你有销售计划吗?企业家,销售管理人员和销售管理人员都受益于写作销售计划 - 无论是他们的业务,部门还是团队。您必须知道在您可以在您击中您的主要目标之前进行的位置,并且从那里开始,您必须分解您使用的策略和战术。

所有这些信息都可以包含在销售计划(和更多)中。阅读,了解如何获得适合您组织起草和纸张的销售计划的销售计划。

免费下载:销售计划模板

在这篇文章中,我们将涵盖:

销售计划通常包括企业的目标客户、收入目标、团队结构以及实现目标所需的战略和资源等信息。reybet雷竞技下载

一份有效的销售计划应做到以下几点:

  • 将公司的目标和目标传达给您的销售团raybet电子竞技队。
  • 为您的销售团队提供战略方向。
  • 列出你的销售团队和领导的角色和职责。
  • 监控您的销售团队的组织目标的进展。

销售计划过程

但是,要记住的一件事是销售规划不仅仅包括创建销售计划文件。为了使该文件不仅仅是在书架上收集灰尘的东西,需要高级策略:

  • 收集上一年的销售数据并搜索趋势。
  • 确定你的目标,并制定符合你收入目标的销售目标。
  • 确定衡量成功的标准。
  • 评估您目前的情况,包括将作为障碍和优势的弱点。
  • 基于需求趋势和历史数据启动销售预测。
  • 找出实现目标所需要填补的空白。
  • 基于您在前几年通过的机会的识别新举措。
  • 涉及从影响您的营销和产品等结果的部门的利益相关者。
  • 根据容量和配额数量列出行动项目。

要记住的一件事是,销售计划不应该以创建文档而结束。为了保持公司的销售业绩,你需要每年都重复这个过程。既然你已经致力于销售计划过程,让我们深入了解销售计划的书面执行部分。

销售计划模板

HUBSPOT的销售计划模板:10节提示概述您的销售计划

准备好写自己的计划了吗?下载Hubspot的免费销售计划模板开始。典型的销售计划包括以下部分:

  • 目标客户-你的公司的产品和服务raybet电子竞技的目标是为谁服务。
  • 营收目标-你的团队在每个时期的目标收益。
  • 战略和战术-团队为达到收入目标所采取的具体行动。
  • 定价和促销活动-你的产品价格的文件和任何即将到来的促销,可以转换客户。
  • 截止日期和DRIS(直接负责人)-列出所有重要的交付日期,并列出负责交付的人员名单。
  • 团队结构-谁是你的团队成员,他们的角色是什么。
  • reybet雷竞技下载-团队用来实现收入目标的工具。
  • 市场状况- 有关您的行业和竞争风景的相关信息。

免费模板

免费销售计划模板

告诉我们一些关于你下面的自己来获得访问:

现在让我们走过如何编写销售计划 - 别忘了跟随Hubspot的免费销售计划模板充分利用这篇博文。

1.使命和背景

从陈述公司的使命和愿景开始你的销售计划。raybet电子竞技写一份公司的历史简史——这可以为计划深入到更具体的细节提供背景信息。

2.团队

接下来,描述一下你的团队成员以及他们的角色。也许你管理着5名销售人员,与一名销售支持专家和一名销售操作专家密切合作。

如果您正在计划添加Headcount,包括员工人数,他们的职称,以及打算在团队中带来它们的时候。

3.目标市场

无论您是如何编写第一个销售计划还是第十五次,知道您的目标人口至关重要。你最好的客户是什么样的?他们都属于特定的行业吗?超过一定的尺寸?与同样的挑战斗争?

记住,不同的产品可能有不同的买家角色。例如,HubSpot销售人员可能主要向首席营销官(cmo)销售软件,向销售总监销售软件。雷竞技苹果下载官方版

随着解决方案和战略的发展,以及产品与市场的契合度,销售计划的这一部分也会随着时间发生巨大变化。在一开始,当你的产品处于起步阶段,价格很低的时候,你可能已经成功地把产品卖给了初创公司。现在你的产品更加强大,你也提高了价格,中端市场的公司可能更适合你。这就是为什么不断回顾和更新你的角色是很重要的。

4.工具、软件和资雷竞技苹果下载官方版源reybet雷竞技下载

您还应该包括资源的描述。reybet雷竞技下载哪一个CRM软雷竞技苹果下载官方版件你打算使用吗?您是否有销售竞赛和奖励的预算?

这是您将阐明销售人员应使用哪种工具在其工作中取得成功(例如,培训,文件,销售能力等)。

5.定位

现在,说出你的竞争对手。解释你的产品如何比较,他们的产品在哪里比你的更强,反之亦然。此外,讨论他们的价格和你的价格。

您还应该讨论市场趋势。如果您是SaaS公司,您应该注意垂raybet电子竞技直特定的软件越来越受欢迎。雷竞技苹果下载官方版如果您销售广告,请提及程序化移动广告的兴起。尝试预测这些变化如何影响您的业务。

6.市场策略

在本节中,描述您的定价和您正在运行的任何促销活动。您需要采取哪些关键行动来提高品牌知名度并产生领导者?注意对销售的影响。

下面是一个模拟版本:

  • 产品一个:2月2日从40美元到45美元的价格增加(月销售额减少2%)
  • 产品B1月1-20日推荐新客户免费升级(月销售额增加20%)
  • 产品C:将价格从3月1日降低到400美元(月度销售额增加15%)
  • 产品维: 没变化

7.勘探战略

您的销售团队将如何符合您的营销策略产生的领导者?在销售代表伸出援手之前,请不要忘记包含标准前景。

并确定哪个入站和出站销售方式您的团队将用于关闭更多交易。

8.行动计划

一旦你勾画出你想要去的地方,你就必须弄清楚怎么去那里。这一部分总结了你实现收益目标的游戏计划。

下面是一些例子:

目标:本季度增加30%的转诊率

  • 举办为期三天的推荐技术研讨会
  • 持有推荐销售竞赛
  • 将推荐销售的佣金提高5%

目标是:获得20个企业标志

  • 确定100个潜在的前景并分配一个老虎队对每一个
  • 持有两个行政级事件
  • 给予第一队赢得三个logo的奖励

9.目标

大多数销售目标是基于收入的。例如,您可以在年度重复收入(ARR)中设定1000万美元的总目标。

或者,您可以设置一个卷目标。这可能是100个新客户或450个销售额。确保你的目标是现实的,否则你的整个销售计划将是无用的。

因素在您的产品价格,可卡署总量(TAM),市场渗透率和资源(包括您的销售人员和营销支持)。reybet雷竞技下载

您的目标也应该与您的高级业务目标密切相关;为了让你一个想法,如果公司试图移动高档,你的目标可能是“raybet电子竞技获得20个企业标志而不是“在新业务中销售X.“(因为前者会鼓励你独自追逐交易而不是专注于正确的客户)。

当然,你可能有一个以上的目标。确定最重要的,然后按优先级排名其余。

如果你有领地,给每个领地分配一个子目标。这将更容易识别超额和不达标的员工。

铺设你的时间线了。有定期的基准可以确保你知道自己是在正轨上,还是领先,还是落后于你的目标。

假设您今年第一季度的销售目标销售30,000美元。基于去年的表现,您知道1月和2月销售额比3月慢。

考虑到这一点,你的时间表是:

  • 一月: 8000美元
  • 2月: 8000美元
  • 游行:14,000美元

如果适用,您还应该在DRIS(直接负责人)中编写。例如,也许代表卡罗尔的1月份的配额是5,000美元。Rep Shane仍在猖獗,每月3000美元。在一个较小的团队中,这项运动有助于人们避免互相复制 - 如果没有满足目标,则会归咎于责任。

10.预算

描述与实现销售目标相关的成本。这通常包括:

  • 支付(工资和佣金)
  • 销售培训
  • 销售工具和资源reybet雷竞技下载
  • 比赛奖品
  • 团队建设活动
  • 旅行费用
  • 餐饮

将销售计划预算与您的销售计划预算进行比较销售预测准确预算。

战略销售计划示例

如果你需要更多的灵感,看看这些销售计划的例子。

1.HUBSPOT的销售计划模板

我们已经创建了一个销售计划模板,它概述了销售计划的关键元素。这个模板将引导你完成每一个步骤来编写你自己的销售计划。

HUBSPOT销售计划模板封面读取:10个部分提示概述您的销售计划图像源码

2。BestTemplates的销售计划样本

组织策略与销售计划和目标将使它更容易为你和你的销售团队坚持你的目标。该模板前9页,包括一个目标部分分解成更具体的领域,比如需求生成、实现和测量和评估。这为制定一个具体的行动计划提供了大量的机会。

Microsoft Word销售计划模板样本

图像源码

3.Asana销售计划

如果你使用ASANA项目管理软件雷竞技苹果下载官方版,这个模板适合你。将此模板嵌入,您的团队工作并沟通以使每个人与您的销售策略保持一致。您将能够在实时查看所有任务的进度,以便到您的目标。

Asana销售计划模板显示了不同阶段的任务列表图像源码

4.BestTemplates的一页销售计划

销售计划不需要数百页。尝试将您的销售计划巩固到页面或两个页面。这个模板是使其简短和甜蜜的一个很好的例子。在横向模式下,这种战略销售计划包括易于阅读网格布局的渠道,预期成本和销售,分配策略和关键绩效指标。

Microsoft Word中的一页销售计划格式化为包含所有组件的表格

图像源码

5。在线销售计划制定地图由复仇

选择适合您需要的设计,并使用包括定制图表、库存照片和插图的复仇界面创建您的销售计划。您将有许多视觉上有趣的选项,它们都可以在一个工具中使用。

由每个类别的彩色酒吧的销售行动计划图像源码

6.FitSmallBusiness的小企业销售计划

如果您运行小型企业,您可能没有完全堆叠的销售团队。为您的公司制定强大的销售策略,即未来员工可以与此模板建立。raybet电子竞技有时更简单更好,因此此计划依赖于若干标准部分来抽取您的计划,可以使用Microsoft Word或Google文档轻松填写框。

Microsoft Word中的小型企业销售计划与可填充部分盒图像源码

7。从积极的销售策略图

如果您是一个可视的人,为您的销售策略创建图表可能会有所帮助。使用成熟创建有吸引力的销售策略,打破行动项目和按类别的值。

销售策略图由创造与泡沫按类别图像源码

8。BestTemplates的销售行动计划

通过销售行动计划潜入您的销售策略的详细信息。这种销售行动计划具有简约但超级干净的布局,重点介绍了实现您的销售目标的更具体的元素,如定位和战略戏剧。它是8页长,可在任一词或页面中完全可自定义。

Microsoft Word中的销售行动计划涵盖

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9.30-60-90天销售计划模板

定制你的销售计划,为短期和长期的目标。这份销售计划列出了与销售目标相关的任务,可以帮你完成一些工作。你可以在完成每一项任务时打勾,以确保你创建了一个健全的销售策略。

30-60-90天的Microsoft Word中的销售计划封面

图像源码

10.来自Templatelab的Microsoft Word销售计划模板

该模板将目标分解为行动项,帮助您思考如何分配职责,并让您承诺特定的日期。最好的部分是它集中在多个目标上,让您可以鸟瞰您可能正在整合的几个计划。

Microsoft Word的销售计划由Templatelab与彩色部分的目标,行动步骤,党负责和日期图像源码

11.90天销售计划模板

使用此示例销售计划展望未来90天的销售策略。在本文档中,您将能够将您的销售计划打入阶段,任务和销售目标的关键问题。最后一节是您销售流程和管道策略的思想地图。

Microsoft Word中的90天销售行动计划涵盖

图像源码

没有单尺寸适合的所有销售计划。唯一的错误的使用销售计划的方式是在年初或季度写作它,而且再也不会触摸;您应该定期审查甚至随着时间的推移而更新,以确保您关注并在轨道上。

编者注:这篇文章最初于2019年12月发布,已更新全面。

销售计划

免费销售计划模板

最初发布于2020年12月17日下午3:00:00,更新于2020年12月18日

主题:

销售策略