我们都经历过。你知道:当你准备吃一堆你见过的最美味的意大利面和肉丸的时候。
就像你在意大利面上扭曲你的叉子一样，矛吐口肉丸，然后前往第一个咸味咬伤......电话戒指。“我可以和Lindsay Kow-Low-Witch说话吗？”在另一端询问电话推销员。“这是关于烤箱偏好的重要信息。”
这种令人沮丧的干扰正是我们来这里讨论引入潜在客户的原因。什么是入站引领一代?这是一个解决方案，可以使你的公司或组织从那些烦人的、破坏气氛的来电者中拯救出来，他们破坏了全世界意大利面爱好者的意大利面之夜。
让我们先从定义一个领导，然后我们会讲到什么是在线潜在客户，你为什么需要潜在客户，你如何确定一个人是潜在客户，如何给潜在客户分类——比如销售合格的领导者你是如何产生潜在客户的，以及为什么会产生潜在客户多比简单地购买信息更有效。
什么是线索?
引导者是指任何以某种方式、形式或形式表示对公司产品或服务感兴趣的人。raybet电子竞技
领导通常会从企业或组织那里听到消息后开放沟通(通过提交个人信息来获得报价、试用或订阅)，而不是从那些购买了他们联系方式的人那里接到随机的陌生电话。
让我们假设你做了一个在线调查来了解更多关于如何照顾你的车。大约一天之后，你收到了汽车公司发来的一封电子邮件，上面写了一份关于他们如何帮助你保养汽车的调查问卷。raybet电子竞技这个过程会比他们突然打电话给你，甚至不知道你是否护理关于汽车维修，对吗？这是一个领先的东西。
从商业的角度来看，汽车公司从你的调查反馈中收集的关于你的信息有助于他们个性化开放的沟通，以解决你现有的问题raybet电子竞技不浪费时间打电话给那些对汽车服务根本不感兴趣的人。
Leads是消费者更广泛生命周期的一部分，当他们从访客到客户的转变．并不是所有的线索都是生而平等的合格的相同的）.根据他们的资质以及他们所处的生命周期阶段，有不同类型的潜在客户。
营销合格铅(MQL)
营销合格的领导已经参与了你的营销团队的工作，但还没有准备好接听销售电话的联系人。MQL的一个例子是一个联系人，他填写了一个登录页面的表单，以获得一个报价(比如我们的领导生成过程场景如下）.
销售合格领导(SQL)
销售合格的领导是那些已经采取行动明确表示有兴趣成为付费客户的联系人。SQL的一个例子是联系人填写表单，询问有关产品或服务的问题。
产品合格铅（PQL）
产品合格的领导者是那些曾经使用过你的产品并采取行动表明有兴趣成为付费客户的联系人。pql通常存在于提供产品试用或免费或限量版的产品(比如HubSpot!)，可以选择升级，这就是你的销售团队需要做的。PQL的一个例子是，用户使用你的免费版本，但参与或询问只有付费才能使用的功能。
服务合格的领导
服务合格的领导是向您的服务团队表示有兴趣成为付费客户的联系人或客户。服务合格领导的一个例子是，客户告诉他们的客户服务代表，他们想要升级他们的产品订阅;此时，客户服务代表将该客户提升到相应的销售团队或代表。
这些铅生成器只是铅生成策略的一些例子，您可以使用它来吸引潜在客户，并指导他们的优惠。（我们谈论更多战略以后．)
每当营销领域以外的人问我做什么时，我不能简单地说:“我创造内容是为了吸引潜在客户。”他们会完全看不懂，我也会得到一些非常困惑的表情。
所以，我会说:“我在努力寻找独特的方法来吸引人们来我的公司。我想为他们提供足够多的好东西，让他们自然而然地对我的公司产生兴趣，这样他们最终就会对这个品牌产生好感，并希望听到我们的消息!”raybet电子竞技
这通常会引起更好的共鸣，这正是引领一代的含义:这是一种让潜在客户对你的业务升温的方式让他们走上购买的道路。
你为什么需要领导一代?
当一个陌生人开始与你的关系，通过显示有机对你的生意感兴趣，从陌生人到客户的转变就自然多了。
铅代属于第二阶段入站的营销方法．它发生后你已经吸引了一个受众，并准备将这些访客转换为您的销售团队的领导者（即sales-qualified领导）.
正如你在下面的图表中所看到的，在一个人成为一个愉快的客户的过程中，产生潜在客户是一个基本的点。
铅生成过程
现在我们知道了引领一代如何适应入站的营销方法，让我们走过铅生成过程的步骤。
- 首先，访问者通过你的营销渠道之一发现你的业务，比如你的网站、博客或社交媒体页面。
- 然后访问者点击你的文字-动作(CTA)——鼓励网站访问者采取某种行动的图片、按钮或信息。
- CTA会把你的访客带到着陆页，这是一个网页，旨在获取潜在客户的信息，以换取报价。
请注意:一个提供是在登录页面上“提供”的内容或有价值的东西，比如电子书、课程或模板。提供的服务必须对访问者有足够的感知价值，以便他们提供个人信息以换取访问服务。) - 一旦进入登录页面，你的访问者就会填写一份表格来换取这个优惠。（形式通常是在登陆页面上，尽管从技术上讲，它们可以嵌入你网站的任何地方。)瞧！你有一个新的铅。只要你跟随铅捕获的最佳实践形式．
看到所有东西是如何组合在一起的了吗?
把它们加起来：游客点击A.CTA这就把他们带到a着陆页他们在哪里填a形式得到一个提供，这时它们就变成了带领．
顺便说一下，你应该看看我们的免铅工具．它可帮助您直接在您的网站上创建铅捕获表格。加上，它真的很容易设置。
铅一代营销
一旦你把所有这些元素放在一起，你就可以使用各种促销渠道来推动登陆页面的流量，开始产生潜在客户。
但是你应该使用什么渠道来推广你的登陆页面呢?让我们谈谈潜在客户的前端——潜在客户营销。
如果你是视觉型学习者，这张图表显示了从促销营销渠道到生成线索的流程。
你可以利用更多的渠道让访问者成为潜在客户。让我们深入讨论这些问题，并讨论其他一些问题。
内容
内容是指导用户进入着陆页的好方法。通常，您创建内容以提供有用，免费信息的访问者。您可以在内容中的任何位置包含CTA - 内联，底层，英雄底部，甚至在侧面面板上。访问者越高的访问者与您的内容越高，他们越有可能点击呼叫动作并转到登录页面。
特色资源
电子邮件
电子邮件是接触那些已经知道你的品牌、产品或服务的人的好地方。让他们采取行动要容易得多，因为他们之前已经订阅了你的列表。电子邮件往往有点混乱，所以使用具有引人注目的副本和引人注目的设计来吸引你的订阅者的注意力。
特色资源
广告和重新定位目标
广告的唯一目的是让人们采取行动。否则，为什么要花钱呢?如果你想要用户转换，就要确保你的登录页面和提供的内容与广告中所承诺的内容完全匹配，并且你希望用户采取的行动要非常明确。
博客
关于使用博客帖子推广报价的伟大事物是您可以根据整个件到最终目标。因此，如果您的报价是在设置Google搜索控制台的教学视频，那么您可以编写一个关于如何选择您的营销指标的博客文章......这将使您的CTA高度相关和易于单击。
特色资源
社交媒体
社交媒体平台可以很容易地引导你的粉丝采取行动，从Instagram故事的向上滑动选项，到Facebook的个人简历链接，再到Twitter上的小url。你也可以在社交网站上推广你的产品，并在标题中加入行动呼吁。了解更多关于这篇文章中的社交媒体竞选活动．
产品试验
你可以通过提供产品或服务的试用来打破销售的许多障碍。一旦潜在客户开始使用你的产品，你就可以通过提供额外的优惠或资源来吸引他们购买。reybet雷竞技下载另一个好的做法是在免费版本中加入你的品牌，这样你也可以吸引其他潜在客户。
推荐营销
推荐，或口口相传，营销是有用的，以不同的方式产生潜在客户。也就是说,它让更多的人看到你的品牌，这反过来会增加你获得更多线索的机会。
无论您用于生成带的频道，您都需要指导用户到登陆页面。只要你建造了一个登陆页面转换，其余的将处理自己。
为什么不仅仅是买领导?
营销人员和销售人员都想填满他们的销售漏斗——他们也想填满它很快．输入：购买带的诱惑。
尽管更昂贵，但购买潜在客户与有机生成它们更容易，需要更容易，需要更少的时间和努力。但是，无论如何，你可能会支付广告......所以，为什么不仅仅是购买领导者？
最重要的是，你购买的任何线索都不能实际上认识你。通常情况下，他们在注册时“选择”了其他网站，实际上并没有选择接收任何内容你的raybet电子竞技公司。
因此，您发送它们的消息是不需要的消息，并发送不需要的消息是侵入性的。（请记住，当我试图吃我的意大利面时，我得到了那种破坏性的电话？这就是人们在收到他们没有要求听到的人的电子邮件和其他消息时感到的感受。）
如果潜在客户从未访问过你的网站，并表示对你的产品或服务感兴趣，那么你就会打断他们……普通的和简单的。
如果他们从来没有选择接收专门来自你的信息，那么他们很有可能将你的信息标记为垃圾邮件，这对你来说是相当危险的。这个训练不仅过滤你的电子邮件，但它也指示他们的电子邮件提供商过滤哪些电子邮件。
一旦有足够多的人将你的邮件标记为垃圾邮件，你就会进入“黑名单”，然后与其他电子邮件提供商共享。一旦你上了黑名单，就很难摆脱了。此外,你的电子邮件可交付能力知识产权声誉可能会受到损害。
总是，总是，总是有机地创造线索比购买更好。阅读这篇博文学习如何建立一个可选择的电子邮件列表，而不是购买一个。
如何确定一个引导者
正如我们在第一部分所涵盖的那样，领导者是对公司产品或服务兴趣的人。raybet电子竞技现在，让我们谈谈某人实际上可以表现出这种兴趣的方式。
基本上，通过信息收集生成销售铅。由于求职者通过完成申请显示职位的求职者来源的结果，可以通过填写申请，购物者共享联系信息以换取优惠券，或者填写表格以下载的人教育性内容．
衡量铅的兴趣水平
以下只是你可以确定某人是领导者的许多方法中的几个。这些例子都表明，用于确定一个引导者的信息收集量，以及他们的兴趣水平，都是不同的。
让我们评估每个场景：
- 申请工作：一个填写申请表的人愿意分享很多个人信息，因为他/她想被考虑一个职位。填写申请表可以显示出他们对这份工作的真正兴趣，从而使这个人有资格成为公司的领导raybet电子竞技招聘团队——不是营销或销售团队。
- 优惠券:与工作申请不同，你可能对偶然发现你的网上优惠券的人知之甚少。但如果他们找到足够有价值的优惠券，他们可能愿意提供自己的姓名和电子邮件地址作为交换。虽然它不是很多在信息方面，企业只要知道有人对他们的公司感兴趣就足够了。raybet电子竞技
- 内容:虽然优惠券的下载表明个人对你的产品或服务有直接的兴趣，但内容(如教育性电子书或网络研讨会)则没有。因此，要真正了解这个人对你的业务感兴趣的本质，你可能需要收集更多的信息，以确定这个人是否对你的产品或服务感兴趣，以及他们是否适合你。
这三个一般例子强调了主发电与公司的不同程度如何，以及人员对人的不同。raybet电子竞技您需要收集足够的信息来衡量是否有人对您的产品或服务有真实，有效的兴趣 -多少信息是足够的信息将根据您的业务而有所不同。
让我们来看看Episerver， 例如。他们使用Web内容报告用于引导生成，从前瞻性领导中收集六条信息。
Episerver提供了一个很好的例子，告诉我们在引导形式中应该要求什么:
- 全名:最基本的信息需要个性化的沟通与每个领导。
- 电子邮件：这是一个唯一的标识符，也是你联系你的领导的方式。
- raybet电子竞技公司：这将使你有能力研究你的领导的行业和公司，以及领导如何从你的产品或服务中获益raybet电子竞技(主要用于B2B)。
- 角色:了解一个人的角色将帮助你理解如何与他们沟通。每个品牌利益相关者对你的产品都有不同的看法和观点(主要用于B2B)。
- 国家:位置信息可以通过区域和时区分割您的联系，并帮助您根据您的服务获得优惠。
- 状态:在不牺牲转换的情况下获得的信息越详细越好。了解你的潜在客户状态可以帮助你进一步确定他们的资格。
如果你想学习更多关于信息收集的中级技巧，以及你应该在引导表格中要求什么，阅读我们的帖子．
领导得分
领导评分是定量符合铅的一种方式。使用这种技术，引导率分配了数值（或得分），以确定它们从“感兴趣”到“准备销售”的规模落下的位置。这些行动的标准完全取决于您，但必须在您的营销和销售部门统一，以便每个人都在相同的规模上工作。
铅的分数可以基于他们所采取的行动，他们提供的信息，他们与您的品牌的参与程度，或其他标准你的销售团队决定．例如，如果某人经常在社交媒体上与你互动，或者他们的人口统计信息与你的目标受众相匹配，你可能会给他更高的分数。
从上面的示例中借用，如果他们使用您的一个优惠券，您可能会引出更高的分数 - 这是一个象征此人对您的产品感兴趣的操作。
客户得分越高，他们就越接近销售合格客户(SQL)，离成为客户只有一步之遥。分数和标准是你需要不断调整的东西，直到你找到可行的公式，但一旦你这样做了，你将把你的潜在客户一代转变为客户一代。
领先一代的策略
根据您希望捕获线索的平台，在线线索生成包括广泛的战术、活动和战略。我们讨论过，一旦你的网站上有了访问者，你将如何将他们吸引过来?
让我们深入研究几个流行平台的潜在客户策略。
Facebook领先生成
Facebook自成立以来一直是一种吸引客户的方法。最初，公司可以在他们的帖子和个人简介中使用对外链接来吸引陌生人访问他们的网站。然而,当Facebook广告于2007年推出而且其算法开始有利于使用付费广告的帐户，企业如何使用平台捕获引线的重大转变。Facebook创建了潜在广告为这个目的。Facebook也允许您输入简单的呼叫动作按钮的功能在你的Facebook页面的顶部，帮助你发送Facebook追随者直接到你的网站。
特色资源
Twitter铅一代
Twitter已经推特用户卡片，这让您在推文中直接生成导线，而无需离开该网站。用户的姓名，电子邮件地址和Twitter用户名将自动被拉入卡片，所有他们所要做的就是点击“提交”成为铅。（HubSpot用户提示:你可以把Twitter的Lead Gen卡和HubSpot表单连接起来。在这里学习如何做到这一点）.
特色资源
LinkedIn铅生成
LinkedIn自早期以来一直在增加广告空间的股份。当涉及到优势生成时，LinkedIn创建了Lead Gen表单，其中在单击CTA时自动填充用户配置文件数据，使其易于捕获信息。
PPC铅一代
当我们说点击付费(PPC)时，我们指的是搜索引擎结果页面(SERPs)上的广告。谷歌会每天35亿次搜索你的PPC广告活动的有效性很大程度上取决于无缝的用户流，以及你的预算、目标关键词和其他一些因素。
B2B铅一代
B2B是一种特殊的商业模式，它需要一种特殊的方法来引领一代。HubSpot的搜索引擎优化是获取业务线索的最重要资源，紧随其后的是电子邮件营销和社交媒体。更不用说，不同渠道的效果也不尽相同。
领导一代活动的提示
在任何特定的营销活动中，都可能有很多活动的部分。很难判断哪些部分是有效的，哪些需要微调。一流的领先一代引擎到底需要什么?以下是在构建潜在用户活动时的一些建议。
使用正确的引导工具。
正如您所见于我们的数据，最成功的营销团队使用正式系统来组织和存储其领导。这就是领先生成工具的地方铅生软件雷竞技苹果下载官方版发挥作用。
您对访问您网站的人有多少钱？你知道他们的姓名或他们的电子邮件地址吗？他们访问过哪些页面，它们是如何导航的，以及填写铅转换表格之前和之后的工作？
如果你不知道这些问题的答案，你可能很难与访问你网站的人联系。这些都是你应该能够回答的问题——你可以用正确的领导生成工具。
有一些不同的工具和模板可以帮助你在你的网站上创建不同的潜在客户资产:
- CTA模板: 50+免费的，可定制的呼叫行动(CTA)模板在PowerPoint中，您可以使用创建可点击的CTA按钮，使用在您的博客，登陆页面，和您的网站的其他地方。
- 铅生成软件工具雷竞技苹果下载官方版：这个免费工具来自HubSpot包括铅捕捉以及联系洞察功能，它会刮掉你网站上已有的任何表格，并将这些联系人添加到你现有的联系数据库中。它还可以让你创建弹出窗口，你好条，或幻灯片被称为“流动”-这将帮助你把网站访问者立即成为线索。
的例子滑入铅流．
- 用户跟踪:热拉具有热图工具 - 一个虚拟工具，它创建了用户如何导航您的网站的颜色编码表示 - 这有助于您了解用户想要的，关心和在您的网站上执行操作。它记录了访客，并告诉您在您的网站上度过最多时间的地方。您可以使用它来收集有关领先生成表格的信息，反馈表格和调查等。
- 表格擦伤工具：一个表单抓取工具可以收集你网站上现有表单的提交信息，它可以帮助你自动将所有的线索合并到联系数据库中，无论访问者在你的网站上提交了哪种表单。HubSpot的客户可以使用HubSpot创建和嵌入表单，它会自动填充到CMS中。非hubspot客户可以使用表单创建工具，如Contact form 7、JetPack或谷歌Forms，然后使用HubSpot的免费收集表单功能自动捕获提交的表单并将其输入到联系人数据库。
为购买周期的所有不同阶段创造惊人的优惠。
并非所有网站访问者都准备好与您的销售团队交谈或查看您的产品的演示。有人在开始买方的旅程你可能会对像电子书或指南之类的信息类文章感兴趣，而那些对你的公司更熟悉、接近旅程底部的人可能会对免费试用或演示更感兴趣。raybet电子竞技
确保你为每个阶段都提供了优惠，并在整个网站提供这些优惠的cta。
是的，创造有价值的内容是需要时间的，但如果你不为那些不准备购买的访问者提供任何内容，那么他们可能永远不会回到你的网站。从清单到模板再到免费工具，这里有23个关于潜在客户生成内容的想法让你们开始吧。
如果你想进一步采取个性化——这将有助于提高你的转化率——尝试使用智能cta．智能cta可以检测出一个人在买家的旅途中所处的位置，无论他们是新访客、潜在客户还是客户，并相应地显示cta。个性化的cta转换巨大42%的游客比基本的号角。
保持你的信息一致，兑现你的承诺。
转化率最高的潜在客户营销活动是那些能够兑现承诺，并创造出从广告文案和设计到可交付内容本身的无缝过渡的活动。确保你在整个过程中传达的信息一致和为每个参与你的领导捕获的人提供价值。
在你的网站上，在你的博客上，在你最终想要销售的产品上，你的潜在客户活动的方方面面都应该反映出来。如果没有，你将很难让你的领导进入生命周期的下一个阶段。你的活动应该不仅仅是获得一个电子邮件地址，它应该是开发一个新客户。
将您的CTA链接到专用的登录页面。
这对你来说似乎很明显，但你会感到惊讶多少营销人员不创建专用着陆页为了他们的优惠。CTAS旨在向游客发送到登陆页面，他们可以收到特定报价。
例如，不要使用cta来吸引人们访问你的主页。即使你的CTA是关于你的品牌或产品(也许不是像下载这样的优惠)，你仍然应该将他们发送到与他们所寻找的内容相关的目标登录页面，并包含一个可选择的形式。如果你有机会使用CTA，将他们发送到一个页面，将他们转化为一个线索。
如果你想了解更多关于如何建立和推广高转化率的登陆页面，那么下载我们的优化登陆页面为转换的电子书．
让你的销售团队参与进来。
还记得我们说过领先得分吗?没有你们销售团队的参与，这是不可能实现的。在不知道您定义的sql是否成功销售的情况下，您如何知道什么是合格的销售对象?你的营销和销售团队需要在你开始捕捉潜在客户之前，就将潜在客户从MQL转移到SQL的定义和过程达成一致。
同时，要开放地发展你与销售的关系，以及你如何引导引导你的漏斗。你的定义可能需要随着时间的推移而不断完善;确保让每个人都了解最新情况。
战略性地使用社交媒体。
虽然营销人员通常认为社交媒体是最佳渠道营销，但它仍然是一个有用的和在上面的潜在客户策略中分享了低成本的潜在客户资源。关键是战略性地利用社交媒体来产生潜在客户。
首先，在你的Facebook、Twitter、LinkedIn和其他社交媒体帖子中直接添加链接到高效报价的登录页面。告诉访问者你正在将他们发送到一个登陆页面。这样，你就设定了期望。下面是我们在Facebook上发布的一个例子:
你也可以对你的博客做一个潜在客户分析吗找出哪些帖子能产生最多的线索，然后定期将社交媒体帖子链接到这些帖子上。
另一种从社交媒体获取线索的方法是举办一场竞赛。比赛对你的粉丝来说很有趣，很有吸引力，和他们也可以教会你很多关于你的听众的事情。这是一个双赢。阅读我们的分步指南，使用社交媒体比赛来增加你的电子邮件列表从选择平台，到选择赢家，再到分析结果。
保持灵活性并不断迭代。
你的潜在客户策略需要和你的目标客户一样动态。趋势变化，行为转移，意见变形......所以你的主导营销是否应该。使用A / B拆分测试查看CTA最佳，登陆页面更好地转换，并将其复制捕获您的目标受众。在您找到有效的内容之前，实验布局变化，设计，UX，内容和广告渠道。
领先生成趋势与基准
所以…你获得了网络流量并产生了线索。但与同行业的其他公司相比，你的表现如何?你到底应该产生多少线索?
如果你没有查看行业数据，就很难判断你的营销策略是否有效。这就是为什么我们与Qualtrics合作，调查了来自北美和欧洲不同行业的900多名营销人员，以创建一份需求生成报告，其中包含网站访客、潜在客户、机会、客户和收入等数据。
你是否知道，74%没有超过盈利目标的公司不知道他们的访客、潜在客户、MQL或销售机会数字?超过70%的没有实现收入目标的公司每月产生的客户少于100个，只有5%每月产生的客户超过2500个。这些只是你将在报告中发现的几个例子。
对于深入报告，下载《需求产生基准报告》．下面是一些有用的亮点。
每铅的成本，按工业分类
媒体和出版行业报告每总额的最低价格为11至25美元。雷竞技苹果下载官方版软件，信息技术和服务，营销机构和金融服务公司所有人都报告了每总额的最高平均费用为51美元至100美元。
每月产生的领导，每年收入
不出所料，一家公司的收入越多，他们产生的线索就越多。raybet电子竞技这种差异在最高和最低端的表现最为明显:82%的年收入低于25万美元的公司每月的潜在客户少于100家，而年收入10亿美元的公司每月的潜在客户少于100家，这一比例仅为8%。
领导每月
我们发现，58%的公司每月产生500个或更少的客户，71%产生1000个或更少的客户。然而，正如我们之前所看到的，最成功的公司也是产生最多线索的公司。
以下是按公司规模划分的数据:raybet电子竞技
铅一代软件雷竞技苹果下载官方版
我们发现，最成功的团队使用正式系统来组织和存储领导：46％使用Google文档，41％使用营销自动化软件，37％使用CRM软件。雷竞技苹果下载官方版（HubSpot客户提示:谷歌驱动器集成两者HubSpot的营销中心和HubSpot的CRM．)
有了领导才能成长得更好
好了，伙计们。现在，你知道了更多关于如何为你的业务产生线索，我们推荐你试试HubSpot的免费客户生成工具．使用它向站点添加简单的转换资产(或删除现有表单)，以帮助您了解更多关于站点访问者的信息，以及哪些内容会提示他们进行转换。
我们在这个博客帖子里越过的基础是一开始。继续创建伟大的优惠，CTA，着陆页和形式 - 并在多渠道环境中推广它们。与您的销售团队密切联系，以确保您定期发出高质量的铅。最后但并非最不重要的，永不停止测试。您越多调整并测试您的入境领先生成过程的每一步，您就越提高领先质量并增加收入。
最初发布于2020年3月16日下午6:36:00，更新于2020年11月19日
主题:
铅一代