如何向营销你需要什么

机会是，你的销售团队目前正在专注于制造的显著改进的功能变化。这可以包括新的配额，地区，产品和薪酬计划。让我们添加一件事列表 - 创建销售和营销组织之间的合作精神。

除非您的团队去年完全从公园敲门，否则您认为闪电可以使用相同的方法攻击两次，现在是尝试新的事情的好时机。

今天的现代销售人员在真空中销售并不能销售，达到销售额的新成功往往需要一些帮助营销。

此前，许多组织使用营销产生导线的旧模型看到成功，将它们扔到墙上以销售，并且销售团队处理其他一切。今天， ”Smarketing.“ - 销售和营销团队之间的对准 - 规则的一天。

在2020年的成功公司，营销需要帮助出售和销售需要为营销功能提供支持。在许多行业是超竞争力的时候，买家有更多的选择，大多数销售人员都可以使用他们可以得到的所有帮助。

随着我们的销售团队在世界各地工作，带着忧郁的声明最频繁的请求启动的一个，“你知道，我希望市场能帮助我......”通过询问你从营销的同行所需要的避免这一点。

以下是一些提示销售代表可以用来要求他们的市场部门支持。

1.弄清楚你需要达到目标的东西。

第一步，以寻求帮助是找出你需要成功的。了解双方的个人和团队的期望，这样就可以量化你的要求是很重要的。我建议使用反向漏斗分析，以确定到底需要命中并超越你的目标是什么。

例如，如果您需要100万美元的增量收入，您可以向后工作以计算您如何阅读此目标的方式。

• 要得到$ 100万的增量收入，有多少客户你需要卖给谁？
• 有多少建议你需要送达到，许多客户？
• 我们需要多少机会来了解许多提案？
• 有多少对话来实现很多机会，然后有多少销售合格的领导（SQL）和营销合格的领导（MQL）需要进入许多对话？当您完成计算时，当您需要引线时，您可以将其考虑到您的销售流程。

2.确定你的营销领导人或合适的配对。

找到一个组织图表或要求您的销售领导者走过谁在营销团队与您身上。当您识别关键联系人时，请询问有时间见面以讨论未来时期的计划。

一些介绍性问题可以走很长的路要走。例如，我会开始，“我的名字是丹，来自销售团队。我想了解今年销售和营销如何更有效地工作。”

介绍后，您可以跟进其中一些问题：

• “你能告诉我你的背景和你做什么吗？”
• “什么是一些营销团队的目标，为一年？”
• “我如何帮助您的团队今年到达您的目标？”
• “告诉我我该怎么帮你看看好不好？”
• “我的配额为‘X’这一年。我很乐意讨论我们如何可以一起打。”
• “我能做些什么来帮助你呢？”

一开口谈话可以走很长的路，并显示你的意图共同努力才能成功。它也给你的营销团队是如何进行的想法 - 不管是在追赶，稳态或超出预期模式。如果你已经有一个服务级别协议销售和市场营销之间，你可以考虑是否应该调整。

3.审查基本假设。

介绍涉及营销的新业务流程？确保在实施之前有关新流程的基本基础的协议。以下是您想要确保营销同意的一些假设。

• 理想的客户资料- 谁是你的公司卖给为什么？raybet电子竞技是营销和销售目标相同的理想客户使用的配置文件？
• 买方个人- 通常使用的营销组织，买方角色可以概括你的客户的理想虚构的描写。问问你的营销组织是什么买方个人他们的目标是，以确保您的销售力度对齐。
• 销售过程- 查看您的销售流程和流水线阶段随着您的营销团队的高度，因此他们了解客户体验以及他们的工作如何适合该过程。
• 竞争优势- 从你的最新竞争力分析研究收集评价信息。
• 抵押品- 由于营销团队创造了新的担保，以吸引潜在客户，销售团队应能获得这些材料，并应知道如何访问它们。
• 向上销售和交叉销售的机会- 发出策略向上销售和交叉销售提供给当前客户和客户的产品。

4.制作数据驱动的请求。

以及时的方式识别正确数据的过程快速成为竞争优势。为您的营销团队提供销售数据的可见性，反之亦然对于维持两个组织之间的协同作用非常有用，并且可以为提出要求创造坚实的基础。

我喜欢用正分开始，共享说明什么是工作到客户端移动到销售过程中的下一个步骤的数据。我也很喜欢，以显示在过程中需要显著的改善，以指示销售可能需要一些支持拐点。

5.定期审查进展情况符合。

设置一张节奏定期会面可以帮助您建立一段关系，而不是依靠年度审查或仅在推出火灾时协作。使用最重要的统计数据构建模板来衡量，考虑和审查，以便您可以快速识别和调整。

一些公司在该公司向所有人开放，每月例会提供可视性和对基本新业务发展的行动教育每一个人。raybet电子竞技如果你的公司不使raybet电子竞技用这种方法，你可以只用销售和营销团队开始并根据需要调整你的节奏。

6.庆祝共享的成功。

确保为他们提供的支持提供营销信用。无论您的营销团队是否提供优先发电专业知识，内容开发，模板，工作流程或其他资源，确保他们对确保持续成功的贡献感到乐意。reybet雷竞技下载

当营销和销售组织能够融合融合时，他们的公司处于更好的位置，以带来更多的收入。raybet电子竞技有关销售和营销如何共同努力的更多提示，看看这篇文章。

编者注：这篇文章最初于2019年12月发布，已更新全面。