你有销售计划吗?企业家、销售主管和销售经理都从撰写销售计划中受益——无论是为他们的业务、部门还是团队。在你能击中你的关键目标之前,你必须知道你要去哪里,并且从那里,你必须分解你将用来做这件事的战略和战术。

所有这些信息都可以包含在销售计划中(或更多)。继续往下读,学习如何起草适合你公司的销售计划。

免费下载:销售计划模板

在这篇文章中,我们将介绍:

销售计划通常包括对企业的目标客户信息,收入目标,团队结构,战略和必要的资源实现其目标。reybet雷竞技下载

一个有效的销售计划应做到以下几点:

  • 与销售团队沟通公司的目标和目标。raybet电子竞技
  • 为你的销售团队提供战略方向。
  • 概述角色和责任为您的销售团队和领导力。
  • 监督你的销售团队实现组织目标的进度。

销售计划模板

免费模板

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告诉我们一些关于你自己的信息吧:

准备好写自己的计划了吗?使用销售计划模板开始。一个典型的销售计划包括以下部分:

  • 目标客户-你公司的目标是为他们提供产品和服务。raybet电子竞技
  • 收入目标-你的团队在每个时期的目标收入。
  • 战略和战术-你的团队为达到收入目标所采取的具体行动。
  • 定价和促销-文件,你的产品的价格和任何即将到来的促销,可以转换客户。
  • 截止日期和DRIs(直接责任人)-列出交付成果的重要日期,并列出对其完成负责的人员。
  • 团队结构——谁在你的团队中,他们的角色是什么。
  • reybet雷竞技下载资源-你的团队用来达到收入目标的工具。
  • 市场状况-有关你的行业和竞争环境的相关信息。

现在让我们来学习如何写销售计划。

1.任务和背景

在开始你的销售计划时,先陈述公司的使命和愿景。raybet电子竞技写下公司的简史——这将在计划深入到更具体细节时提供背景信息。

2.团队

接下来,描述团队中的成员以及他们的角色。也许你管理着五个销售人员,并与一个销售支持专家和一个销售操作专家密切合作。

如果你正计划增加员工数量,那么要包括员工的数量,他们的职称,以及你计划什么时候让他们加入团队。

3.目标市场

无论你是在写第一个还是第15个销售计划,了解你的目标人群是至关重要的。你最好的客户是什么样的?他们都属于一个特定的行业吗?超过一定的尺寸?和同样的挑战做斗争?

记住,不同的产品可能会有不同的买家角色。例如,HubSpot销售人员可能主要向CMOs销售营销软件,向销售总监销售销售软件。雷竞技苹果下载官方版

你的销售计划的这部分也可以显着随着时间的解决方案和战略的演进变化,你会发现产品的市场契合。在最开始,当你的产品还处于起步阶段,你的价格低,你可能会发现成功销售给初创公司。现在,该产品是更强大,你已经上调价格,中端市场的公司可能更适合。这就是为什么它始终如一地审查和更新你的角色是非常重要的。

4.工具、软件和资雷竞技苹果下载官方版源reybet雷竞技下载

您还应该包括资源的描述。reybet雷竞技下载哪一个CRM软雷竞技苹果下载官方版件你打算用吗?你有销售竞赛和奖励的预算吗?

在这里,你要列出销售人员应该使用哪些工具来在工作中取得成功(例如,培训、文档、销售支持工具等)。

5.定位

现在,说出你的竞争对手。解释你的产品是如何比较的,他们的产品在哪里比你的更好,反之亦然。另外,讨论一下他们的价格与你们的比较。

你还应该讨论一下市场趋势。如果您是一家SaaS公司,那么您应raybet电子竞技该注意到特定于垂直的软件正变得越来越流行。雷竞技苹果下载官方版如果你卖广告,提到程序化移动广告的增长。试着预测这些变化将如何影响你的业务。

6.营销策略

在这一部分,描述你的价格和任何促销活动,你计划运行。你将采取什么关键行动来提高品牌知名度和产生潜在客户?请注意对销售的影响。

这里有一个模拟版本:

  • 产品A: 2月2日价格由40美元上调至45美元(月销售额降低2%)
  • 产品B: 1月1日至20日,转客户免费升级(月销售额增加20%)
  • 产品C: 3月1日价格由430美元降至400美元(月销售额增加15%)
  • 产品d:不改变

7.勘探策略

你的销售团队如何对你的营销策略产生的潜在客户进行评估?不要忘记在销售代表接触前写上潜在客户应该达到的标准。

并确定哪个入站和哪个出站销售方法你的团队将会完成更多的交易。

8.行动计划

一旦你,你想要去的概述,你必须弄清楚你将如何到达那里。本节总结了打你的收入目标你的游戏计划。

下面是一些例子:

1.摘要目的:本季度将转诊率提高30%

  • 举办为期三天的介绍技巧工作坊
  • 举办销售比赛,争取推荐销售
  • 将推荐销售的佣金提高5%

2.摘要目的:获得20个企业logo

  • 确定100个潜在的潜在客户并分配a老虎队对每一个
  • 举办两场执行级别的活动
  • 奖励第一个赢得三个logo的队伍

9.目标

大多数销售目标是基于收入的。例如,你可以设定一个年度经常性收入(ARR)为1000万美元的总目标。

或者,您可以设置音量目标。这可能是100个新客户或450个销售额。确保你的目标是现实的,否则你的整个销售计划将是无用的。

将产品的价格、总可寻址市场(TAM)、市场渗透率和资源(包括销售人员和市场支持)考虑在内。reybet雷竞技下载

你的目标也应该与你的高层商业目标紧密相连;如果公司想进军高端市场,你的目标可能是"raybet电子竞技获得20个企业logo“ 而不是 ”在新业务中推销X(因为前者会鼓励你只去追逐交易,而不是专注于正确类型的客户)。

当然,你可能有不止一个目标。确定最重要的,然后按优先级排列其余的。

如果你有领土,给每个领土分配一个子目标。这将使我们更容易甄别出过度表现和表现不佳的员工。

也列出你的时间表。有定期的基准可以确保你知道你是否在轨道上,向前,还是落后于你的目标。

假设你第一季度的销售目标是销售30,000美元。根据去年的业绩,你知道一月和二月的销售额比三月要低。

记住这一点,你的时间表是:

  • 1月:$ 8,000个
  • 二月:$ 8,000个
  • 3月: 14000美元

如果适用,还应该在DRIs(直接负责的个人)中写入。例如,可能卡罗尔的一月份配额是5000美元。众议员沙恩仍在拼命工作,他有每月3000美元的配额。在一个较小的团队中,这种练习可以帮助人们避免重复彼此的工作——以及在没有达到目标时推卸责任。

10.预算

描述与实现销售目标相关的成本。这通常包括:

  • 薪酬(薪金及佣金)
  • 销售培训
  • 销售工具和资源reybet雷竞技下载
  • 比赛的奖品
  • 团队建设活动
  • 旅行费用
  • 食物

比较销售计划预算和你的销售预测为准确的预算。

战略销售计划实例

如果你需要一些灵感的时候,看看这些销售计划的例子。

1.HubSpot销售计划模板

我们已经创建了一个销售计划模板,概述了销售的关键要素计划。此模板将引导您完成每一个步骤编写自己的销售计划。

HubSpot销售计划模板封面上写着:概述销售计划的10个部分提示图片来源

2.样品销售计划由BestTemplates

组织策略与销售计划和目标将使它更容易为你和你的销售团队坚持你的目标。该模板前9页,包括一个目标部分分解成更具体的领域,比如需求生成、实现和测量和评估。这为制定具体的行动计划提供了大量的机会。

样品销售计划模板在微软Word

图片来源

3.Asana销售计划

如果你使用Asana项目管理软件雷竞技苹果下载官方版,此模板是为您准备的。将此模板嵌入您的团队工作和沟通的地方,以保持每个人与您的销售策略一致。在实现目标的过程中,你可以实时看到所有任务的进展情况。

嘉尚销售计划模板显示任务列表与各阶段图片来源

4.1页销售计划由BestTemplates

一份销售计划不需要有几百页那么长。试着把你的销售计划合并到一到两页。这个模板是一个很好的例子,使它变得简短和可爱。在景观模式下,该战略销售计划以易于阅读的网格布局,包括渠道、预期成本和销售、分销策略和关键绩效指标。

Microsoft Word中的一页销售计划,格式为包含所有组件的表格

图片来源

5.在线销售计划绘制地图由Venngage

选择符合您需求的设计,并使用Venngage的界面,包括自定义图表,照片,插图和你的销售计划。您将有一些视觉上有趣的选择,只是一个单一的工具一应俱全。

销售行动计划由venngage与彩色条为每个类别图片来源

6.小型企业销售计划的FitSmallBusiness

如果你经营一个小公司,你可能还没有一个完整的销售团队。为你的公司建立一个强大的销售策略,未来的雇佣可以建立在这个模板的基础上。raybet电子竞技有时越简单越好,所以这个计划依靠几个标准部分来制定你的计划,这些部分可以用Microsoft Word或谷歌Docs轻松地填写。

小型企业的销售计划在Microsoft Word与可填充的部分框图片来源

7.销售策略图来自Creately

如果你是一个喜欢视觉化的人,为你的销售策略创建一个图表会很有帮助。使用Creately创造一个有吸引力的销售策略,将行动项目和价值分类。

销售策略图按creately与气泡分类图片来源

8.销售行动计划由BestTemplates

用销售行动计划深入你的销售策略的细节。这个销售行动计划以极简但超级干净的布局,专注于实现你的销售目标的更具体的元素,如定位和战略策略。它是8页长和完全定制的字或页。

销售行动计划覆盖在微软Word

图片来源

9.30-60-90天销售计划模板

定制你的销售计划,设定短期和长期的目标。这个销售计划通过列出与你的销售目标相关的任务来帮你完成一些工作。你可以在完成每一件物品后勾选复选框,以确保你正在创建一个良好的销售策略。

30-60-90天的销售计划覆盖在microsoft word中

图片来源

10。来自TemplateLab的Microsoft Word销售计划模板

这个模板击穿目标转化为行动的项目,可以帮助你想想如何分配责任,并让你承诺具体日期。最好的部分是,它侧重于多重目标,让您你可以一起把若干举措的鸟瞰视图。

在microsoft word中使用模板模板制定销售计划,目标、行动步骤、责任方和日期用彩色显示图片来源

11.由Template.Net提供的90天销售计划

使用这个示例销售计划来查看未来90天的销售策略。在这个文档中,你将能够把你的销售计划分成几个阶段、任务和销售目标的关键问题。最后一部分是你的销售流程和渠道策略的思维导图。

90天的销售行动计划覆盖在微软的word

图片来源

没有放之四海而皆准的销售计划。唯一的错误的使用销售计划的方法是在年初或季度开始写,然后永远不要再碰它;随着时间的推移,你应该定期回顾,甚至更新它,以确保你的注意力集中并步入正轨。

销售计划

销售计划模板免费

编者按:本文最初发表于2019年12月,现已更新为全面性文章。

最初发布于2020年6月25日下午2:45分,更新于2020年6月26日

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销售策略