2021年广告终极指南

当你听到这个词广告，你会想到什么?

你会想到在你最喜欢的网站上放横幅广告吗?那些搞笑的超级碗广告?是公路边的广告牌还是地铁站的海报?

虽然我们大多数人都很清楚什么是广告看起来像在美国，我们经常很难弄清楚它到底是什么意思，以及如何把它做好。

从印刷到弹出式广告，广告当然也随着时代而改变。尽管如此，广告的需求还没有改变了，也没有制作高质量广告的技巧和最佳实践．这就是我们将在本指南中介绍的内容。

好的广告设计得极具影响力，令人难忘，有时，有伤风化的．但是，广告到底是如何运作的呢?

广告是如何运作的?

广告通过打破日常生活中的杂乱和噪音，扰乱观众的注意力，并要求他们集中注意力而起作用。

根据你广告活动的目标，广告可以通过多种方式为你的公司发挥作用:raybet电子竞技

• 提高您的品牌知名度

• 将潜在客户吸引到你的公司

• 促进新产品和现有产品的销售

• 将新产品或服务引入市场

• 使你的产品有别于竞争对手的产品

广告也可以执行广播广告、广告牌、品牌t恤和社交媒体代言都可以算作广告——我们将在本指南后面讨论。

广告是什么?

广告商是公司里负责为产品或服务做广告的人。raybet电子竞技“广告商”也可以指在广告牌、杂志、网站或移动应用程序上付费做广告的raybet电子竞技公司或组织。

所有的广告商都是营销人员，但并不是所有的营销人员都是广告商。让我们深入挖掘广告和市场营销的区别。

广告是营销的一个子集，营销是与受众沟通的总称。

营销包括许多不同的渠道，如社交媒体、电子邮件营销、公共关系，搜索引擎优化，以及付费广告。

另外，广告只是营销的一个组成部分。

公司raybet电子竞技的总体营销战略通常包括广告计划。广告部分放大了创建和发布说服性信息的具体过程，以促使客户采取行动。

《广告简史

除货币和贸易外，广告是最古老的商业领域之一。一旦产品和服务出现，就需要让它们为人所知。

的最古老的确认广告确切地说，这是古埃及的印刷品广告，宣传抓捕并归还一名逃跑的奴隶。

顺便说一句，广告中还提到了奴隶主的商店——一家地毯店——这家商店本身也在为他的店面做广告。这名奴隶从未被抓获，但地毯的主人确实发现了一种全新的交通方式：广告。

让我们快进到4000年前。让我们简要回顾一下过去五个世纪的广告业:

1472当前位置第一个海报广告放在伦敦的教堂门上。

1650当前位置第一个报纸广告—raybetapp—悬赏12匹被偷的马——发表了。(这些基于奖励的广告是怎么回事?)

1704波士顿新闻快报鼓励读者在报raybetapp纸上刊登广告。

1870:鲍尔斯风格的广告文案诞生了。这种风格很有冲击力——短小精悍、切中要害、真实可信。鲍尔斯说，重点应该放在为什么消费者应该购买你的产品或服务上——这一信息在今天仍然有很好的理由引起共鸣。

1880明信片成为接触顾客最热门的新方式之一。

1902当前位置联合利华聘请智威汤逊公司为其Lifebuoy香皂做广告，创造了“广告史上最长的客户-代理关系”。raybet电子竞技

1902Mellins Food在25次飞艇飞行中为自己的品牌做广告，成为第一个采用这种方式的品牌。

1904：坎贝尔的孩子们被创造出来，引领着广告焦点从单一广告向整个活动的转变。

1922:广播广告诞生了，商家花100美元购买10分钟。两年后，各大品牌通过赞助整个广播节目来增加投资，这一概念最终被称为“赞助内容”。

1925:广告商开始吸引的情绪，专注于顾客能从他们的产品或服务中得到什么乐趣。这个老福特广告很好地说明了这一点。

1975：VCR被引入，消费者开始录制节目，因此跳过广告。

1990当前位置计算机越来越普及，在家里也能使用，现在有超过500万个家庭连上了互联网。

1994:首个垃圾邮件活动启动。横幅广告也被引入。

1995:像Yahoo!Alta Vista就诞生了。Ask Jeeves和谷歌将分别在1997年和1998年跟进。

2005: YouTube和Facebook(仅限大学生)发布。

2008:各大品牌开始意识到在网上展示对潜在客户的重要性。宝洁公司通过BeingGirl.com试点了内容中心的概念。

2012在线视频的浏览量接近1.7亿。

2013: Pinterest和Instagram等网站加入了社交网络领域。

2020：包括社交媒体、播客、点击付费（PPC）等在内的数字平台上的广告猛增。客户数据在广告定位和营销中发挥着更大的作用重定目标．最后，移动设备的快速增长推动了这一领域的发展手机广告和短信营销．

历史告诉我们，广告是一个不断变化的概念，就像购物习惯以及消费者如何以及在哪里花费时间一样。

大约140年前，明信片是最新的广告形式，而今天的品牌正在建立聊天机器人并将人工智能整合到他们的营销和销售平台。

广告界的一切都在变化快现在，让我们来看看广告方法是如何改变的，营销者和广告商今天在使用什么。

广告可以看起来像很多不同的东西。以下是广告商多年来一直在使用的不同格式和渠道。

1.印刷广告

平面广告是指海报、公告、传单和其他实体印刷的促销活动。它也指报纸和杂志广告。raybetapp

我们如何设计和消费平面广告呢多年来发生了变化，但它一直是一种坚定的广告媒介——特别是随着数字广告的发展(我们将在接下来讨论)。

与数字媒体不同，平面广告无法被如此清晰地追踪和分析。幸运的是，各大品牌已经找到了答案把印刷广告结合起来的好方法进入更广泛的数字活动。

2.广告牌和公共交通广告

户外广告包括更大规模的印刷广告。由于其大小，广告牌和公共交通广告的设计，位置和成本不同于典型的印刷广告。

例如，广告牌通常被设计成很少或没有文字，以便观众在乘车或火车经过时有时间处理信息。此外，这些广告是用来提高品牌知名度的，所以它们通常只包括品牌名称或电话号码(相对于网站)。

3.电视广告

电视广告是由公司和组织开发和支付的短广告，希望抓住电视节目或网络节目的观众。电视广告自电视发明以来一直存在，并随着流媒体电视的诞生而发生了巨大的变化。

电视广告覆盖面广(数以百万计)，为观众提供多感官广告体验——这是平面广告和一些数字广告做不到的。另外，电视广告价格昂贵，受众可以避免，而且很难像其他渠道那样准确定位。

4.广播

广播广告是指在广播频道中播放音乐和其他节目之间的口头广告。这种方法可以追溯到1920年商业电台第一次播出的时候。

广播广告对地方和区域广告特别有影响力。如今,播客广告是一个类似但更有效的方法，特别是对全国观众。

5.活动广告

事件（个人和个人）虚拟)是在推广你的品牌和产品的同时与你的受众建立联系的机会。你可以举办自己的活动(就像HubSpot做的那样入境)，以会议、网络研讨会、圆桌会议或午餐会的形式。

另一种形式的活动广告是通过赞助一项活动或在会议或贸易展览中购买一个摊位。这比自己举办活动便宜，但你仍然可以吸引观众并推广你的品牌。

6.直接邮寄的广告

直邮广告包括明信片、小册子和目录，直接邮寄到目标受众的家中。直邮广告策略比此列表中的其他策略更加个人化，但成本也非常高。（仅考虑邮费的成本。）

另一种直接邮件策略是电子邮件，通常通过电子邮件通讯或促销的形式。raybetapp这与我们的下一节重叠-数字广告．T这就是我们下一步要打开的东西。

数字广告:如何在网上做广告

从今天开始，一切都结束了有40亿人在使用互联网．这一数字比2005年增长了300%。重点是，互联网的使用在飞速增长，而且不会停止。

如果你不广告在网上那你就落后了。互联网不仅为你提供了直接接触全球一半以上人口的渠道——包括超过一半的目标受众——而且还提供了许多不同的广告渠道。

营销人员现在可以灵活地在多个战线、多种方式和多种预算中接触到他们的目标受众。也有许多工具(其中许多是免费的)可以帮助你执行你的广告策略．

以下是最常见的广告方式在线 的：

付费搜索广告

无论是谷歌、雅虎还是必应，所有的搜索引擎都有自己的付费广告。这被称为点击付费,或PPC包括对关键字进行竞价，并在搜索结果的顶部或两侧放置广告。

当有人使用这些搜索引擎之一执行查询时，广告商就有能力显示广告在上面有机搜索结果。这是是什么让PPC如此强大-它给你的广告在已经搜索相关主题的人面前的黄金房地产。

下面是谷歌上的一个例子:

红框中最上面的是广告。自然搜索结果，也就是那些搜索引擎优化的结果，在地图片段下面。

下载我们的免费终极谷歌广告PPC工具包学习一切你需要知道谷歌上的付费广告。

社交媒体广告

社交媒体平台知道他们的内容有多有价值，这就是为什么他们提供赞助或推广帖子的选择。社交媒体广告把你的信息放在你的目标受众面前，鼓励他们参与、点击和购买。

越来越多的社交媒体网站将广告空间置于有机内容之上，因为它能带来更多收入。

无论你是一个崭露头角或全新的生意，都要考虑运营一些社交媒体广告。这些广告不仅可以宣传你的产品和服务，还可以推广你的社交媒体页面并增长你的后续内容。

平台脸谱网，Instagram，LinkedIn和推特每个人都有自己的广告版本。

以下是它们在各自提要上的显示方式：

脸谱网

下载我们50个Facebook广告示例的免费参考资料。

Instagram

下载我们的免费指南，了解如何运行Instagram广告、定义目标、适度参与和衡量成功。

LinkedIn

下载我们的免费指南如何运行成功的LinkedIn广告。

推特

下载我们的免费指南如何使用Twitter的商业。

原生广告和赞助内容

自1922年以来，赞助内容就一直存在，当时品牌将赞助整个广播节目。如今，赞助内容更多地是指本土广告和品牌补贴的博客或文章内容。

你有没有读过Buzzfeed的一篇文章，大量引用或推荐某种产品或服务?很可能是某个品牌赞助的。

看看这篇文章，下次旅行时把手机收起来的10个理由,提升agoda，酒店或目的地预订网站。它是否公然宣传agoda的服务?不。它的主要目的是娱乐和提供信息，尽管agoda在整个内容中被引用了几次。

在顶部，在内容开始之前，署名反映了agoda的赞助。当你向下滚动页面时，另一个广告出现在内容中。

赞助内容是在受众已经熟悉的内容中推广您的品牌的好方法。

横幅和显示广告

横幅广告和显示广告是搜索广告的延伸，遵循类似的点击付费模式。但消费者看到的不是文字广告，而是更直观的广告。

横幅广告通常是网页顶部的水平方框，而显示广告在本质上更小，显示在侧面(如上图)。

无论你是选择在杂志或地铁站做传统的平面广告，还是选择在社交媒体或搜索引擎上做在线推广，都有一些规则可以让你做出伟大的广告。以下是一些适用于所有广告的最佳做法。

广告最佳做法

当涉及到广告时，有许多最佳实践、技巧和技巧。这是一门多年来不断完善的艺术，随着现代广告和新媒体的兴起，最佳做法也不断出现。

在本节中，我们将介绍5个著名的广告概念，无论你使用什么广告方法或媒介，这些概念至今仍然有效。

如果使用得当，这些广告技巧将为你的品牌和产品创造奇迹。

吸引的情绪。

虽然你可能不认为美国防止虐待动物协会是一项业务，但他们令人难忘的莎拉·麦克拉克兰广告就是一个完美的例子情调引诱人们采取行动。

对我们大多数人来说，这个广告中的画面很难看——我们甚至可能会转身走开。但由于它牵动着我们的心弦，我们更有可能在看到动物们所经历的恐怖之后捐赠给需要帮助的动物。

研究表明人们依靠情感而不是信息来做出品牌决策。对广告的情感反应比实际广告内容更能影响人们购买的意愿。

不管你是试图唤起快乐、悲伤、恐惧还是愤怒，诉诸情感可以帮助你的目标受众感受你的信息——而不仅仅是读或听。

创建积极的协会。

当消费者将你的产品与一种幸福感、成就感或已完成的目标联系在一起时，他们更有可能注意到你的产品或服务，并进行购买。

事实上，你可能在没有意识到的情况下就已经成为了这种情况的接收端。你是否曾经看到你最喜欢的名人或Instagram网红与某个产品或品牌合影，并发现了这一点你想要成为，做，或者看起来一样?公司在广告中创造了这种潜意识联系，希望你将你的积极感受与他们推广的产品或服务联系起来。

像“全国保险公司站在你这边”这样朗朗上口的歌曲就是一个例子，帮助人们将友好与全国保险公司的品牌联系起来。可口可乐有一个品牌广告活动，将他们的产品与朋友、家人和乐趣联系在一起。当你考虑在聚会或野餐上提供什么点心时，可口可乐希望你想到它们。

当你制作广告时，考虑你想让你的品牌与什么感觉、欲望或目标相关联。将这些感受或目标通过故事或视频编织到你的广告中。寻找与你的品牌核心价值观和行为方式一致的有影响力的人，并将他们纳入其中，以促进积极的联想。

建立一种流行效应。

人们都想融入社会。这是人的本性。你我都不能幸免。

正是这种人类最基本的欲望从众效应如此有效．人们不想被排除在外。他们从同龄人的观点中发现价值，他们当然不想成为唯一的人不使用最新最好的产品。

像美宝莲这样的品牌很好地理解这一概念，并利用它作为广告优势。每两秒钟就有一管最畅销的睫毛膏售出，这一统计数据建立了社会认同，并进一步支持了他们声称的“美国人最喜欢的睫毛膏”。

利用客户的评价、调查数据或可分享的内容来宣传你的品牌，让它成为一个值得关注或购买的品牌。采取另一种方法，通过与朋友或家人分享你的品牌来推广折扣——这样你的观众就会做销售为你。不管怎样，利用你的广告创造一个人们愿意加入的包容性环境。

关注利益而不是特性。

特性和好处是两个截然不同的东西。功能是你正在销售的产品或服务的细节，例如沙发的尺寸或蛋白质棒的成分。另一方面，好处是解释为什么一个人应该从你那里购买沙发或蛋白质棒，以及他们的生活将如何从中受益。

广告应该关注你的产品或服务带来的利益，而不是解释你实际销售的是什么。

想想西南航空公司是如何做广告的。西南航空并没有逐条解释商务精选机票提供的服务，而是描绘了一幅图景，告诉你如果你购买了机票，生活会是什么样子。在这个广告中，他们关注的是好处。

与其在产品规格或服务细节上浪费宝贵的广告空间，不如谈谈一次购买可能会对客户产生积极影响的方式。如果你做得好，你的创意、效益包装广告将激励他们自己研究这些功能。

利用讲故事。

和我们想融入社会的欲望一样，我们也喜欢好故事。讲故事有助于为一个品牌或公司描绘一个更大的图景，而不是简单地推广单一的产品或服务。raybet电子竞技此外，当故事与某人产生共鸣时，就更容易激励他或她采取行动。

讲故事是你应该尝试在所有广告中植入的一种技巧。事实上，如果你还没有开始锻造你的品牌的整体故事，你绝对应该这么做。研究展示了将一个品牌描述成“必要的、可信的和完整的”的故事是吸引和影响消费者的最有效的方法。

多芬在它的与后方行动的合作伙raybet平台伴．这些视频讲述了军人和他们的家人团聚的真实故事。这些广告并没有直接宣传多芬的产品，而是讲述了多芬的品牌故事(也触动了一些人的心弦)。

确定你的品牌故事将帮助你学习如何在所有营销努力中最好地讨论你的品牌，而不仅仅是广告。

接下来，让我们看看一些最令人难忘的广告活动，其中一些活动将这些最佳实践付诸实施。

五个难忘的广告活动

的最好的广告是最好的老师。无论是文案、设计、媒体还是目标受众，执行良好的活动总能教会你一些关于广告或定位的新东西。

(考虑西屋电气的《我们能做到》广告…)

以下是五个在广告史上留下显著印记的广告活动。

1.耐克:Just Do It

在20世纪80年代末，耐克公司推出了“只管做”活动．

当时，锐步的销量超过了耐克，耐克需要迅速采取行动，与锐步竞争。

但引起全球关注的不仅仅是这三个词。他们的新广告活动也聚焦于真人穿着他们的产品并进行锻炼，而不是简单地以衣服和运动鞋为卖点。

这种人与产品的强大结合帮助耐克从1988年的8亿美元增长到仅仅10年后的92亿美元。

2.绝对伏特加酒瓶

你知道吗Absolut的"狂野之瓶"系列广告这是历史上最长的不间断运动吗？

这场运动是Absolut试图在国际上，特别是在美国扩大他们的名字。它的特色是Absolut瓶在世界各地的不同城市和国家。

它于1985年发射，一直运行到2000年，持续了令人印象深刻的25年。

Absolut的活动帮助该公司从伏特加市场的小份额(2.5%)增长到美raybet电子竞技国进口市场份额的一半以上。

时至今日，Absolut品牌仍是全球第四大烈酒公司，这要归功于它对整体故事的关注，而不仅仅是产品本身。raybet电子竞技

3.Miller Lite

Miller Lite的员工们利用差异化来达到他们的目标:让“真正的男人”做到这一点心甘情愿地喝光啤酒。与他们的“味道好，少填”的广告在这首广告播出后的几十年里，他们一直保持着淡啤酒市场的领先地位。

4.大众汽车

尽管大众已经正式停止生产其标志性产品甲壳虫“想想小”活动将永远在广告业的历史中根深蒂固。

多伊尔·戴恩·伯恩巴赫(Doyle Dane & Bernbach, DDB)广告公司知道，如果想与行业领袖竞争，就必须改变消费者的想法。因此，大众承认，尽管甲壳虫实际上很小，但它仍然是一股不可忽视的力量，值得购买。

真诚和诚实很受欢迎长在这场看似很小的竞选中。

5.Dos Equis

它的前卫、酷和精致的美学，并不令人惊讶"世界上最有趣的人"活动让Dos Equis声名鹊起

这一活动在Dos Equis啤酒和优雅稳重的感觉之间建立了积极的联系。活动启动后，销售额迅速增长了22%。

更令人印象深刻的是，Dos Equis是如何在精酿啤酒占领市场、进口啤酒下跌4%的时候取得成功的。这次运动是那次成功的主要组成部分。

要想学会如何抓住听众的注意力，就要向专业人士学习。这些活动是品牌利用真实故事、真实人物和真实谈话来发展业务的一个很好的例子。

广告帮助你成长得更好

拥有密集、动态的历史记录，广告是添加到你的营销工具盒中的一个不可思议的工具。

在平面广告、广播赞助、电视广告和社交媒体推广之间，为您的品牌做广告和推广的机会是无穷无尽的。

要想最好地与你的受众建立联系并参与其中，你就要用客户的语言说话，激发他们的情感，并抓住他们想成为社区一员的愿望，你要创造一个清晰而真实的品牌故事，来说明你的品牌是如何与他们的价值观相一致的。

通过将这些行之有效的做法应用到你的广告中，你将建立一个有吸引力的品牌，吸引顾客，建立追随者，并产生收入。

这样做，你的品牌将成长为一个经得起时间考验的家喻户晓的名字——就像广告本身一样。

编者按:本文最初发表于2018年7月，为全面起见已进行更新。