如何启动生意：企业家的一个启动指南[模板]

每个人都想要更多的访客，更多的有资质的线索和更多的收入。但是创业并不是那种“如果你做了，他们就会来”的情况。初创公司的起步很大程度上与时机、计划和市场有关，所以要考虑是否适合创业的经济条件，以及你的解决方案能否成功打入市场。raybet电子竞技

为了建立并经营一家成功的公司raybet电子竞技在美国，你还需要创建并微调一份商业计划，评估你的财务状况，完成所有法律文书工作，选择合作伙伴，研究初创企业成长的应用程序，选择最好的工具和系统来帮助你进行营销和销售……等等。raybet平台

为了帮助，我将一系列最佳的免费工具和资源库放在一起，帮助您开始销售和营销您的业务，以及如何启动业务的完整指南。reybet雷竞技下载该指南涵盖了来自文书工作和财务的一切，以创建您的业务计划并在线增长您的业务。

使用下面的链接导航到指南的每个部分。

如何创业

1. 写一份商业计划。
2. 审查创业的法律要求。
3. 确定您的业务的法律结构。
4. 注册您的业务名称。
5. 了解小企业税收要求。
6. 为您的业务创建客户收购策略。
7. 市场业务。
8. 销售你的产品和服务。
9. 让您的客户满意。
10. 为业务提供资金。

创业涉及到很多活动，有些活动比其他活动更令人兴奋。头脑风暴商业名称？有趣！报税。。。没那么有趣。成功启动业务的诀窍是仔细规划和组织材料，适当地确定优先级，并掌握每个活动部件的状态和性能。

从注册政府到宣传你的企业，再到做出关键的财务决策，这里有一个概述，你需要做什么来开始一个成功的企业。

商业计划的核心是帮助你向自己和他人证明你的商业想法是否值得追求。这是最好的方法，后退一步，全面审视你的想法，并在你开始陷入困境之前解决问题。

这个帖子封面写作商业计划的提示，然后是该纲要和商业计划示例。在我们潜入细节之前，让我们从一些基本的总体提示开始。

特色资源：免费商业计划模板

抓住你的免费的商业计划模板在这里并应用以下实践。

1.缩小你与众不同的地方。

在你开始起草一份商业计划之前，先仔细考虑一下什么能让你的企业与众不同。例如，如果你打算开一家新的运动服装公司，那么你就需要让自己在众多运动服装品牌中脱颖而出。

是什么让你的简历脱颖而出?你是否打算为特定的运动或体育活动做衣服，比如瑜伽、徒步旅行或网球?你使用环保材料吗?你的收益中是否有一定比例用于慈善事业?你的品牌是否促进正面的身体形象?

理解你的品牌在市场中的定位将帮助您产生意识和销售。

记住：你不仅仅是在销售你的产品或服务——你在销售产品、价值和品牌体验的组合。在深入研究商业计划书的实质之前，仔细思考这些重大问题并将其概述。

2.保持简短。

如今的商业计划比过去更加简短和简洁。虽然把你的市场调查的所有结果都写进去，充实你计划销售的每一件产品，并精确地勾勒出你的网站将会是什么样子，但这在商业计划的格式中实际上是没有帮助的。

了解这些细节，把它们放在其他地方，但把除了肉和土豆以外的所有东西从商业计划本身排除。你的商业计划不应该只是快速阅读——它也应该是容易浏览的。

你可以（并且应该）改变它。

记住，你的商业计划是一份鲜活的文件。这意味着你可以随时更新你的商业计划。例如，如果你打算申请新一轮融资，你可能需要在一两年后对其进行更新。

以下是a的关键要素商业计划模板以及流程中的每一步的商业计划样本部分。

1.写执行摘要。

执行摘要的目的是为读者提供公司和市场的高级视图，然后才化解细节。raybet电子竞技（职业提示：在汇总计划后写道后，有时候写执行摘要有所帮助，以便更容易地绘制关键的外卖。）

执行摘要应该大约一页长，并且应该包括(每个1-2段):

• 概述：简要解释公司所在，您将在哪里，您将出售的内容以及您将销售给的。raybet电子竞技
• raybet电子竞技公司简介:简要说明公司的业务结构，谁拥有这个业务结构，他们可以带来哪些经验/技能，以及第一批招聘的可能是谁。
• 产品或服务：简要解释您将出售的内容。
• 市场分析:简要说明你的主要市场分析结果产品适应市场．
• 财务考虑：简要解释您如何计划如何为业务提供资金以及您的财务预测是什么。

执行摘要模板

下载免费执行摘要模板

执行摘要的“概述”部分的例子(来自Bplans):

Jolly's Java and Bakery（JJB）是一家位于华盛顿西南部的咖啡和面包零售初创企业。JJB希望通过其种类繁多的咖啡和糕点产品来吸引固定忠诚客户群的兴趣。由于合作伙伴在该地区的行业经验和温和的竞争环境，该公司计划在该镇建立强大的市场地位。raybet平台raybet电子竞技

JJB的目标是以具有竞争力的价格提供产品，以满足当地中高收入市场地区居民和游客的需求。

2.描述你的公司和商业模式。raybet电子竞技

接下来，你会看到你的公司描述。raybet电子竞技在这里你有机会总结你的公司做什么，你的使命陈述，raybet电子竞技业务结构以及企业所有者详细信息、位置详细信息、您的企业试图满足的市场需求，以及您的产品或服务如何实际满足这些需求。

“公司摘要”部分的例子(来自raybet电子竞技Bplans):

NALB创意中心是一家初创公司，将于今年夏天开业。我们将提供各种各样的艺术和工艺用品，重点是那些目前在这个岛上没有的物品。互联网将继续是一个竞争对手，因为艺术家使用网站购买熟悉的产品。我们将储备艺术家不一定有经验的产品。我们将保持我们的价格比较，包括那些可在网上。

我们将提供使用新材料和新技术的课程。

我们将建立一个艺术家的OASIS旅游计划。我们将预订当地的住宿加早餐酒店;提供适当的普莱因空间的地图和指南;租赁画架和材料;卖油漆和其他用品并在干燥时完成对客户的工作。

我们将把商店扩展到艺术中心，包括：美术馆，提供原创艺术，或附近，批发价格;乐器/工作室空间;艺术/音乐课程的教室;艺术/音乐书籍;现场音乐/咖啡吧;独特的T恤，标志，卡片，陶瓷，为旅游贸易等服务。

3.分析你的市场状况。

在测试您的商业理念时，第一个问自己的问题之一是它是否在市场上有一个地方。市场最终将决定您的业务的成功。什么是你的目标市场，为什么他们有兴趣从你那里购买？

在这里具体点。例如，如果你在销售床上用品，你不能把所有睡在床上的人都包括在你的目标市场中。你首先需要瞄准一小部分客户，比如中等收入家庭的青少年。

从那里，你可能会回答这样的问题：你们国家目前有多少中等收入家庭的青少年？他们通常需要什么床上用品？市场是在增长还是停滞不前？

包括对他人所做研究的分析，以及您自己收集的主要研究——无论是通过客户调查、访谈还是其他方法。

这也是你需要包含竞争性分析的地方。在我们的例子中，我们要回答的问题是:有多少其他床上用品公司已经占据了市场份额，他们是谁?

概述潜在竞争对手的优势和劣势，以及能给你带来竞争优势的策略。

市场分析模板

下载10个免费的竞争分析模板

“市场分析”摘要部分的示例（来自Bplans):

绿色投资确定了两个不同的目标客户群体。这两类客户的区别在于他们的家庭财富。他们被归类为家庭财富在100万美元和100万美元以上的客户。使这两个群体如此具有吸引力的主要特征是，他们希望通过做出考虑环境因素的投资决策，在世界上有所作为。

金融服务业有许多不同的细分市场。一些顾问提供一般投资服务。其他人只提供一种类型的投资，可能只是共同基金，或者可能专注于债券。其他服务提供商将专注于特定的利基领域，如技术或社会责任公司。

市场细分

绿色投资将目标市场分割为两个不同的群体。这些群体可以通过他们对家庭财富的差异，家庭的差异来区分<100万美元和100万美元。

• < 100万美元(家庭价值):这些客户是关心环境的中产阶级，他们通过选择基于经济和环境表现良好的公司的股票投资采取个人行动。因为这些人没有太多的钱，他们选择风险适中的股票。一般来说，这一群体的投资组合中有35%-45%投资于股票，其余的比例投资于其他类型的投资。
• >100万美元（家庭价值）：这些客户从中上层到上层。他们已经积累了超过100万美元的储蓄，是相当精明的投资者（他们自己或他们雇佣的人）。这些人通常关心他们投资的回报率，但也关心环境问题。

4.解释您的产品和/或服务。

这是您可以详细介绍您销售的内容以及它如何使您的客户有益。如果您无法阐明如何帮助您的客户，那么您的商业想法可能不是一个好的。

从描述你正在解决的问题开始。然后，谈谈你打算如何解决这个问题，以及你的产品或服务在其中的位置。最后，谈谈竞争格局:还有哪些公司正在为这个问题提供解决方案?你的解决方案与他们的不同之处是什么?

“产品和服务”部分示例（来自Bplans):

AMT提供计算机产品和服务，使它们对小企业有用。我们特别专注于为中小型企业提供网络系统和服务。该系统包括基于pc的局域网系统和基于小型机的服务器系统。我们的服务包括网络系统的设计和安装、培训和支持。

产品和服务描述

在个人电脑方面，我们支持三条主线:

1.超级家用是我们最小，最便宜的线路，最初由其制造商作为家用电脑定位。我们主要用作小型企业安装的廉价工作站。其规格包括... [省略其他具体细节]

2.电力用户是我们主要的升级线路。它是我们高端家庭和小型企业主工作站最重要的系统，因为。。。。它的主要优势是。。。。其规格包括……[其他细节省略]

3.业务专机是一个中间系统，用来填补定位上的空白。它的规格包括[其他细节省略]

在外围设备，配件和其他硬件中，我们携带从电缆的完整项目，以形成为鼠标栏... [省略其他具体细节]

在服务和支持方面，我们提供一系列的上门或仓库服务，维护合同和现场保证。我们在销售服务合同方面没有取得什么成功。我们的网络能力…(额外的细节省略)

竞争力的比较

我们唯一能希望与众不同的方法是定义公司的愿景，成为我们客户的信息技术盟友。raybet电子竞技我们将无法以任何有效的方式与使用盒子或产品作为电器的连锁店竞争。我们需要提供一个真正的联盟。

我们销售的好处包括许多无形资产：信心，可靠性，知道有人将在那里回答问题和帮助。

这些是复杂的产品，需要使用认真知识和经验的产品，我们的竞争对手只销售产品本身。

不幸的是，我们无法以更高的价格出售产品，因为我们提供服务;市场表明它不会支持这一概念。我们还必须单独出售服务和收费。

5.概述所有操作和管理角色。

使用本节概述您的企业独特的组织和管理结构（请记住，您以后可能会对其进行更改）。谁将对什么负责？如何将任务和责任分配给每个人或每个团队？

包括每个团队成员的简要介绍，并突出任何相关的经验和教育背景，以帮助说明他们为什么是该工作的合适人选。如果你还没有为计划中的角色招聘人员，也没关系——只要确保你找到了这些空缺，并解释这些角色中的人将负责什么。

运营和管理部分的“人事计划”部分的例子(来自Bplans):

DIY Wash N' Fix的劳动力将会很少。它将由一名兼职总经理组成，负责处理企业间的业务关系和公司责任。此外，DIY Wash N' Fix将聘请3名合格的机械师/经理;他们的职责将包括公司的日常运作。这些职责分为两类:管理性和经营性。管理任务包括:计划，库存控制和基本的簿记。安全、监管问题、客户服务和维修建议是他们将负责的业务任务。

此外，客户服务人员将被雇佣来执行最基本的任务:客户服务和保管员。DIY Wash N' Fix将有一个总经理来协调所有外部业务活动和合作伙伴关系。raybet平台业务关系将包括会计服务、法律顾问、供应商和供应商、维修供应商、银行服务、广告和营销服务以及投资服务。劳瑞·斯奈德将担任这个综合管理职位。她将于2001年5月获得圣母大学工商管理硕士学位。

业务的日常管理将留给领先机械师。尽管DIY洗涤N'FIX不是一个完整的服务维修店，但可以预期一些客户将尝试修理他们不熟悉和需要建议。因此，我们打算聘请三个完全认证的机制。该机制将无权在客户的车上执行任何工作，但他们将能够看看汽车来评估问题。为了减少对维修的责任不正确，我们感觉只有专业的力学应该向客户提供建议。机械师的主要功能将是客户服务和管理职责。

6.设计营销和销售策略。

在这里，你可以规划出全面的营销和销售战略，包括如何实际计划销售产品。在你制定营销和销售计划之前，你需要将你的市场分析完全充实起来，并选择你的目标买家角色，即你的理想客户(学习如何在这里创建买家角色．)

在市场营销方面，你要回答以下问题:你打算如何打入市场?你将如何发展你的业务?你们将专注于哪些渠道进行发行?你将如何与你的客户沟通?

在销售方面，你需要回答以下问题:你的销售策略是什么?你的销售团队是什么样的?随着时间的推移，你打算如何让他们成长?你打算怎么做规模的增长还是

要做成一笔生意，你需要打多少次销售电话?每笔交易的平均价格是多少?说到每笔销售的平均价格，以下是你可以采用的定价策略。

市场和销售对齐模板

下载免费营销和销售SLA模板

“营销计划”部分的例子(来自Bplans):

冰鞋区计划成为佛罗里达州迈阿密的第一家业余内联曲棍球设施。由于在整个美国内联曲棍球的压倒性增长，公司的促销计划对各种媒体和一系列营销通信开放。raybet电子竞技以下是目前可用的列表。

公共关系。新闻稿发给技术贸易期刊和主要业务出版物，如USAHOCKEY INLINE，内联冰鞋杂志，PowerPlay等。

比赛。滑板区将代表其服务于每年在美国举行的锦标赛。

印刷广告和文章出版。该公司的平面广告计划包括在黄页、迈阿密快报、滑板区邮寄、学校传单和在线曲raybet电子竞技棍球贸易杂志上的广告。raybetapp

互联网。滑板区目前有一个网站，并收到了来自它的几个咨询。目前正在计划将其升级为一个更专业、更有效的网站。在未来，这有望成为公司的主要营销渠道之一。raybet电子竞技

7.详细说明经营成本，资金和收入预测的财务计划。

最后，详细概述你的财务模型，包括你的启动成本、财务预测，以及你向投资者推销的融资请求。

你的创业成本指的是创业所需的资源，以及对每一项资源成本的估计。reybet雷竞技下载你是在租办公室吗?你需要一台电脑吗?一个电话吗?列出这些需求以及它们的成本，并诚实而保守地估算。你最不想做的事就是把钱花光。

一旦您概述了您的成本，您需要通过详细说明您的财务预测来证明它们。如果您正在寻找为您的业务提供资金（您将在下面了解更多内容），这尤其重要。确保您的财务模式为100％准确，以获得令人信服的投资者和令人信服的机会贷款来源支持您的业务。

下表是Markam的预计损益表。(从Bplans):

图像源码

8.将上述附录汇总。

最后，考虑使用附录结束您的业务计划。附录是可选的，但这是一个有用的地方包括您的简历以及您的联合创始人的简历以及您想要包括的任何许可，租赁和其他法律信息。

商业计划书模板

在你开始你的商业计划之前，下载这个商业计划模板．它为您提供了一个大纲，以便您遵循并简化了过程。

第一个步骤是创建封面页面，并写下您的业务描述，概述您的产品或服务以及它如何解决您的客户需求。下一步是在公司描述上工作，该公司的描述提供了如何组织的详细信息，raybet电子竞技并包括特派团声明。

在商业计划模板的下一部分中，您将确定您的目标受众或买家角色。通过研究、调查和访谈，您将了解谁想要您的产品，他们为什么感兴趣，以及您的产品为他们解决了什么问题。

下一步是详细描述你的产品和服务，包括定价模式，以及你相对于竞争对手的优势。

从那里，你将写下你的营销计划，并销售你的产品或服务。您还将确定您的增长计划，并为您的营销和销售活动设定目标和措施。

然后，您将确定您的业务的法律结构（LLP，唯一的所有权等），以及您需要考虑的任何其他法律因素（例如，许可，许可，健康代码）。

最后，将进行金融预测，将为业务设定短期和长期目标。

商业计划示例

下面是样本的商业计划这是使用业务计划模板创建的。

图像源码

图像源码

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创业的法律要求

一旦业务计划到位，您就可以继续前进到更不浪漫的部分 - 文书工作和法律活动。这包括确定您的业务的法律结构，宣传您的商家名称，与政府注册，以及根据您的业务结构和行业 - 获取税法，营业执照和/或卖方许可证。

此外，企业受到联邦、州甚至地方层面的监管。检查这三个级别上的要求是很重要的。当你向政府注册你的企业时，确保你涵盖了企业所在地所需的所有级别的注册。如果不勾选这些复选框，您的企业将不会成为一个法律实体，因此请保持领先。

下面，您将看到对每一个步骤的简要说明，以及一些有用的资源链接，您可以在这些资源中深入了解细节。reybet雷竞技下载(注意:这些步骤只适用于在美国创业。)

商业法律结构

最常见的四种业务结构是:

1.唯一的所有权

• 例子:自由平面设计。
• 它是什么:一种独资经营是一个由一个人拥有和经营的企业，政府在法律上不区分企业所有者和企业本身。这是经营企业最简单的方式。你不需要给你的企业命名，除了你自己的名字，个人名字，但是如果你想，你可以通过注册一个叫做“做生意”的名字（DBA）给它起一个独特的名字(我们将在“如何注册企业名称”部分回到这一点。）
• 优点：创建独资企业很容易，成本也不高，因为只有一个所有者，而这个所有者完全控制所有的业务决策。税务准备也很简单，因为独资企业不是与其所有者分开纳税的。
• 欺骗：筹集资金、获得投资者或贷款可能会困难得多，因为没有法律结构承诺企业倒闭后的偿还。此外，由于业主和企业在法律上是相同的，业主个人对企业的所有债务和义务负责。
• 税收如何工作：个体经营者拥有和管理企业，并负责所有交易，包括债务和负债。收入和损失按普通税率在个人个人所得税申报表上征税。此外，您还需要缴纳工资税或自营职业税(有关自营职业税的更多信息，请稍后。）查找IRS纳税表格在这里．

2.raybet平台伙伴关系

• 例子:在同一建筑中维护单独做法的多个医生。
• 它是什么:合作raybet平台伙伴关系是一家业务，两个或更多人分享所有权，每个所有者都致力于业务的各个方面以及业务利润和损失的股份。
• 优点：一般来说，建立商业伙伴关系非常容易，而且也不会太贵。让两个或两个以上的人平等地投资于企业的成raybet平台功可以让你集中资源。这也意味着你可以接触到不止一个人的技能和专业知识。reybet雷竞技下载
• 欺骗：就像独资企业主一样，如果企业倒闭，合伙人也要承担全部的共同raybet平台责任。这也意味着合作伙伴不仅要对自己的行为负责，还要对其合作伙伴的行为负责。合伙企业中有一种称为有限责任合伙企业（LLP）的变体，可以防止这种情况的发生——例如，大多数律师事务所就是这样组织的。最后，当不止一个人参与决策时，存在分歧的空间——这意味着就债务和收益如何分配达成明确的协议非常重要，尤其是在出现问题时。
• 税收如何工作：为了形成伙伴关系，您raybet平台必须与您的州注册您的业务，这是一般通过美国国务卿办公室完成的进程。寻找IRS税表在这里．

3.有限责任公司（LLC）raybet电子竞技

一家小型设计公司。

• 它是什么:LLC是一种业务结构，比唯一的所有权和伙伴关系更复杂，但比公司更少于复杂。raybet平台它们被称为“通过实体”，因为它们不受单独的税款。大多数州都不限制LLC上的所有权，因此成员可以包括个人，公司，甚至其他LLC和外国实体。大多数州也允许“单一成员”LLC，只有一个所有者。
• 优点：顾名思义，有限责任公司的所有者承担有限责任，这意味着他们个人不对公司的任何财务或法律过错负责。这种风险的降低使得有限责任公司成为一种非常受欢迎的业务结构。
• 欺骗：LLC往往比唯一的所有权或伙伴关系更复杂，这意味着由于税收考虑和上述复杂性以及上述复杂性，某些风险投资基金犹豫不决raybet平台。已经说，他们比公司更简单，因为他们不受多种手续。
• 税收如何工作：有限责任公司享有“流动”税收待遇，这意味着纳税的是所有者而不是有限责任公司。只征收一个水平的税收会让征税变得更容易。寻找IRS税表在这里．

4.公司

• 例子:微软，可口可乐，丰田电机，以及几乎所有知名企业。
• 它是什么:与其业主分开和不同的法人实体，并且具有个人拥有的大多数权利和责任（签订合同，贷款和借钱，苏和被起诉，雇用员工，自己的资产和纳税。）它比其他业务结构更复杂，通常建议更大，已建立多家员工的公司。
• 优点：它们使寻求风险融资变得容易。它们也为个人资产提供了最好的保护，因为创始人、董事和股东(通常)不对公司的债务和义务负责——只对他们个人投资的资金和资源负责。reybet雷竞技下载raybet电子竞技
• 欺骗：由于它们比其他业务结构复杂得多，因此可能会产生高昂的管理费用，以及更复杂的税收和法律要求。
• 税收如何工作：公司被要求缴纳联邦税、州税，在某些情况下还要缴纳地方税。公司有两种不同的类型:C公司和S公司。C公司要缴纳双重税，所以C公司的任何利润在获得时都要向公司纳税，然后作为股息分配给股东。

公司在向股东分配股息时并没有获得税收减免。股东不能扣除公司的任何损失，但他们也不直接对自己的收益纳税——只对他们给股东的股息纳税。

另一方面，美国公司只有一个税收水平。了解更多“C型法团”与“S型法团”的区别在这里，并查找美国国税局纳税表格在这里．

命名您的业务比制作​​名单和选择你最喜欢的更复杂。如果您使用的名称除了您的个人名称以外，那么您需要与您的州政府注册，所以他们知道您正在与您的名称以外的名称进行业务。

1.确保您想要的名称在您所在的州可用。

在注册之前，您需要确保您所需的名称在您所在的状态。商业名称在国家逐个州注册，因此另一个国家的公司可能与您的名称相同。raybet电子竞技这只是关于名称上的商标是否有关。

2.进行商标搜索。

进行商标搜索您所希望的名称，以避免昂贵的问题。搜索将告诉您是否其他业务已注册或应用您要使用的商标。

3.如果你是一个新的公司或有限责任公司，当你注册你的企业时，你的企业名称将自动在你的州注册。

对于新公司和有限责任公司：当你注册你的企业时，你的企业名称会自动在你所在的州注册——因此你不必经历一个单独的过程。有一些命名公司和有限责任公司的规则，你可以阅读在这里．

4.如果您是独资企业、合伙企业或现有的公司或有限责任公司，请注册一个“营raybet平台业执照”(DBA)名称。

对于独资企业、合伙企业、现有公司和有限责任公司（如果raybet平台您想用注册名称以外的名称开展业务），您需要注册所谓的“以DBA身份开展业务”（Doing business As）（DBA）名称。你可以去你的县办事员办公室，也可以去你的州政府，这取决于你所在的州。学习如何做到这一点在这里．

5.当你选择了一个原始名称时，申请一个商标。

想要注册公司名称的商标?商标保护用来区分商品和服务的文字、名称、符号和标识。申请一个商标的费用不到300美元，你可以学习如何去做在这里．

卖方的许可证允许您从买家收集销售税。然后，您将通过将销售税允许号纳入国家的纳税书的销售税务编号向州的销售税支付给国家。

您可以通过州的均等化委员会注册卖方许可证，销售税务委员会或特许经营税务委员会。为了帮助您找到合适的办公室，找到您的州这个美国国税局网站．

了解小型企业税收要求

企业主有义务支付特定的联邦税，而这些税的数额是由你建立的企业实体的形式决定的。除合伙企业外，所有企业都需要提交年度所得税申报表。raybet平台raybet平台所谓的合伙文件一个信息返回．

任何在美国拥有和经营的企业都需要雇主识别号码(EIN)，你可以在美国国税局的网站上申请在这里．一旦你注册了，就该弄清楚你要付哪些税了。以下是三种类型:

新业务的客户获取策略

事实证明，在你能够从外部渠道获得资金之前，你需要先创造需求并赢得客户。

一旦你在政府注册了你的新业务，并得到了法律文件的处理，你该怎么办，你知道。。。获取客户？

在你的业务获得任何重要的资金之前(我们将在下一节讨论)，你需要:

• 开始营销你的业务，并在网上建立形象
• 制定一个销售流程，开始销售你的产品或服务
• 制定策略，让你的客户满意，从而获得客户评价、口碑推荐和回头客(让你的客户获取引擎继续运转)

营销你的小企业

一家新公司甚raybet电子竞技至在准备出货之前就需要开始对其产品或服务产生兴趣。但是有一百万种不同的平台和途径可以用来提高人们的意识……那么你到底从哪里开始呢？

1.缩小目标客户。

这一切都取决于你的目标客户。在不知道客户是谁的情况下，您将无法定位您所销售的产品以满足客户的需求。你首先要问自己的一个问题是：谁想要我卖的东西？谁会觉得它有用？谁会喜欢它？

然后，你需要深入了解那个人或那个人是谁，以及什么样的信息会与他们产生共鸣。这包括他们的背景、兴趣、目标和挑战，以及他们的年龄、每天做什么、使用哪些社交平台等等。

创建非常具体的买家角色可以极大地提高你的业务结果。阅读本分步指南如何创建买方PersonAs，其中包括您可以自定义的买家角色模板。一旦你选择了一两个买家角色，把它们打印出来，钉在墙上，在做出每一个商业决策之前考虑他们的兴趣和需求。

2.建立品牌形象。

除了研究你的目标客户，当你刚开始创业时，你还需要为强大的品牌身份打下基础。你的品牌身份是关于你的价值观，你如何传达概念，以及当你的客户与你的业务互动时，你希望他们感受到什么情绪。有一个一致的品牌形象来促进你的业务将使你看起来更专业，并帮助你吸引新的客户。

3.建立你的在线形象。

有了你的目标客户和你的品牌标识，你就可以开始构建你的小企业的核心营销元素，包括你的网站、博客、电子邮件工具、转换工具和社交媒体账户。为了深入探讨这些话题，阅读我们初学者指南的小型企业营销．

4.培养和培养领导。

一旦您开始构建在线存在并为您的业务创造了意识，您需要生成将靠近客户的领导者。引导生成是吸引和转换陌生人和前景的过程，如果您建立了成功的领先发动机，您将能够在睡眠时保持漏斗充满销售前景。

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销售产品或服务

1.设置销售基础架构。

通过花时间从GOT-GO开始设置您的销售流程，您将避免丢失数据丢失的痛苦头痛。从CRM开始，这是一个中央数据库，您可以在一个地方跟踪所有客户和潜在客户端。有一大堆选项，你想要评估面向小型企业的CRM．（Excel不计数！）

2.确定你的销售目标。

不要被诸如KPI和ROI之类的销售术语吓倒。所有这一切意味着，你需要弄清楚你需要什么进入你的业务，以使收支平衡和增长：你需要多少收入，你需要销售多少产品来达到这个目标？

3.雇佣一个销售代表。

当你开始创业的时候，你很容易自己做所有的事情，包括销售。然而，雇佣第一批销售人员对扩大规模至关重要——你需要有人专门了解你的买家，并全职向他们销售。在寻找第一批销售人员时，优先考虑资历的不应该是他们在一线有多少销售经验，以及他们是否了解公司的目标客户。从那以后，你会想要一个建立你的销售开发团队．

4.从您的销售活动中获取更多信息。

效率是关键。制定一个销售流程，如下面的7步销售流程框架，无论您的业务规模如何，都有工作。你也想要自动化销售任务（如数据输入），或在潜在客户采取行动时设置通知。这样，你就不用花太多时间翻阅记录和给错误的潜在客户打电话，而更多地花在战略和实际销售上。

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以下是一些有用的模板和销售工具帮助您建立一个高效的销售引擎，实现潜在客户，并免费接近客户。

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让你的客户满意

吸引新客户固然重要，但留住他们也同样重要。一旦你关闭了客户，你就不能忽视他们——你必须照顾他们，为他们提供一流的客户服务，并培养他们成为你的业务的粉丝(甚至是布道者)。

虽然入口营销和销售对你的渠道都很重要，但你的渠道还没有结束:事实是，如果你无法留住满意的用户，你花在完善这些领域策略上的时间和精力就会付之一流。

这意味着构建客户成功的模型应该是您组织的核心。

想一下评论、社交媒体和在线聚合器传播产品信息的所有不同方式。

他们都快速有效，无论好坏。虽然您的营销和销售手册在您的控制范围内，但您的营销和您的销售手册以及完善的销售，但大量的潜在客户正在根据其他人在您的品牌传播的内容和材料进行评估。raybet电子竞技

以下是一些如何让客户满意并脱颖而出的建议：

1.快速反应。

人们期望快速的解决时间(根据渠道的不同，有些会比其他人更快)，所以必须灵活有效地跟上请求，这样才能始终提供优质的服务，避免失去客户的信任。

注意你的公司在不同渠道上被提及的数量。raybet电子竞技确定你的客户在哪里花的时间最多，问的问题最多，然后在那里与他们见面，无论是在社交网络上，在Yelp上，还是在其他地方。

2.跟踪与客户的接触点。

与客户的互动最好根据上下文进行。跟踪您与个人客户的所有接触点，因为了解他们与您的公司的经验从长远来看会带来回报。raybet电子竞技

他们成为客户有多久了?他们在销售过程中有什么经验?他们买了多少东西?他们是否对你的支持体验或产品给予了积极或批评的反馈?知道这些问题的答案会让你在回应询问时有一个更完整的画面，也会帮助你与客户进行更有成效的对话。

3.创建反馈循环。

从你有第一个客户的那一刻起，你就应该积极地从他们那里寻求见解。随着你的业务增长，这将变得更加困难——但记住，你面对客户的员工是一个有价值的信息来源，因为他们与你的买家和潜在买家最协调。

4.为你的网站创建一个FAQ页面。

为客户提供帮助他们自己的工具，并随着你的成长扩大这个项目的规模。当您开始时，可以采用简单的FAQ页面的形式。随着时间的推移，随着你的客户基础的增长，把你的网站变成客户的资源，并使他们能够自助服务——比如把FAQ页面变成知识库或图书馆，回答常见的问题和/或给客户提供指示。

从您开始建立业务的那一天起，直到您能够持续盈利为止，您需要用启动资本为您的运营和增长提供资金。一些创始人可以完全靠自己的一角钱或通过朋友和家人为自己的企业融资，这被称为“自举”

这显然为企业主提供了经营企业的巨大灵活性，尽管这意味着要承担更大的财务风险——而且当涉及到家人时，如果出现问题，可能会导致尴尬的假日晚餐谈话。

许多创始人需要外部创业资金来帮助他们创业让他们的业务离开地面．如果这听起来像你，继续阅读，了解最常见的外部资本类型，你可以筹集。

1.种子融资

如果你在寻找相对较少的资金，比如市场机会调查或产品或服务初始版本的开发，那么种子融资可能适合你。

种子融资有很多种，但你可能听说过最多的是种子轮融资。在这种情况下，有人会投资你的公司以换取优先股。raybet电子竞技如果你的公司被出raybet电子竞技售或清算，那么持有优先股的投资者通常有权收回他们的投资，而且在大多数情况下，在普通股持有者得到支付之前，还可以获得额外的回报，称为“优先股股息”或“清算优先权”。

2.加速器

加速器是一种竞争非常激烈的项目，通常需要申请，然后在公开推介活动或演示日与其他初创公司竞争。除了获得资金和种子资金，这些项目的获胜者还将获得指导和教育项目的奖励。

虽然加速器最初主要是科技公司，并以硅谷为中心，但现在你可以在全国各地，在所有不同的行业中找到它们。如果你对这个感兴趣，这里有一个列表美国顶尖的加速器，让你开始。

3.小企业贷款

如果你对如何使用这些钱有一个非常可靠的计划，那么你可能能够说服银行、贷方、社区发展组织或小额贷款机构给你贷款。

有许多不同类型的贷款，包括银行贷款、房地产贷款、设备贷款等等。要想成功获得一个职位，你需要清楚地说明你将如何花掉每一分钱——所以在申请之前，确保你有一个坚实的商业计划。你可以了解更多关于SBA.gov的贷款计划在这里．

4.众筹

你可能会问自己，那些通过Kickstarter和Indiegogo等平台获得资金的公司呢?这被称为众筹，这是一种新的融资方式。

更重要的是，它通常不需要放弃企业的部分所有权。相反，这不是一种从潜在合伙人那里获得资金的方式，而是从潜在的粉丝和客户那里获得资金的方式，这些人想要支持这个商业理念，但不一定拥有它。

作为交换，你给捐赠者什么完全取决于你——通常情况下，人们会提前接触到一种产品，或一种产品的特殊版本，或与创始人见面。了解更多有关众筹的信息．

5.风险投资融资

只有非常小的比例的企业适合风险投资或者能接触到它。前面描述的所有其他方法对绝大多数新企业都是可用的。

如果你正在寻找一笔可观的资金来启动你的公司，并能证明你可以快速增长它的价值，那么风险投资可能是你正确的选择。raybet电子竞技

风险资本融资通常意味着一家或多家风险资本公司对你的公司进行大笔投资，以换取该公司的优先股。但是，除了获得像种子融资那样的优先回报，风险资本投资者通常还会获得治理权，raybet电子竞技比如董事会的席位或某些交易的批准权。

VC融资通常会发生当公司能够展示迅速增长公司价值但需要大量资本来实现这一目raybet电子竞技标的重要商业机会。

一旦你有了一个可靠的商业计划、工具和资金来实现你的目标，你就会踏上创业之路。

编者按:本文最初发表于2019年8月，为全面起见已进行更新。