创业的终极指南

受欢迎的。很高兴你来了。

你可能正在创业。也许你已经规划好了进入创业世界的道路，但还没有开始……也许你只是在幕后梦想着自己的创业。

无论如何,欢迎。我们知道这段旅程是情感的、困难的、恐惧的、兴奋的、冒险的，但同时也有回报。我明白，我很荣幸你选择HubSpot作为关键资源。

当你听到这个词启动，首先想到的是什么？一家位于硅谷的高科技公司？在别人的车库里彻夜狂欢的实体产品生意？也许你们会想到《鲨鱼缸》的创始人和发明家。

创业对不同的人有不同的意义。这就是这个概念的美妙之处——它完全取决于你如何规划、定义和发展你的初创公司。

但成功之路不一定是可定制的。每一家创业公司都需要一个经过验证的创意、足够的资金和一长串的用户。还在纠结如何实现这些目标?这就是我们创建本指南的原因。

下面，我们将讨论如何验证你的想法，获得必要的资金，并扩大你的客户基础。我们还将介绍一些常见的创业困难以及如何克服它们。使用下面的章节链接来跳转，或者继续阅读。

当你听到这个短语启动业务在美国，你可以假设所有的风险投资都处于早期阶段。然而，有一些初创公司比其他公司更年轻，因此，在行业和客户中确立自己的过程还早。这些业务可以被称为早期的创业公司．

无论如果你的业务是早期在增长的过程中,你可能可以确定这6种类型的创业公司属于,通过这样做,你就可以启动你的策略成功发射(不久我们将讨论详细)。

让我们简要回顾一下是什么使每种启动类型都独一无二。

1. 中小型企业创业是那些不打算超过2000名员工的公司。
2. 社会创业公司努力改变社区，积极地为社会事业或慈善事业做出贡献。
3. 大型创业公司包括那些致力于创新并在其行业掀起巨大浪潮的公司。
4. 可伸缩的创业公司是随着时间的推移而形成的规模巨大的企业。
5. 可收购/可收购的初创公司包括那些在某一时刻有意被收购的企业。
6. 生活方式的创业公司是为了专注于创始人及其目标受众热衷的行为和活动(或“生活方式”)而创建的。

除了这些类型的初创公司，你可能也听到过这个短语精益创业．的精益创业方法指旨在将资金需求和市场风险降到最低的发展和成长过程。这个过程节省了宝贵的时间和资源——这是创业公司不能浪费的两项资产。reybet雷竞技下载

不管一家初创公司多么精干、灵活、斗志旺盛，也不管你为哪种类型的初创公司工作超过90%他们的失败。其中很多F疾病是由不称职（通常包括现金流和管理的麻烦)。

我们HubSpot不想让你失败，以至于我们创造了一个产品和有用信息专门为初创公司服务。这也是我们创建本指南的原因。让我们潜水吧。

如何启动一个成功的创业企业

创业不是一个线性过程。有些步骤预先决定了其他步骤，但在大多数情况下，这个过程涉及许多移动的部分。本节概述了不同的辐条，组成了众所周知的启动轮。

1.建立你的创业公司。

第一步成功创业这需要你建立一个强大的基础——这对你有效增长和扩大业务的能力至关重要。要做到这一点，请确定六种创业类型你的生意符合。

然后，考虑各种因素，如战略、预算、法律结构等等。这也是你决定创业公司类型的时候。

一旦你建立了合适的创业公司，就该验证你想要销售的产品或服务了。

2.对你的产品或服务进行市场调查。

你已经有了一笔生意，现在你需要一个想法。假设你有一个很棒的。宠物订阅箱，牙膏片剂，或者维修汽车的共同工作空间……不管你的想法是什么，你都有一个。您已经为它命名并概述了它如何解决客户面临的问题。你对此很兴奋。

但这并不重要…不如你的孩子有多兴奋客户我们正在讨论这个问题。理想的情况是，足够兴奋来付钱。

通过与潜在客户交谈并了解他们的需求和期望，您可以避免投资于客户不感兴趣的产品或服务。竞争对手研究也是如此。这就是创业公司避免浪费资源的方式——在花时间和金钱创造创意和产品之前，确保他们的创意和产品会受到欢迎。reybet雷竞技下载

你怎么能做到呢?通过开展市场研究．

在创业过程中，市场调查是必不可少的。它是无价的，原因有很多:

• 定义并吸引目标受众，了解如何更好地解决他们的问题。
• 分析您的竞争对手，研究他们的产品或服务、定价结构、信息传递和独特销售主张（USP），以更好地了解如何使您的业务与众不同。
• 制定你的定位声明为您的产品和您的客户品牌．
• 燃料你的市场策准确概括你将如何向目标市场展示你的产品或服务。

3.获得启动资金。

现在，让我们谈谈钱。你知道吗绝大多数创业公司是由创始人还是他们的朋友和家人资助的?这就叫做引导-当业主支付他们的业务费用时。

自我引导是一项艰巨的工作。(还记得我们说过90%的初创公司都会失败吗?)考虑到这一点，获得外部投资者的资金也不一定会让事情变得更容易75%的创业公司都失败了．

但这并不是说你不应该获得资金。如果处理得当，与投资者合作带给你的不仅仅是金钱——它还能提供人脉、建议和指导。

有几种方法可以为你的创业公司筹集资金——通读下面的列表，以确定哪种方法适合你的商业环境。

孵化器的资金

孵化器通过对管理培训、办公空间、资金、导师和网络连接的支持，帮助初创公司加速成长。

孵化器可以由各种组织赞助:盈利性企业、非营利组织、学术机构，甚至社区和经济发展组织。孵化器也可以根据行业、利基或地点来组织——有些孵化器可能专门与金融科技或农业初创企业合作，而有些只接受堪萨斯州的初创企业。

并不是所有的初创企业都适合孵化器。适合度取决于资本和物理需求、规模、位置，以及你愿意放弃多少股权。无论如何，对于新创业公司来说，孵化器是值得关注的。

(学习孵化器和加速器之间的区别．)

风险资本融资

风险投资（VC）私人股本（资金）是否提供给具有高长期增长潜力的初创公司。这些资金由风险资本家提供，他们是这些专业公司或基金的先锋。

风投通常是一个互让的场景:风投资本家提供资金，获得股权，从而在公司决策中获得一席之地。raybet电子竞技一些初创公司很欣赏这种额外的声音;别人不喜欢。这样的工具资本化的表(资本表)可以帮助你了解你的股权和管理你的所有权。

风投的保护伞下还有天使投资者，他们是高净值个人，自己也是企业家。天使投资者通常会投资与自己所在行业相同的初创公司，有时还会与另一位天使投资者或一群投资者“共同投资”。

(有趣的事实:公司HubSpot的Dharmesh沙是60多家初创公司的天使投资人。）

集资”

集资”指从你未来的客户和粉丝那里筹集资金。这是一种在不放弃所有权的情况下获得股权的好方法，尽管众筹并不像孵化器或风险投资家那样提供同等水平的指导和教育。

众筹的价值不仅仅在于筹集资金。众筹可以提高你的品牌和产品的知名度，将你的品牌推广给新用户，并从本质上验证你的产品或服务理念。

从众筹网站开始，比如可资助,众筹者,WeFunder．如果你正在为一个产品众筹，那就去看看吧Kickstarter和英迪戈戈．

4.扩大你的客户群。

初创公司之所以能迅速扩大规模，是因为它们1)瞄准正确的客户，2)不断努力扩大客户基础。

他们是怎么做到的？答案是增长的黑客，一个使用创造性、创新性、低成本帮助实现用户指数增长的策略．

从表面上看，增长黑客似乎势不可挡，令人生畏。但是，如果你曾经测试过你的营销策略的任何方面——电子邮件主题行、网络表单格式或社交媒体副本——你甚至不知道就涉足了增长黑客。

初创公司也可以实现有机增长。这个过程指的是通过内部计划与外部资金和/或收购实现的增长。有机增长的例子包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化(SEO)、公关、付费广告和电子邮件营销。

常见的创业奋斗

在失败率如此之高的情况下，创业是一项艰苦的工作也就不足为奇了。值得庆幸的是，在你之前的创业者和风险承担者中，有相当多的人对常见的创业困境以及如何克服它们有所了解。

虽然我们还没有完全抓住它们，但这里有三个你在成长过程中需要注意的主要问题。

1.产品管理的斗争

在设计和销售产品时，倾听客户的意见并继续改进产品是一个很好的实践。但是，你有没有想过什么时候该停下来?没有多少创始人会这样做，这就是他们经历的功能蔓延。

功能蔓延是指产品的持续、过度扩展或不断添加新功能。虽然改进是一件好事，但无休止的改进可能会消耗资源，最终变得不健康。reybet雷竞技下载

这样想：如果你有减肥的目标，你就不会不断地减肥到死，对吗?不可能……如果你尝试的话，你会浪费掉的。在你减肥的过程中，在某些时候，维持和平衡比减肥更重要。

你的产品也是如此。有目标、追求完美的产品固然很好，但在某些时候，你必须停下来，专注于保持畅销。然后，你可以将资源重新分配到一个新的目标或产品上。reybet雷竞技下载

2.资金管理的斗争

啊，创业的无声杀手:资金管理和现金流。

很多创业公司之所以失败，是因为他们1）赚不到钱，2）把钱花在错误的事情上，3）把钱管理得一塌糊涂，或者4）以上所有这些。

虽然我们不能提供解决所有这些问题的必要建议(因为这将取决于您的具体启动和支出)，但我们可以为您提供一些有用的工具，以更好地管理您的资金。

• 营业收入公式计算创业公司的盈利能力。盈利能力是成功和未来潜在成功的主要指标。
• 烧钱率向你展示在你达到盈利之前你是如何快速地花钱的。一个正确计算的烧钱率可以对增长、计划和未来的成功负责。
• 负债与权益比率显示您的资金是如何筹集的。这个数字告诉贷款人和投资者你的业务在财务上有多稳定或风险。
• 营运资本计算你还剩多少钱来偿还短期债务。这表明您的企业目前的财务健康状况。
• 现金流告诉你你有多少钱进出你的企业。它确切地显示现金来自何处以及如何使用。

使用这些工具和公式来评估和改善创业公司的财务状况。

3.增长管理的斗争

如果我让你这么做，我敢打赌你一定能列出一大堆成功的创业者——史蒂夫·乔布斯、比尔·盖茨、杰夫·贝佐斯，只是举几个例子。

在创业界，这很容易进行比较。当我们听到什么对别人有效时，我们也很容易改变自己的决策和解决问题的过程。但是，当我们盲目地专注于创业成功的故事，而忘记无数的失败时，我们也冒着从这些失败中学到宝贵经验的风险。

这就是所谓的生存偏差很多创业公司都在为此苦苦挣扎。在创业的过程中，从成功和失败中学习是很重要的。尽管乔布斯、盖茨和贝佐斯的故事令人称奇，但他们只是你之前所有企业家中的一小部分。

为了避免生存偏差，并根据自己的条件发展你的初创公司，试着保持你的“商业眼罩”。关注你的未来，尽量不要与其他创业者或初创企业进行比较。如果你有一个迫切的问题，试着从成功和失败中寻找答案——从两者中都会有宝贵的经验。

创业道路上的增长速度很快，管理起来可能会非常困难。通过平衡你的影响力和专注于你自己的业务，让你的业务保持正常增长。

启动资源reybet雷竞技下载

如果您想了解更多关于创业和创业的信息，请查看以下资源。reybet雷竞技下载

启动的博客

• 话题——来自HubSpot的Dharmesh Shah。这个博客讨论了很多常见的创业话题，并以其他创业专家的客座文章为特色。
• 信号v。噪音-由Basecamp的创始人Jason Fried和David Heinemeier Hansson创立。这些创始人对初创企业、企业和资本主义的现状有着强烈的观点和观点。
• 一个聪明的熊-杰森·科恩，WP引擎的创造者。科恩的文章涉及创业、销售、创业、融资、技术和创业。
• Venture Hacks-由AngelList网站的创建者提供，这是一个为初创企业寻找工作和投资机会的网站。这个博客的特色是混合了指导内容、观点文章和来自其他投资者和初创公司创始人的客座文章。

创业的书

• 精益创业-埃里克·里斯著。这本书涵盖了整个精益创业方法，以及如何将其应用到你的企业中。
• 返工——杰森·弗里德(Jason Fried)和大卫·海涅迈尔·汉森(David Heinemeier Hansson)。Basecamp的联合创始人谈到了“一个更好、更快、更简单的商业成功之道。”
• 做更多的快——布拉德·菲尔德著。菲尔德收集了创业者和投资者关于创业、增长和融资的实用建议。
• 启动用户手册-史蒂夫·布兰克著。这本书提供了一个循序渐进的指南，开始一个有利可图的，可扩展的业务。

启动事件

• 创业周末-谷歌为初创企业和TechStars举办的54小时创业活动。世界各地的多个地点。
• SXSW音乐节-德克萨斯州奥斯汀为期一周的活动，庆祝创业、科技、音乐和电影。2019年的活动将于3月8日至17日举行。
• TechCrunch Disrupt-世界上最古老的创业活动之一。在旧金山和柏林举行。

交给你

那么，创业对你来说意味着什么?在这篇指导之后，你应该对你想让你的初创公司看起来如何有一个很好的想法。只要你有一个经过验证的想法、资金计划和快速增长的心态，你的初创公司就应该准备好获得巨大的成功。

就当我们是你创业路上的合作伙伴吧。无论你处于哪个阶段，我们都知道这是一个充满情感、困难、恐惧、兴奋、冒险和回报的旅程。我们很荣幸，HubSpot是您成长和胜利之路上的合作伙伴。

编者按:本文最初发表于2019年1月，为全面起见已进行更新。