9种最重要的销售目标[+例子]

一个没有销售目标的团队就像一条没有帆的船。船在风和海中随心所欲，你的销售团队没有明确的指导就没有方向。

通过制定销售目标来建立成功的销售团队。它们为销售部门提供了实现目标的方向，如完成更多的交易、增加收入、留住客户和交叉销售。

那么，销售目标是什么?我很高兴你问了。你不想错过他们提供的好处。

销售目标是什么?

销售目标是管理层用来补充他们为公司和销售部门设定的愿景和目标。raybet电子竞技销售目标概述了每个员工必须采取具体的、可衡量的行动来实现总体目标。

例如，假设销售团队有一个目标在未来六个月增加收入。为了达到这个目标，每个销售人员客观的就是让他们每个月带来的收入增加2%

销售目标和目标都是由领导团队讨论和制定的，并与整个销售团队沟通，通常与销售经理销售计划。要使销售目标有效，聪明的目标常用于提供。这些销售目标是:

• 具体的
• 可衡量的
• 可以实现的
• 有关
• 有时限的

销售指标用于监控销售组织在执行销售目标时的进展和评估其成功程度。

销售目标类型

一个企业的销售目标通常属于以下类别之一，但目标可能因公司而异。raybet电子竞技

1. 周期时间
2. 领导
3. 赢率
4. 收入
5. 利润率
6. 客户获取成本
7. 客户保留
8. 流失率
9. 交叉销售和追加销售

在为你的团队设定销售目标时，记住要把长期目标记在心里。

在实践中，不同类型的销售目标是什么样子的?我们会看一些销售目标的例子以及驱动它们的目标。

就让我们一探究竟吧。

1.通过自动化电子邮件勘探减少周期时间。

销售目标类型:周期时间

减少周期时间帮助销售团队更快达成交易的目标。专注于你的销售目标自动化，彻底的研究和计划。这将帮助你的销售团队更快地通过销售流程。

2.每天花一个小时寻找合适的线索。

销售目标类型:Leads

目标是增加由销售团队产生的高质量潜在客户的数量。有了更多的线索，就更有可能达成更多的交易，获得更多的收入。

3.第一季度增加5%的胜率。

销售目标类型:胜率

赢率是一个销售团队或个人贡献者成功的关键指标:赢得的交易越多，为公司创造的收入就越多。raybet电子竞技

4.每月增加9%的收入。

销售目标类型:收入

这个目标可以为单个销售人员或销售团队设定，以达到增加收入的目标。通过增加每个客户的交易规模或客户数量，可以获得更多的收入。

5.限制给潜在客户的折扣数量。

销售目标类型:利润率

如果领导团队的目标是提高利润率，他们可以追求一些目标。例如，销售人员可以将数量最小化折扣每月提供给潜在客户。或者领导团队可以设定一个提高价格的目标，或者捆绑产品来创造不同的价格点。

6.本月将客户获取成本降低15%。

销售目标类型:客户获取成本

更广泛的目标是降低公司获取新客户的成本。raybet电子竞技这一目标可以通过确定在你的销售过程中花的钱最多的地方来实现。专注于改善特定领域以降低整体成本。

7.年底前提高30%的客户保留率。

销售目标类型:客户保留

一旦你把产品卖给了潜在客户，他们就会转变成客户，最终的目标就是留住他们。设定销售目标，重点是改善客户体验，保持联系，快速解决问题，奖励忠诚度。

8.在第三季度和第四季度减少3%的客户流失率。

销售目标类型:流失率

减少流失率是一个可以用来提高客户保留率和收入目标的目标。客户流失通常是由于销售给了不适合的潜在客户，或者在购买后没有为客户提供他们需要的支持。确定是什么原因导致你的客户流失，并制定目标来达到目标。

9.每周监控客户关系管理中的客户，以确定交叉销售和追加销售的机会。

销售目标类型:交叉销售和追加销售

如果你的目标是增加交叉销售和向上销售的数量，aCRM数据库可以帮助您识别已签出产品页面或请求新特性演示的客户。为销售人员设定定期检查CRM的目标将识别这些机会。

有了精心设计的销售目标，你的销售团队将有一个明确的方向来实现他们的目标。要了解更多信息，请查看销售代表达到并超额完成目标的五个特点下一个。