定价您的产品和服务可能是艰难的。
定价过高，你就会错过有价值的销售机会。设定得太低，你就会错过有价值的收入。
值得庆幸的是，定价并不需要牺牲或瞎猜的。有许多定价模式和策略可以帮助你更好地理解如何为你的用户和收入目标设定正确的价格。
这就是我们创建本指南的原因。
无论你是一个商业新手还是一个定价专家，本指南中的策略和策略将让你在为你的产品定价时感到舒适。将本指南添加为书签，以便以后使用章节链接跳转到感兴趣的部分。
定价策略
定价策略是为产品或服务确定最佳价格的一种模型或方法。它可以帮助您在考虑消费者和市场需求的同时，选择最大化利润和股东价值的价格。
如果只有定价是一个简单的定义 - 有一个很多这是过程的一部分。
定价策略涉及许多业务因素，如收入目标、营销目标、目标受众、品牌定位和产品属性。它们也受到外部因素的影响，如消费者需求、竞争对手定价、整体市场和经济趋势。
企业家和企业所有者撇去定价并不罕见。他们经常看他们的产品（COGS）的成本，考虑他们的竞争对手，并调整自己的速度销售价格几美元。虽然你的齿轮和竞争对手很重要，但它们不应该在定价策略的中心。
最好的定价策略能使你的利润最大化和收入。
在我们谈论定价策略之前，让我们回顾一个重要的定价概念，无论您使用哪些策略。
需求价格弹性
需求的价格弹性用于确定价格的变化如何影响消费者需求。
如果消费者仍然购买一种产品，尽管价格上涨(如香烟和燃料)，该产品被考虑非弹性。
另一方面，弹性产品遭受定价波动（如有线电视和电影票）。
你可以用下面的公式计算价格弹性:
需求量变化百分比÷价格变化百分比=需求的价格弹性
的概念价格弹性帮助您了解您的产品或服务是否对价格波动敏感。理想情况下，你希望你的产品是非弹性这样，即使价格波动，需求也能保持稳定。
现在，让我们涵盖一些常见的定价策略。如我们所以，重要的是要注意，这些不一定是独立的策略 - 在为您的产品和服务的价格设置价格时可以组合。
定价分析
价格分析是根据市场需求评估当前定价策略的过程。价格分析的目的是确定改变和改进价格的机会。
你通常在考虑新产品想法、制定定位策略或进行市场测试时进行价格分析。同样明智的做法是，每一到两年进行一次价格分析，根据竞争对手和消费者的预期来评估你的定价——这样做可以避免等到产品性能不佳时再做。
在高层次上，进行价格分析看起来像:
- 确定产品或服务的真实成本
- 了解您的目标市场和客户群如何应对定价结构
- 分析你的竞争对手制定的价格
- 审查任何法律或道德限制的成本和价格
分析你当前的定价模式是确定一个新的(更好的)定价策略的必要条件。这适用于开发新产品、升级现有产品或简单地重新定位营销策略。
定价策略的类型
- 基于竞争的定价
- 成本加定价
- 动态定价
- 免费商业模式的定价
- 价格高低
- 每小时的价格
- 撇渣定价
- 渗透定价
- 优质定价
- 基于项目的定价
- 基于价值的定价
- 捆绑定价
- 心理定价
- 地理定价
现在，让我们潜入每个定价策略的描述 - 其中许多包含在上面的模板中 - 所以你可以了解什么让他们每个都是独一无二的。
使用HubSpot的免费销售定价计算器，了解您的企业使用不同的定价策略可以赚多少钱，这样您就可以为您的企业选择最佳的定价模式。
下载模板
1.竞争定价策略
基于竞争的定价也称为竞争定价或基于竞争者的定价。这种定价策略集中于现有的市场价格(或率日)为公司的产品或raybet电子竞技服务;它没有考虑到产品的成本或消费者的需求。
相反，基于竞争的定价策略使用竞争对手的价格作为基准。在高度饱和的市场中竞争的企业可能会选择这种策略，因为轻微的价格差异可能是客户的决定因素。
与竞争的价格，您可以将您的产品略低于您的比赛，与您的竞争对手相同，或者略高于您的竞争对手。例如，如果你卖了营销自动化软件雷竞技苹果下载官方版而你的竞争对手的价格在每月19.99美元到39.99美元之间，你可以在这两个数字中选择一个价格。
无论你选择哪种价格，具有竞争力的价格都是保持竞争优势和价格动态的一种方式。
2.成本加成定价策略
成本加成定价策略只关注于生产你的产品或服务的成本，或你的销货成本。它也被称为加价定价，因为使用这种策略的企业根据他们想要的利润来“加价”他们的产品。
要应用成本加上方法，请为您的产品生产成本添加固定百分比。例如，让我们说你卖了鞋子。鞋子花费25美元，并且您希望在每个销售中赚取25美元的利润。您可以设置50美元的价格，这是100％的标记。
销售实物产品的零售商通常采用成本加成定价。这种策略并不适合基于服务的或SaaS的公司因为他们的产品通常提供的价值远远大于创造它们的成本。
3.动态定价策略
动态定价也被称为峰时定价、需求定价或基于时间的定价。这是一种灵活的定价策略，价格根据市场和客户需求波动。
酒店，航空，活动场所和公用事业公司通过应用竞争对手定价，需求和其他因素的算法使用动态定价。这些算法允许公司向客户愿意何时何地匹配，而客户愿意在他们准备购买的确切时刻支付。
4.免费定价策略
“免费”和“优质”的组合，免费增值模式定价是指公司提供产品的基本版本，希望用户最终付费升级或使用更多功能。与成本加成模式不同，免费模式是SaaS和其他软件公司常用的定价策略。雷竞技苹果下载官方版他们之所以选择这种策略，是因为免费试用和有限的会员资格能让他们“一窥”软件的全部功能，也能在购买前建立与潜在客户的信任。雷竞技苹果下载官方版
与Freemium一起，公司的价格raybet电子竞技必须是他们产品的感知价值的函数。例如，提供自由版本的软件的公司无法要求用户支付100美元转换到付费版本。雷竞技苹果下载官方版由于客户提供更多功能和福利，价格必须呈现低障碍，并逐步增长。
5.高低定价策略
高-低定价策略是指公司最初以很高的价格销售产品，但当产品的新颖性或相关性下降raybet电子竞技时就降低价格。折扣、清仓甩卖和年终销售都是高低价的例子——这就是为什么这种策略也可以被称为折扣定价策略。
高-低定价通常被零售公司使用，他们销售季节性或经常变化的物品，如衣服、装饰和家具。什么使高/低价格策略对卖方有吸引力?消费者喜欢期待打折和打折，这就是为什么黑色星期五和其他普遍打折日如此受欢迎的原因。
6.每小时的定价策略
每小时定价，也称为基于速率的定价，通常由顾问，自由职业者，承包商和提供商业服务的其他个人或劳动者使用。每小时定价基本上是货币的交易时间。一些客户犹豫不决，以尊重这种定价策略，因为它可以奖励劳动而不是效率。
7.撇渣定价策略
略杀定价策略是，公司为新产品收取最高价格，然后随着产品变得越来越少，流行的价格降低价格。撇渣不同于高低价格，因为价格随着时间的推移逐渐降低。
技术产品，如DVD播放机、视频游戏机和智能手机，通常使用这种策略定价，因为它们的相关性会随着时间的推移而降低。撇脂定价策略有助于收回沉没成本，销售的产品远远超出其新颖之处，但这种策略也会惹恼以全价购买的消费者，并吸引那些在降价时认出“虚假”定价利润率的竞争对手。
8.渗透定价策略
与撇脂定价相比，a渗透定价策略是指公司以极低的价格进入市场，有效地从高价竞争者那里吸引注意力(和收入)。然而，渗透定价在长期内是不可持续的，通常只在短期内适用。
这种定价方法最适合寻找客户的新企业，或正在进入现有的竞争市场的企业。他们的策略都是关于中断和暂时的损失……并希望当你最终提高价格时，最初的客户会留下来。
(另一个切题策略是失去领袖的定价在美国，零售商故意用低价商品吸引顾客，希望他们也会购买其他高价商品。这正是像Target这样的商店吸引你和我的方式。)
9.高级定价策略
也被称为溢价定价和奢侈品定价声望定价策略是指公司将产品定价高，以展示其产品的高价值、奢侈品或溢价的形象。声望定价注重的是产品的感知价值，而不是实际价值或生产成本。
威望定价是一个直接的功能品牌知名度和品牌认知。采用这种定价方法的品牌以其产品的价值和地位而闻名——这就是为什么它们的定价高于其他竞争对手的原因。时尚和科技的定价通常采用这种策略，因为它们可以以奢华、独家和稀有的形式进行营销。
10.基于项目的定价策略
基于项目的定价策略与按小时定价是相反的——这种方法对每个项目收取固定费用，而不是直接以金钱换取时间。它也被顾问、自由职业者、承包商和其他提供商业服务的个人或劳动者使用。
基于项目的定价可以根据项目可交付成果的价值进行估算。那些选择这种定价策略的人也可以从项目的预计时间中创建一个固定费用。
11.基于价值的定价策略
基于价值的定价策略是基于客户愿意支付的公司的产品或服务。即使他们可以对产品收取更高的费用，他们决定根据客户的兴趣和数据来设定价格。
如果准确使用，基于价值的定价可以提高客户的情感和忠诚度。它还可以帮助您在业务其他方面优先考虑您的客户，如营销和服务。
另一方面，基于价值的定价要求你不断地与不同的客户资料保持一致买方个人并且可能会改变您的客户不同的价格。
12.捆绑定价策略
捆绑定价策略是指你提供(或“捆绑”)两个或两个以上的互补产品或服务，并以单一价格出售。你可选择出售你的捆绑产品或服务只要作为捆绑销售的一部分，或者作为两个都的组件包和个别产品。
这是通过您的产品向愿意为多个产品支付额外费用的客户提供价值的好方法。它还可以帮助您更快地让您的客户挂钩。
13.心理定价策略
心理定价是它听起来的样子 - 它针对人类心理学来提高您的销售。
例如，根据“9-digit效应，即使一个99.99美元的产品本质上是100美元，客户可能会认为这是一个很好的交易，仅仅因为价格上的“9”。
另一种使用心理定价的方法是在你最想卖的商品旁边(店内或网上)放一个更贵的商品。或者提供一个”买一送一五折(或免费)“交易要让客户觉得环境太好了，不容错过。
最后,更改价格信息的字体、大小和颜色在你的产品上和周围也被证明，在各种情况下，可以促进销售。
14.地理定价策略
地理定价是指产品或服务的价格因地理位置或市场而异。
如果来自其他国家的客户正在购买商品，或者经济或工资等因素存在差异(从你销售商品的地点到被销售商品的人的地点)，这个策略就可以被使用。
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就像我们上面说的，这些策略并不一定是独立的。我们鼓励您根据需要混合和匹配这些方法。
现在，让我们讨论一下如何将这些策略应用到不同的业务和行业。
基于行业或业务的定价模型
并不是所有的定价策略都适用于所有企业。有些策略更适合于实体产品，而其他策略则最适合SaaS公司。下面是一些基于行业和业务的常见定价模型的示例。
产品定价模型
与数字产品或服务不同，实体产品会产生影响定价的硬成本(如运输、生产和存储)。产品定价策略应该考虑这些成本，并制定一个价格，使利润最大化，支持研发，并对抗竞争对手。
我们推荐这些定价策略实体产品定价：成本加上定价，竞争性定价，威望定价和基于价值的定价。
数字产品定价模型
数字产品，如软件，在线课程和数字书籍，需要不同雷竞技苹果下载官方版的定价方法，因为没有参与有形产品或单位经济学（生产成本）。相反，价格应该反映您的品牌，行业和产品的整体价值。
我们建议在为数字产品定价时使用以下定价策略:基于竞争的定价、免费增值的定价和基于价值的定价。
餐厅定价模型
餐厅定价是独一无二的，实际成本，开销成本和服务成本都涉及。您还必须考虑您的客户群，您的位置和美食的整体市场趋势以及食物的成本 - 因为所有这些都可以波动。
我们建议在餐厅定价时使用这些定价策略:成本加成定价、溢价定价和基于价值的定价。
事件的定价模型
事件不能用生产成本来精确衡量(就像我们上面讨论的数字产品)。事件值由的成本决定营销和组织活动除了演讲者、艺人人脉和整体经验之外，票价也应该反映这些因素。
我们建议在为现场活动定价时使用以下定价策略:基于竞争的定价、动态定价和基于价值的定价。
服务定价模型
由于其无形性和缺乏直接生产成本，商业服务可能难以定价。大部分服务价值来自于服务提供者提供服务的能力和他们工作的假定水平。自由职业者和承包商特别是必须坚持服务定价策略。
我们建议在为服务定价时使用这些定价策略:按小时定价、基于项目的定价和基于价值的定价。
非营利性定价模型
非营利组织也需要定价策略——定价策略可以帮助非营利组织优化所有流程，使他们在较长时间内获得成功。
非营利性定价策略应考虑当前的支出和费用，其运作，理想的利润率，以及如何将策略传达给志愿者，持牌人以及需要通知的战略。非营利性定价策略是独一无二的，因为它经常呼吁采用少数定价策略的元素组合。
我们建议在定价非营利组织时使用这些定价策略：竞争性定价，成本加上定价，需求定价和每小时定价。
教育定价模型
根据教育水平、私立教育或公立教育以及教育项目/学科的不同，教育包括一系列重要的成本。
在教育定价策略中需要考虑的具体成本是学费、奖学金和额外费用(实验室、书籍、住宿、餐费等)。其他需要注意的重要因素包括相似学校之间的竞争、需求(学生申请数量)、教授/教师的数量和成本，以及出勤率。
我们建议在定价教育时使用这些定价策略：竞争性定价，基于成本的定价和优质定价。
房地产定价模型
房地产包括房价估计，市场竞争，住房需求和生活成本。还有其他因素在房地产定价模型中发挥着作用，包括潜在的招标战争，住房估计和基准（通过房地产代理商提供，而且通过免费在线资源reybet雷竞技下载Zillow)，以及房地产市场的季节性变动。
我们建议在为房地产定价时使用这些定价策略:竞争性定价、动态定价、溢价定价和基于价值的定价。
代理定价模式
代理定价模式会影响你的盈利能力、留存率、客户满意度以及你如何营销和销售代理。当你开发和发展你的代理商的定价模式时，考虑不同的优化方法是很重要的，这样你就可以确定提高业务利润的最佳方法。
我们建议在定价机构时使用这些定价策略：每小时定价，基于项目的定价和基于价值的定价。
制造定价模型
制造业是复杂的——有许多移动的部件，你的制造定价模式也不例外。考虑产品演变、需求、生产成本、销售价格、单位销售量，以及与您的工艺和产品相关的任何其他成本。制造定价策略的另一个关键部分是了解市场为你的特定产品支付的最大金额，以获得最大的利润。
我们建议在为制造产品定价时使用这些定价策略:竞争性定价、成本加成定价和基于价值的定价。
电子商务定价模型
电子商务定价模型是你如何确定价格，你将出售你的在线产品和什么成本你这样做。也就是说，你必须考虑到你的客户愿意为你的在线产品支付多少钱，以及这些产品需要你花多少钱去购买和/或创造。你也可以在你的在线活动中推广这些产品，以及如何让你的客户很容易在你的竞争对手的电子商务网站上找到类似的产品。
我们建议在为电子商务定价时使用以下定价策略:竞争性定价、基于成本的定价、动态定价、免费增值定价、渗透定价和基于价值的定价。
定价策略的例子
定价模型很难想象。下面，我们汇总了一些定价策略的例子，它们已经应用于日常情况或企业。
1.动态定价策略:芝加哥小熊队
我住在芝加哥五个街区远离箭线领域，我的朋友和我喜欢去幼崽游戏。尽管如此，寻找门票总是有趣，因为每次我们查看价格，他们都会从最后一次波动。提前六周购买门票总是不同的过程，而不是在六天之前购买 - 甚至更为如此。
这是一个例子动态定价-根据市场和客户需求的不同定价。小熊队比赛的价格在节假日也会更贵，因为有更多的人来城市，可能会去看比赛。
(动态定价的另一个主要例子是入站，随着赛事的临近，门票会变得更贵。)
2.自由价格定价策略：HUBSPOT
HubSpot就是一个例子免费商业模式的定价在工作。HubSpot的提供了一个CRM免费（永远），但对其他访问收费市场、销售和服务工具。
此外，在这些营销工具中，HUBSPOT提供了有限的特定功能访问。这种定价策略允许客户熟悉Hubspot和Hubspot，以便在要求他们支付额外访问之前与客户建立信任。
3.渗透定价策略:Netflix
网飞公司是一个经典的例子渗透定价:以低价进入市场(游戏邦注:有人记得当时游戏的价格是7.99美元吗?)，并不断提高价格。自从我几年前加入公司以来，我就在自己的收件箱里看到过一些价格上涨的通知。
尽管他们的增加，Netflix继续保留 - 并获得客户。当然，Netflix每次只会增加1美元或2美元的订阅费，但他们总是这样做。谁知道五年或十年的费用是多少？
4.保费定价:离开
有很多例子溢价定价策略...劳力士，特斯拉，耐克 - 你叫它。我想到的一个是了行李。
行李需要差不多500美元吗?我的答案是否定的，尤其是因为我最近花了三分之一的价格买了一套新秀丽两件套。然而，AWAY仍然非常成功，尽管他们对行李收取很高的价格。这是因为当你购买的时候，你购买的是一种体验。独特的品牌AWAY为顾客描绘的形象使行李箱的价值与购买价格相匹配。
5.竞争定价策略:Shopify
Shopify是一个电子商务平台，帮助企业管理他们的商店和在线销售他们的产品。Shopify——这与HubSpot的集成- 有一个有竞争力的定价策略。
如今，市场上有许多电子商务软件可供选择——Shopify因其提供雷竞技苹果下载官方版给用户的功能和价格而与众不同。他们的产品有三个精心定价的版本供客户选择，其中有许多可定制和灵活的特性。
有了这些针对任何电子商务企业的需求量身定制的广泛选择，Shopify的成本具有很强的竞争力，通常与当今市场上的其他电子商务平台相同或更低。
6.基于项目的定价策略:Courtney Samuel Events
策划婚礼的人都知道婚礼的花费有多高。我正在计划我自己的费用，我发现捆绑的、基于项目的费用是最容易管理的。例如,我的婚礼协调员考特尼为她的服务收费。这种定价方法侧重于结果的价值（例如，组织和无力婚礼日）而不是在呼叫，项目或会议上花费的时间的价值。
由于考特尼这样的供应商通常提供各种服务 - 婚礼规划，协调日，身体会议等 - 除了花时间回答问题并提供深思熟虑的建议，基于项目的费用更好地捕捉了她的工作价值。基于项目的定价也有助于客户和公司，而不是与追踪的小时或每周发票的交易支付固定费用或每月保留。
7.基于价值的定价策略：入境
而入站它并没有将最终票价留给参会者，而是提供了一系列可供顾客选择的门票。通过提供多个门票“级别”，顾客可以根据他们对活动的评价来选择他们想要的体验。
入境票随着时间的变化，这意味着这种定价策略也可以被认为是动态的（如上面的幼崽例子）。由于入境事件越来越近，门票往往以价格上涨。
制定正确的定价策略
考虑到定价的一切都可以使你的头部旋转：竞争对手，生产成本，客户需求，行业需求，利润率......列表是无穷无尽的。值得庆幸的是，您不必立即掌握所有这些因素。
只要坐下来，计算一些数字(比如你的销货成本和利润目标)，然后找出什么是最重要的你的商业。从所需的开始，这将有助于您确定要使用的正确定价策略。
最重要的是，记住定价是一个反复的过程。你不太可能马上设定正确的价格——这可能需要几次尝试(和大量的研究)，但没关系。
编者按:本文最初发表于2019年3月，现已全面更新。
最初发布于1月29日，2021年8:45:00，Updarded 2月1日2021年
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