正的联盟。

我们销售的好处包括许多无形资产:信心、可靠性、知道有人会在重要时刻回答问题和提供帮助。

这些都是复杂的产品,需要认真的知识和经验,使用的产品,而我们的竞争对手只销售该产品本身。

不幸的是,我们不能以较高的价格是因为我们提供的服务销售的产品;市场已经表明,它不会支持这一概念。我们也必须单独出售的服务和收费的。

5.概述所有运营和管理角色。

使用这一部分来概述您的企业独特的组织和管理结构(记住您可能会在以后更改它)。谁来负责什么?如何将任务和责任分配给每个人或每个团队?

包括每个小组成员的简短BIOS并强调任何相关经验和教育,以帮助他们为什么是这个职位的合适人选的情况下。如果你还没有聘请了人们对于计划的角色呢,这是确定的 - 只要确保你找出差距并解释在这些角色的人负责。

运营和管理部分的“人事计划”部分的例子(来自BPLANS.):

DIY洗涤n'修复的劳动力将很小。它将包括兼职总经理,以处理业务间关系和企业责任。此外,DIY Wash N'Fix将采用三个认证的机制/管理人员;他们的职责将包括公司的日常运营。这些职责分为两类:管理和运营。管理任务包括:调度,库存控制和基本簿记。安全,监管问题,客户服务和维修建议是他们将负责的操作任务。

此外,客户服务职员将被聘用以执行最基本的任务:客户服务和保管。DIY WASH N'FIX将有一个总经理协调所有外部商业活动和伙伴关系。raybet平台业务关系将包括会计服务,法律顾问,供应商和供应商,维护提供商,银行服务,广告和营销服务以及投资服务。Laurie Snyder将填补这一总体管理职位。她将于2001年5月收到来自巴黎圣母院大学的MBA。

业务的日常管理将由首席机械师负责。尽管DIY Wash N'Fix不是一家提供全方位服务的维修店,但可以预期,一些客户会尝试他们不熟悉的维修,并需要建议。因此,我们打算雇佣三名完全认证的机械师。机械师无权对客户的汽车进行任何操作,但他们可以查看汽车以评估问题。为了减少我们对错误维修的责任,我们认为只有专业机械师才能向客户提供建议。机械师的主要职能是客户服务和管理职责。

6.设计营销和销售策略。

在这里,你可以规划出全面的市场营销和销售策略,包括你实际计划如何销售产品。在制定营销和销售计划之前,你需要完整地进行市场分析,并选择你的目标买家角色,也就是你的理想客户。(学习如何在这里创建买方角色。)

在销售方面,你要覆盖回答这样的问题:你打算如何打入市场?您将如何拓展您的业务?哪些渠道将你专注于分配?您将如何与客户沟通?

在销售方面,你需要回答以下问题:你的销售策略是什么?你的销售团队是什么样的?随着时间的推移,你打算如何让他们成长?你打算怎么做增长规模?

您需要多少销售电话来销售?每次销售的平均价格是多少?谈到每次出售的平均价格,这是您可以进入定价策略的地方。

营销和销售对齐模板

无sla模板

下载免费营销和销售SLA模板

“营销计划”部分的例子(来自BPLANS.):

Skate Zone计划成为佛罗里达州迈阿密的第一个业余在线曲棍球设施。由于在线曲棍球在美国的迅猛发展,该公司的促销计划向各种媒体和一系列营销传播开放。以下是目前可用的列表。raybet电子竞技

公共关系。新闻稿发布至技术贸易期刊和主要商业出版物,如《美国曲棍球在线》、《滑板在线杂志》、《PowerPlay》等。

锦标赛。冰鞋区将代表其在美国每年举行的锦标赛锦标赛的服务。

打印广告和文章出版。该公司的raybet电子竞技印刷广告计划包括黄页,迈阿密快递新闻,冰鞋区邮寄,学校传单和内联潮流贸易杂志的广告。raybetapp

互联网。滑板区目前有一个网站,并收到了来自它的几个咨询。目前正在计划将其升级为一个更专业、更有效的网站。在未来,这有望成为公司的主要营销渠道之一。raybet电子竞技

7.详细财务计划与经营成本,资金和收入预测。

最后,详细概述您的财务模型,包括您的初创成本,金融预测,如果您投入投资者,则为您提供资金要求。

你的创业成本指的是创业所需的资源,以及对每一项资源成本的估计。reybet雷竞技下载你是在租办公室吗?你需要一台电脑吗?一个电话吗?列出这些需求以及它们的成本,并诚实而保守地估算。你最不想做的事就是把钱花光。

一旦你列出你的成本,你需要通过详细说明您的财务预测证明他们。如果你正在寻找为您的企业提供资金(你将下面详细了解一下)这一点尤其重要。确保您的财务模型是准确的说服投资者的最佳机会100%,贷款来源支持您的业务。

下表是芒康预计损益表。(从BPLANS.):

商业计划示例中的财务预测

图像源

8.用附录总结以上内容。

最后,考虑关闭你的商业计划与附录。阑尾是可选的,但它是一个有用的地方包括你的简历以及您的联合创始人的简历,以及您希望包括的任何许可证、租约和其他法律信息。

商业计划模板

你开始你的商业计划之前,下载该业务计划模板.它为您提供了一个大纲,以便遵循并简化过程。

商业计划模板免费第一步是创建一个封面页,写你的业务的描述,概括你的产品或服务,以及如何解决,需要你的客户。下一步是对公司的描述,对贵公司如何将组织提供的细节,包括任务书的raybet电子竞技工作。

在业务计划模板的下一部分中,您将识别您的目标受众或买方个人。通过研究,调查和访谈,您将理解谁想要您的产品,为什么他们的兴趣,以及您提供的问题对他们的解决问题。

下一步是要详细描述你的产品和服务系列,包括定价模型,人和的优势,你必须超越竞争对手。

在此基础上,你将写下营销和销售产品或服务的计划。你还将确定你的增长计划,为你的市场和销售活动设定目标和措施。

然后,您将确定您的业务将有哪些法律结构(LLP,独资公司等),以及如果有任何其他法律因素,你需要考虑(例如,许可证,许可证,健康守则)。

最后,财务预测将作出,以及短期和长期目标将为企业进行设置。

商业计划的例子

示例业务计划使用业务计划模板创建。

商业计划示例封面为釉面甜甜圈店为釉面甜甜圈商店的商业计划示例,包括业务描述,公司描述,目标市场,产品和服务线raybet电子竞技

图像源

范例商业计划为木纹玩具公司,包括所有类别在一页raybet电子竞技图像源

SOS销售培训的销售业务计划示例,包括业务描述、公司描述、目标市场和服务线路raybet电子竞技图像源

创业的法律要求

一旦商业计划书准备就绪,你就可以进入更不浪漫的部分——文书工作和法律活动。这包括确定企业的法律结构、确定企业名称、向政府注册,以及根据企业结构和行业获得税法、营业执照和/或卖方许可证。

此外,企业在联邦,国家,有时甚至是地方层面受到监管。检查所有三个层面所需的内容非常重要。当您与政府注册业务时,请确保您正在覆盖您业务位置所需的所有级别的注册。如果没有检查这些盒子,您的业务将不会是法人实体,因此请留在它的顶部。

下面,你会发现什么进入的每个步骤之一,有用资源的链接,你可以挖掘的细节沿着一个简要的解释。reybet雷竞技下载(注:这些步骤仅用于开始在美国业务。)

商业法律结构

4个最常见的商业结构是:

1.独资经营

  • 例子:自由平面设计。
  • 这是什么:A.唯一的所有权是一个由一个人拥有和经营的企业,政府在拥有业务和业务本身的人之间没有法律区别。这是经营业务的最简单方法。您不必将您的业务命名为您自己的个人名称,但如果您愿意,您可以通过注册所谓的业务名称(DBA)来提供自己的独特名称。(我们将在“如何注册商业名称”部分中回到该部分。)
  • 优点:创建一个独资企业很容易和便宜,因为只有一个所有者,并且所有者都可以完全控制所有业务决策。税务准备也很简单,因为唯一的所有权没有与其所有者分开征税。
  • 缺点:筹集资金、获得投资者或贷款可能会困难得多,因为没有法律结构承诺企业倒闭后的偿还。此外,由于业主和企业在法律上是相同的,业主个人对企业的所有债务和义务负责。
  • 税收如何运作:个人所有者拥有并管理业务,负责所有交易,包括债务和负债。收入和损失因个人的个人所得税申报表以普通率征收。此外,您还会缴纳薪水或自雇税,从您获得的资金上。(更多关于自雇税后。)找到IRS税表这里.

2.合raybet平台作伙伴

  • 例子:多医生保持在同一栋楼分开的做法。
  • 这是什么:合伙raybet平台企业是两个或两个以上的人共享所有权的单一企业,每个所有者对企业的各个方面以及企业的利润和亏损作出贡献。
  • 优点:它通常很容易形成业务伙伴关系,也没有往往是超级昂贵的。raybet平台拥有两个或更多人同样投入业务的成功允许您汇集资源。reybet雷竞技下载它还意味着您可以访问一个以上的人的技能集和专业知识。
  • 缺点:就像一个独家所有者一样,如果业务南方,合作伙伴会有完整的,raybet平台共同的责任。这也意味着合作伙伴不对自己的行为负责,也是raybet平台他们的伴侣的行为。伙伴关系有一个变体,称为有限责任伙伴关系,或raybet平台者LLP,以防止这一点 - 例如,这是大多数律师事务所的组织方式。最后,当一个以上的人参与决定时,有一个分歧的空间 - 这意味着对如何分裂义务和收入的明确协议是很重要的,特别是如果事情出错的话。
  • 税收如何运作:要建立合作关系,你必raybet平台须在你的州注册你的企业,这一过程通常通过你的州务卿办公室完成。查找国税局纳税申报表这里.

3.有限责任公司(LLC)raybet电子竞技

示例:一家小型设计公司。

  • 这是什么:有限责任公司是一种业务结构,这比个人独资企业和合作伙伴关系更加复杂,但超过公司那么复杂。raybet平台他们被称为“通过实体”,因为他们没有受到税收的独立程度。大多数国家不限制对有限责任公司的所有权,因此成员可以包括个人,公司,甚至其他有限责任公司和外国实体。大多数州还允许“单件”的有限责任公司,那些只有一个所有者。
  • 优点:据称,LLC的所有者的责任有限,这意味着他们个人对业务的任何财务或法律差异负责。这种风险的减少是使LLC成为一个非常受欢迎的商业结构。
  • 缺点:有限责任公司通常比独资企业或合伙企业更复杂,这意味着更高的初始成本,而某些风险资本基金出于税收考虑和上述复杂性,对raybet平台投资有限责任公司犹豫不决。这就是说,它们比公司更容易操作,因为它们不需要那么多的手续。
  • 税收如何运作:LLCS具有“流通”税收处理的好处,这意味着所有者 - 不是LLC - 是征税的人。只有一级别的税收税款使税收更容易。寻找IRS税表这里.

4.公司

  • 例子:微软、可口可乐、丰田汽车和几乎所有知名企业。
  • 这是什么:这是独立的,并从它的主人不同,并有大部分的权利和责任,一个人拥有的法人(订立合同,贷款,借钱,起诉及被起诉,租赁员工,自己的资产,并缴纳税款。)它比其他的业务结构比较复杂,它通常建议对于较大的,拥有多个员工成立的公司。
  • 优点:他们让寻求风险融资容易。他们还为个人资产提供最佳保护,因为创始人,董事和股东(通常)对公司的债务和义务不承担责任 - 只有他们个人投资的金钱和资源。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
  • 缺点:因为它们比其他业务结构更复杂,所以它们可以具有昂贵的行政费用,更复杂的税收和法律要求。
  • 税收如何运作:公司需要支付联邦,州,以及某些情况下的地方税。有两种不同类型的公司:“C公司”和“S公司”。C公司受到双重征税的约束 - 所以在赚取的情况下,C Corporation的任何利润都征收给公司,然后在分发给股息时向股东征税。

当分配给股东们分红的公司没有得到税收减免。股东不能扣除法团的任何损失,但他们也没有直接负责对他们的收入税 - 只是他们给股东分红。

另一方面,美国公司只有一个税收水平。了解更多“C型法团”与“S型法团”的区别这里,并找到IRS税表这里.

命名你的企业这比列一张单子并挑选你最喜欢的要复杂一点。如果你使用的名字不是你的个人名字,那么你需要向你的州政府注册,这样他们就知道你用的不是你的名字。

1.确保您想要的名称在您所在的州可用。

在注册之前,你需要确保你想要的名称是在您的国家提供。企业名称登记在一个国家的国家基础,所以它可能是另一种状态的公司可能具有相同的名称作为你的。raybet电子竞技如果有该名称的商标这只是有关。

2.进行商标搜索。

做一个商标检索你想要的名字,以避免昂贵的问题的道路。搜索将告诉您是否有其他企业注册或申请了您想要使用的商标。

3.如果您是新公司或LLC,您的业务名将在注册业务时自动注册您的州。

对于新公司和有限责任公司:您的公司名称与你的状态在您注册的业务自动注册 - 所以你不必去通过一个单独的进程。有命名的公司和有限责任公司,你可以阅读有关规则这里.

4.如果您是独资企业、合伙企业或现有的公司或有限责任公司,请注册一个“营raybet平台业执照”(DBA)名称。

对于唯一的所有权,伙伴关系和现有公司和LLCS(如果raybet平台您想与他们的注册名称以外的名称进行业务),您需要将所谓的“开展业务为”(DBA)名称。您可以通过前往您的县职员办公室或与您的州政府进行,具体取决于您所在的州。学习如何做到这一点这里.

5.文件的商标,当你选择了原来的名称。

想要商标您的业务名称?商标保护区分商品和服务的单词,名称,符号和徽标。提交商标费用不到300美元,您可以学习如何做到这里.

卖方许可证允许您向买方征收销售税。然后,您将通过在州纳税表上填写销售税许可证号码,每季度向州政府缴纳销售税。

您可以通过您所在州的均衡委员会、销售税委员会或特许经营税委员会注册卖方许可证。要帮助您找到合适的办公室,请在本国税局网站.

了解小企业的纳税要求

企业主有义务支付特定的联邦税,以及这些税款金额是由您建立业务实体的形式来确定。除了合作伙伴所有的企业都需要报送年度所得税申报表。raybet平台raybet平台伙伴关系文件什么叫做信息回报.

任何在美国拥有和经营的企业都需要雇主识别号码(EIN),你可以在美国国税局的网站上申请这里.一旦您注册,就会弄清楚您将负责哪些税款。以下是三种类型:

新业务的客户获取策略

事实证明,在您可以使用外部来源的资金之前,需要提出生成需求和赚取客户。

一旦您与政府注册了新业务并获得了方向的法律文书工作,您如何开始,您知道...获取客户?

在你的业务获得任何重要的资金之前(我们将在下一节讨论),你需要:

  • 开始营销你的业务,并在网上建立形象
  • 一起获得销售流程并开始销售您的产品或服务
  • 策略如何让客户乐意赢得推荐,口碑转介和重复业务(以保持您的客户收购引擎)

营销您的小企业

一家新公司需raybet电子竞技要在其产品或服务准备上市之前就开始吸引人们的兴趣。但你可以使用上百万个不同的平台和途径来提高认知度,那么你到底该从哪里开始呢?

1.缩小目标客户范围。

这一切都归结为您的目标客户。在不知道他们是谁的情况下,您将无法定位您销售以满足客户的需求。你需要问自己的第一个问题之一是:谁想要我卖的东西?谁会发现它有用?谁会喜欢它?

然后,你需要深入了解那个人或那些人是谁,以及什么样的信息会与他们产生共鸣。这包括他们的背景,兴趣,目标和挑战,以及他们的年龄,他们每天做什么,他们使用的社交平台等等。

创建非常特定的买方Personas可以大大提高业务结果。阅读本分步指南,了解如何创建买家角色,包括买方角色模板,您可以自定义自己。一旦你选择买方角色或两人,将它们打印出来,把它们钉在你的墙上,并在做出每个经营决定之前考虑他们的兴趣和需求。

2.制定品牌标识。

除了研究目标客户外,当您首次启动业务时,您需要为强大的品牌标识建立基础。您的品牌标识是关于您的价值观,您如何沟通概念,以及您希望您希望客户在与您的业务互动时感受的情绪。具有一致的品牌标识来推广您的业务将使您看起来更专业并帮助您吸引新客户。

3.建立您的在线状态。

通过您的目标客户和您的品牌标识,您可以开始构建小型企业的核心营销元素,其中包括您的网站,博客,电子邮件工具,转换工具和您的社交媒体帐户。深入了解这些主题,在这里阅读我们的小企业营销入门指南.

4.生成和培养带领。

一旦你开始建立在线形象并为你的业务创造知名度,你就需要产生接近客户的潜在客户。潜在客户开发是吸引陌生人和潜在客户并将其转化为潜在客户的过程,如果你建立了一个成功的潜在客户开发引擎,你将能够在睡觉时让你的漏斗充满销售前景。

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销售您的产品或服务

1.设置您的销售基础架构。

通过从一开始就花时间建立销售流程,您将避免因数据丢失而带来的痛苦。从CRM开始,它是一个中央数据库,您可以在一个地方跟踪所有客户和潜在客户。有大量的选项,您需要评估面向小企业的客户关系管理. (Excel不算数!)

2.确定您的销售目标。

不要被销售Lingo恐吓,如KPI和ROI。所有这一切都意味着您需要弄清楚您需要进入您的业务以使其结束满足和成长:您需要多少收入,以及您需要销售多少产品来击中该目标?

3.租用销售代表。

当你开始你的业务时,做一切都很诱人,包括销售。然而,首次销售雇用对扩展至关重要 - 您需要致力于了解买家并全职销售给他们的人。在寻找第一个销售租赁时,资历的优先价值优先于其前线的销售经验,以及他们是否了解您的业务目标买家。从那里,你想要建立你的计划销售开发团队.

4.从你的销售活动中获得更多。

效率是关键。整理一个销售流程,这样很有帮助7步销售流程框架,无论您的业务规模如何,它都有效。你也会想自动化销售任务(例如数据条目),或者在潜在客户采取动作时设置通知。这样,您将通过记录和呼唤错误的前景和更多的战略和实际销售来花费更少的时间。

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让您的客户快乐

吸引新客户固然重要,但留住他们也同样重要。一旦你关闭了客户,你就不能忽视他们——你必须照顾他们,为他们提供一流的客户服务,并培养他们成为你的业务的粉丝(甚至是布道者)。

虽然入站营销和销售对您的漏斗至关重要,但漏斗没有结束:现实是您在这些地区完善您在这些地区完善您的策略的时间和努力将很少留住快乐的客户。

这意味着,构建客户成功的模型应该是组织的核心。

考虑一下关于所有不同方式的审查,社交媒体和在线聚合者传播有关您产品的信息。

无论好坏,它们都是快速有效的。虽然你的营销和销售手册在你的控制范围内,你也需要完善,但你的大部分潜在客户都在根据其他人传播的关于你品牌的内容和材料来评估你的公司。raybet电子竞技

以下是如何让客户幸福和突出的一些提示:

1.快速反应。

人们期望快速的解决时间(根据渠道的不同,有些会比其他人更快),所以必须灵活有效地跟上请求,这样才能始终提供优质的服务,避免失去客户的信任。

注意你的公司的音量提到在不同的频道。raybet电子竞技找出你的客户花最多的时间,都在问的大部分问题,然后满足他们那里,无论是在社交网络上,Yelp上或其他地方。

2.跟踪与个人客户的接触点。

与您的客户的互动最好通过背景信息。跟踪您对个人客户的所有接触点,因为在与贵公司的经验中欣赏到您的经验将在长期支付股息。raybet电子竞技

他们是客户多久了?他们在销售过程中的经验是什么?他们制作了多少购买?他们是否给出了关于您的支持经验或产品的正/关键反馈?了解这些问题的答案将在您回复查询时为您提供更完整的图片,并有助于您与客户有更多的富有成效的对话。

3.创建反馈循环。

从你有你的第一个客户的时候,你应该积极寻求从他们的见解。随着业务的增长,这将变得更加困难 - 但请记住,您的面向客户的员工是宝贵的信息来源,因为他们是最符合您的买家和潜在买家调。

4.为您的网站创建FAQ页面。

为客户提供帮助自己的工具,并在增长时扩展此程序。当您开始时,这可能采用简单常见问题的形式。随着时间的推移,随着时间的推移,随着时间的推移,随着时间的推移,随着客户的成长,将您的网站转换为您的客户的资源,使其能够自助服务 - 例如将该常见问题解答进入知识库或库,以回答常见问题和/或提供客户说明。

从你开始创业的那一天起,直到你能够获得持续的利润,你需要用启动资金来资助你的运营和增长。有些创业者可以完全靠自己的钱或通过朋友和家人来融资,这被称为“自力更生”。

显然,这给了企业所有者在经营企业方面大量的灵活性,尽管这意味着要承担更大的财务风险——如果事情出了差错,可能会导致尴尬的节日晚餐对话。

许多创始人需要外部启动资金让他们的生意起步.如果这听起来像你,请继续阅读,了解您可以提高最常见的外部资金。

1.种子融资

如果你正在寻找的钱相对较少,说的机会,市场调查或产品或服务的初始版本的开发,然后种子资金可能适合你。

有许多不同种类的种子资金,但你可能听说过的大多数一个被称为种子轮融资。在这种情况下,有人会在你的公司投资,以换取优先股。raybet电子竞技如果你的公司被出raybet电子竞技售或清算,那么谁持有优先股的投资者往往要得到他们的投资回到正确的 - 而且,在大多数情况下,额外的回报,称为“优先股股息”或“清算优先权” - 持有人前普通股支付。

2.加速器

加速器是一种竞争非常激烈的项目,通常需要申请,然后在公开推介活动或演示日与其他初创公司竞争。除了获得资金和种子资金,这些项目的获胜者还将获得指导和教育项目的奖励。

虽然加速器最初是大多数科技公司,并以硅谷为中心,但您现在可以在全国各地和所有不同的行业找到它们。如果这听起来像你对的东西,这是一个列表美国顶尖的加速器,让你开始。

3.小企业贷款

如果你对如何使用这些钱有一个非常可靠的计划,那么你可能能够说服银行、贷方、社区发展组织或小额贷款机构给你贷款。

有许多不同类型的贷款,包括银行的贷款,房地产贷款,设备贷款等等。要成功获得一个,您将需要清楚地清楚每一个便士,所以在申请之前确保您有实体的业务计划。您可以了解有关SBA.GOV的贷款计划的更多信息这里.

4.众筹

您可能会问自己,通过Kickstarter和Indiegogo等平台获得资助的公司呢?这被称为众筹,这是一个新的资金方式。

更重要的是,它通常不意味着给企业的部分所有权之遥。相反,它是获得不是来自潜在的共同拥有人,但潜在的球迷,谁想要支持的企业经营理念客户资金的一种方式,但不一定拥有它。

作为交换,你给捐赠者什么完全取决于你——通常情况下,人们会提前接触到一种产品,或一种产品的特殊版本,或与创始人见面。在此了解更多有关众筹的信息.

5.风险投资融资

只有企业非常小的比例或者是适合风险投资或访问它。前面所述的所有其他方法可用于绝大多数的新业务。

如果你正在寻找一笔可观的资金来启动你的公司,并能证明你可以快速增长它的价值,那么风险投资可能是你正确的选择。raybet电子竞技

风险投资融资通常意味着一个或多个风险投资公司在您的公司进行大量投资,以换取公司的首选股票 - 但除了获得首选回报,就像他们将串行种子融资一样,风险投资投资者也通常会得到raybet电子竞技治理权,就像董事会席位或某些交易的批准权。

风险投资融资通常发生在一家公司能够展示出一个重要的商业机会来快速增加公司价raybet电子竞技值,但需要大量资本才能实现这一点的时候。

一旦你有了一个可靠的商业计划、工具和资金来实现你的目标,你就会踏上创业之路。

编者按:本文最初发表于2019年8月,为全面起见已进行更新。

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最初发布于2021年1月19日下午1:45,更新于2021年8月25日

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