开始咨询业务的完整指南

你听说过这个短语：“你欠我的岁月，而不是几分钟”？

当您想到顾问时，可能想到的第一个想法是繁忙的时间表，高调客户和利润丰厚的工资。但为什么这些公司为顾问支付这么多咨询甚至似乎在几分钟内完成的小型任务？

这句话正是原因所在。咨询顾问致力于为需要他们专业知识的企业和企业家提供特定领域多年的经验。

如果您热衷于帮助他人通过提供多年的教育，经验和技能发展磨练的利基专业知识，咨询的职业可能会为您服务。

我们编写这本指南，是为了更深入地挖掘利润丰厚、令人满意的咨询行业，以及如何开始和推广自己的咨询业务。

什么是咨询？

咨询是收费提供专家建议、意见和/或策略的过程。咨询顾问——无论是个人还是公司——专注于一个利基行业或贸易。

让我们磨练上述定义的一个重要方面：专家。顾问是专家在他们的领域。他们拥有知识，这么有价值的人 - 个人，部门或整个组织 - 愿意为此付出代价。

咨询大概不仅仅是给予建议， 尽管。咨询可以包括各种活动，包括问题诊断，数据收集，反馈，战略建设和实施。

顾问和咨询公司因为他们可以为紧迫的商业问题或挑战带来独特和新鲜的视角。有时，企业主和领导者在处理问题时需要用新的眼光;作为一名顾问，你可以提供公正的观点。

简单地说，顾问工作使他们的客户更加成功。这可能需要很多工作，这就是为什么咨询业务如此有利可图。

顾问与承包商

你可能听过这个词顾问那承包商， 乃至自由职业者可互换使用。

如果你要开设自己的咨询业务，你会站在哪里?

虽然所有这些方面都与企业合作(而不是受雇于企业)，但它们的相似之处也仅此而已。

承包商（包括自由职业者）是自雇人士，由公司承包提供服务。

顾问，正如我们所定义的那样，主要提供评估和专家建议。他们可以被咨询公司自雇或雇用。

但是，如果作为顾问，您被要求提供服务或可交付，您可以雇用承包商-Type角色。

例如，假设您被聘用以评估销售团队的表现。在初步评估后，建议新的销售策略和培训计划。如果您被要求提出并提供此书面策略和培训计划，您将被视为承包商（除顾问）。

顾问几乎存在于各个领域。让我们讨论您可以专注的不同类型的咨询。

咨询是指几乎无限行业中的各种各样的专家。

在本节中，我们将介绍一些最受欢迎的咨询实践类型，在这些类型下的任何相关的利基机会，以及你在这些行业的职业可能是什么样子。

1.管理咨询

管理咨询是最常见的咨询类型，包括许多不同的利基咨询职业局的伞。像麦肯锡，贝恩＆公司一样的公司，以及德勤主要在管理咨询中raybet电子竞技。它是2500亿美元的行业——至少是2021年的水平。

作为一名管理顾问，你将与商业领袖一起帮助他们的公司平稳运行。这通常包括评估某些流程，并就如何改进或实现新流程提供建议。

并不是所有的管理顾问都是一样的——有些采用通才方法，把每个组织作为一个整体来评估，有些专门研究更具体的部门或领域。

2.战略咨询

战略咨询是管理咨询的一个重要分支。的目的战略咨询是回顾关键的商业策略并提供专家建议如何改进或发展新的策略。战略顾问通常是某个行业或领域的专家，为高层次的战略性商业决策提供建议，如公司愿景、资源和投资。reybet雷竞技下载raybet电子竞技

3.业务咨询

战略咨询主要是解决“为什么”的问题，而运营咨询则解决“如何”的问题。这些顾问处理操作流程，包括采购、外包、供应链管理等。此外，运营顾问通常为企业做的不仅仅是提供建议——有时他们还提供实现和部署服务，帮助客户将他们的新流程投入工作。

4.财务战略咨询

财务顾问或顾问帮助企业做出明智、客观和合法的财务决策，以提高回报。这一部门的管理咨询工作涉及企业财务、财务重组、风险管理，甚至房地产。所有财务顾问必须满足某些要求和获得许可证提供财务建议。

5.人力资源咨询reybet雷竞技下载

人力资源（HR）咨询的目的是帮助公司雇用并reybet雷竞技下载保留非凡的员工。这些专家涉及人力资源进程，包括培训和发展，解决冲突，管理理念，福利和养老金以及员工满意度。人力资源顾问还确保企业正在遵循法律和道德人才惯例。

6.它咨询

信息技术(IT)顾问实现和管理新技术，例如系统集成、软件开发和管理，以及企业架构。雷竞技苹果下载官方版

作为一个IT顾问，您可能会帮助企业弄清楚哪些软件投资以及如何使用它来满足目标，解决挑战，实施重要变化。雷竞技苹果下载官方版该咨询部门是一家高度专业化，有利可图的行业，价值几乎是管理咨询业的两倍 -4000亿美元。

7.商业咨询

商业咨询是一个宽泛的术语，指的是为企业提供财务咨询、培训、裁员等各种业务的专家。(您将看到这个类别与列表中的其他类别重叠。)

作为一个商业顾问，您通常与中小型企业（SMB）合作 - 与管理咨询相反，您可以使用企业级企业 - 客观地评估挑战并提供解决方案。

8.销售咨询

销售顾问致力于提高销售团队的业绩，无论团队的规模和行业。

作为销售顾问，您通常会在销售培训和发展中工作，但您也可以为其他目的而带来其他目的，例如选择aCRM.，改善销售流程，或提高团队士气。由于销售被认为是业务中最重要的部分之一，但经济言，质量销售顾问受到高度重视和追捧的。

9.营销咨询

营销咨询的目的是评估企业的营销努力，并提供指导，如何提高达到目标和带来收入。

作为一名市场营销顾问，你可以专攻某一市场营销领域，比如内容营销、公关或社交媒体营销。或者，你可以专注于一个细分市场营销过程，比如定义目标受众，客户收购， 或者品牌意识。

10.环境咨询

你对环境法律法规有热情吗?环境咨询可能适合你。作为一名环境顾问，你可以为企业提供有关他们的行为如何影响周围环境的建议，经常与建筑、废物管理、房地产和能源等行业合作(但可以受雇于任何类型的公司)。raybet电子竞技

在企业努力减少其对环境的永久性影响时，环境咨询尤为重要。

11.财务咨询

财务咨询在某种程度上与我们上面讨论的金融战略咨询。然而，主要区别在于该类别还包括独立的与个人，家庭和企业家合作的金融顾问。

作为一名财务顾问，你可以帮助处理从日常开支、投资、税收到现金流问题、保险和财务法律问题的所有事情。

12.职业咨询

个人和企业相似使用职业咨询来装备自己或其员工在其工作中成长。作为职业顾问，您可以帮助客户提供技能发展，恢复建筑，求职申请，访谈以及整个工作市场。如果您在人力资源或招聘中有背景，则可能会为您提供职业咨询。

13.医疗保健咨询

的目的医疗保健咨询是最大化医疗保健组织的影响和产出。医疗保健顾问基本上是在医疗保健行业工作的管理顾问。他们分析组织中的人员、利润和流程，并就如何改进和解决紧迫的挑战提供建议。

14.多样性，股权和纳入咨询

任何规模和行业的公司发现自己缺乏多元化和包容性咨询师带来的特定技能，这并不罕见。雇佣一个人力资源顾问根本不足以克服一个组织内隐性和显性的偏见，这就是为什么DEI顾问成为这个市场上最受欢迎的专业人士之一。

作为DEI顾问，您将为商业的股权问题带来一个客观的观点 - 尤其是那些涉及人员和文化的人。如果您在人力资源，心理学，社会学或非营利组织管理中进行了背景，您可能会发现具有特定培训和教育，Dei Consulting可能是您的下一个职业生涯。

15.公共关系咨询

虽然公共关系可能是企业的主食，但该功能更频繁地与较小公司的营销和通信相结合。但公共关系是一门纪律，不幸的是，这一事实通常在危机的中间实现。

作为一名公关顾问，你可能会在危机发生前为危机制定计划，或者在危机期间被引入公司，决定与公众和媒体合作的最佳行动方案。raybet电子竞技

16.品牌咨询

作为一个品牌顾问，您将负责评估一个品牌目前在市场上的位置。竞争对手分析，研究和设计可能属于工作范围，但如果您愿意专注于一个地区，那肯定是一个选择。

品牌顾问可以与营销和销售顾问密切合作，将产品带到市场，调整价格，并提供创造性的专业知识，以在消费者的思想中定位一定的方式。raybet电子竞技

你是否专攻某一领域或某一利基行业，并相信自己能给他人提供高质量的建议?你可以考虑开办自己的咨询公司。

这里有六个步骤可以帮助你和你的客户成功开展咨询业务。

1.评估您的技能和优势选择您的利基。

在其他任何事情之前，头脑风暴并定义您认为会让您成为一个好顾问的技能和优势。记住 - 顾问是专家在一个特定的利基。他们的知识价值如此之高，以至于他们得到报酬来分享这些知识。

更重要的是，好的顾问不是专家一切。

是什么让你成为专家？你喜欢做什么并谈论？如果你不得不站在教室面前并教授任何主题，那会是什么？你的朋友，家人和同事如何问你的建议？

当你开始思考什么样的技能和优势可以让你成为一名顾问时，这些只是你要问自己的几个问题。在继续之前，把你的答案草草记下。

如果要我自己回答，我会说我是写作和内容营销方面的专家。我的整个职业生涯都在这个领域工作，真心喜欢创造内容，并帮助其他人做同样的事情。

2.分析您的市场需求和痛点。

一旦你建立了自己的咨询利基，你就应该对你的目标行业和市场有一个更好的了解。根据上面我个人的例子，我将以营销行业为目标，专攻内容营销和创作。

作为顾问缩小您的市场允许您了解您潜在客户面临的需求，挑战和痛苦，这可以帮助澄清如何利用您的技能提供解决方案。

例如，假设我的目标受众是内容营销顾问，他们正在努力进行一致的内容创建、SEO和跟踪发布的内容。

定义这些因素让我能够准确地了解我如何帮助我的客户（例如写作，SEO和指标）与简单地说，“嘿，我可以用文字帮助你！”。

作为一名顾问，就像你擅长某项技能一样，你也应该明确你为客户提供什么服务。这些信息也可以帮助你更好地向客户推销，这一点我们将在下面讨论。

3.发展你的品牌、网站和服务。

作为顾问开始工作的下一步是创建业务的面向外部的组件。这包括你的网站、品牌和服务。这些资源可以reybet雷竞技下载帮助客户识别你，并帮助你的企业在竞争对手中脱颖而出。

您是否以姓名识别您的业务（例如，艾莉Decker有限责任公司)或其他名称(如内容营销咨询有限责任公司)，你应该给它一个正式名称和网站引导。

这个步骤的另一个重要部分是概述你如何与客户合作，以及你的咨询费用是多少。

无论您是否将服务组织成清晰的软件包和价格或简单地列出您的服务并要求客户呼叫您了解更多信息，您至少应该给游客一个想到您专注于什么以及您如何帮助它们（因此我们如何帮助定义步骤1和2)。

4.打开您的业务。

你知道你的技能是什么，你的技能如何帮助别人，潜在客户如何发现和了解你——是时候开始你的业务了。这一步比反转一个众所周知的符号要复杂一些关闭至打开。

首先，考虑您业务的法律结构。合法化您的业务使其在税收，人员配置和其他法律细节方面提供了可信度并为您提供方向。

接下来，考虑您可能需要开展业务并与客户联系的工具。这些可能包括帮助查找新客户端和作业的工具 - 就像LinkedIn成员身份 - 以及像Zoom或Skype等视频会议软件。雷竞技苹果下载官方版

在这个阶段，您还应该开设商业银行账户，投资会计(并最终成为一名助理)，订购印有你的品牌和信息的名片。

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5.推销你的生意来吸引新客户。

现在你已经开了你的事业，是时候成长了。

咨询业务不是没有客户的业务。销售您的咨询服务不像卖车，房子或软件。雷竞技苹果下载官方版有时候，你可能会发现自己在向别人推销服务，而他们甚至没有意识到自己需要这些服务。

咨询营销可以采用各种营销方法：

• 写博客
• 网络研讨会
• 播客
• 请讲和教学
• 社交媒体营销
• 打印或数字广告
• 推荐
• 冷呼叫并通过电子邮件发送

无论你如何推广你的咨询业务，投资咨询营销方法，让你直接接触到你的潜在客户。

像博客、播客和社交媒体营销这样的方法不一定能直接带来新的收入，但它们对于提高知名度和建立专业知识是非常有力的。

直接营销和意识营销的健康组合将有助于您的咨询业务成功。

一旦你走到潜在客户面前，要有一个固定的电梯游说客户提案模板准备好出发。咨询“战斗”的一半是提供建议;另一半是首先出售您的建议。

随着您的客户群，使用像这样的CRMHUBSPOT的一体化CRM平台（这是用于中小型企业的免费版或企业业务的付费版本）。它可以帮助您跟踪客户端信息以及与每个客户关系的上下文。

6.保持组织和规模。

随着您的成长和掌握您的咨询业务，保持组织和一致。高质量的结果是从以前的客户煽动推荐的最佳方式 - 以及推荐可能是你新销售的最好来源。

事实上，正如您与客户建立成功的关系，不要害怕要求推荐新的领导。

每月一次左右，坐下来分析您的咨询业务。查看您的客户名单，软件工具和其他业务实践;雷竞技苹果下载官方版分析什么工作和没有什么。

了解您可以削减额外的努力和资源来最终省钱。reybet雷竞技下载最后，订阅行业趋势，以便您可以使您的业务与您的客户面临的挑战和趋势相关。

开始咨询业务是一个非常壮观的壮举，但这不是工作停止的地方。这六项活动将帮助您发展咨询业务。

1.进行竞争分析。

审查您的竞争可能是令人恐惧的，但是对于正确的心态，您可以从他们那里了解很多关于如何成长和改善您的咨询业务。此外，您可以识别市场中的差距，并找到改善其策略的新方法。

如果你还没有这样做，进行竞争分析在您的利基和地区的任何其他顾问或咨询公司。

他们如何营销他们的业务？他们提供哪些咨询服务，以及它们如何描述和捆绑它们？他们的价格和费用是多少？

当您研究为您的竞争对手工作的内容时，您可以了解更多关于您的客户的客户旅程以及如何提高您在竞争中雇用的机会。

2.开始一个博客。

写博客是一种独特有效的方式来营销你的企业，在你的利基建立权威，并帮助你的企业有机地在线排名。许多人——也包括专业人士——在开始写博客时犹豫不决，因为他们不知道如何管理一个博客或写些什么。好吧，我们编写了一个有用的指南来帮助你克服这个障碍。

下载我们的免费指南，开始成功的博客，并收到一个8部分的计划者，以获得博客和运行。

优秀博客内容的另一个来源是你的客户基础。注意你的客户面临的问题和问题，收集反馈，了解哪些信息对写作和分享有帮助。同样，博客内容也可以作为促进销售的内容——与潜在客户分享一到两篇流行的博客文章可以帮助他们了解为什么要雇佣你，以及他们可以从与你合作中学到什么。

3.分享思想领导内容。

与创建博客类似，发布思想领导力内容的过程可以帮助你建立自己的权威并吸引新客户。考虑平台中等的已经有了观众;在那里发布您最权威，数据驱动，意见的内容，可能会提高您的品牌知名度。

您还可以使用像这样的工具哈罗德与记者和博主联系寻找专家报价，轶事和内容的故事。回应查询以让您的声音作为您咨询利基的思想领袖。

4.探索新的咨询垂直。

在您的竞争性分析中偷看（如果您运行一个）：您的发现是否会产生竞争对手提供的任何垂直或专业化，并且您不是？考虑向您的服务添加新垂直，以进一步区分自己并增长您的业务。

例如，如果你是一名内容营销顾问，你可以考虑为电子邮件营销和社会媒体营销引入咨询服务。如果你要扩张，只要确保你有相关的经验和专业知识——不要为了新业务而增加新的服务。

5.拓展人脉，建立新的联系。

网络亲自非常简单。但是网络在线......好吧，这是一个不同的故事。值得庆幸的是，通过今天的技术，有无数的网络网络和新的连接。

在社交媒体，专用休闲频道和在线汉语中，唯一​​站在您在线建立新联系和朋友的方式你。我最喜欢的网络中的一个是Twitter - 它是与人物一起参与的最简单的平台并开始有趣的对话，并且它是一个很好的提醒我可以用短的推文或电子邮件复活。

测试几个平台和程序，并查看哪一个帮助您连接，吸引客户，并构建社区。

今天开始咨询

咨询可能是一个令人兴奋的利润丰厚的职业，但它也是一种心态。成功的咨询业务从知识渊博专家的个人或团队开始，他们对帮助他人充满热情。

不管你的公司有多大，你的客户名单有多长，保持你的热情和专业知识，你总会找到成功——为你自己和你的客户。

顶级顾问擅长规划，展示和营销其服务。通过下载我们的免费咨询模板，从您的咨询业务计划开始。

编者注：这篇文章最初于2019年12月发布，已更新全面。